最美夕阳红创业计划书.docx
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最美夕阳红创业计划书
最美夕阳红创业计划书
(一)析………………………………………………………………………………14
一、网站定位和发展战略…………………………………………………………………17
(一)网站定位和总目标……………………………………………………………………17
(二)网站发展战略…………………………………………………………………………17
二、市场营销策略…………………………………………………………………………19
(一)传统营销方式…………………………………………………………………………19
(二)网络营销方式…………………………………………………………………………20
三、风险与对策……………………………………………………………………………22
(一)市场风险与对策………………………………………………………………………22
(二)管理风险………………………………………………………………………………22
(三)人才风险………………………………………………………………………………22
(四)技术风险………………………………………………………………………………23
(五)财务风险………………………………………………………………………………23
(六)不可抗力风险…………………………………………………………………………23
四、财务分析………………………………………………………………………………25
(一)股本结构与规模………………………………………………………………………25
(二)资金预计投入…………………………………………………………………………25
(三)预算实施风险及规避方法……………………………………………………………25
(四)效益预测………………………………………………………………………………26
(五)风险资本的推出………………………………………………………………………28
五、结束语…………………………………………………………………………………29
附录一、会员制度表……………………………………………………………………………30
附录二、企业用户注册表………………………………………………………………………34
附录三、个人用户注册表………………………………………………………………………35
附录四、中老年人网络需求问卷调查…………………………………………………………36
附录五、企业问卷调查…………………………………………………………………………39
一、项目背景
(一)创业背景
全国老龄工作委员会办公室发表的《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》指出,21世纪中国人口老化趋势分成三个阶段:
从2001年到2020年的第一阶段,是中国社会快速老龄化阶段,期间平均每年增加596万老年人口,年均增长率3.28%,超过总人口年均0.66%的增长速度;第二阶段(2021年到2050年)是加速老龄化阶段,平均每年增加620万老年人口,2050年老龄人口将超过4亿;第三阶段的2051年到2100年是稳定的重度老龄化阶段。
2051年中国老龄人口达到巅峰的4亿3700万,约为少儿人口的两倍,老龄人口将持续稳定在占总人口的31%左右。
21世纪中国进入老龄化社会,据统计,至2009年底,中国老年人口已达1.67亿,占全国人口的1/8,约占世界老龄人口的1/5,是世界上唯一一个老龄人口过亿的国家。
随着我国老龄化进程的加剧,会对劳动生产率、技术进步、就业结构、国民收入分配、社会保障等方面造成巨大的影响。
因此,认真研究老年人力资源开发,特别是占老年人口大多数的低龄老年人力资源开发,将是一项重要而紧迫的战略任务。
低龄老年人力资源的合理利用对促进老龄事业和经济社会的协调发展,解决老龄问题,维持社会的公平具有重要的意义。
中国从20世纪90年代开始进入老年社会,到21世纪老年人口已经初具规模。
据统计,中国的人口已达13亿,60岁以上的老年人数占到了总人口的10.26%,而60-69岁的低龄老年人有8182万人,约占总人口的6.64%,占到所有老年人口的64.7%。
这部分老年人大多数才从工作岗位上退下来,身体都还健康。
他们中的大部分人都有强烈的愿望为社会的发展发挥自己的余热。
虽然我国低龄老年人力资源十分丰富,但是利用率却偏低。
