诊所药店邀请函格式范文医药代表初次拜访的开场白.docx
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诊所药店邀请函格式范文医药代表初次拜访的开场白
诊所药店邀请函格式范文医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客交谈之前,需要适当的开场白。
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如:
“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
”“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。
”“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?
”2.真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。
因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
“王总,您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总,您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
”“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。
”3.利用好奇心现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说:
“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?
”顾客感到迷惑,但也很好奇。
这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。
”某地毯推销员对顾客说:
“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:
“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。
”推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如:
“何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
”打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。
为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
5.举著名的公司或人为例人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。
“李厂长,××公司的张总采纳了我们的建议后,公司的营业状况大有起色。
”举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著。
6.提出问题推销员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如:
“张厂长,您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?
”产品质量自然是厂长最关心的问题之一,推销员这么一问,无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意,推销员所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上,为顾客着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说:
“我在某某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。
”推销员为顾客提供了信息,关心了顾客的利益,也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点,是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后,并不急于开口说话,而是从提包里拿出一件防火衣,将其装入一个大纸袋,旋即用火点燃纸袋,等纸袋烧完后,里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演,使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员,光说:
“这是金钟牌高级领带”,这没什么效果,但是,如果把领带揉成一团,再轻易地拉平,说“这是金钟牌高级领带”,就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时,经理不禁眼睛一亮,问:
“哪产的?
多少钱一双?
”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销,他们准备了一个产品箱,里面放上制作精美、琳琅满目的新产品,进门后不说太多的话,把箱子打开,一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如:
“王总,在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑,请您指导,在设计方面还存在什么问题?
”受到这番抬举,对方就会接过电脑资料信手翻翻,一旦被电脑先进的技术性能所吸引,推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
一、进行市场调研,建立详实的药店档案资料是开展药店营销的基础
1.药店的详细地址、邮编、电话号码。
2.药店的性质:
国有、集体、个体、股份合作厂还是其他什么形式。
3.药店的主要负责人、主要目标营业员、坐堂医生的姓名、喜好、联络方法等。
4.药店的进货渠道、付款方式以及资信怎样。
5.药店的经营规模,店堂营业面积、经营品种;是否连锁经营,生意状况如何,以及与本企业有关联的同类品种的各种情况。
