房地产促销方式大全.docx
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房地产促销方式大全.docx
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房地产促销方式大全
分类序号
1
直接降
价
2
3
折价
4
5
特价房
6
7
议价8
9
10
11
12
13
14
促销方式
直接降价
“十年零月供”
折扣
返现金、减总价
清货价
特价单位、一口价
半价认购
议价
送装饰
送天台
送地下室
送小院
送轿车
送旅行
内容分析
采纳直接降落价钱的方式进行促销
其实不是指按揭用户前十年购房无需月供,而是变相降价优惠
如购房即可享受98折
优惠
从总价或首期中直接减去部分金额,可定额,或依据不一样房型送不一样额度
赐予较高的折扣,来加快尾盘销售
对开盘或尾盘部分房源进行特价销售
进行半价内部认购
为防止出现老业主的过激反响,所以采纳一对一或一集体对一集体的议价策略
购房就送1500元精装
修
购房送天台
购房送地下室
购房送后门的小院
购房送轿车或送购车优惠
送国内外著名景点旅行,一般是项目风格的根源地
促销
实操步骤或内容
1、短信、电话或其余媒体见告;2、开盘当天举办活动,直接签订协
议
1、客户抽奖获取“十年零月供”购房资格;2、可优惠20万元/套。
1、先期老业主的抚慰工作,可对先期已购置客户老带新优惠举措;2、老业主到售楼处均赠予雅致小礼物,并在节假日为老业主举办私
人party等
成交房号总价额外减4万
以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由,廉价开售,降幅达
15%或更高
1、一般将低层单位或许较差户型下调价钱;2、总价取意头好的整
数
百套“依据世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”,进行半价认购
1、一对一或一集体对一集体的议价策略,促进其赶快成交;2、签订协议上仍保持市场推行价钱
1、与著名装饰单位合作;2、签订
购房协议;3、送装饰
不一样意业主把天台关闭起来
可送地下室产权,也可送使用权
不一样意把小院关闭
1、与车行合作;2、买房即享受指定车行的购车优惠(与车行磋商,互惠互利)
1、与当地旅行社完成合作;2、签订购房协议;3、到著名景点旅行
送实物
、现金
等
送商店使用
15
权
送车位使用
16
权
17送名校学位
送家电、家
18
私
现金冲抵
19
(送现金)
20送保险
21送月供
1、购房即送0.5-2年的指定商店
购房即送指定商店的
的免租使用期,同时以带租约的名
免租使用期
义促进该商店的销售。
2、商店使
用时期的每个月租金由发展商赐予商
相当于将车位销售,
1、签订购房协议;2、赠予20年的
或长久租用给固定客
车位使用权
购房即可获适当地名
校学位,多用于与教
与著名高校完成合作
育资源进行嫁接的楼
买房送冰箱、空调等
1、家电或家私准备;2、购房当天
颁奖并送到客户家中
如存/交2000元抵
1、交/存2000元,办理VIP卡;2、
开盘时减免30000元房款
30000元等手段
(详细金额可依据项目状况调整)
购房即可获赠保险
1、与保险公司签订合作协议;
2、
购置楼盘赠予平生医疗等保险
依据贷款7成30年计
操作方式:
1、依据不一样面积计算
赠予的总金额,在总房款里减;
2
算,送1-3年代供
、每个月将月供款打入客户帐户内
22
赠予物业管
买房即免收一年物业
1、签订购房协议;2、减免一年物
理费
费
业费;3、与物业公司协调好
23
送黄金
购房即可获赠黄金
