电缆行业的微利时代如何寻找利润.docx

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电缆行业的微利时代如何寻找利润

电缆行业的微利时代如何寻找利润

　　电缆行业的洗牌将促使微利时代的来临。

线缆行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路因门槛低，参赛选手多如牛毛，但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。

危机时的中国线缆业，跑不动的选手较平常更多，如历经了一场大的洗牌。

危机后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌必将持续。

而在历经多轮洗牌后，线缆业也势必如家电业一般，利润更为低微。

在微利时代，面对竞争日趋激烈的线缆市场，企业应该如何行动并"杀出一条血道"呢?

　　第一、经营自主品牌。

　　曾几何时，许多线缆企业还认为自己是加工业，没有自主品牌的产品，线缆企业不需要也无法实施品牌战略。

而面对微利时代，大打价格战只会让企业伤痕累累。

因此开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题，即从长远来说，我们要实现从OEM（原产地加工）到ODM（原产地设计生产）到品牌营销的升级，逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。

但是，基于目前我们产品品牌、企业品牌国际化能力较弱的实际情况，应以培育行业品牌、区域品牌为突破口，以行业品牌和区域品牌带动线缆行业品牌建设工作。

　　第二、伴随着金融危机行业大洗牌也在所难免，利润成了企业渴望而不可及的东西。

众所周知，企业的生存之源在于利润，没有利润的市场不会长久，企业如果回避这个现实，妄想通过打价格战盲目追求市场占有率，也许能暂时残喘存活下来，或者换来一页页漂亮的市场统计数据，但实质上却无异于慢性自杀。

因此微利时代的利润之路无外乎两条，一是企业内部最大限度地进行成本消减，二是企业和行业从战略层面来考虑成本消减、附加值提高和资源掌控，将成本控制和提升企业、行业竞争优势联系在一起。

　　第三、任何时候创新都是获取利润的法宝，微利时代也不例外。

大部分微利产品可能都是技术上雷同，品质、性能上差异小，但这些并不影响企业的创新，通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方法等方面的创新可能找到新的利润源、成本控制点、找到新市场领域、新的盈利模式，从而获利取胜，总之企业必须要由成本战略转向技术和服务战略，注重技术创新和完善的服务提供。

　　第四、加强内部管理，降低成本，提高企业的竞争力。

在线缆产品价格难以上涨的情况下，只有加强内部管理，才能获取企业生存所需的利润。

　　第五、建设产、学、研相结合的新型行业创新示范体系，可以充分发挥各自的优势，集中力量解决线缆行业技术创新中的共性问题，加速新技术成果的转化应用，探索新型行业研发创新模式。

　　第六、推广建设产业集群创新服务平台，推动产业集群出口产品的结构升级。

产业创新平台服务于技术和产品开发能力弱、管理水平低下的产业集群中小企业，为企业提供全面的创新服务，提升企业创新能力和技术、经营、管理水平，加速产业集群出口产品的升级。

　　第七、以供应链取胜。

微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能差异性小、利润率低，所以处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很难。

当然微利时代企业要取胜，维持一个较低的产品成本是必须的，因此企业应采用各种方法降低产品成本，而从微利产品的实际情况来看，原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素，根据统计，使用成本降低手法最有效的前十一项中，有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计（DFP）、集中采购等六项与供应链有关，所以线缆企业需要有只争朝夕的精神，努力培养供应链，通过与供应商合作，共同打造一个稳固的产业链，以压缩各自的资金占量，提高产品合格率，加速资金周转速度，以保证各自都有适当的利润空间。

　　第八、要加大"走出去"战略的实施力度，引导和鼓励有实力的线缆企业，到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地区建立"中国线缆工业园"或"生产加工基地"，进行跨国资源配置，开辟多元化市场。

最后要从线缆行业质量管理能力提升、企业社会责任建设、产业预警等方面开展工作，积极参与行业协会的活动，在协调价格机制方面提出自己的意见。

不参与价格战，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服务上参与平等竞争，提高企业诚信经营的信誉，使行业发展有序、高效和规范化，避免出现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。

