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市场营销经营模拟
手机市场调查报告
一、市场现状:
第一,全球化今天,目前世界手机市场现状与中国现状如出一辙。
纵观全球,主导品牌由美国苹果、韩国三星、中国四家公司“中华酷联〞,其他小品牌都有自己市场定位,占据世家大蛋糕一份。
第二,科技日新月异,智能机占据世界手机市场第一位,其中又以低廉实用安卓机为老大。
二、开展预测:
目前手机开展呈现多元化、个性化开展趋势。
由于科技日新月异进步,手机更显换代速度也是空前,从以前奢侈品,到现在群众消费品与必需品,手机开展经历了一代更新。
不久将来手机普及还会进一步扩大,由于目前手机使用主力军是青年一代,青年人需求个性化定会引导手机市场个性化,我预测未来手机生产更贴近定制性生产。
因为手机市场竞争很大,任何企业想一直保持领导地位,就要抓住顾客主导需求,这将引领手机市场未来。
(1)市场分析:
通过下面统计图看出,由于收入差距与其他原因,对手机档次需求与所处地理位置有很大关系。
首先低端品比例较高区域为以下区域:
华北、东北、西南、西南;中端品需求比例较高区域是:
华北、华中地区;高端品需求比例高区域是:
东北、华南、西南、华中地区。
总体需求是以高中端为主导,这与当今人们生活水平提高有关,也与手机实际成效有关,中高端更能满足人们需要。
四、用户分析:
以我所做华中地区问卷为研究对象。
我发放了800份问卷,问题包括居住地、年龄、个人收入、职业、政府政策等工程。
2、总体概况:
在华中地区,城镇居民占了40%左右,农村占了60%左右,年龄分布、个人收入、职业分布等情况如下列图:
3、居住地偏好:
比拟突出特点是,城镇居民最看重手机功能,农村居民最看重手机价格。
这反映出城镇居民对实用性要求,农村居民表现更多价格敏感性。
在产品推广时候针对城镇居民推销功能多,颜色选择多中高端机,对农村那么要价格低廉低端机。
3.年龄偏好:
通过下列图与上面年龄构成图知道17-40岁人群占据75%市场,并结合这局部人偏好,他们偏好主要集中在价格、功能、品牌等方面,因此有必要针对性进展手机开发。
4.收入偏好:
从图中可以知道华中地区收入主要集中在1000-3000元之间,这属于低收入人群。
因此在进入渠道时要以中低端为主。
还有就是偏好集中在外观、品牌、价格上,说明华中地区人们需求比拟实际,更偏好实用性,品牌价格搭配要得当。
2.职业偏好:
从问卷结果看,华中地区人群职业比拟分散,个体户、教师、农民、学生等为主要群体。
再结合各种职业人群偏好知道偏好主要集中在:
价格、外观、颜色、功能。
另外不同群体也有各自集中偏好,例如公务员与个体户偏好颜色,这与他们工作性质有关,工作较轻松,喜欢亮点颜色,这样也利于留下印象,对开展有益。
农民偏好价格,这与他们生活环境有关,他们不需要特殊品牌与功能,只要满足日常使用手机必须功能就能受到他们青睐。
当然自由自业者看中待机,他们很少有时间充电,长待机手机就成了他们首先。
作为潮流引领者学生群体,偏好品牌,这与学生独特环境有关,名牌手机让他们显得更有面子,也迎合他们个性前瞻需求。
一、政策法规:
可以看出政府对手机行业扶持较大,行业监管度、准入制度门槛低,有利于现企业进入。
地方政府产业环境方面表现也不错,各种设施齐全,资金取得方便,这对企业技术研发,产能扩大都是有利条件。
7.总结:
华中地区适合中低端手机销售,大局部人对手机品牌要求不高,更偏好功能、价格、颜色外观等实用方面,因此在进入华中地区后要主打中低端产品,适当增加功能,改善包装,尽量适合更多人口味。
