雀巢收购徐福记可行性分析报告.docx
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雀巢收购徐福记可行性分析报告
国际经济合作——可行性分析报告
一、总论
1项目背景
1、项目名称:
雀巢收购徐福记
2、项目承办单位:
雀巢(中国)有限公司
3、项目拟建地区:
新加坡
4、承担可行性研究工作单位:
徐福记食品有限公司
5、研究工作概况:
糖果大亨徐福记国际集团7日在新交所发布公告称,商务部已于12月6日批准瑞士食品巨头雀巢集团以17亿美元收购其60%股权的交易。
雀巢计划把徐福记从新加坡交易所摘牌,摘牌时间将另外公布。
根据此前发出的收购协议,雀巢将以17亿美元收购徐福记60%股权。
雀巢提出通过计划安排方案收购徐福记独立股东所持有该公司43.5%的股权,此外,将再从徐氏家族目前持有的56.5%的股权中购得16.5%的股份,剩余40%股份,仍将由徐氏家族持有。
在此次收购前,雀巢近期已经在国内在开并购,在收购云南山泉矿泉水后,接着收购厦门银鹭饮料公司60%控股权。
此时,并购徐福记,雀巢在中国的并购链条不断延长,意图明显。
2009年徐福记在国内拥有100家销售分公司,拥有超过16000个直接管控的零售终端。
资料显示,一直以来,雀巢的目标是在2020年实现新兴市场对该公司总体营业收入的贡献率达45%,而目前这一数字为33%左右。
在我国的糖果市场,雀巢的份额约占2%,在所有厂商中名列第五,远远落后于排名首位的美国玛氏近15%左右的市场份额。
而徐福记在国内糖果市场的占有率超过7%,排名第二。
对于雀巢公司而言,耗资17亿美元收购目前发展态势、仍处于上升阶段的国内糖果巨头徐福记,是物超所值的。
2可行性研究结论
据不完全统计,中国13.4亿人口每年消费糖1370万吨,美国3.1亿人口每年消费糖2680万吨,中国每年糖消费量仅仅略超美国的一半。
从2005年到2010年,包括巧克力、糖果和口香糖在内,中国糖果市场的年销售额增长63%,达到92亿美元。
1978年由徐氏兄弟创办的徐福记,是中国最大的糖果品牌和糖点企业之一,占有中国糖果市场约3.9%的份额,排名第3位。
与此同时,作为一家在新加坡上市的企业,徐福记过去十多年获利良好,每年净利都保持两位数以上的增长,目前在全国有129家销售分公司,市值26亿美元。
由此可以看出,在中国的糖果类需求正在年年地不断增长,对于雀巢来说,这无疑不是一块肥肉。
此次收购,由于雀巢和徐福记在糖果业的市场占有率均位于前五位,这意味着若收购成功,则将对糖果行业格局造成巨大的影响,雀巢在糖果市场的定价权和话语权也将得到提升,如此非常不利于糖果行业其他民族企业的发展。
而且根据我国反垄断法的相关规定,参与集中的所有经营者上一会计年度在全球范围内的营业额合计超过100亿元人民币,且其中至少两个经营者上一会计年度在中国境内的营业额均超过4亿元人民币的需要申报反垄断审查。
而据徐福记最新公布的财报显示,2010年其全年的营业收入和净利润分别为43.1亿元和6.022亿元,同比分别增长14%和31%,很显然徐福记目前正处于上升阶段。
雀巢作为全球最大的食品制造商,目前总市值约2000亿美元,2010年的营业额达到了8407亿美元。
显然,不论雀巢与徐福记的最终收购金额为多少,其都必须通过商务部的反垄断调查。
加之有前车之鉴,百胜收购小肥羊将耗资44亿人民币,但由于百胜收购小肥羊因收购金额巨大,目前还未通过商务部的反垄断调查。
给雀巢收购徐福记增加了难度。
3主要技术经济指标
总体实现百分八到百分十的经济增长。
4存在问题及建议
根据我国反垄断法的相关规定,参与集中的所有经营者上一会计年度在全球范围内的营业额合计超过100亿元人民币,且其中至少两个经营者上一会计年度在中国境内的营业额均超过4亿元人民币的需要申报反垄断审查。
据徐福记最新公布的财报显示,2010年其全年的营业收入和净利润分别为43.1亿元和6.022亿元,同比分别增长14%和31%,很显然徐福记目前正处于上升阶段。
雀巢作为全球最大的食品制造商,目前总市值约2000亿美元,2010年的营业额达到了8407亿美元。