低龄老年人仍在从事工作的人数仅占低龄老年人口总数的35%左右,特别是城镇低龄老年人的再就业率仅仅为22%,远远低于同时期的日本低龄老年就业率60%和印度低龄老年就业率58%。
在中国通过熟人引见的“私下联姻”是老年人才就业的重要途径。
不少企业依靠熟人介绍,认为这样更了解、更可靠。
其次,老年人由于精力、体力的原因,难以承担压力过大、太忙碌的工作。
有的老人表示,寻找工作,主要目的不是赚钱,而是想充实晚年生活,不想太累。
再次,还有的老人表示,希望上班地点离家近一些,方便照顾家庭;有的企业在开发区等地办公,每天奔波太辛苦;最好不坐班,或工作时间短一点儿。
某企业的负责人认为,老年人的年龄是“再就业”的障碍。
50岁~60岁年龄段的老人最容易找工作,因为他们属于老年人中的“青年”,身体健康、精力充沛、反应敏捷。
那些在本行业有所建树的老年人才,往往还未退休,就被“预定”完毕。
而超过60岁,尤其是65岁以上的老年人才,除非条件特别优秀,否则,再找新工作就比较困难。
基于上述原因我们决定创建“最美夕阳红”中老年人再就业平台,该平台主要作用于中老年群体与企业的沟通合作,实现再就业。
这里的“再就业”是广义上的再就业,是指所有能创造社会价值的行为。
我们的平台主要致力于“网上”就业,使退休老年人在家就可以工作,当然也鼓励中老年人出门再就业。
21世纪的市场是老年人的市场,面对这样的现实,我们响应国家的基本国情,结合上述国情,积极创建“最美夕阳红”中老年人再就业平台,经过本网站工作人员的市场调研、分析,发现该类网站具有较强的可执行性、可盈利性、可发展性。
(二)行业分析
本网络平台主要是一个集合中老年人力资源,促进其与企业的沟通合作,促进再就业。
与此相关的网站在中国很多,有与老年人涉老养老相关的网站平台,如喜乐乐网和中国离退休网等。
还有各种老年论坛社区,如中国老年社区网及老小孩网等。
这些对于刚刚起步的“最美夕阳红”来说自然不能与其相比,更够不成什么威胁。
但是我们也不能忽略它们存在的不足,上述网站多是注重老年养生娱乐发面,很少有专业化的老年人再就业模块。
与本网站相似的还有各种求职就业平台,同样的这些网站也没有专业的针对中老年用户,相反有很多是针对毕业学生和年轻人的,比如中华英才网、中国大学生就业网和浙江青年就业网等。
在当今社会,如果一个产品能获得成功只有两种可能:
一种是市场有对这个产品的需求但还没出现这个产品;另一种是市场上有这个产品但其服务远远没有满足消费者,那么后者就是我们网站立足的根本。
在中国为退休中老年人提供专业的再就业服务的网站还是空白。
“最美夕阳红”为中老年用户提供了专业的再就业资讯,促进中老年用户与企业的沟通合作,实现再就业。
虽然有很多网站面向全国中老年用户提供综合性服务,但我们相信,只有专业的,才是最好的。
故通过市场调研、分析,为中老年用户建立一个专业性的再就业平台还是有市场潜力的!
(三)市场调研与竞争分析
1、为了更好地了解市场情况,我们对关于老年人市场进行了调研分析,通过《中老年人网络需求问卷分析》得知:
(图1.1)
从图1.1表中可以得出喜乐乐网,夕阳红论坛非常受中老年朋友的欢迎,原因是这些网站的服务内容与中老年朋友都有紧密联系。
(图1.2)
从图1.2中我们可以看出,退休中老年人半数以上支持建立中老年人再就业平台网站,只有少部分的人对我们的网站持有反对观点。
所以通过问卷调查发现,我们创立“最美夕阳红”还是获得广大中老年用户支持的。
通过《企业问卷调查》得知:
(图1.3)
从图1.3可以看出,56%的企业愿意在“最美夕阳红”投放广告,26.9%的企业将会考虑进驻“最美夕阳红”。
所以,网站初期宣传到位,还是有很多企业愿意在“最美夕阳红”投放广告,而且还存在相当的潜在客户。
2、目前存在主要竞争对手可以分为以下几类:
2.1、诸如喜乐乐网、老小孩等大型综合性门户网站,虽然覆盖面比较广,服务比较全面,但对于离退休中老年人这一特殊群体,想专门针对某特定中老年人提供招聘等求职就业信息,该类网站提供的资讯服务远远不能满足中老年用户的需求。
2.2、也许对于我们这个网站最直接的竞争对手就是各种求职就业平台。
因为在当今就业难的大形势以及电子商务发展的双重促进下已经出现了大量求职就业平台及就业服务信息网站,尤其是针对大学生等年轻人的求职就业网已经相当成熟。
一些离退休中老年人习惯了在这些网站上寻找就业机会,这在一定程度上影响了我们网站的人气,所以我们的网站在板块就需要有特色,实现差异化!