手机市场细分笔记
随着手机群众化形成,社会各界形形色色需求又引导着手机市场不断分化,对手机市场细分也有了不同角度。
1.手机功能方面:
由于科技进步,多种高科技也开场造福寻常百姓,对不同技术需求,反映在对手机功能不同要求。
在传统手机功能上,多功能是手机厂商宣传与争夺市场有力工具,然而今天手机功能由于智能机普及可以通过不同应用来满足,厂商们不再靠内置多应用,而是靠手机配置以及兼容性。
二、手机品牌:
由于进入门槛低与技术开放,各老手机厂商继续发力,以三星、苹果为例,此二者市场份额与利润占据全部一半以上。
多数其他厂商也借机打入手机市场,以小米手机为例,从推出市场就引起群众抢购。
其他新一些品牌,中兴、华为表现强劲,市场份额立于头等。
一些传统巨头由于时代变迁逐渐失败,比方昔日老大诺基亚自从安卓系统推出后就节节败退,各种措施都用了就是不肯向安卓低头,致使目前市场仍进一步缩水。
三、手机档次:
各品牌厂商都有自己细分市场,并在根底上进军其他市场,随着“千元机〞流行,低端市场被满足,厂商们又开场抢占中高端。
各“旗舰机〞次次被刷新,中价位、高价味、奢侈档屡见报端,一次次刺激消费者眼球。
四、手机特性:
手机市场有明显跟风现象,哪个品牌推出了一个新竞争点,其他品牌纷纷发力,记录屡创新高,导致目前手机市场有如下几个特性:
超薄机,典型代表oppofind5,6mm厚度;高配低价,如中兴u950,号称最低价四核机;用户体验,苹果4s,目前无可替代用户体验最好手机。
手机市场各品牌激战可谓血雨腥风,当然这对我们消费者是好想象,我们能得到最好体验,以自己可以承受价位得到高配置体验。
从社会角度,这有利于科技进步,促进创新,推动社会进步。
手机市场SWOT分析报告
一、中国手机市场现状。
根据工信部电信研究院公布2021年上半年全国手机行业运行状况,期内全国手机市场出货量1.95亿部,其中智能机为822款,占比为39.16%,其中,智能机总体出货量达9485.5万部,占同期手机市场出货量48.66%。
更值得注意是,自第二季度开场,智能机出货量更是连续三个月超过功能机,市场占有率在50%以上,在6月份市场份额更高达56.9%。
同时,据美国投行Needham&Company周一发布最新研究报告显示,中国第一季度智能手机出货量同比增长164%,到达3310万部。
即便这组数字看上去还不及工信部统计数据,但已然超越了美国2500万部。
使得中国一跃成为全球智能机出货量最大市场。
二、国内品牌SWOT分析。
1.Strengths〔优势〕
(2).国家有民族产业保护政策;
(3).国内品牌有更廉价劳动力;
(4).国内品牌产业链较完善;
(5).供给商、销售渠道范围广。
4、Weakness〔劣势〕
(1).国内品牌没有核心竞争力,不能形成自己独特品牌;
(2).国外品牌一直处于领导地位,引导手机市场开展;
(3).国外品牌效劳功能体验更好
(4).国外公司运营成熟,降低本钱优势更明显,利润空间也更大。
3.Opportunity〔时机〕
〔1〕.中国公司逐渐建立了自己市场势力,开展较快;
〔2〕.一些平安厂商、通讯商开场生产自己手机,并通过各种措施赢得了成功,有力狙击了国外品牌对市场瓜分;
〔3〕.中国品牌成功进入国外,开辟了国内品牌开展新空间。
4、Threat(威胁)
〔1〕.消费者倾向于购置国外品牌,潜意识认为国外品牌质量更好;
〔2〕.WTO规那么限制政府保护主义政策;
〔3〕.只能迎合消费者,无法引导消费者;