6.观察店堂内能否开展促销活动,哪一种促销活动形式最为适宜。
7.了解店堂内有何终端促销用品,何种终端促销用品效果最好,药店对终端促销用品有何建议。
对以上7个方面的调查数据详细的分析:
、归档,并对药店进行级别评定,可分为A、B、C三个等级,A级为当地有名的大药店和连锁药店;B级为规模相对较小,但生意较好的药店,一般为商场、超市药品专柜,人口流动大的区域的中等药店;C级为那些生活区和郊区便民小药店、小诊所、小食杂店的便民药品点等
二、建立机构,划分区域,制定方案
1.建立一套与药店零售相对应的机构;进行细致的分工和职能划分,有效地实施营销全方位、全过程的科学管理。
2.根据调查的市场数据,对市场进行科学的区域划分,定员、定岗、定职责。
3.制定一套详细的市场营销方案,包括:
详细的渠道策略、详细的促销策略、详细的人员管理办法及较系统的数据库表格等。
三、铺货率的高低是药店零售经营成败的关键
1.根据调查资料制定合理的铺货线路,以利于节约时间,提高铺货效率。
2.A、B、C三类药店同时铺货,但A、B类店,要争取较高比率地铺货。
3.铺货形式一般有:
商业推广会形式铺货、自然流通形式铺货、人员拜访形式铺货等,可单独使用,也可以综合使用。
4.铺货数量第一次不宜大,待摸清月销售量情况后,再制定详细的铺货量;对于现金拿货,可以适当加大铺货量,但亦不能太大。
5.铺货的地理位置选择,可以先从医院附近、人流量大的地方的邻近药店开始,尤其是那些在医院销售较好的药品,会起到医院带动药店零售的效果。
6.铺货时可多品种一起推广,只要客户愿意接受,但一定要控制数量。
可以介绍医院和其他药店的销售情况,以增强药店经营者的信心。
7.铺货一定要按药店、品名、日期详细地填写铺货记录,注明药店当日执班人员,并请其中某人签收。
8.铺货要尽量争取现款现货,第一次可以给一定的铺货奖励;如果是赊销,要严格控制数量。
对于小诊所、小药店和个体药店要坚持现金原则铺货,在启动期如不能铺进,也不要急,待市场启动后,只要有利可图,不愁货铺不开。
9.对于个体药店和承包性质的药店,铺货价格应高于医院的铺货价格,以防止其降价竞争冲乱价格体系。
10.铺货的公司员工应明白,铺货不是目的,销售才是关键,在铺货中不要急躁。
同时,对待药店所有人员始终要充满友善、热情、微笑,要树立为客户赚钱的理念。
四、加强药店的宣传布置,创造更多的销售机会
1.铺货和拜访时,应加强产品的理货工作。
产品本身就是最好的广告,因此要争取最佳的陈列位置。
在具体操作中,本企业产品尽量与同类产品集中摆放,扩大产品的陈列面,且使产品处于最佳视觉位置,或者使用公司统一的陈列架陈列。
知名品牌的药品品种较多时,可设立专柜销售。
2.根据不同类型的药店制定不同的宣传布置方案,但必须遵循以下原则:
·广告宣传用品要争取使进店消费者第一眼看到;
·广告宣传用品的粘贴、摆放要规范,要产生美感;
·宣传布置要独特,有个性,宁缺勿滥;
·要与商店协商好,争取支持;
·注意不要违反当地环保法规。
五、人际关系要到位,拜访、慰问是药店营销的重要环节
1.拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主、坐堂医生等。
2.拜访慰问的好处:
·顺利地实现铺货和回款;
·有利的陈列位置和宣传位置;
·营业员和柜长会成为企业的业余推销员,促进产品的销售;
·可以有效防止产品断货和脱销情况发生;
·便于及时掌握市场动态,尤其是竞争对手的情况,做到知己知彼,时刻掌握主动权。
3.在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。
4.在拜访中要主动帮助药店解决一些问题,如换货及其他有关问题等。
5.要合理制定拜访线路和拜访频率,注意维持老客户,开拓新客户,只有这样,才能保证销售业绩稳步增长。
6.拜访过程中要合理地使用公司礼品,掌握人的心理,有节制地发放礼品,既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他(她)的重视,也能有效地节约销售成本。
六、加强信息反馈工作,为营销决策服务
1.注意收集各类信息,如人员变更、店址变更、进货渠道的变更,以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况。
2.坚持有目的、有准备地收集信息,并进行分析总结归纳。
3.加强信息的双向交流,并保持畅通。
保证下面的信息及时传上去,上面的政策、方案及时传下来。
七、合理使用各种促销手段
1.电视专题片
主要在人流量大的A、B类药店中开展,可利用星期六、星期天进行,也可以在电视中播放。
电视专题片要制作精美,具有科学性,切忌浮夸。
2.报纸广告
由于目前报纸广告过多过滥,在操作中应慎重使用。
而印刷一些具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子,如食品行业中《亨氏婴儿喂养指南》等,则更容易获得消费者的好感。
3.广播媒体
根据产品特点,选择广播时间,成本较低。
4.车体(车贴)广告
可买断主要线路的公交车进行宣传,车贴制作一般为双面胶。
5.义诊与展示活动
利用节假日在人流量大的临街、广场或大医院大药店附近进行义诊与展示活动,具体操作如下:
·邀请相关医生,最好为当地名医;
·争取工商、城管、环卫等相关职能部门配合;
·邀请当地新闻机构参与;
·印刷相关资料进行宣传,告诉消费者药品功能,在何处购买。
·当场进行义诊,赠送纪念品,开展部分销售;
6.路牌、灯箱广告
路牌请专业广告公司制作,主要地点在医院人流量大的地方。
灯箱可由公司统一制作,挂于药店或医院附近。
7.针对特定目标顾客促销
对慢性病人可以给予赠药,疗程长者可给予一定折扣。
8.其他广告媒体
电视广告、DM、POP广告、大片赠送、横幅等形式。
《中华人民___药品管理法》第34条:
药品生产企业,药品经营企业,医疗机构必须从具有药品生产、经营资格的企业购进药品;但是,没有实施批准文号管理的中药材除外。
需要你确定两点:
1、你供给药店的是中药材,而不是中药饮片。
(中药材和中药饮片的区别在于,中药材是未经炮制的,中药饮片是已经经过炮制的药)
2、你所供应给经营企业的中药材不在实施批准文号管理的中药材目录之内。
应该就可以送了。
想挂靠包头的医药公司。
怎样操作?
