建材活动总结.docx
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建材活动总结
建材活动总结
篇一:
建材行业工作小结
建材行业工作小结
时光如白驹过隙,历史的车轮飞驰而逝,年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结:
一、工作回顾
年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家
庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国
安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对
我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计
师操作.
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。
尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解压,调整心态,创新求变。
心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。
创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。
三、找好航标,定位人生
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在
这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。
刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反
到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。
也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声,步履永恒。
我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好!
篇二:
建材行业工作小结
时光如白驹过隙,历史的车轮飞驰而逝,年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结:
一、工作回
顾年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载
让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事
的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.二、工作计划“用心工作、踏实做
人”,一直是我的座右铭。
尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的
一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策3)设计师方面我个人一直未有一个明
确思路与操作方案希望在今年得以突破.4)自我解压,调
整心态,创新求变。
心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。
创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。
三、找好航标,定位人生“路漫漫其修远兮,吾将上
F而求索。
”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以
走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直
做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,
但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。
刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自
己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了
自己的方向。
也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声,步履永恒。
篇三:
好家园建材超市活动总结报告
第一部分业绩评估
1)标准与方法
A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结;
B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结;
C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查,例如,有多少客户记得此次促销,评价如何,对他们今后选择车型有何影响等,形成小结;
D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的实施情况。
2)总结经验
A)成功之处:
女口:
促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长;
B)失败之处:
如:
促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分效果评估
1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析;
2)促销内容、方式、口号是否有新意、简明,吸引力如何,进行量化分析,亮点在哪里;
3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅;
4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等。
第三部分促销体系运营状况评估
1)计划系统:
