挑战杯1.docx
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挑战杯1
序号:
编码:
“挑战杯”2012辽宁省大学生
创业计划竞赛
作品申报书
作品名称:
学校全称:
团队名称:
“挑战杯”2012辽宁省大学生
创业计划竞赛作品登记表
作品名称
作品所属领域
1、产品()
A.农林、畜牧、食品及相关产业类
B.生物医药类
C.化工技术、环境科学类
D.电子信息类
E.材料类
F.机械能源类
2、服务()
G.服务咨询类
参赛学校
(全称)
团队
主要
成员
姓名
性别
年龄
年级、专业
备注
(负责人)
团队联
系方式
通通讯地址
邮编
电电话
手机
指导教师
姓名
性别
年龄
职称
工作单位
作品简介
(限200字内)
学校意见
(盖章)
年月日
备注
评委意见:
评委签字
年月日
我只在乎你
--------青春校园精品体验坊
前言
前不久,北京的一家晚报曾经报道了“试吃”一族的出现。
一个老兄早晨用免费牙膏刷牙以后,就搭免费购物班车来到商场,吃了商场免费发放的牛奶和饼干解决了早餐;中餐就在超市的各种食品市场柜台解决了,以此类推,解决晚餐时,还顺便拿了一把商家促销发放的雨伞。
看来在体验成为营销的强力手段的今天,人们还真是能吃到“免费的晚餐”。
除去“蹭吃”的小儿科外,商家还推出了各种花样的“免费的大餐”;从手机、打印机等IT硬件到互联网上的各种数字产品。
总之,作为企业,只要免费能获得用户的注意力和忠诚度,就可以尝试。
因为总有5%的VIP愿意主动付钱,或者可以从互补的产品中获得收益。
大学校园作为拥有5000万人的巨大市场,吸引着众多企业的目光。
目前,各种商业活动都争相进入校园,可见各企业对大学校园市场的重视和投入。
而企业在校园上的投入并没有获得相应宣传效应。
1、执行总结
2、项目背景
3、市场机会
4、公司战略
5、法律保障
6、经营模式
7、市场营销
8、财务分析
9、公司架构
10、机遇与风险
附录
精品体验坊的前期调研报告
1、执行总结
1。
1公司
青春校园精品体验坊秉承“服务学生,引领时尚”的创业理念,努力将新品现实化,满足大学生的好奇心理。
体验坊将会被打造成各品牌企业塑造、学生休闲体验的新媒介。
体验坊将时尚休闲与新品体验合二为一,用时尚休闲引领新品体验,用心品体验来充实时尚休闲。
二者相辅相成,互相弥补。
用二者结合的营销打造独一无二的特色单店。
目前大学校园已经成为了各企业争夺的热点市场。
每年、每个企业、每个大学内都会举办许多体验和促销活动。
但是企业不仅费时、费力、费钱,而其不会收到很好的活动效应。
基于这种情况,体验坊正是针对企业对品牌塑造和新品推广这一诉求而成立的。
1。
2市场
青春校园精品体验坊的目标群体主要定位于热衷于时尚、追求新潮或喜欢休闲体验的大学生。
因为各个饮品、食品企业每年都会推出最新产品,而产品在推向市场前也会准备大量体验品给顾客初次尝试。
我们可以从各企业手中免费得到体验产品,然后向顾客收取少量会费或单次收取少量费用或不收费(根据调研报告和一段经营效果再定)。
但这不是我们利润的来源,当我们每天能吸引一定数量的学生流或经营一段时间后能达到一定数量,各个品牌企业就能看到广告效应,他们就会从每年的宣传费中投一部分给我们。
其次当学生在体验坊休闲或体验时,我们采集学生对企业最新产品的意见,如果企业想要获取这种信息,那麽他们要交纳一定的信息费(而且这种信息会比市场调研公司的根真实)。
1。
3运营与营销
青春校园精品体验坊将在沈阳航空航天大学男生活区设立示范店。
由于位于大学校园的优势除去管理层外,体验坊均可以雇佣勤工俭学的大学生,这样既可以降低成本,又可以给大学生实践的机会。
并且我们是大学生创业还可以得到国家政策上的支持。
由于精品体验坊是免费开放或收费极低,所以会跟其他休闲店拉开差距,有根据中国人的心理,容易吸引学生流。
而且我们的精品体验坊具有其他体验店所不具有的许多服务,所以我们跟其他体验店比同样具有优势。
在新生入校时通过各种宣传和优惠手段吸纳新会员,扩大市场。
同时积极维护与老生的关系。
平时我们会通过在学校的各种关系多参与校园活动,扩大精品体验坊在校园内影响力和知名度。
1.4投资与财务
精品体验坊设在大学校园内,而且属于大学生创业项目,政策上会得到政府和学校的双重支持。
体验坊成立初期需要资金(85000)。
其中风险投资(60000),创业者投资(25000)。
其中用于固定资产投资(65000),流动资金(20000)。
股本规模及结构定为:
2项目背景
2.1产业背景
●广告业的迅猛发展
●各企业对品牌价值的追求
●目前校园市场的激烈争夺
2.2服务概述
●产品介绍
青春校园精品体验坊,类似于网站的盈利模式。
就好比学生在我享受到的免费服务等同于你在网站中享受到的免费的视频、网页等,同时学生在体验企业的新品时就相当于在网站上的广告。
但是我们提供的体验产品均为未上市的新品。