这不仅有利于产业升级和行业利润水平的提高，而且对于树立中国线缆行业的良好形象有着深远的现实和历史意义。

　　2011年中国光网城市发展战略高层论坛在京召开。

中国电信集团公司副总经理张继平、副总工程师靳东滨，中国智能交通协会理事长吴忠泽等嘉宾出席。

来自发改委、科技部、无锡市政府的相关领导，工信部电信研究院、北邮的专家，以及华为、上海贝尔、中兴通讯、长飞、烽火、亨通等企业代表共计100余人参加论坛。

　　2月16日，中国电信在北京正式宣布，全面启动“宽带中国·光网城市”工程，中国电信计划在3-5年内，使宽带用户的接入带宽在目前2-4M的基础上，跃升10倍以上。

　　北京邮电大学教授曾剑秋表示，光网的发展应该说正是最好的黄金时期，“光纤太便宜了，面条都比光纤贵。

”曾剑秋透露，现在最好的光纤一米的成本不到一毛钱，成本的下降与市场需求有着必然的联系，在中国要发展光网络恰逢其时。

　　据曾剑秋介绍，英国在光网建设方面走过弯路。

多年前英国提出光纤到户时很多人提出质疑，认为100M带宽太浪费了。

但现在带宽的瓶颈期到来了。

“所以中国要加速推进光纤到户，带宽要尽量拓展，从未来业务发展看要有足够的带宽。

”

　　曾剑秋强调，在三网融合、光纤成本下降和用户需求增长的背景下，我国应大力推进发展光网络。

　　中国电信宽带提速，大大提高了家庭接入带宽，未来家庭用户将拥有20M-100M带宽。

　　100M带宽可以实现智能家庭、高清视频、家庭安保等一系列高附加业务，不过要让高附加业务实现带宽有效利用，还需要一个智能家庭网关，以对多业务实现高效宽带配置。

　　中国电信副总工靳东滨表示，智能家庭网关将是FTTH100M带宽高效利用的关键，也是FTTH部署推广的重要产品。

　　实际上，2010年在上海等地FTTH建设中，家庭网关已经作为成为运营商和厂商的重要关注产品。

2011年随着FTTH更大规模部署以及家庭宽带业务的拓展，家庭网关智能化的需求将会更多。

　　在近日举行的“2011年中国光网城市发展战略高层论坛”上，工信部通信发展司副司长陈家春称，“十二五”期间，要继续推进宽带提速，扩大宽带覆盖范围，并保障网络和信息安全。

根据工信部通信发展司副司长陈家春给出的数据，截至2010年年底，我国物联网宽带接入端口达到1.88亿元，接近“十一五”初期的4倍，其中98%的乡镇通宽带，75%的城镇具备互联网能力。

在宽带用户方面，2010年我国宽带网民数净增1.04亿人，基础电信企业的互联网宽带建设用户净增2236万户。

　　毫无疑问，“十二五”时期我国宽带的建设将越发凸显其重要性，将会呈现哪些发展趋势?

作为基础电信运营商，中国电信大力推进光网建设，光网建设对宽带发展与宽带应用将有哪些积极促进作用?

为了更好地了解这些问题，记者采访了南京邮电大学经济与管理学院范鹏飞教授和曹自立先生。

　　运营商加快光纤宽带投资

　　记者:

从国家宽带战略的角度来看，“十二五”时期我国宽带建设重要性如何体现?

此时，推进我国光网城市建设有何重要性?

　　范鹏飞、曹自立：

宽带是实现信息化必不可少的基础设施，是信息化的物质基础，而人均宽带和人均信息的占有量更是成为衡量国家经济实力的核心指标之一。

一个国家如果要从工业社会走向信息社会，在规律上一定要符合移动化，然后是宽带化、全IP化，最后是融合化的逻辑顺序。

因此，我国已经明确了在“十二五”期间针对电信业的投资八成以上将投入到宽带产业升级中去，以有效地进行“十二五”期间的宽带建设。

　　基于“宽带中国”战略的光通信投资将贯穿整个“十二五”期间。

截至2010年底，FTTx用户只占宽带用户15%，发展空间十分巨大;运营商都在制定加快光纤宽带投资建设的计划;并且FTTx网络结构决定了光纤宽带投资具有“越深入投资越大”的规律。

