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成功并不像你想像的那么难，并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。

在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。

这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。

时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。

那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。

1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。

布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。

惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。

他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。

”

后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。

这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。

只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。

后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

温馨提示：

人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。

只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

阴影是条纸龙，在你的人生中，究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。

祖父用纸给我做过一条长龙，长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！

祖父说：

“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。

因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。

“当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：

仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。

温馨提示：

命运一直藏匿在我们的思想里。

许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。

信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。

　　一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。

难道蜘蛛会飞？

要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？

后来，我发现蜘蛛走了许多弯路——从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。

　　温馨提示：

蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。

它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。

这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。

于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。

奇迹是执着者创造的。

为生命画一片树叶，只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。

　　美国作家欧·亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：

病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。

病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。

她说：

“当树叶全部掉光时，我也就要死了。

”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。

最后一片叶子始终没掉下来。

只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

　　温馨提示：

人生可以没有很多东西，却唯独不能没有创造。

创造是人类生活的一项重要的价值。

有创造之处，生命就生生不息！

昂起头来真美，别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。

　　珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。

有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。

珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！

”老师爱抚地拍拍她的肩说。

那一天，她得到了许多人的赞美。

她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。

自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。

　　温馨提示：

无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。

生命的价值，不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！

　　在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

面对会议室里的200个人，他问：

“谁要这20美元？

”一只只手举了起来。

他接着说：

“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。

”他说着将钞票揉成一团，然后问：

“谁还要？

”仍有人举起手来。

他又说：

“那么，假如我这样做又会怎么样呢？

”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。

尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。

现在谁还要？

”还是有人举起手来。

“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。

无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。

人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。

我们觉得自己似乎一文不值。

但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。

在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。

”

　　温馨提示：

生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！

我们是独特的——永远不要忘记这一点！

不相信自己的意志，永远也做不成将军。

　　春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。

父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。

又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。

父亲郑重对儿子说：

“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。

”

那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。

一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。

儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。

果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。

当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。

骤然间他惊呆了。

一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。

我一直刳着只断箭打仗呢！

儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。

结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。

拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：

“不相信自己的意志，永远也做不成将军。

”把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！

比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上……

温馨提示：

自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。

修行者有句名言：

“不吃苦，就不能成佛祖。

”这句话提醒我们，唯有经过层层的考验与磨炼，我们才能苦尽甘来，安稳地享受我们应得的成果。

　　有个商人因为经营不善而欠下一大笔债务，由于无力偿还，在债权人频频催讨下，精神几乎快崩溃了，他因此萌生了结束生命的念头。

苦闷至极的他，有一天独自来到亲戚的农庄拜访，心里打算在仅有的时间里，享受最后的恬静生活。

　　当时，正值八月瓜熟时节，田里飘出的阵阵瓜香吸引了他。

守着瓜田的老人看见他到来，便热情地摘了几个瓜果，请他品尝。

不过，心情仍然低落的他，一点享用的心情也没有，但是又无法拒绝老人家的好意，便礼貌地吃了半个，并随口赞美了几句。

然而，老人家听到赞扬，却非常喜悦，只见他开始滔滔不绝地诉说着自己种植瓜果所付出的心血与辛苦。

　　老人家仔细地诉说种瓜的过程：

“四月播种，五月锄草，六月除虫，七月守护……”

　　原来，他大半生都与瓜秧相伴，流了不少汗水，也流过许多泪水。

曾经就在瓜苗出土时，便遭遇旱灾，但是为了让瓜苗得以成长，老人家即使每天来回挑水也不觉得辛苦。

　　又有一年，就在收获前，一场冰雹来袭，打碎了他的丰收梦；还有，有一年金黄花朵开得相当茂盛，然而，一场洪水却让这一切都泡汤了……

　　老人坚强地说：

“人和老天爷打交道，少不了要吃些苦头或受气，但是，只要你能低下头，咬紧牙，挺一挺也就过去了。

因为，最后瓜果收获时，仍然全部都是我们的。

”老人指着缠绕树身的藤蔓，对着心事重重的商人说：

“你看，这藤蔓虽然活得轻松，但是它却是一辈子都无法抬头呢！

只要风一吹，它就弯了，因为它不愿靠自己的力量活下去。

”

　　这番话让商人忽然醒悟了过来，他吃完手中剩下的半个瓜果，在瓜棚下的椅子上放了100元，以示感激，翌日便踏着坚毅的步履离开了农庄。

　　五年后，他在城市里重新崛起，并且成为一个现代化企业的龙头。

　　温馨提示：

小时候，我们都是从跌倒中学会走路的，即使长大成人，这样的生命方式也不会改变，我们仍然得“从跌倒中学会走路”。

　　每一个困难与挫折，都只是生活中必然的跌跤动作，我们不必太过惊慌或难过，只要心里牢牢记得小时候那种不怕跌倒的勇敢精神，鼓励自己站起来，拍拍屁股，然后继续前进，或许下一步，我们就能踏着沉稳的步伐，朝着人生的新目标前进。

