全球通温馨家庭计划宣传方案新.docx
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全球通温馨家庭计划宣传方案新.docx
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全球通温馨家庭计划宣传方案新
真情100之亲情回报计划
宣传推广策划提案
目录
前言3
一、项目宣传名称4
二、项目推广对象4
三、目标市场细分5
四、通路宣传建议6
五、宣传推广策略7
六、广告宣传用语8
七、媒体广告宣传方案9
附:
媒体广告宣传预算15
前言
黑龙江神笔画业广告有限公司受黑龙江移动通信公司市场部委托,进行“全球通亲情100回报计划”的宣传推广策划。
本策划文本包括项目宣传名称、广告宣传用语、媒体宣传方案、媒体宣传预算等部分组成,基本上涵盖了本次策划运做的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法。
如果贵方认可此提案,希望能够配合执行。
如果贵方不采纳此方案希望能够尊重我方劳动,不得在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容,否则,我方将追究其法律责任。
一、项目宣传名称
全球通亲情100回报计划
***名称释义:
(1)“1”代表在网一年以上的全球通客户;“0”分别代表“0”月租和“0”市话接听费。
(2)寓意在网一年以上,可得双重回报,充分体现本活动的宗旨和回报活动的优惠范围。
二、宣传推广对象
1、在网一年以上的全球通客户
2、全球通客户的亲友(打破家庭成员限制)
三、目标市场细分
1.公款消费的党政机关、国有企事业单位的客户:
特点是家庭平均收入较高、社会地位高、交际面广,对资费不敏感,忠诚度主要来自沟通方便。
该目标客户经常出入高档宾馆、酒店及休闲娱乐场所。
2.收入较高的私营企业客户:
特点是收入较高、朋友多,有很强的交际需求,经常通过媒体浏览各类信息、出入娱乐场所。
3.有固定收入的工薪阶层客户:
特点是收入稳定,对资费敏感,对家庭及家人关注较多,时常与同事、同学聚会,忠实地浏览报刊杂志获取信息。
4.出租车行业的通话量较高的客户:
特点是人均一部移动电话,对资费比较敏感,获取信息主要通过广播、出租汽车公司、同事等渠道。
5.离退休人员组成的特殊客户:
特点是消费谨慎、交际面逐渐缩小,有与子女沟通的强烈要求,获取信息多从自费订阅的报纸中获得。
四、通路宣传建议
除利用常规的宣传通路诸如“营业厅、广播、报纸、网站”等宣传之外,建议针对目标客户群进行一对一地宣传:
1、餐饮线:
在大中城市与中高档酒店建立“移动餐饮联盟”,解决进店宣传的“门槛”问题,然后组建“一对一宣传小组”,制作集团及高端客户喜闻乐见的礼品一对一发送,使宣传推广信息迅速到位。
2、报刊发行线:
报刊发行线的特点:
一是个人订阅;二是机关订阅;三是零售。
前两方面与移动的目标客户相吻合,因此,有必要与报刊发行站结成联盟,解决宣传“入户、到人”的问题。
(1)社区:
自费订阅报刊,每天必定浏览,宣传品可以直接进入报箱、进户。
(2)机关、企事业单位:
均有人每天分发报刊,而且该目标比较理性、有主动获取信息的内在要求,口碑传播有较强的号召力。
3、娱乐线:
可参照餐饮线做法,实行一对一宣传。
4、交通线:
针对出租汽车司机这个消费群体,每辆车都有保险、每人都有手机这个特点,与保险公司和出租汽车公司合作,将移动的服务和业务进行一对一宣传,既可以通过出租车这个载体扩大宣传面,又有利于开发潜在的客户。
五、宣传推广策略
(一)推广计划:
为回报全球通老客户,全面提升全球通客户的忠诚度,稳定在网全球通客户并发展新客户,以情感营销为重点,推出全球通真情100回报计划,分三个阶段推出:
第一阶段推出全球通亲情计划,计划载体是亲情卡;
第二阶段推出全球通友情计划,计划载体是友情卡;
第三阶段推出全球通乡情计划,计划载体是乡情卡。
(二)推广目标:
第一阶段:
亲情100回报计划
目标:
1、提高回报计划知晓度;
2、培养全球通客户忠诚度;
3、发展新客户。
第二阶段:
友情100回报计划
目标:
1、根据竞争对手反映适时推出新的优惠措施;
2、如果新版亲情卡的客户明显增加,则扩大亲情卡的捆绑数量,但必须办理新号码。
第三阶段:
乡情100回报计划
目标:
活动重心逐步向市县转移,扩大回报活动参与面和渗透率。
六、广告宣传用语
全球通亲情卡,牵挂你我他!