促销计划的准确性如何,是否捕捉足够的目标参与群体,促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当,前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何,场地的选择如何等。
2)执行系统:
执行计划的准确率如何,各环节配合是否默契,是否能及时面对现场各种变化,促销人员现场解答问题能力如何,销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等,进行量化分析。
3)后勤保障系统:
人员分工是否合理,后勤物资、终端物料是否及时到位,礼品等是否顺畅分发到促销目标群体,保安措施如何,突发事件处理情况如何等。
第四部分
《促销活动评估表格》
促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)
活动主题时间/地点
具体天气状况现场人流量统计
试车人数意向客户
有效登记人数
现场成交量礼品发放数量
活动前两周
来店客户量平均*人/天活动后两周
来店客户量平均*人/天
活动前两周
来电客户量平均*次/天活动后两周
来电客户量平均*次/天
活动前一个月销量活动后一个月销量
活动当月销量活动总费用
篇四:
建材商店店长个人总结
建材商店店长个人总结
不知不觉间,来到XXX建材已经一年多的时间了,在一线的工作当中,经历了很多的酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。
在这一年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。
回顾过去的一年,现将工作总结如下:
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里,先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长,从一名小员工升为领导层,思想上都发生了绝对性的变化。
已不在是站在自己的位置上思考问题,而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题,想的更全面一些了,会替他人着想了。
二、在工作上主要存在的问题有:
在工作初期,对工作的认知程度不够,缺乏全局观念,缺乏自信心,对工作定位认知不足,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏,不过我相信在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
对人员的管理能力欠缺,对市场的调查不够,对竞争对手的了解不全面,从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案,以后在工作中还需不断学习总结改进,从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、工作心得:
在这一年多的工作与实践当中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。
在信任他人和自己的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克,战无不胜。
这年的工作中,所有的工作都是一线二线一起完成的,在这个过程中大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、清晰。
领导要求工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算:
出了风险要及时规避,出了问题要勇于担当。
三人行,必有我师,与身边同事的合作更加的默契,感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励,感谢他们的不离不弃,他们都是我的师傅,从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理,也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。
我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队,做出更好的成绩。
4.工作教训:
经过这半年的工作学习,我发现了自己离一名合格的店长还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。
仔细总结一下,自己在半年的店长工作中,主要有以下几方面做的不够好:
缺少对平时工作于业绩状况的总结,从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏,低价a风暴”业绩还算可以,跟活动有很大的关系,全场六折加上特价中的特价产品,很是吸引眼球,之后价格回升,就再也没达到理想的额度。
针对市场我应该主动向公司申请特惠政策,应该把被动变主动,用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌,占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的,但缺少领导的气势,陈总一
直教导我们“尊重自己就是尊重别人,别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下,也要让员工听你的,尊重你还是他们的领导。
有什么对公司不满的可以直接向你反映,再着重考虑怎么安抚、怎么汇报,平稳军心。
此项也作为重点来提高自己。
篇五:
质监局开展建材专项整治工作总结
**县质量技术监督局
关于开展建材专项整治工作总结
州法规督查科:
根据《**州质量技术监督局转发国家质监总局等九部门关于印发XX年**省建材市场秩序专项整治工作要点文件的通知》(*质监发〔XX〕**号)文件精神,我单位按照要求对此次专项行动做了充分的部署和详细的分工,由纪检组长带头负责开展检查行动。
XX年7—8月,我局对辖区内的水
泥制品、家具和钢材等建材等进行检查,现就检查情况总结如下:
一、对县内生产企业进行检查
我县目前水泥及相关制品生产企业3家,在此次检查中,
3家水泥生产企业所生产的水泥产品均符合有关标准,无违规生产现象,检查中未发现其他相关产品。
二、对我县销售市场进行检查
