鼓励销售人员的话.docx
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鼓励销售人员的话.docx
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鼓励销售人员的话
鼓励销售人员的话
篇一:
激励销售人员的经典语言
激励销售人员的经典语言
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。
取众人之长,才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。
热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物,都要学会去链接。
情感的关
系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当
你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象:
我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户
当家人的人。
18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。
销售就是建立关系,建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。
你的选择大于努力十倍。
如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?
是你的细节失败了,让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!
爱他就成交他吧!
收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客
要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。
只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。
任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。
顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题:
我为什么值得别人帮助?
顾客为什么要帮我转介绍?
顾客为什么向我买单?
30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。
要不断的向顾客塑造产品的价值。
篇二:
激励销售人员的话
激励销售人员的话“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。
成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
创造自我,如绘一幅巨画一样,不要怕精工细笔。
如果把自己当作一幅正在创作中的杰作,你就会乐于从细微处作改变。
一件小事做得与众不同,也会令你兴奋不已。
总之,无论你有多么小的变化,点点都与你很重要。
青青与您共勉!
当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
凡事回归原点,不懂就不懂,努力学习;懂了也要相信人外有人,放下架子,谦虚,能力提升方可最大化!
股票有涨有落,然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。
苦想没盼头,苦干有奔头。
没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
莫找借口失败,只找理由成功。
(不为失败找理由,要为成功找方法)
哪有一双眼睛不曾流过泪水;哪有一张笑脸背后没有创伤;哪有一次成长不经历千锤百炼;哪有一种成功不曾遭受挫折!
请谨记;我为你祝福!
那些尝试去做某事却失败的人,比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
你可以这样理解impossible(不可能)——I’mpossible(我是可能的)。
贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
人开心的时候,体内就会发生奇妙的变化,从而获得新的动力和力量。
但是,不要总想在自身之外寻开心。
令你开心的事不在别处,就在你身上。
因此,找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己吧!
青青与您互相勉励!
人生的每一次付出就像在容谷当中的喊声,你没有必要期望要谁听到,但那绵绵长悠远的回音,就是生活对你最好的回报,新的一周愉快!
当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
凡事回归原点,不懂就不懂,努力学习;懂了也要相信人外有人,放下架子,谦虚,能力提升方可最大化!
股票有涨有落,然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。
苦想没盼头,苦干有奔头。
没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市
场不景气,只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象:
我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。
销售就是建立关系,建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。
你的选择大于努力十倍。
如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?
是你的细节失败了,让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!
爱他就成交他吧!
收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。
只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。
任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。
顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题:
我为什么值得别人帮助?
顾客为什么要帮我转介绍?
顾客为什么向我买单?
30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。
要不断的向顾客塑造产品的价值。
篇三:
销售箴言激励员工
销售箴言
?
技能是教出来的,高手是练出来的,只要你开始行动,舞台的精彩就属于你。
?
要先成交客户,必先成交自己,销售是所有成功人士的基本功。
任何人都要学习销售,世界上最重要的一位顾客是自己。
?
销售人员的五大责任:
我的责任是帮助顾客买东西;我的责任是帮助顾客解决问题;我的责任是帮助顾客满足需求;我的责任是帮助顾客达成目标;我是一位负责任的销售员。
?
销售高手的四大基本观念:
1、推销从拒绝开始,失败是成功之母;2、不打不相识,不要怕和客户发生争执;3、天将降大任,必先苦其心志;4、越难搞定的客户越可能是一条“大鱼”。
?
应对价格异议的方法:
1、说明低价带来的风险;2、证明自己价格合理;3、说明高价格可以带来的高回报;4、展示出产品或服务的物超所值的地方;5、将价格差异最小化。
?
销售高手谈判技巧:
1、设置话术,让客户不停地说“是”;2、给客户远景;3、给客户压力;4、让客户觉得遗憾;5、任何事件具有两面性,变不利为有利;6、将自己打造成专家。
?
做销售每天会接触很多的客户,这些客户出身于各行各业,各有特点:
有的冷静、有的热情、有的爱开玩笑、有的冷淡、有的喜欢聊天、有的不善言辞。
为了适应不同的客户,销售人员就要及时调整自己,适时表达不同的情绪,才能适应不同客户的心理特征,满足他们个性化的心理需求。
?
所有的成功皆来源于你的热情。
在销售的过程中,始终都要让客户感受到你的热情,而且享受到你的热情。
这样,他们就会觉得如果不接受你的商品就似乎对不起你这一片热情,这样你的销售就成功了。
?
销售信念:
相信公司、相信产品、相信自己。
?
有人抗拒我们,我们也不要太去当回事,销售本身就面对拒绝,销售本身就面对抗拒。
?
