最全的激励方案超市.docx
- 文档编号:9003006
- 上传时间:2023-02-02
- 格式:DOCX
- 页数:40
- 大小:1.50MB
最全的激励方案超市.docx
《最全的激励方案超市.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最全的激励方案超市.docx(40页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
最全的激励方案超市
激励方案超市
一、目标激励2
二、过程激励35
三、pk激励40
四、情感激励45
一、目标激励:
1、上海东铁—你的心愿,我来兑现!
破历史新高奖!
激励背景:
12月份,天气冷、员工想回家了,没有积蓄,不想出门,士气低落!
激励的目的:
调动士气,推动上门!
提升业绩!
激励方案如下:
历史基数0单,可以实现价值为188以内的心愿!
历史基数为1——3单。
破新高,可以实现价值288元人民币以内的心愿!
历史基数4——6单的。
破新高,可以实现价值488元人民币以内的心愿!
历史基数7——10单的。
破新高,可以实现价值988元人民币以内的心愿!
历史基数11单以上的。
破新高,可以实现价值2000元人民币以内的心愿!
激励期望结果:
我本人以及王新都希望在收关之战破全年历史新高131单!
找回东铁人的信心!
实际情况是达成了!
激励配套行动措施:
主管早会、晚会、周会讲!
短信播报!
群里播报!
3、上海维众世博会门票激励
存在问题
鉴于3月维众的业绩良好表现,同时出现人员冲刺过猛,4月初表现有些乏力的现象。
激励目的
确保4月能继续打出良好结果,同时控制好节奏,继续扎根团队建设
激励内容
销售
两天1个节点,到单最多者世博门票一张
当月到单最多者世博会套票一份
主管
以周为节点,到单最多主管组,奖世博会门票一张
以月为节点,到单最多主管组,奖世博会套票一份
激励期望结果
3月销售继续踩住节奏,氛围拉动辅助,业绩目标促成。
10名销售、4位主管拿到世博门,2位销售、1位主管拿到套票
激励配套行动措施
短信实时播报
晚会推优、颁奖庆典
月度总结颁奖庆典
邮件播报激励
4、郑州聚联每周之星和月度奖励
激励背景:
一个月最后一天冲团队第一,月度第一,基本top每个月都是那么几个而头痛没有办法激励辐射到大家!
激励目标:
取消月度top奖励,改成本周激励-本周之星!
一个月变成4个节奏在打!
激励方案:
每周之星:
每周一评
奖励对象:
本周到单最高前2名客户经理
奖励内容:
登录“本周之星”文化墙;鲜花一束;200元和100元现金或500元和300元现金。
获奖条件:
本周总到账金额最高的前2名(含服务包、新签第二年、一企多铺、);总到账金额达到10单者(总金额合计达到16880元)的前2名,奖金为500元和300元。
若业绩相同看拜访量,拜访量高着获得对应积分。
(1个上门=5个电话)
激励期望结果
1:
辐射人群更广,公司top常规是1个月,但很难每周都是她,故本周评一次,让每个人都有机会成为本周到单王。
2:
希望从主管到销售盯每周,一周一周的规划落地,每周都是归0心态重新开始!
这样一个月有四次最后一天冲刺拿本周之星
激励配套行动措施:
1:
邮件渲染;2,公司文化墙 ;
5、潍坊中商旅游积分激励
激励方案的背景:
4月初开始新的1688征程,面对新的产品和价格体系,为了让sales更快的适应新产品的节奏,颁布一系列奖励措施,其中4月中的激励是看到当时南方有人日进6单、8单、10单,所以制定激励,旨在通过高额的激励,激发sales的潜能,出现top。
最后一周的激励是因为4月份业绩持续走低,在最后一周降低考核激励的标准,最后一周有9人拿到最后的激励
激励目的:
月初激励:
帮助sales做好规划,让20%的优秀sales做好规划
月中激励:
激励团队出现top
月底激励:
最后冲刺的兴奋剂和引爆点
激励方案:
激励:
v先锋王:
诚信通CASH>30单,五一旅游688分积分
v速度制胜,第一时间达到将获得奖励。
vTOP团队:
CASH>150单,五一旅游1000分积分
vTOP产能团队:
CASH>7单 五一旅游积分1000分
新增激励:
v时间:
2010年4月17日-2010年4月31日
v人物:
疯狂军团全体销售
v内容:
日进全款6单,8单,10单的勇士,皆可获得积分388分,588分,888分,名额不限!