前88名购房者,买1平方米送3克黄
金
24
买一套赠一
买一套豪宅即可赠予
仅限开盘时期,先到先得
套
一套公寓(40年使用
25
送对戒
买房获取对戒
买房可获取4999元对戒(可直接抵
房款),现场好礼来就送
1、成为楼盘业主;2、业主入住后
26
购房即有时机获赠一
采纳“先到先得”原则或许摇奖方
送菜地
式决定谁将获取限量的菜地;3、
块菜地租种三十年
以后付2万元租金,此后便拥有此
菜地30年的开垦权
凡新购置住宅的业主将有时机由开
27
送工作
购房送工作
发商安排一份适合的工作岗位,主
要就近安排在项目部工作。
1、购房后,每个业主对奶牛进行
28
送奶牛
花费者买了房屋,就
认养;2、由奶农代为管养,每天
送奶牛给花费者
将新鲜牛奶送到小区来;3、业主
不要奶牛也可选择在房价上再进行
购房户的儿女假如要
29
送中考分数
进入当地一所要点高
凡活动时期购置商品房的学生家长
中就读,中考就能够
其儿女上高中赐予加15分
享受加分15分的“利
对内部职工进行销
1、内部职工购置低折扣;
2、某一
售,折扣大,主要为
内部认
合作公司购置低折扣;3、某一时
30
内部职工价
了促进产品快速、顺
购
段购置超出必定套数购置者可享受
利销售,盘活现金
低折扣(假团购)
流,加快资本周转
低首付、零
发展商垫付部分或全
1、发展商垫付部分或所有首付资
部首付资本,小业主
31
首付、分期
金;2、小业主分期返还,一般是
分期返还,一般是入
付首期
入伙前还清。
伙前还清
拜托发展商进行出
1、签订购房协议,拜托发展商进
32
带租约销售
租,发展商按承诺回
行出租;2、发展商按承诺回报率
报率每个月给业主返还
每个月给业主返还租金
由开发商供给一准时
1、70平方首付需要7万左右的开发
33
间段的免费借钱,例
商供给5年期5万元免息借钱,购房
送首付
如首付需要4万左右的
者只需首付1~2万元即可购置;2
降低置
开发商供给5年期3万
、借钱5年内啥时候还都行,第五
业门槛
元免息借钱
年年末一次性还上也行
两种方法:
一是“以地段换面积
”,就是说,想换大一点的房屋,
就好地段的小房屋,换差一点地段
34
以新换旧
以旧房换新房
的大房屋;二是“以面积换地段
”,就是说,想换好一点的地段,
就以差一点地段的大房屋,换好一
点地段的小房屋
35
开发商发现金代用
活动时期,买2房送3万,买120平
现金代用券
券,花费者可合用代
米以下3房送4万(5万),买120平
用券抵房款
米以上送8万
购置该项目楼盘的购
房者,若两年后感觉
操作方式:
两种时间限制,一种是
36
无原因退房
有问题或许不适合,
两年(左右,甚至更长)以内;一
能够全额退款,开发
种是办理产权证以前。
商签约承诺完好回购
1、“降价补差”或许真实能起到
依据承诺,计划实行
作用的的目标对象仍是投资者,真
是自己居住需求的购房者,考虑的
保价计划
期内购置该楼盘的消
依旧是降价,其余的促销方式都没
37
(“降价补
费者,能够在地区平
有多大实质意义。
2、“降价补差
差”)
均房价下跌时获取开
”只好作为短期行为,并且,能够
发商的差额赔偿
临时缓解公司资本压力,但假如作
降低客
为支撑不降价的销售政策,试图打
户购置
风险
降低客
户购置
风险
中介促
销
客户营
销
活动促
销
试住(先租“试住”一段时间不
38后买)满意即可退房
三种方式:
一是房源
促销,这部分促销很
大程度上是针对政策
所作出的反应,如现
在一些中介门店提出
联动、客户
的“免税房”就是一
39
种。
二是服务促销,
会、专业知
中介公司在服务和行
识讲座
动上作出改良,吸引
客户,比方中介人员
进入小区为客户服务
。
三是联合促销,在