点数怎么替?
有什么风险吗?
能吸引更顾客呢?
.提升效益能单靠促销真做质优价廉与其费周章搞促销两面提高药品质量降低药品价格:
寻找更供货渠道保证购进药品质量同降低购进价格购进本;二促销支用摊低药品本许短期内能见显著效要坚持相信顾客眼睛雪亮终做利于自选择二.塑造企业文化品牌更重要搞促销要注重树立企业文化品牌靠企业文化染消费者让其认同企业文化品牌平点滴积累品牌美誉度比折让促销、购买积、顾客资料收集做些节问候、售电访等比简单促销持久性三.完善药服务与其进行"换汤换药"促销完善药服务吸引顾客药店辟块专门药咨询区解答顾客用药保健面问题定期展健康知识讲座发放健康知识手册、宣传疾病预防知识、展些社公益性等既提升药店社形象增加知名度吸引更消费群体四.明确主题减少频展促销加节制顾客势必造种促销疲劳恶再加"换汤换药"重复促销主题更能抓住顾客眼球促销适宜连续展即使前期展应留些间等待顾客消化间跨度充间进行策划能够招徕更顾客五.钢用刀刃Q药店促销失败于策划主题明确没给购买群具体定位相继品种、都比较模糊主要购买群没顾客于类司空见惯缺乏购买欲望再加频繁促销浪费少药店物力、力本收获与付比情理药店策划主题首先要明确本主要针哪类购买群再围绕类群特点计算本与类群购买能力推测收益与付否比决定否展;其同促销内容宜短间内重复使用俗说"钢用刀刃"于购买力潜客户本精策划虽付收益六.唱响药店"服务牌"于刚性需求消费者说促销吸引其购买部素绝决定性素随着消费理念转变升华更消费者进店消费首先希望完善产品、专业服务及舒适整洁环境其才价格素促销素药店与其同行打"促销战"短兵相接工夫药店服务品牌做特色化服务响亮品牌消费者吸引进才未药店发展向目标七.促销讲究"精、奇、特"拓展部门应强制限定促销数要看促销质量效根据各药店同点针性提性化促销案促销案要体现"精、奇、特"顾客提供更加宽松怡购物氛围更加新颖趣让利优惠措施更加贴特色药服务给种家觉促销案让顾客响应才能说促销取预期目八.吊起顾客"胃口"症荐药药店站消费者角度展促销抓住两必要条件才能立竿见影取预期效首先消费者决定否购买促销药品素"症"疑排第位要求执业药师必须促销现场消费者药师面面交流、沟通药师消费者提供专业、合理用药建议;其药品价格高低吸引消费者购买另重要素执业药师或店员向消费者推荐药品切忌推荐包装精美、价格昂贵药品种顾消费者经济用药做严重短视行让更消费者客药店促销必须相同商品名称同、价格差距同药品别向消费者做介绍否购买让顾客自决定九.征集"佳促销案"顾客药店促销文案创新源泉药店妨面向广顾客展"佳促销案征集评选"由专家、专业员顾客提交案进行评选并新意或较高价值促销案提交给予定物质奖励些案再由药店专业文案员根据药店促销需要进行定补充完善其效定比专业员闭门造车十.博采众促销若想吸引顾客必须新意总套顾客司空见惯势必引起注意兴趣博采众群策群力靠家智慧力量推进形式断创新才能让促销切实""起首先提高促销策划员能力务中国店应经选派策划员参加专题培训班先进企业习取经邀请专家教授进行授课系统习更新理念阔眼界拓展思路切实提高员工策划能力其让全体员工谋划策向全体员工广泛征集促销策划案案采用员给予适奖励表彰限度激发热情挖掘潜力掌握消费者理需求制胜本广泛展消费者调研通发放调查问卷、召消费者代表座谈、现场征求问询等式握市场需求解消费者理并请求消费者促销提建议增强促销针性让消费者更物所值"利益"受达促进销售、增进效益目十.与顾客进行互顾客作促销受体决定着促销效药店必须加强与顾客沟通比促销现场由药店工作员向顾客发放"促销征求函"或口征询:
