房产个人年终总结.docx
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房产个人年终总结.docx
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房产个人年终总结
房产个人年终总结
房产个人年终总结1
时间过得真快,转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。
在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅,从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
本人于__年12月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作,并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工作。
初到工程部工作时,在项目部领导及各位同事的热心帮助下,对该工程概况有了大致的了解,并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程,迅速进入了工作角色。
坦白的讲,应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程,仅“хх一期”工程建筑面积就达到近хх万㎡,同时各标段施工单位均为大型施工企业。
我将十分珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机会,最终将尽自己所能把工作做好。
回顾加入хх房产公司这段时间以来的工作,对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控,确保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。
1、积极参加施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题),及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为依据,最终形成一致处理意见,对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。
2、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务,并维护双方应有的权益。
3、根据规范审核施工组织设计、施工方案,提出意见并与监理方共同监督执行。
4、严格监控工程施工质量,积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。
5、每周参加监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议),针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。
6、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收,按规定进行送检。
7、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。
8、督促监理单位加大监管力度,监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。
9、审查工程进度计划的合理性,督促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划,考核完成情况,处理存在的问题。
10、参加重要工程部位的检验批、分项等验收;并收集整理相关工程资料备查。
11、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件,并及时检查现场施工执行情况。
12、和相关单位联络、沟通,为后期施工打下良好的基础。
我在工作中充分认识到自己的一些经验欠缺与不足,以后更要加强学习专业知识与管理知识,并努力提高自我。
这一阶段的工作总体上还是顺利的,虽然前期影响工程整体进度的因素比较多,但均不是哪一个单位或者个人的原因,相信通过我香木林项目团队人员不懈的积极努力,会不断克服困难阻碍,同时通过前期的磨合后期会配合的更好,使工程步入到正常施工轨道上来。
盘点昨天,把握今天,展望明天。
一个公司就是一个大家庭,人人同心协力,不断增强我хх项目团队的凝聚力,坚信通过大家的不懈拼搏与努力,我们的明天会更美好,хх的明天会更辉煌!
房产个人年终总结2
20__年就要过去了,不知不觉已经毕业六个来月了,毕业后一直工作于房地产公司,作为刚刚毕业的大学生,这段期间的工作历程对我来说是十分有意义的。
六个月前,当我刚到公司时,对于房地产方面知识不是很精通的我心里总是有点紧张,毕竟这是我踏进社会里所要面试的第一份工作。
面试期间陈局向我介绍了公司的一些基本情况,使我对这公司的性质以及房地产市场有了初步的了解,为我以后如何工作奠定了基础。
六个月后,当我再次认真分析之前所做的工作,重新审视自己工作中的不足。
在这六个月的工作中,我主要负责联村民返回地的代建工作,偶尔应领导要求去整理下村代建工程的一些资料,尽最大努力完成领导安排的工作。
工作期间我得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,大大提高了我的工作能力,少走了许多弯路,而且使我的目标更明确,态度更加端正了。
在工作之余,公司还组织了一系列的活动如集体去烧烤、集体聚餐等。
在这一次次的活动中,同事们积极参与,互相合作,表现的十分积极,增进了同事间的友谊;彼此更加了解对方,更加有了默契,对以后的工作也起到了辅助作用。
经过这六个月的工作,让我体会最深的就是工作忙碌时间的不定性;有时候事情特别多,忙的不可开交;有时候闲的无聊,好几个星期都很空闲。
