婚纱摄影创业计划书.docx

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婚纱摄影创业计划书

相约婚纱摄影创业计划书

商务技术系

市场营销1315

成员:

韩娟44

程瑶45

崔雪雅43

王硕红06

王震楠09

刘亚男12

梁中秀40

张艳玲23

目录：

一、企业概括...................................................................................1

二、目标群体分析…….....................................................................1

1、婚纱照客户群分析.............................................................1

2、毕业照客户群分析.............................................................1

3、艺术照目标客户分析..........................................................1

三、行业市场特征分析......................................................................1

1、市场需求分析...........................................................................2

2、竞争对手分析...........................................................................2

四、影楼基本情况............................................................................2

1、店面设计……...........................................................................2

2、设计说明……...........................................................................2

3、人力资源状况...........................................................................2

4、影楼基本设备..........................................................................3

5、影楼提供的服务……................................................................4

五、营销方式........................................................................................5

1、价格策略…..............................................................................5

2、产品策略……...........................................................................5

六、促销策略….....................................................................................5

1、优惠卡……..............................................................................5

2、宣传单……..............................................................................5

3、制作影楼宣传画册……............................................................5

4、网页宣传……...........................................................................5

5、组织团购…..............................................................................5

6、抽奖活动……...........................................................................5

7、T台走秀……...........................................................................6

8、巡街展示……...........................................................................6

9、节假日活动…….......................................................................6

七、物流配送…….................................................................................6

八、财务计划…….................................................................................6

九、地址…….......................................................................................................6

十、结论…...........................................................................................................7

一、企业概括：

相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。

对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。

让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。

近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。

据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。

较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。

经营范围：

婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。

相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。

服务宗旨：

以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。

发展目标：

创立自己品牌，在各个城市开分店，

二、目标群体分析：

1、婚纱照客户群分析：

60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。

2、毕业照客户群分析：

红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。

所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。

考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。

3、艺术照目标客户分析：

都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。

以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。

三、行业市场特征分析：

第一页

1、地理位置分析

本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。

2、市场需求分析

随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。

婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

3、竞争对手分析

A、甜蜜蜜婚纱摄影

现状：

现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。

口碑良好。

开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。

市场定位：

中高端定位

威胁：

品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。

威胁级别：

★★★

B、天长地久婚纱摄影店

现状：

深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。

四、影楼基本情况

1、店面设计

店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。

整个婚纱店分区明确，多功能一体化。

一楼：

接待区、等候区；

二楼：

生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）

2、设计说明

整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！

同时表达了对新人的祝福！

色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。

门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。

透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。

第二页

3、人力资源状况

店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。

总管理（店长兼摄影总监）

负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。

负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。

负责高难度高要求摄影。

财务主管（会计）

负责财务结算、出纳、审计、采购等。

负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。

负责公司财产安全。

人力资源管理（主管）

负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。

负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。

负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。

市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）

负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。

负责为客户化妆、摄影。

负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。

后期制作（摄影师）

负责修片和加工

负责公司所有产品的设计和制作

。

4、影楼基本设备

相机3台（每位摄影师配一台单反相机）

摄影总监：

一台尼康D700（包括镜头、脚架等）

两位摄影师：

各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏

机器设备

办公室应用：

普通电脑2台

第三页

客户选片：

普通电脑2台（要求屏幕像素较高）

后期制作：

较高端电脑2台

打印机2台传真机1台

素描仪1台

背景道具：

背景道具有多重风格：

唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。

婚纱礼服：

分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。

摄影工作时范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。

首饰道具：

摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。

化妆品：

分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。

（无论服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。

因为拍摄用的道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自带）。

5、影楼提供的服务

（1）服务

相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。

服务宗旨：

想顾客所想，做顾客所愿。

（2）特色

本店以自然、自我、精致、优雅为理念。

追求个性化设计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。

在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。

在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV，让他们拥有一个美好的回忆。

消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。

（3）价格

高档：

10000元以上

中高档：

5000~10000

中档：

3000~5000

中低档：

1000~3000

低挡：

1000以下

（4）质量

第四页

优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。

原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。

怎么样在变化不息的世界中引人注目？

自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活。

一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。

五、营销方式：

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、抵挡产品，把握整个市场。

（1）至尊级：

定位为超过万元套餐的顾客，经享受至尊级的服务。

（2）贵宾级：

定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

（3）会员及：

定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将会成为会员累计积分。

2、产品策略

（1）、产品套餐设计

A类套餐：

以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。

以突出婚纱摄影的独特。

以情侣照、全家福为次。

以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

B类套餐：

元气摄影健康法

专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。

做法：

1、拍照前——一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。

拍照中播放情景音乐——大自然曲：

海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。

C类套餐：

12星座婚纱系类

根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。

例如：

天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。

半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。

六、促销策略

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“相约XX夏季全球精品婚纱秀"、推出“寻最——谁是保定最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：