房地产有关的家产链
上完好服务,和有关
老客户向其余人介绍
40
老带新优惠
其已购物业,并建议
其相同进行购置的行
为
达到必定数目的客户
形成组团形式进行购
41团购优惠买时,开发商给出比正常购置要优惠的价
格
活动庆典阶段抽取幸
42庆典暨抽奖运大奖,一般为购房优惠券、实物或返现
新春购房大
43成交即送新春大礼包礼包
关于打算在年末或许新春婚房计明年初成婚的住宅“
44划刚需一族”展开此活动,进行优惠活动
节假日额外节假日展开打折优惠
45
优惠或各样促销活动
1、客户需缴纳必定数额的定金及签订《预购(试住)合同书》;2、在入伙后正式试住物业,每个月依据以规定的租金缴纳月租,试住限期为3年,在3年试住时期任一时间内,客户可将以前缴纳的月租金低作首期房款,在补齐首期房款后可签订《商品房买卖合同》,办理产权过户和银行安揭手续,进入供楼阶段;3、在三年试住期满,如客
户不想够房,发展商能够退回定金,回收物业;4、开发商发放一致存折,客户每个月自行存入
1、在现场设置场所供给买卖二手房的知识,这一服务在“社区行”的每一站都有供给;2、争取在每一次进小区的活动中都能装备法务人员现场解说有关政策的各样知识;3、假如可能的话,将在活动中举办客户讲座,指导居民购房并对所在地区进行地区楼市走势剖析;4、可将尾房分流二手房市场,可直接降低项目交易成本,广开客源,在加强一致销售政策的前提下,建议使用该方案,增添淡市渠道
1、老业主介绍新客户成功购置,
新老客户均有相应的奖赏体制;2、依据客户的不一样需求赐予不一样的
奖赏方式
团购形式:
1、由公司和有关职能部门组织的大规模活动;2、由经纪公司组织的团购;3、由媒体联合开发公司或许经纪公司共同参加;4、开发商自己组织团购,往常是用“单位团购”的形式;5、不必定以单位为限制,只需购房者自发组团,达到3-5组,即可视为
1、庆典当天推行抽奖活动;2、花费者登记资料或交定金后即可抽奖
房款可优惠1%,还将赠予品牌家具抵用券1万元,品牌电器抵用券1万元和一张价值1万元的车位抵用券可送5重要礼包:
1、可获9折优惠;2、获赠价值1万元的新居入伙酒菜;3、价值1万元的喜宴礼金;
4、价值1万元的蜜月旅行券;5、1
万元的喜庆用品礼金。
比如在情人节置业的买家能够获取最高9.7折的额外折扣,并获赠其
他礼物
活动促
销
商业促
销
其余
46万科1元活动
迎奥运,送
47礼金
“初次成交
48奖”
“加1元送商
49铺”
50三年返租
51看楼积分
现金增值、
52
日进百/千金
“眷侣置业
53
计划”
买化妆品送
54
房屋
55抽签买房
用茶叶抵房
56子
1.首付10%;2.房款优惠1%;3.
品牌家具抵用券1万元;4.品牌电
凡在指定日期以前购
器抵用券1万元;5.车位抵用券1
买万科房源,总价只
万元;6.万客会优选商家优惠大
需增添一元,即可享
礼包(注:
最高金额不超出5000
受优惠
元)7、还有大抽奖:
更有时机赢
得ipodtouch(注:
最高金额不超
过5000元)
奥运会中国队每夺一
枚金牌,在总房价上
活动需限量销售
面减去一万
新春时期能够展开系
每天首位交齐订金的客户可获足金
列新春嘉年光活动,
吊坠1个,即买即送。
还有一口价
并设“初次成交奖”
特惠户型。
购置住所加1元即可获
“9折起+3万首付+加1元送铺位10
得商店的10年使用权
年使用权”
购置商店的前三年每
1、签订购房协议;2、发展商按商
月返给客户该物业的
店面积每个月给业主返还租金
以来售楼处看楼的次
1、派发体验/看楼积分卡;2、客
数决定开盘购房时的
户上门看楼,即获取相应积分;3、
优惠额度
开盘时获取相应折扣
从办理VIP卡起,每天
1、办理VIP卡,每天进100元;2、