〔4〕.走多是高配低价策略,利润提升空间小,外国品牌相反。
总结:
虽然国内品牌在国际竞争中取得了可喜成绩,但是我们国际化道路还很漫长,也很曲折。
在苹果、三星主导当前,国内品牌能做还是避其锋芒,主打高配低价机型,无法与其进展利润争夺。
在知识产权方面,国内山寨现象严重,在软硬件开发上,也是一直跟随国外路线,难以形成自己品牌效应。
手机市场STP报告
通过问卷发放与市场环境研究发现,我国国内七大区域对手机需求都有自己特点。
首先低端品比例较高区域为以下区域:
华北、东北、西南、西南;中端品需求比例较高区域是:
华北、华中地区;高端品需求比例高区域是:
东北、华南、西南、华中地区。
总体需求是以高中端为主导,这与当今人们生活水平提高有关,也与手机实际成效有关,中高端更能满足人们需要。
我选择了华中地区进展了问卷调查,从问卷回馈看出华中地区中低收入为主,职业构成主要是个体户、教师、农民。
这类人对手机需求以中低档为主,综合考虑手机价格、品牌、功能方面。
经过对市场环境分析与地区调查结果我决定对自己产品作如下定位:
1.以华中地区为依据,然后开拓华东地区,逐步拓展市场。
2.以中低端产品为根底,在赢得市场占有率根底上开发高端产品。
3.以高性价比赢得信任,扩大宣传范围,提升品牌知名度。
4.以需求为导向,开发多功能产品,并通过产品包装来满足不同类型职业人员需求。
5.利用多渠道营销,占领市场份额。
6.加强与竞争对手合作,实现双赢。
第一期
五、市场定位
1.为了加大竞争力,我首先决定开拓了两个市场,华中与华东市场。
开拓市场之后就是开场市场开拓度工作,在华中市场,本着逐步增加原那么,我首先选择了立即生效“全面市场调查〞,然后是选择一年期“市场公关〞与“销售人员培训〞,如下列图:
2.华东市场:
与华中市场相似,开拓策略只选择“全面调查〞与“人员培训〞,市场开拓情况如下列图:
六、渠道策略:
进入华中与华东超市渠道与商场渠道,根据等级要求、信用要求、价格要求、品牌知名度要求,1.进展价格策略,我华中与华东价格情况如图:
由于最初都是低端产品,华东市场高端产品我没有定价,等到需要时再实施,以获取最高利润。
2.产品研发:
为了以后生产高端机作准备,我研发投入比拟多,另外还有技术购置。
如图:
三.促销策略:
我促销策略由于操作失误,导致本钱特高,做了太多无用功,下期好好借鉴,慎重操作:
四.包装策略:
后面开场生产销售。
三、总结:
1.总体评价,我感觉第一期数据做太差了,综合排名在后面几名,得分只有9.27分,这对我打击很大,其实也在意料之中。
第一是品牌做太差,投入太多,第二产品研发投入过大,超过了中档产品要求,下期如果不浪费就需要继续研发把产品开展成高档产品。
第三市场抢不多,当然这也跟我产能有关,主要是市场缺乏,没有赚钱时机,导致数据很差。
为了改善状况,我决定下期借鉴于此,做更好。
第二期〔方案〕
1.价格策略:
第一期价格总体较低,能进入大多数超市与商场,。
为了能进去更多市场,我对价格做了一些调整。
仅有华中地区中档产品进展了降价,因为根据上年数据,华中地区中档产品价格偏高一点。
4.市场开拓度:
本期保持不变,有了第一期很大投入。
5.渠道策略:
这期我产品还是只有低档与中档,因此本着抢价高原那么,先去华中与华东商场渠道,先抢到尽量多订单,然后再去超市渠道,尽量满足我最大可销量。
4.广告策略:
第一期广告投入了太多,经过第一期期末衰减30%后,还有十几品牌知名度,可以满足这期需要。
4.其他策略:
这期尽量获得标书,进一步扩大市场.