显然,不论雀巢与徐福记的最终收购金额为多少,其都必须通过商务部的反垄断调查。
前车之鉴,百胜收购小肥羊将耗资44亿人民币,但由于百胜收购小肥羊因收购金额巨大,目前还未通过商务部的反垄断调查。
另外,雀巢收购徐福记的难度较大原因在于双方在糖果业的市场占有率均位于前五位,这意味着若收购成功,则将对糖果行业格局造成巨大的影响,雀巢在糖果市场的定价权和话语权也将得到提升,如此非常不利于糖果行业其他民族企业的发展。
建议:
1.收购完成后,雀巢公司要控制、利用徐福记在中国的分销网络开拓市场,特别是二三线城市。
2.徐福记公司的高层管理者等重要职位由雀巢公司派人或指定人来担任。
3.雀巢公司可以获得、利用徐福记的生产配方,在此基础上开发新品牌,拓展我公司在糖果业市场上的表现。
4.雀巢公司能够获得徐福记公司在企业经营模式、营销战略上的决定权,发挥新老产品、新老市场的协同作用。
二、项目背景和发展概况
1、项目提出背景:
中国糖果业现状:
从2003年以后至今,是国内糖果市场繁荣时期,主要特点有:
行业保持了8%左右的强劲增速、糖果企业开始重视并开始了糖果品牌的建设,市场投入和广告投入增加、糖果品牌和产品形式得到很大的丰富,外资品牌大举进入国内市场,抢占一些制高点。
在这个阶段中,产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合,并发挥合力才能造就成功的品牌,悠哈、雅客、金冠、乐天等带动新品类市场或新概念产品的异军突起。
发展至今,无论在产品亦或是营销方法上,都已经达到了相当的高度。
如今的糖果企业如果只进行战术层面的优化,最多与行业大势保持同步或维持现状。
中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场,然而目前中国每人每年仅消费0.7公斤的糖果,仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10,不及全球人平均消费量的1/3。
拥有13亿人口数量中国,人口数量的庞大和人均消费指数的偏低,加上中国经济的不断发展,已经成为全球最重要的糖果市场之一。
从2002年开始,中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度,高于全球6%的年平均增长率。
并且专家预计今后5年内将仍然保持这一增长幅度。
未来我国糖果业发展趋势:
1、产品功能化、高端化:
《中国糖果》市场研究中心一项以了解功能性糖果的市场格局、潜在的消费需求和适合的销售通路等市场状况为目的的调查结果显示,经常会(32.9%)和偶尔会(20.5%)购买功能糖果的消费者占比达到了53.4%,可见对功能糖果强大的市场需求是显性的。
在功能性糖果领域,功能性口香糖将会是未来持续的一个热点品类。
目前,国内市场的主流功能性口香糖分为两种:
一种是以木糖醇为甜味剂的无糖口香糖。
另一种就是添加了功能性低聚糖的无糖口香糖。
而随着功能需求的进一步深化,可以考虑在更多方面体现口香糖的功能性:
(1)增强免疫型;
(2)抗衰老型;(3)改善胃肠道型;(4)抗疲劳功能糖果;(5)减肥型。
另外,具有清咽润喉、健胃消食、解酒醒酒型、清火消炎、健脑益智型、保护视力、降血压、降血糖等功能产品的研究与开发也将受到企业的重视。
2、砍产品,进行“造星”运动:
就糖果企业而言,多弄一些单品来走量,在一定时期是一个切实可行的办法。
比如,有的企业的产品已经做到了六七百个品种,进而带来了上亿元的销售额。
但长期而言,以品牌的名义打造较大销量的单品,也就是人们通常所说的“明星产品”,才是支撑企业长期发展的动力和源泉。
就像好的球队有超级明星、明星一样,现在企业也必须打造自己的超级明星产品和明星产品,这样的市场竞争才是更高层次的竞争,也更有利于锻造企业品牌形象。
但是明星产品的塑造是一个长远的战略,企业一旦看准目标和方向,就要坚定地执行下去。
因此,盲目追求品类数量,没有真正把一个品类的量做大,是目前中国糖果企业普遍存在的一个问题。
要想解决这个问题,只有一个办法:
砍产品!