v强调:
全部自己新签,奖励的单子不计入其内,严禁垒单或拼单,发现进行双倍罚款。
诚实守信第一原则。
最新激励:
4月最后一周:
sales累计到单5单,388积分;7单:
688积分
团队:
最后一周累计20单,600积分,30单,800积分
激励期望结果:
达成结果,完成月初的预测
激励配套行动措施:
启动会上的宣讲ppt
邮件群发
旺旺群造势
短信激励
6、湖南思洋旅游报销激励
激励方案的背景:
3月到了280单,希望四月能继续保持势头。
目的:
到单越多,旅游报销比例越高,促进销售不断创新高。
激励方案:
湖南思洋本月激励政策:
去湘西凤凰古城旅游资助条件:
5单报销30%的费用,每多到一单,多报销10%,12单全额报销;
主管组68单凤凰游全部报销;
top前三分别奖励500,300,200;
冠军主管奖励500;
员工超越奖:
只要超越上月就可以获得100元的突破奖励!
激励期望效果:
通过激励让公司突破300单
7、济宁新视野百猛战袍激励方案
激励方案的背景:
四月份,是我们1688的首战,让自己不再后悔4月,特推出以下活动,相信会让你更兴奋
目的:
金和和战袍激励结合,激发销售的荣誉感。
激励方案:
济宁新视野4月奖励
首先给一向高业绩的精英带来的好消息是:
1. 四月份全月18单以上的人员,奖励现金1000元加阿里巴巴笔记本电脑包一个加唐装一件加阿里巴巴百猛战袍一件。
2. 四月份全月12单以上不满18单的人员,奖励现金400元加唐装一件加阿里巴巴百猛战袍一件。
其次给我们刚入职的新人带来的好消息是:
4月1日以来正式入职的新战友,本月四单以上人员,奖励现金200元加阿里巴巴百猛战袍一件。
以上所有人并免费参加5月16日“共同托起明天的太阳” 800-1000人的大型公益活动。
最后给我们的各个团队带来的佳音是:
以活动截止到4月30日24:
00,且5月10日开通为准。
激励期望效果:
完成我们月初的许诺。
8、星河五一赏牡丹旅游激励
背景:
星河每月这段时期都是到单低迷期 。
目的:
炒氛围,在月底时候拉业绩,另外也是5。
1假期增加团队凝聚力
激励方案:
五一黄金周,公司为员工打造最充实的黄金计划:
“五一牡丹行”集体去旅游!
!
时间:
23-28日
规则:
1、4月份上岗新人出2单,老人出4单。
2、主管组到10单。
就可获得旅游名额一个。
第一轮获得旅游名额的员工,如果本次再拿下旅游名额,则有一个名额支配权,可指定本团队其他员工参加旅游。
备注:
1、以28日晚12:
00合同款项都到公司为准
2、渠道代签不进入本次激励
激励方案:
因为这次是针对不同工龄段人员做的,希望值是可以人均拉升1.5单。
激励配套:
附:
配合此激励方案的旺旺氛围营造记录:
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2308:
29:
25):
第一轮旅游资格获奖人:
侯保友、赵志超!
公司再出全民旅游征集令:
23—28号,销售出4单(本月上岗新人2单),即可参加五一游;主管组10单,主管参加五一游;上次获得旅游资格战友,如果本次再拿,则有一个旅游名额支配权,可以指定给本团队其他员工!
详情见公告。
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2310:
03:
49):
捷报!
捷报!
魏亮组李思环收款!
五一旅游热潮再次掀起!
我为旅游疯!
我要去汉庭赏牡丹!
战友,没有什么能挡住我们的脚步,相信自己,战胜自己!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2310:
10:
36):
疯狂了!