业内人士预测光纤宽带接入投资规模2011、2012年将同比增长62.2%、42.2%（2010年实际规模同比增长达到85%）。

在资费方面，随着“宽带中国”的实施，中国电信预测宽带速率和资费的“跳变期”将在三年左右到来，宽带资费将持续下降。

经过“跳变期”发展，光纤接入普及率和带宽大幅提高，带宽门槛实现跨越式提升，而宽带的每兆单价将会持续下降。

　　2011年2月16日，中国电信宣布布局“十二五”，将在2011年大力投资光纤到户建设，全面启动“宽带中国·光网城市”工程，预计三年时间实现所有城市光纤化，宽带用户的接入带宽将在3-5年内跃升10倍以上。

到“十二五”末，将实现光纤入户超过1亿。

中国电信发力光网建设，或折射出我国国家宽带战略将要启动的信号。

此前，美国总统奥巴马宣布推动建设高速无线网络计划，要在5年内使全美98%的家庭能够使用到高速互联网，中国要在新一代全球宽带格局中确保经济发展的信息化基础支撑不弱化，启动国家宽带战略已经愈发迫切。

　　光网建设实现产业多赢局面

　　记者:

光网城市建设重点打造百兆接入能力，实现宽带稳步升级，这对刺激物联网、三网融合、云计算等技术创新会带来哪些积极作用?

相对移动通信而言，全光纤宽带网络才是信息社会最重要的基础设施，是核心之网，您如何看待光网建设对国民经济、社会民生发展的重要性?

　　范鹏飞、曹自立：

光纤宽带将推动物联网、三网融合、云计算等新兴产业发展，促进新业务、新终端的不断涌现。

如，智能家居等物联网应用将融合家庭内部的各类应用，完成安防报警、实时通知及视频联动，用户通过手机既可对家庭安全实时监控。

同时，结合家居内的电器设备进行远程控制和管理，实现全智能家居环境，让用户享受安全、便捷、舒适的信息生活。

融合了高速宽带与云计算的云宽带产品的出现，将彻底改变用户电脑消费习惯，用户不再需要持续支付更新升级硬件的费用，只需通过云端的虚拟处理能力、虚拟存储的动态分配即可持续使用运算性能最好的电脑。

　　光网城市建设是重要的民生工程。

光网城市不仅直接提高了现代互联网信息应用的范围和内容，而且本身资费进入不断下降的轨道，“宽带中国·光网城市“的实施将给用户带来的真正的实惠，每兆字节的费用，将大幅降低。

事实上，宽带网络作为国家战略性的信息设施，要持续性地大规模地投入。

随着光纤的发展，光纤接入带宽的速率和普及率将大幅提高，带宽的门槛也将大幅提升，而宽带的每兆单价将有非常大的下降幅度。

中国电信还将不断提升宽带网络的智能化水平，在不久的将来，客户将能按照不同的业务，随时、随心地自由选择带宽使用，这也将为用户节省带宽的使用费用提供可能。

　　光网城市建设拉动中国宽带产业升级。

宽带是实现信息化必不可少的基础设施，是信息化的物质基础。

可以说，宽带是我国推进两化融合的重要平台，也是产业升级的必然趋势。

十二五时期，我国将在宽带建设上投入大量的资金，即是为了打造信息社会的物质基础，也是辐射相关产业，带动产业发展整体升级的重要保障。

　　光网城市建设实现产业多赢局面。

信息化的基础设施是宽带网络建设。

中国电信有线无线融合的“天地一体”的宽带网络，是“宽带中国·光网城市”战略实施的重要保证。

　　目前世界各国已把宽带建设放到国家信息战略的角度考量，包括美国在内的多个国家都发布了高速网络建设规划。

在我国，加快城市光网建设，对实现三网融合、物联网乃至智慧城市等都会起到推动作用。

此外，也是电信运营商业务转型和寻找新的收入增长点的需要，有了光纤宽带接入及其各种应用，可以提供更多新的宽带业务，提高用户的满意度和ARPU值，这是一种多赢的策略。

　　总之，随着“宽带中国·光网城市”工程的全面实施，中国电信宽带业务对国民经济和社会各领域的应用效果及辐射作用将日渐显著，为进一步推动社会信息化进程，实现国家“十二五”发展目标做出应有贡献。

　　光网是泛在网络的基础

　　记者:

光网城市建设除了网络硬件设施外，相应的应用也要不断完善起来，光网建设对提升行业智能应用、打造智慧城市有哪些积极作用?