要解顾客促销满意程度;二要解顾客促销间促销内容期待;三听听顾客促销建议许顾客其药店看促销良策盘托所用通顾客接触、沟通、互其反馈意见进行总结析才能断进行促销创新支招十二.围绕公益亮新招前几南昌药房针部贫困家春节比较难实际情况联系团委推"助贫困"型公益虽没与销售搭边新意让众南昌市民解药房该市药品零售界企业形给""做广告让""走进千家万户远比两价格促销影响深远拓展部门平要注意团委、总工、妇联、慈善组织、红十字等部门主与沟通理解支持让公益促销案机接实现两者双赢十三.提高促销"命率"Q药店麾三0家门店其每家门店商圈环境同目标顾客群必同门店进行促销前必要与门店进行信息沟通收集门店诸客数、客单价、药品品类构、客户构、竞争店经营式与价格政策等价值信息通效信息析市场预测与竞争者各项条件比扬避短采用恰、灵促销策略选择合适促销式放矢满足目标顾客市场需求才能提高促销"命率"独特+实惠=吸引顾
我去看了两周了,治疗痘痘的,效果很明显,现在继续治疗中。
这中医具体位置就是在远东一中中学东边1百米。
我每次过去坐车到团结南路下了后,坐个三轮车3元钱说到25街坊,就到了。
老大夫快八十了吧。
头发花白,但人还挺精神,估计会保养的。
你遇到的问题在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况。
我们要开发一家医院,通常会从某个科室开始,那这个科室的主任无疑是关键人物。
做为专业销售代表,我们要赢得客户,就必须了解并满足客户的需求,这是赢得客户的___。
那么___了解客户从而赢得客户呢?
必须赢得客户的喜欢和信任!
这是了解客户的最好机会和前提条件。
试想,客户如果不愿意跟我们接触和沟通,我们怎么能有机会真正了解客户的需求呢。
你提到你的客户在学术上有一定的地位和影响力,作风很严谨,很正直,那么他的年纪也应该不会很年轻,这是很常见的客户类型。
对于这类客户,他们的需求也会是多方面的,包括物质和精神层面的都会有,就主任这个层面,往往会非常看重自己在学术界的地位和影响力,也会看重他在科室人员心目中的形象。
因此,在跟科室主任接触时务必要让他们获得一种尊重、敬仰的感觉。
一般来说,如果你能让他在这些方面的地位和影响力得到强化,那你赢得他的支持就会比较容易了。
当然人的需求是多方位的,在主任这个年龄段,大都上有老下有小,生活事业都需要照顾。
主任也是人嘛,是人就会有需求,关键是你们得找到相互对脾气的地方。
帮他想办法在工作和生活中找到平衡,包括他个人的一些兴趣和爱好能得到满足,这些都是了解对方获得信任的突破口。
希望上面的回答对你有帮助,如果你还有什么不懂的,可以上找一些医药方面的专家详细咨询。
1、英国的机动车都是靠左行使,和我国相反,因此无论是驾车还是行走都应注意。
英国的时间
“GMT”中文叫“格林威治时间”,它是英国的标准时间也是世界各地的参考标准。
英国比北京时间晚8小时。
但在英国夏时制,是从三月底到十月底,英国和我国的时差为7小时。
穿花格裙的苏格兰男人
男人穿裙子在世界不多见,苏格兰男人就是其中一例。
头戴小黑呢帽,身着花格裙及短袜,手上拿着管风笛,这是苏格兰男人引以为傲的打扮。
苏格兰人爱穿花格裙,是因为不同图案的花格布代表着不同的氏族,每一个氏族都为自己设计一种代表氏族精神及血缘关系的花格布裙。
当氏族人穿上自己氏族的花格布,,也同时穿出了他们族人的骄傲、责任与忠诚。
民俗礼仪