，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

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例如：

开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。

同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．

1、优惠卡：

印制相约情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋  友，真情享优惠。

2、宣传单：

印制公司折页以及不同档期的宣传页。

3、制作影楼宣传画册：

内容为各类摄影的照片，套餐内容等。

4、网页宣传：

制作相约婚纱摄影楼的网站。

5、组织团购：

网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。

6、抽奖活动：

参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。

7、T台走秀：

聘请模特进行婚纱展示。

8、巡街展示：

邀请歌舞团踩花车。

展现别具一格的摄影特色。

9、节假日活动：

推出最新优惠政策，吸引广大顾客光临。

七、物流配送

网络销售平台：

其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。

配送中心：

主要完成货物的采购和配送。

网络配送站：

是货物配送机构，接受配送中心来货并向消费者配送商品，收回货款，向公司反馈信息。

客户：

整个消费过程非常简单，消费者只需通过网络下订单，在你预定时间内送上门，同时会享受到优质的售后服务。

八、财务计划

1、成本预测：

初期投入成本三十万元整。

2、本店预期目标：

在本季度中，销售额达到两万元到五万元，并累计达到三钻信誉度。

3、收入预测：

预计三年内收回初期投入资金，店铺等级达到两皇冠。

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九、地址：

河北省保定市新市区朝阳南大街613号

十、结论

相约的发展离不开你我的努力，我们用一流的技术，忠诚的服务，来见证你们爱情的开花结果，相约祝天下有情人终成眷属。

请以“过客”为题，按要求写一篇文章。

要求：

立意自定，除诗歌外文体不限，要有真情实感，不得抄袭、套作，字数不少于800字。

【答案】过客

往往有许多人总会在记忆中湮灭，假若人生可以重来，那是否可以选择曾经？

然而人生没有假如，许多人与物终将会在记忆中忘却。

独走竹道，其也悲凉。

总会有那么一群人，他们为梦想踏上学习的道路，行行色色的人在学校中相聚，相遇、相知，以至相散，有的会成为知己，有的则会成为朋友，然而最多的却是相散后成为过客。

人走茶凉，难留其温。

太多的太多，无尽的记忆时常会在眼前浮现。

我以为抓住了记忆就不会忘却，可是我错了，我不知道记忆也会消散。

记忆消散，那么许多人是否也会随之消散？

我时常这样反问自己，可我看到的是太多的空洞。

我时常担心自己会忘掉某些人，我怕我会成为过客，我不愿去想，也不敢去想。

我很迷茫，也很疑惑，更多的或许是不愿吧！

生而无奈，然而不易。

人一生中会遇见许多人，往往真正在乎自己的也就那么几个，这是真正的朋友。

真正的朋友总会在自己危难时帮自己度过，因此记忆也总选择记住朋友，所以它并不会因为时间而忘却。

朋友曾经和朋友聊天，他说和小学同学相遇，可却无话对他说去说，感觉关系淡了吧，最终也就成了过客。

我总是在想，人生就像演戏，我们用不同的心态对待不同的人，形行色色的人也就让我们有了多样的心态，而此过程中充满了欺骗和伪善，真正的友情却少之又少。

人一生中拥有几个真心朋友也就无憾了。

但人生中太多的谎言，太多的无奈却终将会吧大多的人变为过客，或许人生最悲的事也就莫过于此吧！

人与人之间有时就如宇宙天际，地月旋转，彗星擦肩。

真正朋友就如地月旋转，长久相伴。

人生过客就如彗星擦肩，一转即逝。

然而人生大多却如彗星，擦肩而过。

曾经无知以为人生虽有过客，但却少之又少。

然则物极必反，慢慢地才看清世界，才逐渐明白自己不过是大千世界中万千过客的一员罢了！

人生亦凉，其也悲凉，流星易逝，恍若过客。

【解析】试题分析：

此题考查命题作文的写作。

首先要明确“过客”这个词语的表层义和可以引申的意义，“过客”是过路之人，表明是短时间停留的人，那也可能指不重要的人或生活方式，由此展开联想，立意要积极昂扬，应该立足短暂的人生也要活出意义来；生命不能永久，精神（影响）可以不朽；生命（人生）的意义（价值）取决于爱（行为）和影响（作用、能量等）这样立意比较好，或者从生命短暂，立意不要计较蜗角虚名，应活出自我来也可以。

