ERP沙盘模拟攻略.docx

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ERP沙盘模拟攻略

ERP沙盘模拟攻略

ERP

沙盘模拟大赛

全攻略

一、ERP角色分配

首席执行官（CEO）

营销总监（CSO）

生产总监（COO）

首席财务官（CFO）

采购总监

二、ERP竞赛规则

生产线

折旧

融资

厂房

市场准入

资格认证

产品

原料

竞单

违约

取整规则

重要参数

排名

处分规则

新市场

预测市场制定销售计划；

合理投放广告；

根据企业生产能力取得匹配的客户订单；

沟通生产部门按时交货；

监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1）制定广告方案

规则：

营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2）参加订单竟单

规则：

根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3）交货给客户

规则：

营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。

如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。

4）市场开拓/ISO资格认证

规则：

市场

本地市场

区域市场

国内市场

亚洲市场

国际市场

开拓时间

开放

1年

2年

3年

4年

开拓投入

无

1M/年

1M/年

1M/年

1M/年

1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。

2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。

3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。

4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。

ISO9000质量

ISO14000环境

时间2年

时间4年

投资2M

投资4M

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

新市场开拓：

营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。

ISO认证投资：

营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。

三、角色名称：

生产总监COO

岗位职责：

计划的制订者和决策者，生产过程的监控者

负责企业生产管理工作

协调完成生产计划，维持生产成本

落实生产计划和能源的调度

保持生产正常运行，及时交货

组织新产品研发，扩充改进生产设备

做好生产车间的现场管理

沙盘模拟中的任务及规则

1）产品研发投资

规则：

产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；

只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；

可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；

可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；

如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入

产品

P2

P3

P4

时间

1.5年（6Q）

1.5年（6Q）

1.5年（6Q）

投资

6M

12M

18M

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。

财务总监做好现金收支处理。

2）更新生产完工入库

规则：

将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

更新生产：

由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。

完工入库：

产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库

3）购买/更新/转产生产线

规则：

生产线

手工

半自动

全自动

柔性

购买价

5M

8M

16M

24M

安装时间

无

2Q

4Q

4Q

生产周期

3Q

2Q

1Q

1Q

出售残值

1M

2M

4M

6M

变更周期

无

1Q

2Q

无

变更费用

无

1M

4M

无

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

A、购买生产线：

生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交给供应商，而是按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以使用了。

B、转产：

将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。

C、变卖：

将不使用的产品线卖掉，把所需卖掉的生产线交给供应商，并取得相应收入，放在现金区

4）开始新的生产

规则：

产品研发完成后，可以接单生产。

生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量

每条生产线同时只能有一个产品在线。

产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。

产品线

产品

手工线

半自动

全自动/柔性

P1

1M

1M

1M

P2

2M

1M

1M

P3

3M

2M

1M

P4

4M

2M

1M

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。

生产总监根据产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一个生产周期处。

5）支付设备维护费

规则：

每条生产线每年需付1M的维护费

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

四、角色名称：

财务总监CFO

岗位职责：

筹集和管理资金

做好现金预算，管好用好资金

支付各项费用，核算成本

按时报送财务报表，做好财务分析

沙盘模拟中的任务及规则

1）支付税金

规则：

企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。

企业所得税的法定税率为33％。

在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。

2）短期贷款/支付利息

规则：

更新短期贷款：

如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。

移至现金库时，表示短期贷款到期。

还本付息：

短期贷款的还款规则是利随本清。

短期贷款到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。

财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。

获得新贷款：

短期贷款只有在这一时点上可以申请。

可以申请的最高额度为：

上一年所有者权益×2－已有短期贷款。

民间融资：

企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。

民间融资的管理同短期贷款只是利率不同

融资方式

规定贷款时间

贷款额度

还贷规定

利率

长期贷款

每年年末

上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款

年底付息，到期还本

5%

短期贷款

每季度初

上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款

到期一次还本付息

10%

民间融资

任何时间

银行协商

到期一次还本付息

15%

应收贴现

任何时间

根据应收账款额度按1：

6比例

贴现时付息

1／7

融资图表如下：

·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。

长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。

3）更新应收帐款/归还应付帐款

规则：

贴现：

是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1／7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6／7放入现金区，并做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时即成为现金，做好现金收支记录。

请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。

到达现金库时，从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。

4）支付行政管理费：

管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。

财务总监每个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理

5）长期贷款

更新长期贷款：

如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；当移至现金库时，表示长期贷款到期。

支付利息：

长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。

财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。

长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。

申请长期贷款：

长期贷款只有在年末可以申请。

额度为：

上一年所有者权益×2－已有长期贷款。

融资方式

规定贷款时间

贷款额度

还贷规定

利率

长期贷款

每年年末

上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款

年底付息，到期还本

5%

短期贷款

每季度初

上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款

到期一次还本付息

10%

民间融资

任何时间

银行协商

到期一次还本付息

15%

应收贴现

任何时间

根据应收账款额度按1：

6比例

贴现时付息

1／7

融资图表如下：

·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。

长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。

6）购买（或租赁）厂房

规则：

沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。

厂房

A厂房

B厂房

C厂房

价值

32M

24M

12M

租金/年

4M

3M

2M

售价

32M

24M

12M

生产线

4条

3条

1条

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此时要决定该厂房是购买还是租赁，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘上的厂房价值处；如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的“租金”处，无论购买还是租赁，财务总监应做好现金收支记录