此次专项执法检查行动按照根据《**州质量技术监督局
转发国家质监总局等九部门关于印发XX年云南省建材市场
秩序专项整治工作要点文件的通知》要求,以家具、人造板、
建筑扣件、建筑钢材、建筑卫生陶瓷、水泥及其相关制品为重点产品全面开展检查。
执法人员共检查了5家家具销售门
市及18家建材销售门市,对家具及相关产品出厂资料进行了详细的检查,被检查单位均提供了相关出厂检测报告
和厂家所在地质监部门提供的检测报告,经过执法人员的仔细检查未发现存在不符合标准的产品。
此次专项行动,共出动执法人员39人次,检查生产、
销售企业23家。
检查结果表明,目前我县辖区内建材市场总体情况良好,未发现违法违规现象。
通过此次专项检查,进一步建立健全生产、流通、使用等环节产品质量监管协作机制,推动室内装饰装修材料产品质量水平进一步提高,使市场环境进一步净化,质量纠纷和用户投诉明显减少,行业自律水平得到明显提高。
为广大人民群众营造一个清新、安全的居室环境。
篇六:
建材市场招商部第四季度工作总结
招商部第四季度工作总结
紧张而充实的四季度已接近尾声,回顾四季度在领导关怀指导,各位同事的共同努力下,本着脚踏实地边干边学习较好的完成四季度公司下达的各项任务指标。
现将四季度工作总结如下:
1.本季度部门电话共回访意向客户65位,来访、拜访洽谈商户70位,成功签约10户,登记54位
季度任务完成情况:
本季度公司计划任务川,实际完成川,完成率为%较比上季度完成较好一些。
其主要原因是在公司各部门的积极配合,清理了一部分空摊位,并且成功签订正式合同:
共8份,面积:
川。
2.十一国庆节七天公司组织商户举办了十一大型促销活动,我部门积极配合外出发放宣传单页、活动期间和同事共同搭建拱门,粘贴条幅,摆放展板等;活动结束后,与其他同事将展台周围清理干净,本次活动算是比较圆满的完成了。
但是,针对本次活动,也存在一些不足之处,如:
①广告、喷绘、奖券、宣传册等全部由公司企划部自己设计,所以导致最后发放宣传册进行宣传的时间比较短,宣传没有做到位。
2展一厅外围玻璃幕墙商户广告撕掉后影响市场外围形象。
③抽奖活动中的文艺表演没有激情,缺乏活力,不能活跃抽奖活动的气氛。
以后的活动应吸取教训、提前获知节目名单和曲目。
④竞拍商品的选择不合理,竞拍顺序安排也不合理。
首先竞拍商品应选一些体积小、比较受欢迎的。
而且竞拍时应将小件的、易拍的、消费者关心的商品排在前面,这样有利于统筹时间。
⑤虽然对商户虚开单据兑奖的情况有所控制,但无法从根本上遏制,所以引起一些摩擦和口角,一定程度上有损市场形象和活动的效果。
3.外市场调研:
十一过后,我部门外出调查了龙盘家私城、月星家居、长城装饰材料市场、三森国际家居、三森美得亨、金茂、金盛、红星美凯龙等市场;总体来讲:
由于本年度国家房地产调控政策的影响,作为下游行业的装饰材料市场都受到了很大的影响,各市场的客流量较比去年都下降了很多。
由于这个主要因素造成市场招商趋势都不是很理想。
4.十二月份公司针对五厅进行了调整重置计划,将五厅改造为综合厅,本月已将五厅现有所有的商户调整、安置完毕,
年第一季度的工作计划
1将五厅剩余的摊位出租,并且拿出九厅、一厅北段具体改造计划,等公司领导批准后将逐一开始实施、招商。
2深度调研银川市同类市场,寻找突破口,招商工作更上一个台阶。
3对现有登记在册的来访客户抓紧时间跟踪回访,并做好每一次
的回访记录。
4对我市场的老商户和从其他建材市场入住我市场的新商户进行沟通,了解对方放弃原有市场来我市场的原因,
从中发现商机,并让其介绍几位曾经一起共事的朋友过来,或介绍几位有撤柜想发及换品牌想法的商户。
5配合各部门做好领导交办的临时事务。
XX招商部年1月1日
篇七:
家居建材市场的社会实践报告范文
这篇家居建材市场的社会实践报告范文的关键词是社会实践,家居建材市场,金东山家居建材广场——金东山旗下的又一大专业市场,于5月19日盛大开业,成为了建材总代理大本营。
她位于宜昌开发区港窑路与珠海路交汇处,主要经营国内外着名陶瓷、卫浴、橱柜、地板、门、整体衣柜、灯饰、玻璃饰品、油漆涂料、材板等,并配备了装饰公司打造最贴心的服务,真正为广大消费者提供了鄂西北经营面积最大、品种最全、服务最好的“一站式购物”基地其“服务立市、规范治理、共赢发展”的经营理念、“先期赔付差价返还自由退换”的率先承诺,都让金东山建材广场散发出无穷魅力。
今年暑假,我有幸进进金东山家居建材广场,成为金东山的一员,在行政办公室实习一个半月的时间,是进步我工作经验,丰富社会阅历的千载难逢的机遇。
领导的悉心关怀,同事的热心帮助都让我感动于心,短暂的实习期间里,他们指导我参与市场日常治理工作,认真地完成了各项临时安排的工作以及行政部分的内勤工作,让我学到了很多书本中没有接触到的知识,在此,我谨从自己的视
角谈一点粗浅熟悉。
企业文化成为市场开拓的金钥匙
“财富不能创造文化,文化却能创造财富”,这是国外企业流行的一句名言。
初进金东山,我被眼前的景象震憾:
商展鳞次栉比,商品琳琅满目;人流、车流相继而至,人声鼎沸,一幅买卖两旺的动人场面。
她的繁荣是否也因企业文化的掘起而使得生意更红火呢八月底,金东山家居建材广场隆重
举办的灯饰文化节给了我明确的答案。
灯饰文化节开幕前夕,广场上已摆出了大幅,制作精美的展板,展示灯饰的发展史,先容灯饰行业中最优秀的品牌,最有潜力的企业。
同时,电视、络、报纸等众多媒体的各种广告、宣传转动出击,
让商家了解最优秀、最有潜力的品牌与企业,让消费者了解最有个性、最有创意的产品。
活动期间,金东山家居建材广场要求灯饰城各经销商拿出两到三款灯饰打折促销,发放活动宣传单,并举行节能灯义卖,积极提倡低碳生活,并将义卖筹集的善款捐给船曲灾区。
特别是在文化节期间举行的
“灯饰行业全面升级研讨会”将本次文化节推向***,正是
这一张张周密、人文、朴实的文化牌,才赢得了金东山家居建材品牌的效应,才树起了它在老百姓心中良好的社会形象。
金东山家居建材广场就是这样为经销商创造良好的经营氛围,积极为广大经销商宣传造势,与众多媒体建立联系及合作关系,打造“买建材往金东山”的良好口碑。
规范
的治理谱写了万商云集的新篇章金东山不断完善治理体
系,用优秀的市场治理方式吸引了众多多的经销商。
在短短的三年时间内,这片土地从昔日荒凉之地到如今行业商圈,从人烟稀少到商贾云集,金东山家居建材广场创造了建材行业的神话。
很多成功的企业都有一个优秀的团队,一个团
队在任何队列里都是非常重要的,团队创造出意想不到的奇
迹,那不是神话,是合作精神创造的结晶!