但细看这些网站,它服务的对象是大众,或者是毕业学生等年轻人,几乎没有专门针对中老年用户的,而且上传的信息有限。
而我们的“最美夕阳红”能为中老年用户提供了广阔获取信息空间和专业特色的服务,这是其他网站无法做到的。
二、项目介绍
(一)服务宗旨
“最美夕阳红”以先进的网络技术,打造为广大中老年离退休人才实现再就业服务的人才交流平台。
帮助企业找到经验丰富的适用人才,引导企业产品创新,实现其经济效益的最大化。
提携80后新人,让夕阳人干出朝阳事业。
(二)网站功能模块
“最美夕阳红”是致力于广大中老年离退休人才的再就业平台,前期网站的板块内容主要是服务于中老年用户。
如下图所示,本网站主要由10大模块组成,即“企业中心、个人中心、寻找人才、寻找工作、高级人才、夕阳论坛、服务中心、新闻资讯、网站历程、网站公告”。
网站的主要服务都是为中老年用户量身制作,具有较高的可行性、盈利性、可扩张性。
网站具体模块简介如下:
栏目名称
栏目内容介绍
首页
首页将展出“最美夕阳红”的最新资讯、动态,以及企业与个人用户的推荐等,也提供注册平台,以及搜职位、搜人才的快速搜索栏。
还有其它栏目的超链接及相关导航。
企业中心
此模块是为了企业用户能更好的利用网站资源及相应功能,主要包括企业首页、职位管理、简历管理、订阅管理、企业图片、资料修改、账户管理、会员申请等板块。
个人中心
此模块是为了个人用户能更好的利用网站资源及相应功能,主要包括简历管理、求职记录、我的订阅、职位收藏、照片附件、账户管理、高级人才申请等板块。
寻找人才
此板块是本网站的主营板块之一,主要是为企业会员快速精准寻找人才提供服务。
将人才划分为经营类、管理类、技术类、其他类,在将各类具体细分,同时提供高级搜索,从而方便企业快捷准确的查找人才。
寻找工作
此版块是本网站的主营板块之一,主要是为个人用户查找招聘职位提供快速通道,将企业会员的招聘信息按行业、地区、工作方式、发布日期、职位发布在上面,提供快速搜索、行业搜索、全能搜索、热门搜索,使个人会员能快速准确的寻找招聘职位信息。
高级人才
为了区分人才,将人才分为普通人才和高级人才。
高级人才由个人用户向网站提出申请并审核通过而产生的。
此版块展出高级人才信息,以满足企业用户的更高需求。
企业用户可以按性别、人才类型、地区、行业、职位、行业经验、工作方式、薪酬待遇、发布日期进行查询。
夕阳论坛
此模块是为用户交友、聊天等服务,其中包括夕阳生活、青涩年代、站内事务等大板块及相关导航。
夕阳生活分为健康保健、看医就诊、文学天地、作品交流、我爱我家、夕阳交友、世间百态等板块,青涩年代分为岁月如歌、畅游天下、企业永续经营之道、大学生就业、百年树人等板块,站内事务分为用户反馈及论坛事务两个小版块。
服务中心
此模块是服务中老年用户的板块,也是本网站重点打造的板块之一,其服务是围绕中老年用户而设,是用户的休闲娱乐中心。
主要分为勋章馆、电子杂志、游戏、能人秀、摄影大赛等板块。
新闻资讯
此模块主要是发布一些与老年人密切相关或感兴趣的时事新闻及当下的各种影视娱乐资讯等。
网站历程
此模块是本网站的衍伸及细节的描述,包括经营理念、网站历程、联系我们等板块。
网站公告
主要介绍驿站的一些规则,如会员制规定、主要项目公告、广告投放、收费标准、法律标准等,是网络用户进一步了解本网站的一个重要平台。
(三)网站特色介绍
“最美夕阳红”的服务宗旨:
以先进的网络技术,打造为广大中老年离退休人才实现再就业服务的人才交流平台。
帮助企业找到经验丰富的适用人才,引导企业产品创新,实现其经济效益的最大化。
提携80后新人,让夕阳人干出朝阳事业。