然后全力以赴培育明星产品。
3、成本推动型涨价:
《中国糖果》市场研究分析认为,未来几年高质、高价将会是糖果领域一个被更多企业接受的价格策略。
中国有句老话,叫做“一分价钱一分货”。
这实际上更多的是站在消费者的角度,对于产品质量好则价格高的一种肯定。
消费者希望所购买的糖果产品“质优价廉”,但质优价廉一定有一个度。
这个度就在于,产品首先要质优,在这个前提之下如果还价廉,那很好。
如果价不廉呢?
其实也无所谓!
消费者永远都不会愿意去购买价格低但质量差的产品。
因此,在成本压力剧增,且趋势未变的情况下,糖果涨价将成为必然。
在某种意义上,之前好多企业奉行的“静观其变”,在有些时候会沦为“来不及改变”,就会“贻误战机”。
作为消费者的糖果供应单位,只要合理,稍稍提价,在消费者那里算不上多大的事情。
但是,为了一味的追求低价,而偷工减料,则最终必将为消费者所抛弃。
并购案基本情况:
商务部于2011年12月6日批准瑞士食品巨头雀巢集团以17亿美元收购糖果大亨徐福记60%股权的交易,剩余40%股份仍由徐氏家族所持有。
雀巢公司近几年来在中国大陆疯狂收购中国企业,详细情况如下表所示:
雀巢收购中国企业明细表
1997年收购冰激凌生产企业上海福乐食品
1998年购得国内鸡精行业第一品牌上海太太乐80%股权
1999年收购广东最大冰激凌品牌广州五羊97%股权
2001年拿下国内第二大鸡精生产商四川豪吉60%股权
2010年2月拿下云南大山70%的股权,补足矿泉水的短板
2011年4月拿下厦门银鹭60%的控股权
2011年12月收购徐福记60%的股权
2012年4月118.5亿美元收购辉瑞的婴幼儿营养品品牌——惠氏奶粉
2、项目发展概况:
雀巢公司由亨利·内斯特莱(HenriNestle)于1867年创建,总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey),是世界最大的食品制造商。
拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士,最初是以生产婴儿食品起家。
2005年,雀巢公司在全球拥有500多家工厂,25万名员工,年销售额高达910亿瑞士法郎。
2010年销售额达到1097亿瑞士法郎,纯利润达到342亿瑞士法郎。
其中的大约95%来自食品的销售,因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商,也是最大的跨国公司之一。
公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩,目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。
雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂,所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。
雀巢销售额的98%来自国外,因此被称为“最国际化的跨国集团”。
雀巢公司主打产品包括雀巢咖啡、奶制品、瓶装水、烹饪食品等;其优势与战略一是作为全球最大食品企业之一,在中国开展业务已有20多年,如今运营着23家工厂、两个研发中心,拥有14000名员工,二是2010年雀巢全球总销售额为8407亿元人民币,其中巧克力和糖果业务占总销售额的11%,即924亿元,三是其尽管进入中国市场历史悠久,在国内糖果行业的份额并不高,按销售额算,08年其份额仅为1.6%名列第五,远落后与排名首位的美国玛氏12.9%,四是由于其在新兴市场的份额落后于对手,新兴市场对于该公司总体营业收入的贡献率计划在2020年之前要达到45%,当前约为33%,面对玛氏、卡夫等竞争对手,收购新兴市场优秀品牌对其来说无疑是一条捷径。
但很多业内人士并不看好此次收购行为。
根据我国反垄断法的相关规定,参与集中的所有经营者上一会计年度在全球范围内的营业额合计超过100亿元人民币,且其中至少两个经营者上一会计年度在中国境内的营业额均超过4亿元人民币的需要申报反垄断审查。