改变信念的时候,我们行动就有了方向,我们就有了纲领,我们就有了魂;当我们身上有魂的时候,我们销售的力量跟想法,跟以前就会有天壤之别。
?
销售价值观:
过去不代表未来;改变就在一瞬间;合理的训练是训练,不合理的训练是磨练;YesIcan;我喜欢我自己;游戏才刚刚开始。
?
我们要把自己推销给自己,我们要自己接受自己,我们要把自己推销给公司,把自己推销给身边的所有人,把自己推销给市场,当我们把自己推销给公司,推销给市场,推销
给所有人的时候,我们自己就把自己销售出去了。
?
产品好不等于卖得好,一个好的产品没有卖好的原因,往往就是卖点没有提炼好,所以
一个好的产品,想让产品说话,我们需要让产品有足够的卖点。
?
在提炼产品卖点的时候,我们要从顾客的需求、顾客的价值、解决顾客的问题出发。
?
开放式的问题用在销售的开始,封闭式的问题用在销售的结束;开放式的问题,用于收
集对方的信息,了解对方的习惯、对方的购买实力、对方的决策特点。
?
首先,要清晰地让消费者知道你是干什么、卖什么的;其次,要在相关行业中找到最
关键的核心;再次,是运营这个核心获得最佳利润与收益,营销就是相同的产品卖出不同。
?
靠个人做事,5年的梦想50年的努力都未必实现!
靠整合做事,50年的梦想5年就会
达成!
靠个人,只能在自己优秀的时候才能赢!
靠整合,只要对方优秀也能赢!
?
提问式开场白的重点是提问的内容,销售员一定要精心提炼,并根据客户的具体情况而
定。
但无论面对什么样的客户,销售员都要确保所提的问题能激起客户的兴趣,或能引起客户的注意力,并尽力做到让客户印象深刻。
?
从心理学的角度看,客户面对推销时会有两个心理反应:
希望获益和害怕损失。
想要让
客户感到这笔交易很划算,“物超所值”,销售员就要找出关键的突破口,从心理上来提高客户的收益感,降低客户的投入感。
?
在拜访客户的时候,销售人员开口前应该审时度势,先弄清楚客户的心理再说。
不妨就
简单的自我介绍为:
我是某某集团,而不需要将自己说得那么详细。
由于某某集团是个相当模糊的说法,无法让客户从公司名称中产生推理想象,自然就避开了“触发点”。
?
销售人员在与客户见面时,要先礼貌性地做自我介绍、与客户摆手、坐下并开始提问经
过深思熟虑的问题。
只有问题具有吸引力,客户才会针对销售人员提出问题自动地做出反应。
?
其实做销售,归根结底是人与人围绕着某个商品或服务取得某种平衡与和谐。
在这个过
程中,利益导向是必然的,但如果销售人员只为利益而往,很可能会陷入无休止的“价格战”,这样的客户关系会变得相当的金钱化,也就很容易导致破裂。
?
销售员用心灵与客户沟通,首先要意识到客户就像我们每个人一样,他们也会遇到快乐、
烦恼、忧虑等问题。
客户是一个平常人,他也许有房租要付、有贷款要还、有子女要抚养、有父母要供养,他是一个与你一样,生活有难处的人,所以一定要记得用心灵去和客户进行沟通。
?
销售业绩的好坏大多取决于你的态度,而态度的呈现则来自你的人生观。
事实上,没有
哪个销售员喜欢不停地服务客户,也不会有人真的很愿意帮助客户;可是相反地,每个客户都渴望你对他们有所帮助。
基于这种心理,销售人员只要能主动地为客户提供完美的服务,就能以积极的态度打动你的潜在客户。
?
很多客户在与销售人员进行接触时,总会认为销售人员的话不可全信,基本上也不太在
意,甚至是抱着逆反的心理与销售人员进行争辩。
所以,在销售过程中,有效且迅速地打消客户的顾虑,对销售人员来说是十分必要的。
聪明的销售人员都知道,如果不能够从根本上消除客户的顾虑心理,交易就很难成功。
?
销售不只是在工作,更是拓展人脉网络。
然而,比较可惜的是,大多数销售员并没有拓
展人脉网络的观点与做法。
他们的理由不外乎如下:
拓展人脉太费时间,因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展;人脉拓展并不能带来更多的利润;“陌生开发”才是达到销售目标的最好方法。
?
优秀的销售人员都善于打造自己的优秀“个人品牌”,不是你认识谁,而是谁认识你;
只要你建立了自己的“个人品牌”,客户就会主动打电话给你。
“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。
销售商品之前,要先销售自己这个“品牌”,客户认同你这个人,才会购买你的商品。
?
销售人员在销售的过程中,碰触到客户的心理“防火墙”,其根源在于客户与销售人员
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