但是空余时间我也不断充实自己,浏览一些建筑规范之类的书籍,不段完善自己。
在今后的工作中,作为一名年轻工作者,对待工作我不敢有丝毫懈怠。
我应该严格要求自己,要多记笔记,多做记录,尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训;遇到疑难问题或工作中遇到困难就向有经验的同事寻求解决方法;多听取同事们提出的好的意见、建议,改进工作。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,将在新一年中有新的突破、新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
我也希望自己在新的一年有所建树,希望公司领导多多给予支持,多多给予鞭策,多多给予鼓励。
房产个人年终总结3
众所周知,在过去的一年里,国家进一步采取了房地产业的宏观调控措施,市场环境日趋严峻、__在集团公司与董事长的领导下逆势而进,全体员工紧紧围绕把公司打造为__一线地产开发企业而努力工作。
在集团公司和公司各部门的支持配合下,团结一心、迎难而上、积极进取,前期客服了人员不足、机构待建、资金紧张的困难圆满地完成了集团公司下达的年度工作任务目标,取得了一定的工作成绩。
__x自组建近半年以来,完成了公司组织架构的建立健全、部门及人力资源的完善提高。
公司于月顺利完成了项目营销中心建设并如期进驻使用,月日成功的举行了营销中心开放仪式。
项目的各项推进工作以全面展开,为年开工建设做准备。
同时项目的营销工作以在绵阳市场已全面启动,并取得了积极的市场反响和关注,树立了良好的公司品牌形象与项目形象。
通过公司上下的努力,__项目在本年度获得了__楼市“__楼盘”、“__楼盘”、“__楼盘”等荣誉称号,董事长荣获“__行业年度人物(优秀企业家)”殊荣。
内部管理:
年,行政人事部紧紧围绕公司“精细化管理、精细化服务”的管理理念,以“服务、管理、提升”为工作重点,着重发挥行政部上传下达、协调
各方的中心枢纽作用,为公司组织架构的建立、人员班子的搭建、办公环境的筹建和正常运行保障等作出了积极贡献。
根据各公司的人员需求,积极开展人才招聘工作,公司现有员工人。
完成公司内部管理所涉及的各种制度的建立,并监督实施。
为公司的正常运营工作发挥了重要作用。
为稳定员工队伍,本着为员工着想、让员工省心的原则,自项目工作开展以来,公司坚持早晚派车接送,解决了员工上下班等车难的交通问题。
并为解决员工午间就餐问题,组织筹建了员工食堂。
自月日员工食堂开办以来,截止月日,公司食堂就餐人数达人次。
工程建设:
年月工程部组建成立,项目工程的开发建设随之展开,公司工程技术部初始阶段经历了边推进工作边组建人员的工作时期,在克服了队伍因专业不齐、人员不足的情况下,完成了售楼部施工建设的配合和管理工作,并顺利投入营销使用。
经过近半年工作的推进,“__x”项目前期工程已全面铺开,场地第一期土方的平整已接近尾声、边坡治理进入设计阶段等。
目前完成了对建设地块全面的勘察摸底,为土方平整的施工具备了工作条件。
完成了场地土方平场施工单位的合同谈判与整理工作,土方开挖施工如期开工,目前第一期土方的开挖施工已进入收尾阶段,具备了为总包单位入场施工的基本条件。
项目推进:
为使项目顺利的推进,公司于月组建了项目拓展部,积极协调推进项目地块内的拆迁工作,并取得了理想的成果,拆迁工作将于春节前全满结束。
项目的报规报建工作正在紧罗密布的进行中,目前项目方案正处于规格局的批复跟进中,争取在年内取得《规划许可证》及《施工许可证》,为明年项目的开工建设创造先决条件。
销售接待:
__项目月组建销售团队,通过为期两个月的专业培训及考核,建立了一支近人的素质优秀、专业过硬的销售队伍。
建立健全了销售工作的各项管理规范制度,以专业、严格、高效的标准来开展后期的销售接待工作。
前期已对绵阳教育园区的三所学校开学进行了行销工作。
月下旬配合公司完成售房部的搬迁,并开始对外接待客户,同时市内接待中心顺利进场并接待客户。
年月日销售中心正式启用,接待了媒体、领导及客户上百组,截止月中旬共接待客户约组、来电约组,项目累计客户数量已达到上千组。
策划推广:
策划部于年月组建并展开工作。
前期完成制定了项目本年度的总体营销推广计划并完成了项目的形象定位及入市推广工作;在时间紧、任务急的情况下,完成了营销中心启动准备工作;并于年月日圆满的举行了“营销中心开放仪式”活动。
在项目推广理念、卖点挖掘、广告创意等工作方面创新的提出了“__”
产品理念,使项目个性鲜明的立于__楼市,取得理想的宣传推广效果。
同时整合有效的媒体资源,建立了良好媒体关系,形成多层次、立体化的推广渠道,为项目的营销工作服务。
通过近半年的宣传推广,已树立了差异化、高品质的项目形象,形成了具有竞争力的核心价值理念,项目引起了高度的市场关注,得到了客户及行业的赞誉与认可。
财务融资:
财务部在圆满完成财务部各项工作的同时,为提高工作效率、提高数据查询、财务分析等进行了会计电算化的实施,为优质高效的财务工作等下了良好的基础,使财务工作上了一个新的台阶。
相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。
为完善公司各项内部管理制度,各项资金的转入及转出奠定了良好的运营环境。
同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系,并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。
为确保公司资金的使用,财务部加积极为融资工作收集、整理了大量资料,编制各类文件。
为解决企业明年工程建设发展的资金需求完成了融资报告。
物业服务:
为做好项目后期的物业保障工作,公司组建了物业部(后将成立物业公司)。
自组建以来,克服了前期人员不足、时间紧、条件有限的情况下确保营销中心具备了开放条件,并如入使用。
积极开展队伍建设,合理整合人力资
源、有效开展培训工作、出台了一系列规章制度,明确了各岗位人员职责、管理制度以及岗位人员工作流程。
物业部现有人员人,为公司及销售中心提供了优良的安保、保洁及服务工作。