——亲情100,不只是一个人的精彩!
七、媒体广告宣传方案
(一)海报(宣传单、宣传卡、桌牌、站亭):
主题:
全球通亲情卡,牵挂你我他!
广告宣传语:
全球通亲情100,不只是一个人的精彩!
正文:
彼此的信任,
让我们有了一个约定。
为你的选择与信赖,
真诚地道一声感谢!
回报不是目的,
只是表达我们永远的感激!
在未来的日子里,
让全球通亲情卡
和你的亲友一起
牵挂你的辉煌、安危和冷暖……
为答谢全球通客户,黑龙江移动通信公司特别推出“全球通亲情100”回报计划:
如果你是在网一年以上的全球通客户,就可以为亲友申请“0”月租费、“0”市话接听费的1号亲情卡,或申请“0”市话接听费及其他优惠服务的2号亲情卡。
亲情100,满意100!
申请条件及办理方式:
1.在网一年以上的全球通客户携带本人及办理“亲情100”客户的身份证到当地移动通信营业厅办理“亲情卡”登记手续;
2.1号亲情卡需取消原有资费后方可享受免月租费优惠,2号亲情卡可以保留原有优惠资费;
3.主卡可以只捆绑1号亲情卡或2号亲情卡。
资费说明:
月租费
本地通话费
17951IP费用
国内长途
备注
全球通主卡
50元/月
0.40元/分钟
0.30元/分钟
0.07元/6秒
1号亲情卡
全球通
0元/月
0.40元/分钟
0.30元/分钟
0.07元/6秒
除免月租费优惠外,不享受其它优惠
龙江游
0.25元/分钟
2号亲情卡
全球通
50元/月
0.40元/分钟
0.30元/分钟
0.07元/6秒
可申请其它优惠
龙江游
30元/月
0.25元/分钟
注:
主卡和亲情卡之间通话,免收接听方市话费。
友情提醒:
申请全球通亲情卡的客户离网,亲情卡享受的相关优惠同时取消。
本活动最终解释权归黑龙江移动通信公司所有
详情请到当地移动通信公司营业厅或致电1860咨询
客户服务热线:
1860
黑龙江移动通信公司
(二)短信:
即日起,在网1年以上的全球通客户,可为亲友申请1-2张亲情卡,亲友间单向收费,并可享受免月租等优惠。
咨询电话1860!
(三)条幅:
(1)全球通亲情卡,一份支持两份回报!
(2)全球通亲情卡,牵挂你我他!
(3)全球通真情100回报计划即日启动!
(4)亲情互动,尽在全球通!
(5)亲情100,不只是一个人的精彩!
(6)当全球通客户,全家都有面子!
(7)全球通亲情卡,送给你最亲的人!
(8)全球通1+2亲情卡,省钱到家!
(四)报纸:
主题:
全球通亲情卡,牵挂你我他!
广告语:
亲情100,不只是一个人的精彩!
正文:
彼此的信任,
让我们有了一个约定。
为你的选择与信赖,
真诚地道一声感谢!
回报不是目的,
只是表达我们永远的感激!
在未来的日子里,
让全球通“1+2”亲情卡,
和你的亲友一起,
牵挂你的辉煌、安危和冷暖……
为答谢全球通客户,黑龙江移动通信公司特别推出“全球通1+2亲情共享”计划:
如果你是在网一年以上的全球通客户,就可以为亲友申请免月租费、市话接听费的1号亲情卡和免市话接听费的2号亲情卡。
申请条件及办理方式:
1.在网一年以上的全球通客户携带本人及办理“1+2亲情卡”客户的身份证到当地移动通信营业厅办理“亲情卡”登记手续;
2.1号亲情卡需取消原有资费后方可享受免月租费优惠,2号亲情卡可以保留原有优惠资费;
3.主卡可以只捆绑1号亲情卡或2号亲情卡。
资费说明:
●1号亲情卡(全球通或龙江游):
月租费0元/分钟;接听主卡市话费0元/分钟。
其他资费标准同全球通和龙江游。
●2号亲情卡(全球通或龙江游):
接听主卡市话费0元/分钟,同时可申请其他优惠。
其他资费标准同全球通和龙江游。
●主卡和亲情卡之间通话,免收接听方市话费。
友情提醒:
申请全球通亲情卡的客户离网,亲情卡享受的相关优惠同时取消。
本活动最终解释权归黑龙江移动通信公司所有
详情请到当地移动通信公司营业厅或致电1860咨询。
客户服务热线:
1860
黑龙江移动通信公司
(五)广播:
资费篇
1、广播广告(45"):
妻子(手机响):
老公,没事别老打手机,多费呀!