简而言之,可以把精品体验坊看作一种企业宣传新品的媒介。
●成本估计
精品体验坊主要的成本都集中在先期的投入中,包括店面租金、装修费和店内设备上等。
以下以一年为例计算:
每年租金(4万)每年装修折旧费(7000)
每年设备折旧费(1000)
员工工资(40000)日常管理费(3000)
不可确定费用(3000)
总之,一年的平均成本大约(94000元)
2.3服务和经营范围的拓宽
随着经营的稳定,我们会为同学们提供许多便利服务,以便于学生建立良好的关系和提升精品体验坊的美誉度。
例如免费同学打印、复印一定数量内的资料,或者提供学校周边商场的打折卡。
与快递公司达成合作关系,承包下快递公司在大学校园的快递业务。
这样做能给快递公司带来的利益
●免去快递员在大学内占用的时间
●提升快递公司在本校的服务档次
这样能给我们带来的利益
●保证每天体验坊内一定的客流量
●提升体验坊在学生心中的好感(因为体验坊能给学生带来便利)
●增加利润来源渠道,实现多元化经营
3、市场机会
3.1目标市场
男生(喜欢玩)吸引点数码产品、体育
●追求新潮的学生
吸引点
女生(喜欢打扮)新潮服装、化妆品
●休闲打发时间的学生
3.2顾客购买准则
●便宜
免费是商业的未来,而这种商业模式正好符合中国的国情。
并且我们的精品体验坊都是最新产品,会让同学们感到很有面子。
●时尚
我们的精品体验坊展出的数码产品,服装,化妆品都是最新推出的,对热衷于时尚的大学生来说是很好的吸引点。
3.3销售量
平均每年300天计,每天营业10h计,每小时按客流量10人计。
每年客流量在30000人次,每人每次赚1元成本,从客流量上精品体验坊可以收回30000元。
3.4竞争分析
现有竞争者
主要有休闲饮吧,体验店和学生俱乐部等,但是在价格方面,体验坊价格比饮吧俱乐部有优势;在服务方面,体验坊比体验店有优势。
供应合作商
体验坊所有展品和用品都来自合作商免费的赠予。
如果与合作商洽谈失败,就会导致难以运营。
但是我们能和合作商保证每天能达到一定量的顾客,合作上很愿意和我们合作的。
顾客
由于目前市场上同样模式的体验坊还没出现,所以学生有很大理由选择我们。
但是学生对我们的免费商品和服务可能会存在戒备和怀疑心理。
所以我们得寻求某种方式消除戒备心理。
潜在竞争者
在其他地方开的免费学生俱乐部很有可能成为我们的潜在竞争着。
我们要不断增强我们的校园影响力,及及时更新产品。
4体验坊战略
4.1体验坊概述
青春校园精品体验坊是一家集休闲与体验为一体的店坊。
体验坊大致设立于南区超市附近,北区生活服务广场。
体验坊拥有与大学生相关的各企业最新产品,并以免费或超低的价格为买点来吸引进入店内体验。
即优惠学生,又服务学生。
有为各企业新商品进入学生市场打下基础。
4.2发展战略
●初期(一年以内)
初期是以做强的一家店为目标,通过合理经营,特色经营,优质服务来大昭体验的口碑。
一年以内收回初期投资,并且会有一定利润。
这一年内不着急扩张,先做好示范效应,在以足够的经验的基础上进行相应的扩大。
具体目标:
◆吸引各品牌企业,建立合作关系,在体验坊经营一定时间并具备一定固定客流量,开始收取进场费。
◆通过各种营销手段,吸引学生,保持并提高客流量。
◆累计客流量达到30000人次,进入品牌大约10个,累计收入大约13万。
●中期(2——3年内)
中期主要以第一家为试点,以整个城市为目标,进军沈阳市其它高校,争取2——3内体验坊能覆盖比较有影响力的高校。
具体目标:
◆首先与各品牌建立更加友好的合作关系,达成战略联盟。
◆进驻沈阳代表性高校,以沈阳为目标。
◆将体验坊横向发展,拓宽各种服务项目与利润渠道。
5、法律保障
5.1常用法律
在我们开始创业之前,我们需要了解我国的基本法律环境。
我国尚处于社会主义初级阶段,在许多领域仍有计划经济的痕迹,政府对经济的管制还是比较多,许多经营项目需经审批,行政监察比较多,税外费用也时有发生。
●基本法律
《民法通则》《合同法》《担保法》《票据法》
●公司企业法
《公司法》《合伙企业法》《中小企业法促进法》《企业登记管理条例》
●劳动法律法规
《劳动法》《沈阳市劳动合同条例》
●知识产权法律
《著作权法》《商标法》《专利法》
●公司企业税法
《企业所得税暂定条例》《增值税暂行条例》《营业税暂行条例》《税收征收管理法》
5.2如何聘请律师
在创业的过程中,我们会遇到法律问题,有些问题完全可以自己解决,有些问题也可以自己解决,但是可能效果不好,或是作了错误的选择,以致产生更多的问题,因此有必要聘请律师帮我们解决。
律师的作用并不仅仅是打官司,用好律师可以让我们稍打官司或不打官司,事先的防范十分重要。
6、经营模式
在精品体验坊内,学生可以享受许多免费商品和服务,还可以体验各个企业的许多新品。
我们怎样才能做到店内的商品和服务免费呢?
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