改军组张铁成收款!
铁成收款!
上次机会没抓住,这次誓争旅游资格!
战友,加油!
6天,4单!
只要你去跑,其实很简单!
相信自己,你能行!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2310:
15:
08):
话音未及落地,改军组再收一单!
晓东收款!
没有努力到旅游名额的战友加油啦!
6天4单,1688,肯定没问题!
出门狂跑,1688,祝你成功!
孟祥迅(xhmengxianggxun):
(2010-04-2314:
06:
20):
五一旅游一起行,6天到4单,你就可以去!
清河思环又收一单,今天已经连收两单,祝贺你,再收两单,一起去旅游!
错过第一次,一定要把握第二次!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2314:
39:
48):
外面阳光明媚,正是签单好时节!
姜明组志祥收款!
志祥收款!
六天到四单!
五一旅游一起行,名额我志在必得!
铁军,抓住难得机会,五一畅游汉庭!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2317:
59:
20):
丽红收款!
极峰丽红收款!
巾帼美女大显身手!
我要去旅游!
我为旅游疯!
只要你6天之内签够4单,就赢得观牡丹名额!
名额疯抢中!
机会不可错过!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2409:
18:
19):
霸王疯狂!
霸王进入决战状态!
战将乔世健收款!
!
战友,加油!
上次机会错过了,这次一定抓住这难得机遇!
我要去汉庭!
我要赏牡丹!
我为旅游拼!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2415:
30:
24):
极峰大将吴琼到单!
吴琼到单!
巾帼豪气,勇猛无敌!
机会,我们一定会把握住!
4天多时间,我们一定能完成4单!
我想去旅游!
我要去汉庭!
加油!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2415:
44:
18):
疯狂了!
疯狂了!
话语未落,姜明组战将志超收款!
虽然上次已赢得汉庭旅游名额,这次志超仍旧不罢休,愈显大将拼搏之风范!
战友,出单,你也行!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2416:
01:
24):
电销巾帼传佳报,大将海鸥把单到!
旅游活动仅剩4天,巾帼战友狂努力,誓争名额戴荣誉!
铁军战友,相信自己,没有什么不可以!
签单,没问题!
!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2417:
31:
28):
战场一线佳报传,我要汉庭赏牡丹!
极峰美女郭晴晴,辛春丽双双拿下客户,为极峰团队加上2单!
同时为自己的旅游名额添上一金!
恭喜!
姐妹加油!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2417:
41:
14):
巨鹿发威!
巨鹿开始发威了!
亚洲收款!
赵静收款!
疯狂了!
为了旅游,我要疯狂了!
!
抓紧今天即将过去,还有仅仅4天,拼下4单,五一去旅游!
裴超(peichao264):
(2010-04-2423:
36:
20):
全员旅游,加油!
!
张晓宁(xhzhangxiaoning):
(2010-04-2515:
42:
13):
电销李利到单!
铁军人没有周末,五一我要去旅游!
我为旅游狂!
出门!
拜访!
签单!
旅游!
立长志者就可成功,不放弃者才有成就!
我为梦想拼搏!
孟祥迅(xhmengxianggxun):
(2010-04-2516:
27:
22):
火爆!
南宫会议大捷:
张洪涛两单,乔世健一单,安宏伟一单!
战友们还在紧跟客户中...。
祝贺你们!
五一旅游就在你手中!
加油了!
!
孟祥迅(xhmengxianggxun):
(2010-04-2516:
32:
42):
火爆继续上演,巨鹿保友刚刚收款一单。
今天战斗才刚刚开始,五一旅游还在火爆激烈角逐中...兄弟们:
拼了!
加油!
冲!
孟祥迅(xhmengxianggxun):
(2010-04-2615:
36:
09):
飞虎新人志祥收款!
飞虎新人志祥收款!
有信心,有实力,敢想、敢做就一定可以成功!
五一旅游由你、有我!
杀!
杀!
杀!
!