丈夫:
我办了全球通温馨家庭登记,你接电话不收费,月租费也免了!
妻子:
真的?
丈夫:
这是中国移动回报全球通客户的“温馨家庭计划”。
妻子:
老公,再办一张全球通亲情卡吧!
旁白:
全球通温馨家庭计划,自家人好说话!
沟通从心开始
中国移动通信
2、广播广告(30"):
丈夫:
我办了全球通温馨家庭登记,你接电话不收费,月租费也免了!
妻子:
真的?
丈夫:
这是中国移动回报全球通客户的“温馨家庭计划”。
妻子:
老公,再办一张全球通亲情卡吧!
旁白:
全球通温馨家庭计划,自家人好说话!
沟通从心开始
中国移动通信
3、广播广告(15"):
妻子:
老公,再办一张全球通亲情卡吧!
旁白:
全球通温馨家庭计划,自家人好说话!
沟通从心开始
中国移动通信
情感篇:
1、广播广告(45"):
男:
全球通温馨家庭计划亲情登场!
女:
彼此的信任,
让我们有了一个约定。
为你的选择与信赖,
真诚地道一声感谢!
在未来的日子里,
让全球通温馨家庭计划
和你的亲友一起
牵挂你的辉煌、安危和冷暖……
旁白:
全球通温馨家庭计划,自家人好说话!
沟通从心开始
中国移动通信
2、广播广告(30"):
男:
全球通温馨家庭计划亲情登场!
女:
为你的选择与信赖,
真诚地道一声感谢!
在未来的日子里,
让全球通温馨家庭计划
和你的亲友一起
牵挂你的辉煌、安危和冷暖……
旁白:
全球通温馨家庭计划,自家人好说话!
沟通从心开始
中国移动通信
3、广播广告(15"):
男:
全球通温馨家庭计划亲情登场!
旁白:
全球通温馨家庭计划,自家人好说话!
沟通从心开始
中国移动通信
(六)网站:
主题:
全球通亲情卡,牵挂你我他!
广告宣传语:
全球通亲情100,不只是一个人的精彩!
正文:
彼此的信任,让我们有了一个约定。
为你的选择与信赖,真诚地道一声感谢!
回报不是目的,只是表达我们永远的感激!
在未来的日子里,让全球通“1+2”亲情卡,
和你的亲友一起,牵挂你的辉煌、安危和冷暖……
为答谢全球通客户,黑龙江移动通信公司特别推出“全球通亲情100回报计划”:
如果你是在网一年以上的全球通客户,就可以为亲友申请免月租费、市话接听费的1号亲情卡和免市话接听费并可享受其它优惠的2号亲情卡。
友情提醒:
●主卡和亲情卡之间通话,免收接听方市话费。
●申请全球通亲情卡的客户离网,亲情卡享受的相关优惠同时取消。
客户服务热线:
1860
黑龙江移动通信公司
附:
媒体宣传预算
广告宣传品设计、制作费用明细表
业务名称
规格
用纸
工艺
数量
单价
总价
宣传单
210x285mm
175g光铜
扣切
100000份
0.22元/份
22,000元
宣传卡
100x140mm
200g光铜
光膜扣切
200000份
0.15元/份
30,000元
海 报
2K
157g光铜
断切
4000份
1.6元/份
6,400元
桌 卡
285x420mm
250g光铜
光膜 扣切
4000份
2.5元/份
10,000元
站亭
3.5m×1.5m
设计费
20,000元
总 计
70,400元
- 配套讲稿:
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- 全球通 温馨 家庭 计划 宣传 方案