据徐福记最新公布的财报显示,2010年其全年的营业收入和净利润分别为43.1亿元和6.022亿元,同比分别增长14%和31%,很显然徐福记目前正处于上升阶段。
雀巢作为全球最大的食品制造商,目前总市值约2000亿美元,2010年的营业额达到了8407亿美元。
显然,不论雀巢与徐福记的最终收购金额为多少,其都必须通过商务部的反垄断调查。
前车之鉴,百胜收购小肥羊将耗资44亿人民币,但由于百胜收购小肥羊因收购金额巨大,目前还未通过商务部的反垄断调查。
另外,雀巢收购徐福记的难度较大原因在于双方在糖果业的市场占有率均位于前五位,这意味着若收购成功,则将对糖果行业格局造成巨大的影响,雀巢在糖果市场的定价权和话语权也将得到提升,如此非常不利于糖果行业其他民族企业的发展。
3、投资的必要性:
在此次收购前,雀巢近期已经在国内在开并购,在收购云南山泉矿泉水后,接着收购厦门银鹭饮料公司60%控股权。
此时,并购徐福记,雀巢在中国的并购链条不断延长,意图明显。
2009年徐福记在国内拥有100家销售分公司,拥有超过16000个直接管控的零售终端。
资料显示,一直以来,雀巢的目标是在2020年实现新兴市场对该公司总体营业收入的贡献率达45%,而目前这一数字为33%左右。
在我国的糖果市场,雀巢的份额约占2%,在所有厂商中名列第五,远远落后于排名首位的美国玛氏近15%左右的市场份额。
而徐福记在国内糖果市场的占有率超过7%,排名第二。
对于雀巢公司而言,耗资17亿美元收购目前发展态势、仍处于上升阶段的国内糖果巨头徐福记,是物超所值的。
1中国消费市场巨大,雀巢看准商机;
2众多糖果企业中,选择与徐福记合作;
3为雀巢自身量体裁衣。
三、市场分析
1市场调查
1、糖果行业现状
1纵观整个糖果行业,整体市场需求处于缓慢上升趋势,但从近几年的市场增长统计结果显示,增长率则呈下降趋势,2008年的年增长率10-12%左右,而2007年增长率则在13-15%左右,2008年要比2007年低3-5个点。
各糖果品牌依靠其品类优势区隔而占位市场,目前还尚不存在占有综合优势的领导品牌,仅在糖果市场的细分领域各领风骚。
如以酥糖为代表的徐福记;以奶糖为代表的大白兔(由于受“三聚氰胺事件”的影响,2008年业绩有所下滑,但在进入2009年之后,市场已在逐渐回升。
);以硬糖为代表的阿尔卑斯;以功能糖果为代表的雅客V9;以胶基糖为代表的绿箭……。
正是糖果行业这一品类不断细分和延伸的竞争趋势,使得当前糖果行业已经由传统的硬糖,软糖,奶糖,酥糖的品类区隔,逐步转化、拓展到更细分的功能性糖果(富含维生素等),胶基糖等新兴休闲糖果品类。
2在品类不断细分的趋势下,糖果行业呈现以下特征:
1首先是糖果行业的品牌竞争逐年增强,糖果企业的品牌投入力度逐年加大;其次,在细分品类中的领导品牌受到了跟随者的不断挑战。
2面对糖果市场消费需求的变化及休闲食品多样化的发展,必然引起未来传统型糖果市场份额下降,以传统型糖果为主营业务的糖果企业寻找新兴的产品或者品类来支持新一轮竞争,导致市场将会更加细化。
3新兴糖果品牌借助于其品类功能诉求和产品聚焦的策略不断实现细分市场的品类培育和独占崛起,掀起下一阶段功能性糖果,巧克力,胶基糖果、休闲糖果等新品类的市场高潮到来。
4传统糖果市场品牌集中度相对较高,新兴糖果品牌伴随市场的不断细分,产品和品类的区隔优势占位,品牌格局暂时处于动态变化中。
2、中国蛋糕市场状况
目前,蛋糕主要的销售类型是生日蛋糕、婚姻蛋糕以及日常小吃,其中西式蛋糕越来越受到年轻人的青睐。
1近年来,国内烘焙行业呈现出健康、快速、可持续发展的良好态势,企业规模扩大,在食品原辅料涨价的严峻时期,仍然保持了规模效益的提高;企业产品质量、卫生、安全状况得到重大改善;随着烘焙企业对技术交流、技术创新概念的深入实践,烘焙产品更加多元化,同时所带来的效益用于企业扩大再生产的投资比例也大幅度提高,既促进企业发展,又有力的推动了行业的发展。
22007年1-11月,中国蛋糕、面包制造行业实现累计工业总产值16,427,331.00千元,比2006年同期增长了30.69%;实现销售产值16,040,007.00千元,比2006年同期增长了27.72%;实现利润总额966,121.00千元,比2006年同期增长了77.02%。