7）折旧

规则：

厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。

折旧=设备价值／3向下取整。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。

当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。

说明：

1.在本课程中默认厂房不提折旧。

2.厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。

如果决定购买，则支付相应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。

3.厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。

8）关账

一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表”。

在报表做好之后，指导教师将会取走沙盘上企业己支出的各项费用，为来年做好准备。

五、角色名称：

采购主管

岗位职责：

筹集和管理资金

做好现金预算，管好用好资金

支付各项费用，核算成本

按时报送财务报表，做好财务分析

沙盘模拟中的任务及规则

1）接受并支付已定购的货物

规则：

货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。

采购原料与帐期设置

原材料采购（每个原料价格1M）

帐期

每次每种原材料采购

5个以下

现金

6-10个

1Q

11-15

2Q

16-20

3Q

20个以上

4Q

2）下材料计划

原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。

签订采购合同时要注意采购提前期。

R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。

二、ERP竞赛规则

一、竞赛规则

1．生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

5M

无

2Q

0M

无

1M/年

1M

自动线

15M

3Q

1Q

2M

1Q

2M/年

3M

柔性线

20M

4Q

1Q

0M

无

2M/年

4M

不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；

2．折旧（平均年限法）

生产线

购置费

残值

建成

第1年

建成

第2年

建成

第3年

建成

第4年

建成

第5年

手工线

5M

1M

0

1M

1M

1M

1M

自动线

15M

3M

0

3M

3M

3M

3M

柔性线

20M

4M

0

4M

4M

4M

4M

当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

3．融资

贷款类型

贷款时间

贷款额度

年息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍

10%

年初付息，到期还本；

每次贷款为10的倍数

短期贷款

每季度初

5%

到期一次还本付息；

每次贷款为20的倍数

资金贴现

任何时间

视应收款额

10%（1季，2季）

12．5%（3季，4季），

变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

4．厂房

厂房

买价

租金

售价

容量

厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

大厂房

40M

5M/年

40M

6条

小厂房

30M

3M/年

30M

4条

每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。

5．市场准入

市场

开发费

时间

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

本地

1M/年

1年

区域

1M/年

1年

国内

1M/年

2年

亚洲

1M/年

3年

国际

1M/年

4年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

6．资格认证

认证

ISO9000

ISO14000

平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。

可中断投资。

时间

2年

2年

费用

1M/年

2M/年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

7．产品

名称

开发费用

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

2M/季

2季

1M/个

2M/个

2M/季

3季

1M/个

3M/个

+

2M/季

4季

1M/个

4M/个

+

+

2M/季

5季

1M/个

5M/个

+

+2

8．原料

名称

购买价格

提前期

1M/个

1季

1M/个

1季

1M/个

2季

1M/个

2季

9．紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。

10．选单规则

市场老大（某市场上年所有产品销售总和第一且该市场无违约）有优先选单权（有若干队销售并列第一，则老大随机或可能无老大）；以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

第一年无订单。

提请注意：

●必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。

●在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会。

11．竞单会（系统一次放二张单同时竞）

在第3年和第5年订货会后，召开竞单会。

并于第2年结束和第4年结束时下发第3年和第5年参加竞单会的订单明细。

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。

中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费。

如果已竞得单数+本次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞2张订单，库存现金为3M，已经竞得2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与竞单。

破产队不能参与投标。

投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*4+应收账期-总价

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；

必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；

竞得订单与选中订单一样，算市场销售额。

12．订单违约

订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。

13．取整规则

违约金扣除——向下取整；

库存拍卖所得现金——向下取整；

贴现费用——向上取整；

扣税——向下取整。

14．特殊费用项目

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。

15．重要参数

提请注意：

●每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为40秒。

●图中的初始现金65M和选单时间为暂估数，以比赛时公布为准。

●信息费1M/次。

16．竞赛排名

完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后权益进行评分。

各参赛队沙盘比赛成绩=第6年所有者权益-该队6年的累计罚分。

参赛队最终成绩=参赛队沙盘比赛成绩*90%+ERP沙盘企业信息化方案成绩*10%

根据参赛队最终成绩确定排名。

如果两个参赛队最终成绩相同，将参考创业经营计划书。

17．罚分规则

⑴运行超时扣分

运行超时有两种情况：

一是指不能在规定时间完成广告投放；二是指不能在规定时间完成当年经营（以当击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。

处罚：

按总分1分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过5分钟。

如果到5分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。

⑵报表错误扣分

必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚1分/次，并以创业者提供的报表为准修订。

注意：

必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次。

由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。

盘面不实扣分

考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。

如果盘面与报表不符，扣1分/次。

其它违规扣分

在运行过程中下列情况属违规：

a对裁判正确的判罚不服从；

b在比赛期间擅自到其他赛场走动

c指导教师擅自进入比赛现场

d其他严重影响比赛正常进行的活动

如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的2-5分。

18．破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。

破产队伍如为某市场老大，继续经营不影响其资格。

参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。

破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M并且不允许参加招标。

三、ERP竞赛战略

对抗战略一：

整体策略

俗话说：

“凡事预则立，不预则废。

”“未曾画竹，而已成竹在胸！

”。

同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。

方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

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1．力压群雄--霸王策略

策略介绍：

在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。

成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。

在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。

后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。

运作要点：

运作好此策略关键有两点：

一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。

二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？

如何实现零库存？

如何进行产品组合与市场开发？

这些将决定着最终的成败！

评述：

采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。

此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。

2．忍辱负重--越王策略

策略介绍：

采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。

所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。

在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！

在对