在金东山家居建材广场也有着这样一支优秀的团队,他们尽职尽责,无论对经销商还是企业内部员工的治理,都体现得精细进微。
在每一次的市场巡视中,不仅要维持好经营秩序的,同时要妥善解决经销商之间的纠纷。
金东山要求每一位员工在处理过程中控制情绪、保持冷静,对双方进行反复、耐心、细致的协调。
翻开《金东山员工手册》,明晰的岗位职责,体现了常规治理规范化、严密化,责任明确到人,不互相推诿,无论碰到什么题目都能及时找到相应的人处理好相关事情。
篇八:
建材系志协美化机房活动总结
(1)
一、前言美化机房活动总结
长时间的灰尘累积让机房失去了整洁,所以一场机房清理活动是非常有必要的。
为了让所有人都拥有一个干净整洁的上机环境,作为志愿者的我们应该义不容辞的奉献自己,从活动策划到活动结束,我们圆满的完成了这次活动。
二、活动概述志愿者的奉献精神是在一次次的活动中体现的,作为志愿者我们应向大家宣扬我们的精神,用行动
为大家奉献。
在此次活动中大家尽心尽力,虽然有些方面不是那么完美,但我们还是将这次活动圆满结束。
三、活动流程1、工作任务:
美化4号实验楼的机房,做好整洁工作。
2、完成步骤:
在此次活动开展前,组织人员负责机房调查、人员安排、活动策划;活动开展阶段组织人员负责所有人员签到、劳动工具的发放;在活动过程中组织人员要监督所有成员的工作。
此次活动由所有志协成员共同完成清洁任务,并在活动最后归还劳动工具,由组织人员清点,并统一归还。
3、活动成效:
扫除灰尘、清理垃圾、拖地板,保持机
房的整洁,
为同学们提供了一个干净舒适的上机环境,为学校做出了我们每一个人的贡献,发扬了奉献精神。
四、活动分析
(一)优点1.参与活动的每一位成员都坚持到活动的最后一秒,未曾中途放弃。
2.机房整洁需要消耗较大体力,尽管累,但在活动尾声时,所有成员脸上都洋溢着灿烂的笑容,享受着奉献的快乐
(二)缺点1、活动准备工作不充分,组织人员未提前
知晓部分机房是不需要清理的,以至于人员安排时有部分人
员未能及时安排。
2、组织人员未能合理的考虑到时间紧凑的问题,两个小教室安排一个小组清理,以至于活动开展工作阶段出现有教室无人打扫的情况。
3、由于时间安排在中午,比较紧凑,部分人员为了加快速度而忽略了工作质量,一些角落没有仔细处理。
4、参与人员没有理解活动具体内容,清理了垃圾,打扫了地板,但是没有擦拭电脑及电脑桌,遗留了灰尘。
5、全意识较低,在转移废弃电脑过程中,部分人员因为有趣而拖着电脑奔跑,没有顾及到自己及旁人的安全。
五、活动结语经过各班所有成员的努力,这次活动紧张而兴奋的结束了。
每一次志愿服务活动都深刻体现了奉献精神,在活动中我们感受得到大家的温暖,感受得到奉献的快乐,我相信在不断的奉献活动中我们建材系志协会越来越好。
级工程管理2班团支部二0—四年十一月二十日
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