完善相关网络应用对提升网络经济价值作用多大?

　　范鹏飞、曹自立：

在信息化的道路上，互联网扮演着无法替代的角色。

因此，良好的网络无疑是一切智慧生活的基础和保证。

光纤接入，进行光网城市建设则是提升网络速率的最佳途径，可以让城市的信息公路变得更宽阔、更畅通。

城市光网是泛在网络的基础，是正在培育的物联网/泛在网及后期智慧城市的基础承载网络。

作为物联网与智慧城市建设的坚实后盾，光网络建设可以有效地提升宽带整体水平，进而提高城市的信息化水平，为智慧城市的建设添砖加瓦。

　　对于用户而言，城市光网建设所带来的好处是切切实实的。

如今，网络已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

网络无处不在，无时不有，如何让用户实现高速上网并享受高清体验，就显得尤为重要。

而徐徐铺开的城市光网，则可以通过优质的网络，让人们的生活品质发生质的变化。

　　光网络意味着可以享受更加丰富多彩的网络视频资源、更流畅清晰的网络电话、更给力的网上应用，城市光网将为用户打造更加便捷与智能的崭新生活方式与消费模式。

光网城市的全面建设，则将使整个城市形成一个巨大的网络，覆盖着人们生活的各个细节，记录着城市生活的每一刻变动与进步，行业智能应用、智慧城市将触手可及。

　　另外，网络全覆盖有利于城市管理的精细化，借助网络能够实施全程的监控，在治安管理和社会防控方面，同样可以资源整合，使城市的管理更具智慧。

随着行业相关应用的不断完善，城市光网对社会发展、国民经济的价值将得到进一步的体现。

　　上海期货交易所期铜3月4日早盘冲高回落。

主力1105合约开盘报74450元/吨，收盘至74120元/吨，下跌290元/吨，成交量767,000手，持仓量172,600手。

隔夜伦铜走高提振沪铜开盘后震荡走高，但由于宏观经济面不确定性，盘中期价走势明显乏力。

基本面上，市场依旧看好未来铜需求，但由于目前国内现货市场仍未启动，下游消费未见起色，铜价缺乏进一步上涨动力。

预计短期沪铜将维持震荡调整。

　　苏克敦金融3月3日发布金属日报称，隔夜交易时段金融市场充满波动和紧张情绪，但伦敦金属交易所（LME）基金属大多在近日区间内波动。

由于美元当天走软，LME基金属价格小幅上扬。

欧洲央行（ECB）行长特里谢（Jean-ClaudeTrichet）3日发表强硬讲话后，提振了市场对于该央行的升息预期，进而推动欧元走高，美元走低。

　　虽然中东局势仍然紧张，但战略石油储备仍未被使用，委内瑞拉总统查韦斯试图为利比亚进行调停，而利比亚也接受了调停计划，因此原油期货大幅下滑。

油价的回落无疑也减轻了投资者的紧张情绪。

　　数据方面，美国初请失业金人数大幅回落预示失业率继续改善，2月ISM服务业指数继续出现上涨并达到2005年以来最高值。

欧元区经济数据表明欧洲经济继续得到复苏，1月零售销售率出现转正。

全球经济数据的利好使得短期内投资者信心或将回复。

　　国内方面，今日两会召开，之前政府已经释放出了下调经济增速的信号，在一定程度上打击投资者对于大宗商品热情。

同时由于通货膨胀压力，两会期间可能将再次强调对物价稳定政策，对期货市场同样形成一定压力。

　　下游方面，2月份国内电线电缆企业平均开工率仅为52.1%，与1月的64%相比下滑11.9%，主要是因为2月份有中国传统的春节假期，各个生产企业都有不同程度的停产休假，假期因素是导致开工率下滑的最主要原因。

预计随着3月份消费旺季的到来，企业开工水平将明显回升。