9、洛阳火速敏芝签名纪念画册激励
激励方案的背景:
当时是大家都在低谷,想通过某种特别方式把业绩拉动起来。
激励目的:
由于渠道本身老员工集中在一个团队,渠道内部无法pk 形不成压力。
就拿签名画册激励一个总代的一个团队和几个二级代理pk, 到单多着得 。
激励方案:
现金激励:
每天到2单现场奖励100元。
物资、精神激励:
周日到单第一单奖励神秘大礼包一个,第二单奖励50元及时充值话费。
团队参与团队驻马店今晟、南阳聚合谷、火速战狼队,pk到单量最高者现金奖励500敏芝签名纪念画册一册。
个人月末精神奖励:
敏芝签名纪念画册一册。
结合渠道商的经济实力,将过程奖励和结果奖励结合起来,现金奖励和精神奖励结合起来,现金有价,敏芝签名无价。
激励目的:
个人方面:
现金是直接的、敏芝签名是无价的,让销售在及时和职业生涯都留下纪念,业绩提升20%。
团队方面:
火速战狼团队老员工为主,其他团队全部是新员工,直接PK到单量,其他团队心里设限,将火速团队战狼队与驻马店今晟、南阳聚合谷进行PK三个团队积极性调动起来,并进行短信互动。
效果较月初提升50%
10、济南飞鸿资源与办公特权激励:
激励方案的背景:
办公室公共环境维护较差,敞开式的打电话时声音噪杂。
激励目的:
激励天龙八部8个人可以进入一个单独的电脑电话专用办公区域,专享电脑和电话,提高工作效率。
让资源向优秀者倾斜。
激励方案:
本月公司前八名,将会报销50元的月票,并可以享受办公室的待遇(专属办公室和电脑电话网络):
1、享有电脑和电话使用权。
2、公司优先提升。
3、资源优先分配权;本周激励:
本周到单最高部门将会有200元的现金奖励,底限20单,本周到单冠军将会有100元现金奖励,底限6单。
激励期望效果:
激励销售向前八名冲击,拉高整体业绩。
11、北京北联出国旅游跨月度激励
激励方案的背景:
因为1688本月是第一个月,在北联公司原有高业绩的基础上翻1.6倍,而时间放的是一个半月,给出销售充分达到这个旅游的机会;2、一个半月的目的主要是在冲4月发起人的基础上,拉动5月月初的业绩,所以,定的是1个半月的时间!
激励目的:
激发中上的销售的业绩,进一步提升业绩,从而调动整个团队气氛。
激励方案:
4月1日-5月15日,达到30单,泰国五日游,旅游安排时间在6月的端午节三天假期外加一个星期六日!
激励期望效果:
保持销售5月初的紧张感,赢在月初,提升业绩。
12、沧州驰业石家庄分公司月底激励方案
激励方案的背景:
因为是石家庄新成立的渠道商.以新人为主。
激励目的:
激励销售快速出单,拉动整体氛围。
激励方案:
激励政策:
从本月26-28日大奖激励
1、TOP销售奖金500元,到单相同到单早者胜;
2、第二到第十名销售按到单瓜分1500元!
