美容院促销活动方案方法与技巧集锦样本.docx
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美容院促销活动方案方法与技巧集锦样本
美容院促销10大绝招
招数1会员促销
会员制促销是一种以俱乐部形式吸引、哺育忠诚消费群体,逐渐建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益营销模式。
运用办法:
会员制有两种形式:
一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为美容院长期会员,全面享有各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。
场合对接:
会员卡普通合用于具备一定经营势力与规模美容院,普通合用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。
开卡促销
开卡促销是美容院基本促销手段,也成为美容院重要促销方式之一,开卡形式各种各样,小到如:
月卡、季卡、年卡;大到如:
金卡、银卡、积分卡、宾客卡、会员卡等。
运用办法:
美容院为了稳定住忠诚老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理促销卡,在金额上享有一定优惠,即办理月卡比每单次消费费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享有一定购买产品优惠及折扣,享有美容院各种优惠项目。
场合对接:
月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小美容院,金卡、银卡、宾客卡、会员卡适合大型美容会所、大型美容院、美容生活馆。
招数2折扣促销
打折始终是商业促销一种重要手段,它有很强吸引注意刺激购买欲作用,并且具备即时效果。
运用办法:
折扣促销是美容院最惯用促销方式。
针对这种促销法,美容院依照不同季节、节日推出不同折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客消费欲,带动其他商品销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣促销手段。
特别提示:
美容院在折扣促销时,如果一种经营项目是美容院持久项目和基本保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客恰当折扣以增进消费。
场合对接:
合用于任何类型美容院。
招数3免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新顾客群体,或在新项目开发上推出一种,让顾客先感受在消费一种促销方式。
运用办法:
美容院将有某些需求顾客集中起来,在即定期间为顾客免费试用,让顾客一方面体验效果在培养顾客成为主顾客。
然后再进行下一次免费试做,再进入下一种循环。
场合对接:
合用于小型、中型美容院。
招数4消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采用一种办法,让老顾客在消费一定金额后,就可以得到美容院赠送某些礼物,以增进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上慰寄。
人气指数运用办法:
美容院先设定一定积分,达到一定额度消费顾客即获得一定积分,就可以得到美容院赠送产品、礼物、疗程等,还可以参加其她优惠活动。
特别提示:
其额度不一定太高,可做小返点或大返点。
场合对接:
任何类型美容院均合用。
招数5次数促销
次数促销是美容院最常规促销一种变化,是一种顾客消费后附带促销,让顾客感受到美容院更多优惠,可稳定住即将成为美容院老顾客人群。
运用办法:
美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定项目或疗程,第几次做护理后又是免费,若干次为一种促销段,以此来设定。
场合对接:
合用于中、小型美容院。
招数6活动促销
活动促销是美容行业一种新促销方式,可以让美容院在短期内使销售量激增。
运用各种节假日,美容院可进行此类大型促销活动。
运用办法:
美容院运用各种节日请某些专家、名人通过某些活动项目进行促销。
其中涉及:
动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接:
适合规模较大大中型美容院或美容会所等。
招数7有奖促销
在顾客购买了某一款产品或某些价位产品后,美容院可使用一种勉励顾客消费促销手段。
运用办法:
美容院可赠送某些小礼物如:
眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段摸奖活动,客人每次消费后依照消费后金额,通过摸奖形式来勉励消费。
场合对接:
各种美容院都合用。
招数8派单促销
美容院为了吸引更多新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行一种发放美容院宣传单、体验单一种促销手段。
运用办法:
美容院需要印制某些有美容院形象宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅顾客信箱内,以达到宣传美容院,增进顾客消费目。
特别提示:
普通在派单上可印制美容院免费试做项目,激发顾客消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多征询和服务需求。
场合对接:
小、中型美容院,大型美容院开业期间合用。
招数9人情促销
人情促销是美容院以满足人情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立美容院长期稳定顾客群体。
运用办法:
美容院开展如:
周年酒会、问候促销(运用电脑或手机为顾客节日送去问候)、顾客档案节日问候(顾客生日)等促销活动,让顾客感到美容院丝丝关怀之情,拉动美容院和顾客之间距离。
场合对接:
依照美容院经营实际状况来选取人情促销各种发式。
招数10开卡促销
开卡促销是美容院基本促销手段,也成为美容院重要促销方式之一,开卡形式各种各样,小到如:
月卡、季卡、年卡;大到如:
金卡、银卡、积分卡、宾客卡、会员卡等。
运用办法:
美容院为了稳定住忠诚老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理促销卡,在金额上享有一定优惠,即办理月卡比每单次消费费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享有一定购买产品优惠及折扣,享有美容院各种优惠项目。
场合对接:
月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小美容院,金卡、银卡、宾客卡、会员卡适合大型美容会所、大型美容院、美容生活馆。
美容院活动方案设计18招
美容院缺少系统培训,特别是销售。
摸着石头过河是中华人民共和国美容院一道风景线,要么是做心态调节,要么是销售技能提高,要么是个案店务管理,要么就是花样终端会。
这一切都是零件,不是系统;只是局部,不是全面;只是战术,不是战略;只是眼前,不是长远;只是头疼医头,不是整体提高。
一种店经营得好,为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了,人多了,就会觉得力不从心,左支右绌。
系统,还是系统,缺少系统工程是美容院当务之急。
3V生态系统以为,美容院将来成功是靠一套系统,而不是靠一点聪颖,系统决定成败。
3V生态系统,因你而变!