本网站主要提供的是能更好、更快、更多的服务给广大的平台注册会员,能让所有用户都体验到优质的服务,其中平台还有各项人性化的服务适合各个成员,如勋章馆、电子杂志、游戏、能人秀、摄影大赛等,用户可在繁忙之余,享受精神的放松。
“最美夕阳红”同时也为企业提供了展示自我的平台,无论是广告服务、行业数据分析、营销策划方案还是其他什么营销方式,只要是本网站能力范围之内的,都将为企业提供各种服务。
如下是本驿站三大独具特色的服务:
1.高级人才
“高级人才”是本网站在初期时的主要经济收入来源之一,此板块主要是为了区分人才,将人才分为普通人才和高级人才。
高级人才由个人用户向网站提出申请并审核通过而产生的。
此版块展出高级人才信息,以满足企业用户的更高需求。
企业用户可以按性别、人才类型、地区、行业、职位、行业经验、工作方式、薪酬待遇、发布日期进行查询。
而只有企业普通会员和vip会员能够查看高级人才的联系方式,企业试用会员需要缴纳会费才能开通普通会员和vip会员(收费标准见附录一会员制度)。
企业会员的缴费将是本网站的主要经济受入来源之一。
2.服务中心
“服务中心”主要面向的用户群体是个人用户,是用户最喜欢的服务板块之一,也是本网站重点打造的板块之一,其服务是特为中老年用户而设。
主要功能是提供一个平台给中老年用户来展示自己的风采,或在繁忙之余休闲娱乐、陶冶情操,或为其难忘而又美好的瞬间留下记忆,无论是搞怪照片、人文风景照片、各类组织服务照片,在不违背法律及道德规范的前提下,只要符合要求,本网站都会您提供这个展示平台。
等到毕业或是工作,都可以上来看看当初的风景、当初的自己和团队、当初那美好的校园记忆。
“服务中心”是既“高级人才”之后的又一主要赢利区。
该区主要分以下5大模块:
勋章馆、电子杂志、游戏、能人秀及摄影大赛。
“勋章馆”主要是用勋章来计录用户与本网站一起经历的每一段时光,参与的每一次活动,体验的每一个新的特权。
“电子杂志”则是提供用户各类杂志刊物等文学作品,可用以陶冶情操、松弛精神。
“游戏”上则由各类适合中老年用户的小游戏,使用户能在繁忙之余,放松心情、娱乐精神。
“能人秀”是老年能人的才艺和技能的展示,还可以得到能人手把手的教学。
“摄影大赛”则是提供用户照片展示的平台,同时也展示用户的风采。
该栏目的赢利点是收取广告费,除VIP会员可以享受所有付费广告服务、普通会员享受竞价排名服务外,其它用户可以付费发布广告以扩大企业知名度。
3.夕阳论坛
夕阳论坛主要是为了给用户提供沟通交流,交友的平台,每个注册用户都可以在上面发布信息或提出看法,交流意见。
具体板块有夕阳生活、青涩年代和站内事务。
其中夕阳生活板块包括健康保健、看医就诊、文学天地、作品交流、我爱我家、夕阳交友、世间百态,青涩年代板块包括岁月如歌、畅游天下、企业永续经营之道、大学生就业、百年树人,站内事务包括用户反馈和论坛事务。
用户们可在生活之余,聊天交友,情感交流等等。
(四)网站盈利模式
本网站是C2C电子商务中介平台,作为电子商务的一种商业模式已经得到了广泛认同,但如何挖掘其商业价值并且获取投资回报,成为网站经营的核心问题。
“最美夕阳红”要实现商业价值,必须选择能够实现盈利的主要收入来源方式。
其盈利主要来源于以下方面:
1、广告费
迈入老龄化社会的中国,中老年人口日益增多,老龄市场日益扩大,在不久的将来中国的市场就是老年人的市场,越来越多的企业开始将广告投入老年人市场。
由于“最美夕阳红”聚集的是中老年用户必将受到企业商家的青睐。
据调查,中国老年人口以达1.67亿,“最美夕阳红”正是基于中老年用户的庞大,来支撑网站的运营。
有人就会有需求,有需求就会产生效益,本网站这是抓住了中老年用户和企业的一些需求,在提供这样一个平台给企业和中老年朋友,实现离退休中老年人再就业。