到单相同名次相同,前面名次超过10人,下一名次取消,不进入奖励瓜分;例:
第2名4人,下一名次为第6名;第6名7人,排名总人数已超过10人;下面名次不进入奖励瓜分。
通过本次激励.大家快速出单.为了争夺大奖.昨日进单4单
期望达到效果:
通过这次激励,提升了整体气势。
13、上海联组飞镖抽奖激励方案
激励方案的背景:
这个激励活动一般放在月中搞,销售比较疲并且结果不是很好的时候,2月份刚刚开完年过来搞的这个激励,为期一周。
激励目的:
拉动一段时间的销售氛围的激励:
点评:
形式新颖,到单销售才有机会参与飞镖抽奖。
早晚会的抽奖和颁奖,有效刺激销售。
激励方案:
每天到单者,可以获得射飞镖的机会,到一单,射2标,分数加起来是5分的多少倍,就可以获得多少次抽奖的机会。
抽奖池中,有现金200、100、50、30、20、还有小礼品。
每天到单的人员,晚上举行抽奖活动,第二天早会发奖。
激励期望效果:
拉动氛围,结果也比同期增长了、0%以上。
14、合肥欣辰网络主管组牌级激励法
激励目的:
主管组每一名销售都会努力,都人人有压力,谁玩不成自己的任务,就会拖累大家和团队;
主管和销售,会比老板和渠道经理更关注自己的业绩和牌级;
新员工存活率非常高,招聘工作也非常容易,几乎新人存活率达到90%以上;
这套薪资就是最好的激励方案,省去了渠道商日常的小激励。
激励方案:
主管、员工的全月薪资全部与总部钻金主管牌级挂钩。
只要该主管组达到相应牌级,哪怕这个组的员工本月只出1单,都会同样享受该级别的底薪和提成,以团队为单位挑战目标。
激励期望效果:
造就钻石主管团队和金牌主管团队。
15、突破上月新高激励法
激励方案的背景:
3月破新高之后,销售有些疲软,加上1688上线,很多销售心态消极
激励目的:
调动销售的积极性,在4月继续创新高。
激励方案:
4月份当月业绩比3月份业绩增长最高的前6名销售(新人或者3月业绩不足3单的按3单核算),奖励笔记本电脑一台。
激励期望结果:
调动销售的积极性,破新高,同时调动新人的积极性。
激励配套行动措施:
公司内网、邮件、旺旺签名等渲染。
16、天津飞鸿物质与奖金激励
激励方案背景:
1688推出后,目前3单人员展整个公司比例较大。
近20人。
目标:
top存在自我设限的问题。
2800的时候冲刺到10单左右基本定格了。
或者会存在藏单的问题。
设定了激励后。
top全力冲刺自行车!
实物激励为主。
激励方案:
激励一:
4单以上,获得五一旅游名额。
激励二:
8单以上,获得100元手机充值卡一张。
激励四:
16单以上,获得折叠自行车一辆。
激励五:
24单以上,获得1000元现金大奖。
4月到账并开通最多的团队,可荣获1000元团队活动基金。
TOP团队主管,由原来个人奖200元调整到500元。
销售篇:
TOP前五名,制作个人海报。
TOP前20名,可将个人照片印刷在名片上。
团队篇:
TOP团队,制作团队海报。
激励期望效果:
所以通过旅游门票的激励来带动大部分人员的到单过4单、8单和16单。
17、沧州驰业抢夺积分,赢取带薪3日游激励
激励方案的背景:
逢五一假期,考虑出台娱乐性的激励方案,设定旅游大奖。
之前一直是奖励TOP,但往往只能激励部分销售。
激励方案的目的:
为了让新中老各类人群都能够积极调动,设定了4个级别。
激励方案:
活动时间:
4月1日—4月23日
活动对象:
诚信通全体销售、主管
活动细则:
1、销售分4个级别(以CRM开库为准,时间截止到4月1日)
老牛奖 上岗一年以上的销售,即2009年4月1日以前上岗,目前在岗:
21人;
大牛奖 上岗6个月到一年之间的销售;即2009年4月1日至2009年9月30日上岗;目前在岗:
15人
小牛奖 上岗3个月到6个月之间的销售;即2009年10月1日至2009年12月31日上岗,目前在岗:
11人;
乳牛奖 上岗不足三个月销售,2010年1月1日及以后上岗,目前在岗:
32人;
入围资格:
1、销售入围:
老牛奖:
50分入围;
大牛奖:
40分入围;
小牛奖:
30分入围;
乳牛奖:
20分入围;
老牛奖:
奖励积分前3名;
大牛奖:
奖励积分第2名;
小牛奖:
奖励积分前2名;
乳牛奖:
奖励积分前5名;
教练奖:
奖励团队总积分第1名、第2名;及团队人均积分第1名
注:
如团队总积分1或2名与团队人均积分第1名属同一队,按总积分顺延奖第3名。
积分方式:
诚信通:
10分/单,代管/重发助手:
5分/单
相关奖励:
老牛奖、大牛奖、小牛奖、乳牛奖、教练奖的每个人都将获得公司奖励的“带薪3日游”,旅游费用实报实销,标准:
500元以内,奖金仅限获奖本人使用;此次奖励仅限五一(5月1日—5月3日)期间使用,过期作废。
激励期望效果:
调动各类人群的积极性,拉高业绩。
18、大连清风淘宝纪念品激励方案
激励方案背景:
有的销售会为了当日到单超过两单以上押单到第二天、所以类似激励不宜激励时间过长。
激励目的:
月底最后三天当日到单激励、效果不错、销售会想着到完单后为了拿到奖金还会继续努力。
激励方案:
一、同时固定激励:
第一档16,奖金1000元
第二档24,奖金2000元
二、破纪录激励依旧不变!