2008年1-11月,中国糕点、面包制造行业实现累计工业总产值22,461,751.00千元,比2007年同期增长了36.44%;实现销售产值22,078,233.00千元,比2007年同期增长了37.38%;实现利润总额1,402,772.00千元,比2007年同期增长了48.57%。
中国蛋糕、面包制造行业销售情况
年份
2007
2008
累计工业总产值
16,427,331.00千元
22,461,751.00千元
同比增长率
30.69%
36.44%
销售产值
16,040,007.00千元
22,078,233.00千元
同比增长率
27.72%
37.38%
利润总额
966,121.00千元
1,402,772.00千元
同比增长率
77.02%
48.57%
32007年1-11月,中国饼干及其他焙烤食品制造行业实现累计工业总产值36,617,776.00千元,比2006年同期增长了34.79%;实现销售产值36,318,403.00千元,比2006年同期增长了35.03%;实现利润总额2,678,712.00千元,比2006年同期增长了59.46%。
2008年1-11月,中国饼干及其他焙烤食品制造行业实现累计工业总产值48,870,014.00千元,比2007年同期增长了38.77%;实现销售产值47,996,496.00千元,比2007年同期增长了37.72%;实现利润总额3,813,465.00千元,比2007年同期增长了41.21%。
中国饼干及其他焙烤食品销售情况
年份
2007
2008
累计工业总产值
36,617,776.00千元
48,870,014.00千元
同比增长率
34.79%
38.77%
销售产值
36,318,403.00千元
47,996,496.00千元
同比增长率
35.03%
37.72%
利润总额
2,678,712.00千元
3,813,465.00千元
同比增长率
59.46%
41.21%
42007年以来,中国蛋糕行业仍呈现出不断上升的趋势,有很好的发展前景。
3、雀巢的竞争对手调查
1联合利华食品(中国)有限公司
联合利华食品(中国)有限公司,主要品牌包括家乐和立顿。
生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱花生酱、立顿红茶、绿茶,茉莉花茶;冰淇淋等。
在中国地区2011年所经营的食品品牌目前分为:
超商普通大众类(调味品、茶、冰淇淋)和餐饮业的饮食策划类(调味品、茶),有knorr家亲、lipton立顿、walls和路雪、skippy四季宝品牌。
2蒙牛
蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
目前拥有总资产近40亿元。
蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展,带动了和林经济的发展。
蒙牛乳业集团在抓企业生产经营的同时,还不忘国防建设,坚持依法办民兵,率先于2001年9月组建了民兵营。
与此同时,蒙牛生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心,向西延伸,进入包头、巴盟等地区;向东延伸,进入兴安盟、通辽等地区;向外省延伸,进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
五年多来,蒙牛在内蒙古地区扶持和发展奶农约30万户,促进了产业结构调整,推动了内蒙古农业产业化进程。
3伊利
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶四大事业部,所属企业八十多个,生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
4星巴克