5.结果总结:
这一期也是很令人失望一期,其中有我战略规划不完美原因,但是我要指出是很多同学不按教师要求,违规操作,在教师允许之前就进展了数据填写,结果造成我去抢订单时候,根本无单可抢,只能说这个结果令人费解。
经过这一期操作,我还是没能使利润为重,经过验证我规划还是起到了一点作用,在渠道竞争中完全没有失败过,这得益于品牌知名度较高与我价位较低。
但是在招投标公布结果后我还是发现我摆在了品牌知名度与价格上,同样价格知名度比拟低,同样甚至更高知名度,有人竟然压到了更低价格。
总结一句一句就是,假设不考虑招投标因素,我主要失败在订单上,但是这一期订单,有很多同学违规操作,我感觉这不与公平,到此实验数据估计最终结果已经出来了,我发现但凡有不按要求操作同学利润名次都有提高甚至不可思议高,相反其余人由于规划不完美与其他原因,结果不尽理想。
第三期〔方案〕
1.价格策略:
这期开场根据上期结果做了一些调整:
做以上修改,因为经过第二期方案实施检验,发现我价格有点高,一方面因为品牌知名度比不过人家,导致竞争处于劣势,还一方面是因为价格原因导致一些市场进不去或者价格高导致竞争力不行。
2.产品策略:
这一期为了获得更多利润,我决定进军高档产品市场,为此我进展了一系列产品研与技术购置
现在已经可以生产高档产品了,拭目以待吧。
3.其他策略:
例如品牌知名度,这期知名度足以维持进入市场需要,我也没有资金去增加更多知名度与那些大鳄竞争。
促销策略,根据前几期情况来看,我竞争力不是很强,市场开拓度已经足够,太多只会浪费,因此还是为此以前水平不做变化。
4.招投标,根据前两期情况分析,招投标我根本没有优势,中低端老是废标,高端竞争力又不行,因此这期我打算放弃招标,即使去招标,也是为他人做嫁衣。
5.期末结果:
市场占有率:
排名情况:
结果显示这期好似还是在后几名徘徊,但是相比前期已经进步了,资金已经增加了,排名也上升了,虽然与前几名相比显得微缺乏道,但是足见我这期方案有了效果。
6.总结:
虽然结果不是多么令人满意,但是我这期方案已经有了效果,有进步迹象。
先总结一下我缺乏:
还是前几期失策造成竞争力不行,导致步步维艰,一失足成千古恨。
在争抢市场时候,我发现我还是输在竞争力上,高端品根本上是屡战屡败,即使价格很低。
我主要目标都转移到中低端,在中低端上表现还不错,拿下了我所有可销售量,虽然价格低利润不高,但是能抢到已经不错了。
这里面可能也有因为大家都在抢高端市场,无视了中低端给了我可乘之机。
最后总结,就这一期情况看结果没有以前糟糕,保持努力,争取下期突破。
第四期〔方案〕
1.价格策略:
这已经是最后一期了,为了保险起见,我进一步降价,只为获得更大竞争力,当然还是只降了高端品,中低端再降我就没利润了,另外我竞争劣势主要在高端品,中低端还是可以。
2.促销策略:
一期期衰减下来,我品牌知名度已经不能进入市场了,因此又进一步投放了广告,我选择是效果好本钱又低户外广告。
这样下来品牌知名提高了,但是我不能在广告上砸钱,比不过那些大鳄了,投太多没有实际意义,我需要只是要进入市场足够。
3.招投标:
最后一期了我也放手一搏,不管中不中吧,我决定以低价去投标,我这期要所有标,说不定就能中一个。
4.其他策略:
渠道策略还是以中低端为主,高端为辅,避开那些大鳄封杀。
5.交易中心:
多方抛售,我决定低价抛售,以最低价招订单。
6.本期结果:
期末完毕,还有可销售量而没有市场,另外还有高端品库存。
这是因为第二期市场开拓在这期生效了,有了更大可销售数量,还有是因为竞争太剧烈导致我市场缩水。
库存本来方案很好但是中途有人要跟我签合同卖货,等我生产好又解除合同,导致我有了库存,这就是市场,竞争与合作残酷。
市场排名:
排名下降了一名
市场占有率:
7.总结:
首现最值说是资金终于超过了3000万,收回了本钱,但是与前几名相比有点惭愧,零头都不如人家。
我这期失败表达在市场占有率降低,进一步表达就是销售额不多,价格低与市场少是直接原因。
一期期完毕了,经过几期角逐,感受最深是同学们激情,每天那么积极来上课,其实都是为了抢订单,其实我感觉结果在第三期都已就定了,富继续富,负也是继续。
也许再有重新开场时机,没有第一期失误,以后各期或许也是战绩赫赫,但是没有重新时机,该是什么样结果就是什么样,一切都是自己战略原因,别人做得好因为战略好,自己做差,就是技不如人吧。
这次实验收获很大,对营销进一步理解,通过实验初步了解了它具体运作,对以后工作生涯有很帮助。
这次实验也告诉我市场变化莫测,每一步都要慎重,一步错步步错,就失去了再与别人抗衡时机。
市场营销也是人生营销,经营好自己市场,也经营好人生。
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