英国人给人的印象是及保守又富有幽默感。
英国人倾向于接受熟悉的事物,对于新奇或者外来的东西总是持怀疑的态度。
英国人比较谦虚,自夸是没有教养的表现。
英国人非常看重一个人的幽默感。
英国式幽默的出发点自我贬低,以自负为大敌,其最终目的是能够自嘲,嘲笑自己的缺点、失败、窘境乃至自己的理想。
他们不相信华丽的词藻和自夸之词。
英国人热爱体育,现代形式的体育运动几乎全是英___发明,如拳击、橄榄球、曲棍球和网球等。
塔桥
饮食
英国菜比较简单,制作方式只有两种:
放入烤箱烤,或者放入锅里煮。
做菜是什么调味品都不放,吃的时候在以个人爱好放些盐、胡椒或芥末、辣酱油之类。
英国的特色菜有烤牛排,炸鱼,炸马铃薯
礼节
在英国女士优先是人人皆知的行为准则。
进房间后进餐馆大多是女子在前,男的要替女士开门。
在街上行走或过马路时,男子要走在女士身旁靠来车方向的一侧。
宴会上,女士进客厅时,厅中的男子要站起来以示敬意,女士则不必其身为礼。
作介绍时,通常把男士介绍给女士,年轻的介绍给年长的。
在客厅里就座的宴会,男士们应为女士们拉开椅子,帮女士入座。
被邀请到英国人家做客,如果是社交聚会,早到是不礼貌的,因为女主人正在做准备,还没完全准备好客人就到了,会使他感到非常尴尬。
晚到10分钟最佳,晚到半小时就显得太迟了,须向主人道歉。
在主人叫做的太晚也是很不礼貌的。
最好在10点至11点之间离开或者餐后1小时告别。
如被邀请留下来住几天或度周末,可在离开钱送束花给女主人。
英国人吃饭的规矩复杂,最主要的是坐直,吃饭是不准不停的交谈。
倘是应放在汤盆的托碟上,咖啡匙要放在茶托上。
不能把自己使用的匙子留在汤盆火咖啡杯上。
吃东西时不要弄出声响,否则,就会被认为是不懂规矩。
喝汤时用匙的一侧从里往外舀,不能用匙头,更不能端着汤盆把盆地剩的汤全喝光。
每餐一般只有一道主菜、沙拉和甜食。
不能在餐桌上抽烟和打饱嗝。
喝咖啡时要就着杯子,咖啡匙要放在托盘上。
禁忌与习俗
英国人有排队的习惯,加塞是一种令人不齿的行为。
英国人非常不喜欢谈论男人的工资和女人的年龄,英国女士认为年龄是自己的秘密。
在英国购物,最忌讳的是砍价。
英国人不喜欢讨价还价,认为这是很丢面子的事情。
英国人上厕所时不会直截了当地说“去上厕所”,一般说“请原谅几分钟”或“我想洗手”等。
小孩子们一般说“我要去那个地方”。
在朋友之间和家庭内部,“100号”则是最常用的说法。
英国大型舞会一般在晚间10时左右开始。
主人邀请客人应事先寄送请柬,邀请的客人男女数目要大致相当。
被邀请的人一定要看清请柬上是否设有晚饭。
参加舞会的客人服装要整齐,跳舞是男宾要轮流请女宾,其中有一次必须与女主人跳舞。
参加舞会的人可随来随走,走时不跟主人打招呼不算失礼。
英国的医疗和健康
留学生在英国的学习课程是6个月以上就可以享受英国健康中心的。
该项福利同样适用于您的配偶和16岁以下的孩子。
以下是您需要注意的事项:
1、指的是看病和处方,购买药物还是要收费(全职学生可以申请处方药,您可以在学生服务中心或者诊所和药店索取HC1表格,填完后寄出,就可以拿到HC2,有了它吃药,看牙医。
。
。
全部了)。
如果是病重住院,就全了。
2、一到学校,请立刻办理医疗注册和申请医疗卡。
您可以在学校的医疗中心办理,学校会推荐一位医生给您。
3、出guo
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