　　有耕耘就会有收获，想成功就一定要付出苦心。

人生就像那些在冬天里绽放的花朵一样，经过冰雪冷风的磨炼，才能吐露迷人的芬芳。

一只小蚂蚁在河边喝水，不小心掉到了河里，用尽全力也游不到岸边，小蚂蚁近乎绝望地挣扎着在河水中打转。

这时，正在河边觅食的一只大鸟看到了这一幕，它很同情这只可怜的小蚂蚁，于是衔起一根小树枝扔到它旁边，小蚂蚁挣扎着上了树枝，终于脱险回到岸上。

当小蚂蚁在河边草地上晒身上的水时，它听到一个人的脚步声。

一个猎人轻轻地走过来，手里端着枪，准备射杀那只大有大鸟。

小蚂蚁迅速爬上猎人的脚趾，钻进他的裤管，就在猎人扣动板机的瞬间，小蚂蚁咬了他一口。

猎人一分神，子弹打偏了。

枪声把大鸟惊起，大鸟振翅飞远了。

——别轻视那些业绩较你逊色、职位较你低微的人，也别对那些小客户冷眼相待，尊重他们并且善待他们，在关键时刻你才能“得道多助”。

一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中，两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。

其中一只旧钟对小钟说：

“来吧，你也该工作了。

可我有一点担心，你走完3200万次以后，恐怕便吃不消了。

”

“天哪！

3200万次！

”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？

我办不到，办不到！

”

另一只旧钟说：

“你别听他胡说八道，不用走3200万次，你只要每秒钟滴答一声，摆一下就行了。

”

“天下哪有这样简单的事情，”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧。

”

小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它轻松地摆了3200万次。

——别强迫自己对一个庞大的目标产生自信，因为这种强迫会使自信产生太多的“水分”，一遇到困难或时间太久就会动摇甚至坍塌。

如果把大目标分成一个个小目标，就可以很自然地产生自信，这样的自信才有利于目标的最终实现。

对于初入销售业的新手来说，这是一条绝对的真理。

有一天，小树忽然问大树：

“你为什么长得这么高大，这么粗壮呢？

”

大树说：

“我每天被露珠、雨水和山泉滋润着，享受着朝曦和晚霞，有腐叶和鸟粪做肥料，所以我长得这样高大粗壮。

”

小树说：

“是这些东西让你的体型如此潇洒吗？

”

大树说：

“当然，还要感谢风雨雷电，它们对我的成长而言，不是苦难，而是帮助。

因为风为我做身材的修剪，雨为我洗去尘埃，雷唤醒我的正直，电为我斩除了傲慢和无礼。

”

小树说：

“可是为什么有的树长得那样干瘦弯曲呢？

”

大树说：

“那是因为它们心里怀有抱怨、不满和愤恨，这些东西最能阻碍成长。

”

小树说：

“可是为什么我长得这么矮、这样瘦小？

”

大树说：

“孩子，只要你能像我一样看待事物，有一天你也会长得像我一样高大粗壮！

”

——销售成功的80%来自于心态。

积极乐观的心态能让你在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，只有始终保持良好心态的人，才能获得优秀的销售业绩，才能拥有与众不同的销售生涯。

蚂蚁和苍蝇正在激烈地争辩他们中谁最重要。

苍蝇先发言：

“你能跟我比本事吗？

祭祀时，我可以先品尝神仙享用的祭品。

我在祭坛间消磨时光，游遍了所有神庙。

我厌烦了这一切时，就坐在国王的头上，还可以尝到少女纯洁初吻的滋味。

我不劳动，却能享受最好的东西。

”

蚂蚁说：

“我勤奋的储粮过冬时，却看见你在墙脚边吮食污垢。

不错，你常去祭坛，可惜是去一回就被人撵开一回。

夏天你取笑我，冬天一来，你就无话可说了。

当严寒使你瑟缩冻僵致死时，我却可以在存粮充足的洞穴里安然过冬。

”

——干好销售这工作，并非想象的那样容易，也并非想象的那样难，只要坚持长久的辛勤劳动，就会有不断的提升业绩，而任何凭借小聪明而不付出努力的人，将终逃不过命运。

 安妮进入报社的第一天，上司就交给她一项任务，采访本市的市长。

接到如此重要的任务，而且是第一次，这让安妮不知道该高兴还是发愁。

因为她任职的报社知名度很小，而且她是个刚刚出道、毫无名气的小记者，堂堂的市长日理万机，会接受她的采访吗？

“我很理解你，”同事玛格莉获悉她的苦恼后，拍拍她的肩膀说，“让我来打个比方吧，如果你在夏日的中午站在阴暗的房子里，这时你想出去，你想象外面的阳光多么的炽热，心里一定有些害怕。

其实，最简单的办法就是什么也不要想，先跨出门外去再说。

”

玛格莉拿起电话，查询了一下市长办公室的电话。

很快，她与市长秘书联系上了，玛格莉非常直接地说：

“我是《论坛报》新闻部记者安妮，我奉命采访市长先生，不知他今天能否接见我呢？

”旁边的安妮吓了一跳。

玛格莉一边接电话，一边不忘抽空向目瞪口呆的安妮扮个鬼脸。

接着，安妮听到了玛格莉的答话：

“谢谢你。

明天下午三点，好的，我准时到。

”

“瞧，我一开始也像你这样，但只要勇敢地跨出第一步，以后就好办了。

”

——有些销售人员对自己的信心不足，在拜访客户前总是把困难想象得比实际大出十倍甚至百倍，而事实上，只要你鼓足勇气，勇敢地走出第一步，单刀直入地拜访客户，你就会发现许多麻烦与困难有时只是自己想象出来的。