目前已完成了公司销售大楼的开荒工作总计面积约平米,并配合销售部的接待服务工作,总计接待客户量约万余人次,为后期物业公司的建立打下了良好的基础。
开疆扩土的年已成为历史,新的一年已经开始。
过去一年的工作中我们也存在着问题和不足,继续公司组织架构及制作的建设完善、提升公司管理及工作标准、提升销售及物业服务水平等都是我们需要加以提高的方面。
我相信,在认真总结过去经验教训的基础上,绵阳五和置业公司全体员工会继续发扬优良的工作作风改正工作中的不足,以崭新的工作面貌和更大的动力去迎接新的工作。
在新的年里,在国家调控政策继续深入的市场条件下,公司面临项目建设与开盘销售的重要任务,全体员工将振奋精神、迎难而上,扎实工作,努力提高自身的业务水平和管理水平,为把__x打造为具有竞争力的品牌项目、把__建设为绵阳一流房地产开发企业的目标而不懈努力!
同时为集团公司的发展壮大作出应有的贡献!
最后我代表__x全体员工祝集团公司各位领导及同事在新的一年里:
身体健康、工作顺利、万事如意!
房产个人年终总结4
根据自身工作的实际情况,我对自己的工作做出分析评定,总结经验教训,提出改进方法,以便使自己在今后的工作中能惩前毖后,扬长补短,为今后不断改进工作方法,提高工作效率提供依据。
可以说,____年开年至今,二手房一直处于一个低迷的状态。
国家对于房价制定了一系列的政策,以宏观调控,微观指导的方针来调控房价,致使买房的顾客一直处于观望状态,导致了房地产中介公司的门可罗雀,甚至有一些房地产公司关闭了几家门店,可以说,____年房地产中介公司是很不景气。
今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点:
1月26日,二套住房首付款提到到了60%,并且从严制定和执行住房限购措施;1月25日,《房地产经纪管理办法》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措,整顿房地产市场秩序,规范房地产经纪行为,保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益;
1月27日,规定个人将购买不足5年的住房对外销售的,将全部征收营业税;2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点,上调个人住房公积金贷款利率。
五年期以上个人住房公积金贷款利率上调0.20个百分点。
以上信息,都是国家在今年出台强制执行的新政,致使房价有所缓解,但是贷款利率的上升,给买房者也是带来了巨大的压力。
18年上半年,全体员工在领导的指挥下,每个人都积极努力学习房产知识,以及加深对公司其他业务的了解,每个人都通过学习,取得了中介从业人员的资格证,这也证明我们公司正在健康稳步的发展。
上半年,在公司同事的配合下呢,一共完成了19套租房,离我们制定的目标还是比较远。
不足的地方呢,主要是房源量比较少,再就是针对客户需求的房源还不够积极去寻找。
公司的其他业务,我们也都积极去配合,为了更好的扩大公司的利益。
下半年,公司三家分店同时开业,关于门店呢,门店主要是公司进行销售工作的基本形态,销售任务由各门店承担,各门店的计划与目标由各门店实施并完成,阳光新城这边得业绩确不尽如人意,只租得一套房子,有一笔借款业务,从中我们也认真审视了我们的工作态度,总结不足有以下几点。
一,上班时,工作不够积极,比较懒惰,房源不及时更新。
二,接待客户时语言还不够丰富。
应变能力还不够。
三,最重要的就是专业知识还不够强。
有时候客户问的一些刁钻的问题,也找不到完全正确的答案。
房产个人年终总结5
今年工作中不尽如人意,这段时间深刻反省,在这里既对自己前段时间工作批评,也是反省,总结如何做好自己的本职工作,亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。
一、树立全局观念,做好本职工作
不管从事什么工作,树立全局意识是首要的问题,工地现场管理也不例外。
我认为现场工作的全局就是,“树立公司形象,保护公司的利益。
”一年来的工作实践使我体会到,干好工程现场管理工作并不是一件容易的事情。
要干好工作首先要在专业技术基础上,分析工作中的重点和难点,清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。
只有把职责搞清,诚恳待人,脚踏实地,忠于职守、勤奋工作,才能完成好本职工作。
今年长安大厦工程的进展是显而易见的,在工程的发展过程中,我从中学到了大量知识与经验。
首先,从最初的锚杆施工到套管跟进,最后到现在的加劲桩;从最初的合格率低到现在全部合格的发展过程中,对土钉施工工艺有了深刻的理解。
其次,降水井和回灌井观测、冠梁标高测量、现场工程量的确认。
最后,资料室管理、工程资料的收发,建立了健全的管理制度。
二、善于沟通交流,强于协助协调
现场技术人员不仅要有较强的专业技术知识,还应该具备良好的沟通交流能力,工作中很多时候由于处理不当出现了问题,换个角度或则换种处理方式,就能避免出现问题。
通过一年的学习,我深刻领会到,现场组织协调是一种管理艺术和技巧,只有不断学习、深刻领会、举一反三、融会贯通,才能进行有效的协调。
三、精于专业技能,勤于现场观察
随着房地产行业的不断发展,竞争不断强化,作为一个现场技术人员,要在现场勤于观察、独立思考、多与领导、专家、同事交流,努力不断提高自己的专业水平。
四、总结
在这一年的时间内,我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步,但我深知自己还存在许多缺点和不足,理论基础还不扎实,专业知识不够全面,工作方式不够成熟。
在今后的工作中,我要努力做得更好,加强理论学习,积累项目经验,不断调整自己的思维方式和工作方法,更多的参与到工程项目工作中去,在实践中磨练自己、锻炼自己,成为部门中能够独当一面的员工。
房产个人年终总结6
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为经房企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。
