附录A 驻外销售机构考核部分的考核分数.docx
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附录A驻外销售机构考核部分的考核分数
附录A
(规范性附录)
A.12010年福州办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
空压机合格
经销商数量
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
签订设备
合同个数
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
福州办
2个
6
500
20
50
5
150
20
20
15
40
10
5
20
2人
10
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
2.3本驻外销售机构根据上述规定核算考核提成可分配额后,按2倍金额发放。
A.22010年广州办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
空压机合格
经销商数量
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同个数
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
广州办
2个
6
700
10
50
10
150
20
100
20
348
10
5个
20
3人
10
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.32010年合肥办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
签订设备
合同个数
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
合肥办
500
20
200
20
30
5
200
20
50
10
133
5
5
15
1人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
2.3本驻外销售机构根据上述规定核算考核提成可分配额后,按2倍金额发放。
A.42010年济南办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备
销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同数量
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
济南办
800
10
1600
15
50
10
400
10
200
15
1615
30
10个
5
2人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机任务1套,每增加销售一套加5分,基本目标未完成减5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求4个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.52010年昆明办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
签订设备
合同个数
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
昆明办
100
5
300
15
30
10
100
10
80
15
288
20
5
15
2人
10
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
2.3本驻外销售机构根据上述规定核算考核提成可分配额后,按2倍金额发放。
A.62010年鄂尔多斯办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备
销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同数量
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
蒙西办
900
10
400
20
50
10
200
10
150
10
1195
20
5个
15
2人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机任务1套,每增加销售一套加5分,基本目标未完成减5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.72010年新疆办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备
销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同个数
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
新疆办
500
10
500
10
50
10
200
10
100
10
640
25
5
15
2人
10
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.82010年郑州办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
签订设备
合同个数
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
郑州办
300
15
300
20
50
10
200
10
50
10
91
10
6个
20
1人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
2.3本驻外销售机构根据上述规定核算考核提成可分配额后,按2倍金额发放。
A.92010年重庆办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备
销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同数量
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
重庆办
600
15
500
20
50
10
200
10
200
15
550
10
6个
15
1人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机任务1套,每增加销售一套加5分,基本目标未完成减5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求3个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.102010年兰州办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
签订设备
合同个数
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
兰州办
500
20
300
15
30
10
100
15
50
10
148
5
5
20
1人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
2.3本驻外销售机构根据上述规定核算考核提成可分配额后,按2倍金额发放。
A.112010年南京办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备
销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同数量
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
南京办
100
15
700
15
50
10
200
10
150
10
190
10
5
20
3人
10
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.122010年上海办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
空压机合格
代理商数量
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同数量
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
上海办
2个
6
500
30
50
10
150
15
100
15
46
5
5个
20
1人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
2.3本驻外销售机构根据上述规定核算考核提成可分配额后,按2倍金额发放。
A.132010年沈阳办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备
销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同数量
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
沈阳办
300
15
300
15
50
10
200
20
50
10
108
10
5个
15
2人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.142010年太原办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
煤矿设备
销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同数量
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
太原办
700
10
400
15
30
10
200
10
150
10
384
20
6个
15
3人
10
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机任务1套,每增加销售一套加5分,基本目标未完成减5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.152010年温州办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
空压机合格代理商数量
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同数量
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
温州办
2个
6
800
25
50
10
300
15
200
20
152
10
6个
15
2人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.162010年西安办驻外销售机构考核部分的2010考核分数
考核
事项
煤矿设备
销售额
(万元)
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
新客户设备
合同数量
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
西安办
1200
10
500
15
100
10
400
10
300
15
1116
15
5
20
2人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机任务1套,每增加销售一套加5分,基本目标未完成减5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同,本驻外机构合格空压机经销商要求2个,每发展一个合格空压机经销商增加3分。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度有成功业绩。
A.172010年武汉办驻外销售机构考核部分的考核分数
考核
事项
空压机合格
代理商数量
工业氮、氧设备
销售额
(万元)
医用氧设备
销售额
(万元)
空压机销售额
(万元)
配件销售额
(万元)
2010前合同
回款目标
(万元)
签订设备
合同个数
渠道建设
驻外
机构
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
目标
分数
武汉办
2个
6
500
25
30
10
150
15
50
10
350
15
6
20
1人
5
备注:
1、增加减分项:
1.1VPSA制氧机每销售一套加5分。
1.2空压机销售目标含经销商销售的合同。
合格空压机经销商标准:
签订经销协议,当年度有成功业绩。
1.3医用氧每租赁一套加3分。
2、其它事项说明
2.1各项任务目标完成的比例,其对应的分数按比例作相应的增加或减少。
2.2渠道建设考核指标主要指2010年度新入员工的培养。
新入员工公司7月底前提供。
新人培养的标准:
当年度
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- 关 键 词:
- 附录A 驻外销售机构考核部分的考核分数 附录 驻外 销售 机构 考核 部分 分数