采购谈判技巧毕业论文.docx
- 文档编号:8987357
- 上传时间:2023-02-02
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:18.95KB
采购谈判技巧毕业论文.docx
《采购谈判技巧毕业论文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《采购谈判技巧毕业论文.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
采购谈判技巧毕业论文
采购谈判技巧毕业论文
篇一:
浅谈采购与供应商中的谈判技巧
浅谈采购与供应商中的谈判技巧
摘要目前,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显,而且,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。
这些对于企业的发展来说,是很重要的,因此,本文阐述了关于对采购与供应中的谈判技巧进行分析、仅供各位同行参阅。
关键词采购;谈判;技巧;策略
在我国经费及快速发展的今天,任何的企业都会面临市场的竞争和挑战,那么采购在企业中的作用是很重要的,然而,在采购的工作中就会面临与供应商所谈判,谈判的因素会涉及到很多的方面,现在由于竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,也就是说在整个谈判采购的过程中,谈判的质量好坏是直接影响到企业的经济利润的,因此,必须给予充分的认识,目前,据有关调查资料显示,在和供应商谈判的过程中,语言沟通的技巧占主导的地位,只要是语言的表达方式不一样,对其事情的结果就会不一样,这样就证明了具有一定的谈判技巧才能最终获得最高期望的谈判效果。
1、采购人员与供应商谈判的定义
通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种,其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的(例如:
文字或语音的方式)来传递双方目的和意见的表面信息,另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息,也就是对方心理的真正想法,也就是说,这两种的可能性也许是一致的,也可能时完全不一致的,但是两者之间的信息相比,还是第二种更为信息准确,谈判的技巧事实上就是用研究所传递的表面形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法,最周在根据对方的想法来采取相应的对策,最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。
2、谈判的技巧
在谈判之间一定要做好充分的准备工作
在采购中,要想成功获得自己想要的结果,重要的就是必须实现做好充分的谈判准备,要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划,也就是说先要做足功课,知己知彼才能百战百胜,采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解,例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的,是不是涉及到税率的问题,对供应商的了解等方面,并且要先烈好提纲,以免在谈判时
篇二:
浅谈设备采购过程中的谈判技巧
浅谈设备采购过程中的谈判技巧
摘要:
本文介绍了设备采购过程中谈判的原则与重要性,并从前人谈判经验入手分析总结了谈判需要的技巧。
关键词:
设备采购;谈判;技巧
社会经济的不断发展和进步为当今设备采购提供了广阔的平台,采购方可以在满目玲琅的设备商品中进行选择和比较,因此择优选择是对采购人员的一种考验,也是企业发展优劣的成本保证。
在进行采购过程中,不仅要求采购人员有深远的市场眼见,较高的谈判策略和技巧对整个设备采购的资金和过程有着重要影响。
所以掌握必要的谈判方式、措施、技巧、战术和手段,这样才能在设备采购谈判中赢得预期结果。
一、谈判技巧概述
1.定义
所
谓采购谈判(AcquisitionNegotiations),是指企业为采购商品或者设备作为买方,与卖方厂商对购买销售业务有关事项,如商品的价格、品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商,谋求达成协议,建立双方都满意的购销关系。
2.重要性
采购谈判在采购活动中的重要性如下:
(1)可以争取降低成本;
(2)可以争取保证产品质量;
(3)可以争取采购物资及时送货;
(4)可以争取比较优惠的服务项目;
(5)可以争取降低采购风险;
(6)可以妥善处理纠纷。
3.谈判内容
在采购谈判中,谈判双方主要就以下几项交易条件进行磋商:
篇三:
浅谈企业采购谈判
浅谈企业采购谈判
摘要
关键词
目录
一、引言…………………………………………………………………………………………….
研究的背景…………………………………………………………………………………
(二)研究的内容与意义………………………………………………………………………
(三)论文的创新与不足……………………………………………………………………………
(四)论文结构安排………………………………………………………………………
二、相关文献综述…………………………………………………………………………………
三、论文相关内容…………………………………………………………………………………
(一)企业采购谈判概述…………………………………………………………………………
(二)企业采购谈判的原则与程序………………………………………………………………
(三)采购谈判的策略与技巧………………………………………………………………
(四)影响采购谈判的因素与禁忌………………………………………………………………
(五)企业采购谈判的设计………………………………………………………………
(六)谈判人员对谈判的影响………………………………………………………………
四、结论与展望…………………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………………………致谢…………………………………………………………………………………………….