现列出如下18种方案,供人们参照并抛砖引玉。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、钞票刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转简介法、连环合计法、分级护理法
1低门槛法:
其政策大体如下:
方案一:
一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享有全年美容护理,重要是运用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其他利润。
方案二:
年卡2400元,做满20次以上,年终返1000元。
方案三:
沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是可以不获利。
方案四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。
阐明:
以上类似种种方案运用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
方案五:
高品位美容院不否可用这种低门槛办法呢?
固然可以,如一高档店促销设计为3—8万卡基本上,加入一种1888元准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必要转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案尚有许多:
如与“三.八”,只花“38”元促销标语,美容院所有服务项目“38元”特价优惠一周活动。
十一时侯,100元选美容院三个项目连做服务。
建国六十周年,可以与本地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动,反正只要敢想动脑筋,促销方案就多得很。
2透支法:
其政策大体如下:
储值卡:
既有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客状况下,其促销政策为:
凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。
也许尚有八千,六千等。
这种促销政策设计有长处,但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡:
消费者预存2万,2年后基本护理后,2万钞票所有退回,号称美容股票;
3、任选卡:
消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不但项目,不限时间来挑选自己喜欢各类服务。
4、终免卡:
将美容院项目拆分,进行终身免费服务,如油压终身卡;基本护理终身卡;
阐明:
其实美容自身就有融资性质,如下几种办法手段但是突出某些,美容院最常用一种办法,
5、“消费储值”模式:
消费储值方式通过变相返点返现形式,可以提高客户消费附加值,并可留住顾客长期消费。
1.每1000元作为一种储值基底数,以客户名义在银行设立一种户头;
2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%钞票,存入客户积分卡10%积分点数,赠送‘亲情卡’2张;
3.积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵钞票使用,购买产品抵50%钞票使用;
4.银行钞票帐户金额作为客户保险基金或子女教诲基金由客户自行支配。
注:
每张亲情卡可做2次免费护理,本人不可使。
3对比法:
其政策大体如下:
1、美容院年卡1800元,同步下半年赠送送价值600礼物套盒;
2、美容院年卡元+1方案,当场送价值600礼物套盒;次年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。
)
阐明:
就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选取第二种办法,但是用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,由于3000元相对1000元,最起码要3倍以上好处才干打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相称于2倍,如果有3倍以上好处,顾客就很容易接受了。
4撕单法:
其政策大体如下:
一、如有关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做十个地方,全套下来只相称于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交,依照不同消费者会有多达五六种礼物赠送,层层加量,如迷你装,小礼物,加次数,多项目,抽奖券等;
三、案例如:
美容院常用促销政策:
年卡:
元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。
背面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调节为:
第一步:
美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;
第二步:
如果顾客再加500元,就可享有全年卡,是上个半年卡一半优惠。
第三步:
如果顾客再乐意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次
阐明:
不要一次把好处给人;尚有运用女性消费一次多消费,买上瘾欲望;因小失大。
5划点法:
其政策大体如下:
自由划卡式消费:
中大型美容院普遍采用一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题,就是积分与详细金额划等号,顾客很清晰单次价钱,普通最佳地改良办法为:
如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱,很容易做消耗。
阐明:
运用顾客懒得算帐心理来消费,并且通过赠积分来做工消耗,总有花完时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。
6钞票法:
其政策大体如下:
1、美容院年卡1380元,送价值700礼物套盒;
2、美容院年卡元,7折优惠,同步送700礼物套盒
3、美容院年卡元,做到10次时,返钞票600元或旅游,同步赠送同步送700礼物套盒
阐明:
三种方案其实对于美容院获利都是差不多,但是第三种办法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达到。
7体验法:
其政策大体如下:
方案一:
在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其他项目(普通都是丰胸等高价位服务),老顾客简介新顾客可以花18元体验基本护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选取项目做。
A案例:
某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出“1—30元钱,就能买年卡”促销活动。
促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,依照消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。
售完为止,其他服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出“0—25元体验价,体验后,依照感觉付款”促销活动。
活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可依照自身感受酌情付款。
就是本人促销百法感觉定价拓客。
某家从上海进入北京SPA美体俱乐部,一进北京便在其周边大型社区内广泛发放“99元,体验什么是SPA”服务体验优待券。
优待券上标明,凡持此优待券消费者只需耗费人民币99元,即可体验分别价值280元和380元面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。
由于该俱乐部装修豪华,且周遍居住消费者具备较高消费能力,因而在促销前一种月当中,有近100人使用优待券进行了消费,并有20余人成为了该俱乐部会员(美容院共发放优待券4000余张)。
如果现场在配某些SPA文化东西如碟,书,展板等就更好了。
阐明:
体验办法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到当前还是有诸多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡优惠券,学生卡,网上下载均有此种办法影子。
8特价法:
其政策大体如下:
上海一家设在某医院附近化妆品零售店,为达到招揽生意,同步清理库存目,在5.12护士节期间,举办了为期十天“只要你是护士,就可享有3折”凭证优惠促销活动。
凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前去,即可以3折价格购买指定20余种产品。
阐明:
此种办法前店后院是一种不错办法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应当有效区别很重要。
9超值法:
其政策大体如下:
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX钱礼包:
送一种大礼包涉及:
XXXX产品价值148元。
XXX沐浴露价值130元,旅行包价值36元。
某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼物促销活动。
活动规定:
凡在2月14日情人节当天,在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元,可获得不同种类巧克力和玫瑰花一支”。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养典型套
又如:
顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院;
阐明:
这是咱们厂家许近年前经惯用一种办法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动300元产品销售,固然美容院也可以去某些大市场购某些类似东西,自己来做促销。
到日后演变成与会员制结合,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不能是产品,只得是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者某些非常规销售产品。
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