奖金1000
三、实物奖励
以下所有礼品均为淘宝纪念品,拥有淘宝标志和吉祥物蚂蚁图案。
所有礼品皆为淘宝出品。
规则如下,兄弟们加油了!
第一位拿下5单!
以下礼品任选:
第一位拿下10单,以下礼品任选!
第一位拿下15单,以下礼品任选:
激励期望效果:
刺激销售业绩长三分之一。
19、湖南思洋5月激励
激励方案的背景(存在问题):
四月的激励效果不错,5月在4月的激励政策基础上增加了一些内容
激励目的:
由于考虑到5月有三天假期,刚好是月初,在4月底做激励,目的在于让销售在5月初进入正常状态,赢在月初非常重要
激励方案:
湖南思洋5月激励:
活动时间:
从2010年4月27日9点到2009年5月8日晚上12点前
活动内容:
(新签并回款)
(备注:
完整订单的定义是1688订单+服务包订单)
销售员工:
完整订单1单 ,公司以员工名义 给我们亲爱的妈妈神秘礼物一份加感谢信
销售经理:
长沙部门完整订单5单 奖励神秘礼物一份加感谢信
株洲部门完整订单4单 奖励神秘礼物一份加感谢信
销售总监:
长沙部均完整订单5单 奖励神秘礼物一份加感谢信
株洲部均完整订单4单 奖励神秘礼物一份加感谢信
备注:
新签并回款诚信通但不带服务包的同事,将给您的母亲寄送感谢信
5月TOP销售明星奖励3人(证书)
冠军、亚军、季军,分别奖励500元、300元、200元。
冠军人选不低于8单,完整订单不低于4单。
亚军人选不低于7单,完整订单不低于3单。
季军人选不低于6单,完整订单不低于2单。
凤凰免费游(4月,5月取销售业绩最高值,6月初凤凰游落地)
经理层:
部门经理带领团队5月完成68单,奖励凤凰古镇2日游(包住,包行),低于28单的经理,全部自费;28单与68单之间,按照完成比例出旅游费用。
员工层:
5月15号以前入职的员工按照以下比例报销费用
5单
6单
7单
8单
9单
10单
11单
12单
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
员工层:
5月15号以后入职的员工按照以下比例报销费用
3单
4单
5单
6单
7单
8单
9单
10单
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
此次旅游要求全体员工参加,不参加者作旷工处理,执行时间在5月到6月中旬。
5月团队奖励
月度销售冠军团队奖(锦旗)和部门团队经费奖
当月单数
40单
68单
78单
88单
100单
奖励金额
300
500
600
1000
1200
(备注:
冠军团队是锦旗和活动经费,其他团队达到单数只有活动经费奖励)
月度销售冠军经理奖(证书)
冠军经理不低于25单,奖励500元。
(4月,5月,6月)季度销售明星奖3人(证书)
冠军、亚军、季军,分别奖励800元、600元、400元。
冠军人选不低于25单,完整订单不低于11单。
亚军人选不低于22单,完整订单不低于10单。
季军人选不低于19单,完整订单不低于9单。
2010年度销售明星奖20人(证书)
年度完成100单以上,且公司前20名,奖励境外游。
年度完成80单以上,且公司前20名,奖励国内游。
2010月度超越奖(授牌)
月度4单以上(包含4单),每超越自己历史新高一次,奖励10
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 激励 方案 超市