一、引言
(一)研究的背景
随着我国社会的进步、经济的繁荣为企业的发展提供了提供了广阔的舞台,而这同时也对企业提出了更高的要求。
目前我国企业面临着市场变化太快、材料成本上升、市场需求减少、有效供应不足、企业资金链周转困难、企业间竞争空间加剧等挑战。
面对这种形式,企业要想在竞争中获得发展,逐渐由单一的价格、质量、技术、市场占有的竞争,转向通过降低企业成本增加利润的方式来提高竞争力。
如今,采购是企业活动中最主要的功能之一,从企业采购的历史演进过程可以看出采购是企业控制成本的第一道防线,它对企业能否在竞争中取胜具有至关重要的影响。
而企业采购谈判是企业采购中的核心内容,企业通过采购谈判可以提高采购的工作效率,帮助企业降低生产成本,可以争取降低企业采购成本和采购风险、及时满足企业物资需要、保证物资质量、获取优惠服务、降低库存水平、提高采购的效益。
简单说,就是企业如何以降低采购成本为中心,以企业采购谈判为推动力,从而提高企业的竞争力。
随着采购谈判在企业中的发展,企业采购谈判不仅成为了企业管理的专业职能,而且成为了实现企业经营目标的战略手段,与企业的发展息息相关。
因此企业为实现高效廉价优质的战略目标,进一步适应市场经济条件下各行业日益激烈的竞争环境,更应该充分重视企业采购谈判的发展,这对推动我国企业的发展具有重要意义。
(二)研究的内容与意义
企业采购谈判是企业采购战术与运营管理的一部分,是指企业在采购时与供应商进行的贸易谈判。
企业想以自己比较理想的价格,产品质量和供应商服务条件来获取供应商的产品,而供应商则想以自己希望的价格和服务条件向购买方提供自己的产品。
当两者不完全同意以前,就需要通过谈判来解决。
企业通过谈判,可以争取降低采购成本的采购风险,及时满足企业物资需要,保证物资质量,获取优惠服务,降低库存水平,提高采购效益,成功谈判对企业是非常有利的。
企业采购谈判的研究内容包括企业采购谈判的方法、企业采购谈判的履行程序、影响企业采购谈判的因素、企业采购谈判的基本原则与潜在规则、采购谈判的常用策略与技巧、企业采购谈判的禁忌以及谈判人员对采购谈判的影响等等。
企业采购谈判的研究就是信息收集、分类和分析所有影响企业相关因素的数据,旨在满足企业的需求,是企业以最低成本获取所需资源必不可少的活动,是企业制定经营策略的重要支持,使企业降低了运营成本最终能达到利益最大化。
企业采购谈判的意义:
企业采购谈判的目的就是企业能够持续经营,取得利润,让企业更加快速的发展。
企业希望通过采购谈判降低采购成本;保证产品质量;争
取采购物资及时送货;获得比较优惠的服务项目;降低采购风险;妥善处理纠纷,维护企业双方的效益、维护双方的正常关系,为以后的继续合作创造条件。
正是这种愿望的驱使下,采购谈判正式成为我国各企业发展的战略方针。
(三)论文的创新与不足
本文在企业采购谈判的大背景下,阐述了企业采购谈判是在各方拥有共同利益或冲突利益的情况下,为达成一项协议而进行的相互协调和沟通,通过沟通与妥协来实现企业利益最大化的谈判过程是一个复杂的过程。
其过程本质上是信息传递、交换、反馈的过程,信息表面上是双方通过文字、语言等方式表述明确的条件,背后还有传递方式、场所、时间、语气等过程中所表达的隐含条件,两者相比,有时隐含信息更能反映谈判对方心里的真正想法,通过分析隐含信息采购人员往往能够把握主动权,取得事半功倍的效果。
因此企业为更好的完成采购谈判,满足企业需要,对采购谈判的信息进一步收集并分析是很重要的。
通过对企业采购谈判收集信息的分析、研究、推理,全方位掌握谈判对手的信息,然后根据对手实际情况制定采购谈判策略;详尽的信息是制定正确谈判战略的有力支撑,,为谈判过程中取得优势的提供保障。
企业通过对这些问题的深入探究和处理将谈判水平提升到新高度,最大限度地提高谈判成功率、提高企业采购谈判效益,使企业采购谈判取得预期的效果:
最终与供应商建立起互惠互利,形成双赢的合作伙伴关系。
总之,企业采购谈判要在采购战术与运营的思想指导下,从采购谈判与供应的角度出发,理论结合实际,重视现在经验的积累,面对新情况、新问题展开思考实践,从而得出结论。
本文通过大量相关文献收集,从中分析企业采购谈判对企业发展的重要性,并揭示了企业采购谈判的商业性、目的性、社会性,为研究企业采购谈判提供了依据。
但同时也看到,由于本人在知识结构和实践经验等方面的不足,本文的理论研究还不够透彻、对许多实际情况还未深入调查以及核心资料收集研究匮乏,本文还存在着许多可以进一步改进的地方。
企业采购谈判下的谈判模式各方面都有待加强,在实践表现上有待深入的调研探讨;同时文中企业采购谈判的研究涉到采购战术运营、采购供应管理、社会心理学以及法律经济管理等多门复杂学科,本文提出的采购谈判研究方案较为简单,随着中国企业采购谈判理论研究的不断深入,有关企业采购谈判的研究将会越来越成熟。
文中有待改进的地方请各位老师多批评指正,让我以此为契机,在今后的学习生产实践中能取得更大的进步。
(四)论文结构安排
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 采购 谈判 技巧 毕业论文