美国StarbucksCoffeeInternational公司为全球第一大的咖啡零售业者StarbucksCoffeeCompany之经营授权公司;StarbucksCoffeeCompany总裁霍华.萧兹先生经营咖啡事业着重在人文特质与品质坚持,强调尊重顾客与员工,并坚持采购全球最好的咖啡豆烘焙制作,提供消费者最佳的咖啡产品与最舒适的消费场所,经营星巴克咖啡成为当今全球精品咖啡领导品牌,备受国际学者专家推崇,誉为咖啡王国传奇。
5达能
达能集团业务范围广泛,产品遍布全球。
其乳制品、瓶装水和甜味饼干三大主导产品销量均居世界第一。
达能集团不断扩展在中国的业务,目前在中国已拥有十多家合资企业,在饼干、矿泉水、乳制品市场中销售均位居前列。
中国达能饼干在中、高档饼干市场中销售额稳居第一。
公司在发展业务的同时,同样注重人力资源的开发。
公司拥有较系统的培训计划。
积极提倡”开放心态,热忱向上,以人为本”的集团价值观,为员工提供良好的工作环境。
4、徐福记的竞争对手调查
1喔喔
喔喔进入市场较早,之前推出的新品“喔喔360度奶糖”在市场上推广较为成功,其中两家专门运作商超的经销商发挥了非常关键的作用。
喔喔在江西有15家代理商,能够涵盖全部地级市场,其中专门运作终端市场的两家经销商终端网络完善,资金实力雄厚,与大型商超的客情关系非常好。
在所有地级市场中,喔喔上饶地区走货量最大,关键是当地经销商的产品结构较好,各个渠道都比较通畅。
综合来看,喔喔的产品品种较为单一,包装也比较落后,市场表现较好的还是老品种喔喔奶糖和佳佳奶糖。
这两款奶糖的包装还是多年前的样子,远远落后于雅客、金冠等品牌,对喔喔的终端陈列极为不利。
到目前为止,喔喔在C、D类店的开发上还是空白。
2金丝猴
金丝猴1995年进入江西,市场发展速度较快,全省100多个县都有铺货。
金丝猴2005年在江西的策略是主抓县级市场,力争每个1000平方米以上的商超都有6.5平方米的专柜。
金丝猴一个地级市设一个代理商,终端铺货率较高,在KA类店的市场占有率达95%以上,B类连锁店的市场占有率为90%,但C、D类小店的市场占有率较低,仅为30%左右。
根据这一现状,金丝猴建立了七八人的专门营销队伍进行C、D类终端开发。
金丝猴的结算方式为现款,可以提高资金周转速度;覆盖面较广,可以大大提高金丝猴的市场占有率;C、D类店的市场铺货率高了还可以有效支撑大卖场的销售。
金丝猴箭牌在KA类店的销量占到总销量的40%,C、D类店占到了60%,但是箭牌模式的缺点是网点太细,经销商过多,给市场管理带来了很大的障碍。
3大白兔
其一,许多人从小对大白兔就有感情,这种浓浓的思乡怀旧之情使他们对大白兔的忠诚度很高,会不断购买大白兔;其二,大白兔广告力度较大,央视、江西1套、2套的电视广告产生了强大拉动效力;第三,大白兔在经销商的选择上一向比较慎重,经销商对大白兔的认可度高,而且在终端管理上比较成熟,市场开发和维护能力都比较出色。
第四,提价给消费者带来了大白兔“品质提升”的印象。
大白兔在江西市场只设立了4家代理商,大致分布于江西省的东、南、西、北四个方位。
九江是江西省唯一的沿江对外开放和外贸港口城市,也是大白兔在江西开发最早的地区,大白兔在九江的市场最为稳定。
2市场预测
1、国内市场需求预测
据不完全统计,中国13.4亿人口每年消费糖1370万吨,美国3.1亿人口每年消费糖2680万吨,中国每年糖消费量仅仅略超美国的一半。
从2005年到2010年,包括巧克力、糖果和口香糖在内,中国糖果市场的年销售额增长63%,达到92亿美元。
1978年由徐氏兄弟创办的徐福记,是中国最大的糖果品牌和糖点企业之一,占有中国糖果市场约3.9%的份额,排名第3位。
与此同时,作为一家在新加坡上市的企业,徐福记过去十多年获利良好,每年净利都保持两位数以上的增长,目前在全国有129家销售分公司,市值26亿美元。
由此可以看出,在中国的糖果类需求正在年年地不断增长,对于雀巢来说,这无疑不是一块肥肉。
2、替代产品分析
雀巢虽然是全球食品制造商的老大,但其巧克力和糖果业务只占全球总销售额的11%。
在我
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