其主要服务就包括提供广告服务。
而网络广告与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
Internet是一个全新的广告媒体,速度最快效果很理想,是企业扩展壮大的很好途径。
本网站为了体现公平、公正,且达到双赢或三赢的效果,特别推出了各项不同的广告投放方式,具体有:
广告置顶,幻灯片,竞价排名,推荐等方式来为企业商家达到良好的网络广告宣传效果,同时将这些广告又分为首页广告,论坛广告与服务中心广告三类。
结合以上两种广告分类方式制定不同收费标准。
2、会员费
会员费主要针对的是企业用户,“最美夕阳红”将注册企业会员分级,并收取不同的入会费。
将会员分为3个等级:
免费试用会员、普通付费会员、VIP会员。
对免费试用会员不收取任何费用,对普通会员按300元/季、500元/半年、800元/年收费,对VIP会员按500元/季、800元/半年、1200元/年收费。
网站对注册会员提供各项优质服务。
当然,会员费作为“最美夕阳红”的盈利模式将受很多条件的限制。
在本网站的发展初期,收取会员费会直接抑制网站成员规模的扩大,网站的生命力来自成员的活跃程度,即人气。
聚集的成员越多,成员间互动就会越热烈,浏览网站和进入网站注册的用户就越多,只有当网站成员对网站产生强烈的服务需求和忠诚感时再收取会员费,即在网站的推广期间(六个月),将提供免费的会员服务,除vip会员服务外。
(各项会员制度详尽附录一)
3、信息费
这差不多是会员费的一种延伸,目标客户是企业,企业有资金又有市场需要,有发展前途。
本站提供齐全的行业信息,还有各种分析报告等。
企业订阅这类信息资料支付相应的信息费。
4、会员服务提升
会员服务提升,主要针对的是普通付费会员,普通企业会员跟vip会员的待遇差别在于,vip会员关于企业生产技术或其他方面的问题可免费向本站“专家团”咨询。
“最美夕阳红”的盈利从根本上来自用户和企业及附带的一些附加价值。
学生用户是校园服务社区的主体,主体规模越大,社区价值就越大,盈利来源也就越广泛。
广告投放
(图2.1网站的服务流程简易图)
三、市场分析
(一)目标市场定位和可行性分析
“最美夕阳红”的目标市场是离退休中老年用户和招聘企业,为他们量身定制求职就业和招聘信息。
中老年用户是“最美夕阳红”的立足之本,而企业是“最美夕阳红”的发展动力,两者缺一不可。
同时,“最美夕阳红”将会招募相关行业的中老年精英组建专家团,为其提供再就的机会,同时可提供企业和个人用户专业的意见。
1、通过市场细分,“最美夕阳红”面向目标群体是广大的中老年用户,所以目标市场集中且稳定。
其次,浙江经济发达和电子商务的发展及运用也比较普及,给“最美夕阳红”开发招聘企业的市场提供了良好的创业条件。
目前,金华地区现没有为中老年用户建立的专业再就业网站,这样大大减少了“最美夕阳红”开拓市场的障碍。
2、从中老年人的需求角度分析,当今中老年人的心态与追求越来越年轻化,对新鲜事物持有相当的关注度,但现在多数网站提供的信息繁杂,不能及时提供有价值的资讯。
“最美夕阳红”完全围绕中老年人的喜好和需求来建设网站,满足中老年用户各方面资讯,尤其是在主营业务方面力求提供最全面、最精确、最快捷的求职就业信息。
并致力于为中老年用户的闲暇生活推出特色服务。
“最美夕阳红”的建立将大大的缩减了中老年用户上网搜索信息的时间,便利了中老年用户的生活。
从企业的需求角度分析,企业投放广告目的在于宣传产品或提高其品牌形象,同时也希望投放的广告效果好,覆盖面广,经济实惠。
那么,面向广大中老年用户的“最美夕阳红”网就是一个投放广告的良好平台,是企业的最佳选择。