也可以添加语素或句子来拓宽立意，如：

即使是“过客”，也不能只是“做客”。

点睛：

从结构上来说，命题作文有三种类型：

词语式命题：

作文命题是一个词或者是词语。

如《肩膀》。

短语式命题：

作文命题是一个短语，该短语可能是主谓式、动宾式、偏正式、并列式等等，如《改变自己》

句子式命题：

作文命题是一个完整的句子，如《我想握住你的手》

审题思路：

添加语素，构成语境：

有些命题，如词语或短语式命题，审题时，我们可以通过“添加语素，构成语境”的办法来完成审题，即在所给定的词语前或后添加词语或短语，丰满所给的词语，来显示自己要表达的主旨。

要尽可能多角度添加，以便自己有筛选的余地。

虚实结合，虚实相生：

有些命题比较具体实在，我们需要化实为虚，抽象概括；有些命题比较抽象，我们需要化虚为实，找到抓手；还有些命题可能虚实兼备，我们则需要虚实结合。

把握内涵，梳理关系：

对于关系型命题作文，审题的关键是要在把握概念内涵的基础上，找准这些概念之间的联系，梳理出两个概念之间存在的关系。

由表及里，揭示寓意：

有些命题采用比喻、象征手法，审题时不能照字面意思去理解，而应该抛开表面意义去挖掘隐藏在背后的寓意。

需要注意的是，在审题过程中，以上几点往

阅读下面的材料，根据要求写作。

步入高中，已是秋天。

在这样的时节，我们会想起那些曾经的秋天。

“秋天”，也许并不仅仅是一个过往的季节，它可以是一种心情，一段生活。

秋天是丰富多彩的，它有霜花，有萧索，有凄楚；也有硕果，有繁华，有喜悦……

请以“那个秋天”为题，写一篇记叙文。

要求：

角度自选，立意自定；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。

【答案】例文：

那个秋天

记得那个深秋，天气已经转为寒冷了。

落叶开始增多，黄的、绿的、红的……洋洋洒洒落满一地，似乎在无声地诉说着人间的悲欢离合……

那天，阴雨绵绵，我和阿姨在超市里逛着，这边看看，那边瞧瞧。

突然，我开始关注起一个小男孩来，他的脸上充满着童真，茫然的眼神里流露出些许无助。

这个本应沐浴在父母关爱中的男孩刹那间牵动了我的思绪。

正当我用怜悯的目光注视着他时，触目惊心的一幕发生了。

他在拥挤的人群中四处张望着，我想，他是在找妈妈吗？

但事实证明：

不是。

他先环顾四周，确认四周没人看他，然后，把那稚嫩的小手伸进了一个妇女的包里，熟练地拿出钱包，然后藏进自己的口袋，消失在人海中。

在一瞬间完成了这一系列的动作，神不知鬼不觉，分明是个“惯偷”！

我疑惑了，心头也为之一颤，这是那活泼可爱的男孩的本质吗？

不敢再想象了，觉得好可怕，我想说出来，但那时我的嘴就像被胶水黏住了一样，什么都说不出来。

但好奇心让我再次用目光去搜寻他。

他，果然又出现了，这次盯住了一个年轻男子，那个男子个子很高，不算瘦，看样子也不富有。

他似乎没有察觉到小孩的存在，专注地看着货架上的商品。

小孩的手再次伸进了男子的口袋，男子似乎有感觉了，大吼一声：

“你在干什么？

”男孩没有我想象人那样惊慌，反倒气定神闲地说：

“叔叔，可以帮我拿下那个玩具赛车吗？

”“噢！

”他帮他拿了下来。

“谢谢！

”男孩笑了。

看似那么的无邪，我不由地冷汗直冒。

突然间，我觉得我是自私的，自私到我不敢说出真相，我甚至觉得我是他的同谋，罪恶感遍布全身。

我几乎是奔跑着冲出了超市，风依旧吹在脸上，但雨似乎更大了。

天，似乎也在为这件事忿忿不平。

从此，秋，我不再喜爱了。

虽然它用金黄诠释了丰收，用寥阔萌生了诗情，但我始终缺乏面对的勇气，为他，为我，为那个风雨交加的秋日。

【解析】

【详解】

一、审题要点

此题考核写作能力，是一道命题作文，题目是“那个秋天”。

在题目前面有材料，“也许并不仅仅是那些过往的季节，它可以是一种心情，一段生活，秋天是丰富多彩的，它有霜花，有萧索，有凄楚；也有硕果，有繁华，有喜悦……”，由此可知写作的重点应该放在“秋天”的比喻意义上，如“惆怅”“挫折”“收获”“思考”等。

从文体看要求写记叙文，注意记叙的要素，行文中可从实际的秋天引入，让现实中的秋天和生活中的“秋天”在文中统一，