看似简单的工作,更需要细心与耐心。
在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。
通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。
刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。
在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。
每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有一定的经验。
俗话说:
“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。
第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于20__年与美国美嘉公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,某同志积极配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为某月份的销售高潮奠定了基础。
最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。
在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入
角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
今年销售情况:
房子5套。
车库大概77个。
销售的不理想。
主要自身问题。
没有销售出一个好的成绩。
在明年会更加努力,希望能有更好成绩。
房产个人年终总结7
时光飞逝,不经意间20__年已经快要过去,想想年初的一些场景仿佛还在眼前,现在我们又迎来了__年的结尾,感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助,现将工作总结如下:
汇报一年的业绩:
今年个人共接待客户105组,有效客户96组,成交23组,留单率91.26%,成交率24%,回款855万,外销成交11组,回款310万。
业绩还算理想,8月至12月份中旬在北京____展厅工作,成交4组。
今年年初面对市场的冷清,我们主动出击,积极应对,在公司领导的决策和带领下,我们积极拉动客户,开拓市场,推出新的优惠政策来激发客户的购买欲,取得了不错的效果。
作为半岛的一名老员工,要给新人树立榜样,在日常工作中对新人也要尽力帮助,帮助他们熟练业务,流程,谈客技巧。
上半年在自己的个人业绩方面也有了突破,并在四月份参加了北京春季房展会。
下半年x月份,我和刘芳被公司派去北京展示厅,常驻北京。
在北京的三个多月,面对陌生的环境,刚开始不是很熟悉,那边由北京世联顾问公司统一培训管理,注入了许多新的营销模式,打电开,下社区,参加营销活动...,下面汇报以下北京方面的情况:
共接待24组来电客户,20组上访客户,打电开1500组,成功邀约上访三组,9月份主做芳星园社区,该社区能容纳8000户居民,每天走访派单共累计客户100余组,9月份参加了苹果社区两次巡展活动,宣传本地展厅品牌。
9月x日去东二环农展里小区参加活动,该小区附近一块地创下了__年中国的最高地价。
9月x日-22日参加北京秋季房展会,接待客户88人,发车18组30人,成交一套。
10月x日,组织北京累计客户发车____7组10人,成交一套。
10月x日,参加朝阳公园的活动,给老人宣传人间仙境养生天堂。
10月至11月份在北京案场成交二套。
市场分析:
下面汇报下北京方面情况:
成绩很不理想,比预期效果差了许多,需要总结的地方很多,在挖掘和把握客户的问题上还需加强。
20__年的工作有许多收获也有许多不足之处:
1、我的工作技巧还要磨练。
比如,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。
在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。
经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。
通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
2、与客户沟通不够。
加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫。
3、接待工作的细节做的不够。
接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。
20__年工作计划:
第一要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学习能力。
虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房地产这行政策变化性比较快。
我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。
如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。
很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客。
只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力。
第二认真接待好案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,发掘潜力客户,努力促成交。
第三注意日常行为规范,加强自身管理。
新的一年马上来临,新的开始就意味着新的挑战,我
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