同时,“最美夕阳红”可针对招聘企业策划一系列的招聘方案,并提供最新的中老年人才资料库等服务。
“最美夕阳红”推出的服务可帮助企业挖掘合适的人才,也节省企业在人才招聘和培养方面的精力和金钱,达到宣传企业的目的,又可以更好地集中精力做自己的主营业务。
3、经济可行性分析。
对于大多数的网站,网站推广费用远远高于网站前期的制作费用。
承受高额的网站推广费用对于“最美夕阳红”网站制作小组是个不小的考验。
但中老年市场相对稳定,中老年用户往往是最忠实的,所以前期的推广付出在获得稳定的客户群后就可以得到极大地回报。
而且推广的方式也是极多,比如到老年人活动中心等地方发传单,费用少并可获得较好的效果。
所以“最美夕阳红”网站前期虽然免费向外开放,但不会过于受到资金缺乏的压力。
(三)SWOT分析
内部能力
外部因素
优势(strength)
劣势(weakness)
创业团队年轻、专业、有活力
服务优质而专业
市场定位明确,市场潜力巨大
网站专业实用,有竞争优势
政策支持
创业团队经验不足,实力有限
知名度、信用度不高
市场吸引力弱,推广过程漫长
竞争能力弱,易模仿
机会(opportunities)
SO
WO
人力资源充足,技术支持
潜在市场巨大
先行优势
创建优质团队,领衔科技前沿
大力营销,拓展市场
奠定领先优势
招纳人才,增加经验
加大营销宣传力度,打出品牌
坚定不移的发展完善网站
风险(threats)
ST
WT
模范门槛低
获取顾客难
广为宣传,推出优质、特色服务
在前期良好环境下,积极提高知名度和信用度以吸引顾客
寻求合作伙伴,获取经验,增强竞争力
1、优势(Strength)
人力资源优势:
“最美夕阳红”拥有一批敢于创新,富有激情的年轻创业团队成员,关键领域拥有专长,成员积极上进,有很强的学习能力,团队凝聚力强。
服务优势:
“最美夕阳红”利用廉价高效与灵活多变的营销模式,为中老年用户量身定制招聘及养生保健等信息同时也为企业提供良好的宣传和服务平台,使上“最美夕阳红”网站成为一种习惯。
市场策略优势:
“最美夕阳红”市场定位明确,实际操作简单。
目标市场稳定且将持续扩大,中老年用户忠诚度高,持续消费时间长。
竞争优势:
目前,浙江地区还没有出现专业面向中老年人的再就业网站,虽然已经存在的中老年服务网站数量看似庞大,但其中内容繁杂,难以找到需要的招聘等信息,有的求职就业网只有付费后才能查看人才联系方式。
而“最美夕阳红”网带来优质的服务,便捷的资讯浏览,既专业又实用。
其中在前期主营业务人才资源交流方面的服务完全免费。
政府政策支持:
中国正步入老龄化社会,中国政府大力支持发展夕阳产业,开拓老年市场,这为我们构建网站平台创造了良好的环境。
2、劣势(Weakness)
团队资源:
创业成员实践经验不足,缺乏社会关系资源和公关能力。
网站运营初期的资金有限,随着网站的运行,可能会遇到经营管理和技术资金等各方面的问题。
网站弱势:
“最美夕阳红”网运营初期缺乏品牌认知度,缺少广告效应,而由于知名度不够可能会造成资金等方面的困难。
另外,网站的信用机制也需要长时间的考验才能被广泛接受。
网站初期的模式可能使企业拒绝出资在我网站上投放广告。
市场吸引力:
诸多中老年服务网站在中老年人中已经广泛应用,鉴于网站初期的规模和影响力,创作团队各方面能力的欠缺,虽然市场定位于中老年人,但实际推广过程需要一段漫长时间的积累,才能形成中老年人上“最美夕阳红”网的习惯,这个过程充满艰辛。
竞争能力弱:
“最美夕阳红”网站起步低,运营成本相对不高,竞争能力的建立主要依靠网站宣传力度,认知度和自身优势
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