可返还相应金额,时
开盘依据其累计天数的相应金额进
间越长,金额越大
行房价减免
购房者凭成婚证享受
婚龄每递加一年,优惠幅度增添一
购房优惠,并且婚龄
千元,婚龄超出十五年以上的夫
越长优惠越多
妇,均可享受封顶优惠额
1.5万元
由中介公司对房屋按
1、花费者购置约1500元左右的化
平米独自销售,经过
妆品等花费品,能够获取
1平米房
该公司购置洗面奶、
子,但不过付完首付款的
1平米房
白酒等花费品,便可
子。
2、花费者能够将这1平米在网
以送1平米的房屋,买
长进行交易,有人凑齐了几十平米
主能够将这1平米房屋
即等于付完了一套房屋几十平米的
在网上再转手。
凑齐
首付,能够去找开发商办理按揭手
几十平米就能够去找
续。
只需意愿购房者交足
1、抽签的购房者抽得上述几个折
10000元押金,即可参
扣的几率分别为50%、30%、10%、
与抽签,依据抽签分
5%和5%;2、抽签后买房,10000元
量的大小,就能够分
押金将算入购房款,可是若抽签后
别享受9.8折、9.5折
不购房,10000元押金将不再返还
、8.8折以及8折和最
购房者
低6.8折的优惠
开发商请饮茶师对客户送来的茶叶
客户用茶叶抵首期款
进行判定,一般客户送来的茶叶鉴
定的价钱都比市场价高一倍至两倍
1、发主帖到指定论坛;2、依据指
定规则进行评分;3、获取奖品:
冠军购房直减20万,二等奖购房额
外97折+1500现金,三等奖购房额
57
帖子换房屋
发帖得积分,获取积
外99折+1000现金,第四名获取家
分后赢取相应奖赏
用电器一台,第五——十名获取若
干精巧小家电,额外奖为开盘现场
精巧好礼(发主贴的网友,均可在
开盘当天,凭ID到售楼部领奖)
58
经过“网上无底价拍
0元起拍,逐次递加报价,如最后
网拍售房
报价达到最高限价,则最初报出这
卖”等形式卖房
一售价者得。
买房屋能够跟美丽的
获赠条件:
1、购房者须在活动期
买婚房送新
售楼小姐谈恋爱,如
间,与售楼小姐从恋爱到领成婚
59
果成婚还可以够获取开
证;2、两人在指准时间内不得离
娘
发商给的购房款“嫁
婚,根绝购房者与售楼小姐假结
妆”
婚,欺骗嫁妆的可能;3、仅限于
促销方式大全
物料成效评估作用及优势
开盘价钱常常低于市场
★★★★★预期价钱,简单惹起市场惊动
价钱优惠,极大的吸引
★★★★
花费者
小礼物等
★★★★★
成效最好,客户接受度
最高
成效较好,变相对客户
★★★★进行优惠
劣势
合用项目
采纳直接降价的形式,
新推出的楼盘;
项目所有产品价钱都会
先期已推出,但
调整,并且会长时间维
本期产品与先期
持这个价钱,调整相对
有较大差别的楼
比较困难
盘
一般住所项目
降价幅度假如没有降到
位,将惹起客户的连续
观看,增添项目销售难
度
一般的一般住所
产品
对购房者赐予必定的让
★★★
利,加快销售速度,争
取近早清盘,有益于减
少营销成本
利用大众以为产品到了
价钱表
★★★★销售末期都会打折促销
的占廉价心理
★★★★
一来给市场带来激情,
二来带动楼盘销售
协议等
★★
为保持形象,一般采纳
议价方式进行降价
相同价值的优惠被给予
★★★★
不一样的感情价值
能够作为卖点,并且露
★★★★台不可以作为销售面积,送天台促进销售,一举
适合广大花费者,促进
★★★★
成交
转变一楼的不良地点条
★★★★件,送小院会赢得好多老年人的亲睐
★★★★成效较好,促进成交
与楼盘的定位相辅相
★★★成,知足客户的对美好风景的心理需求
成效较为一般
淡市下客户接受度不高
销售较好,剩货不多的楼盘
一般住所项目
高端项目
高端项目或关系房办理、可能惹起先期业主激烈反响的项目
合用于户型可变性不高的项目;高档住所、一般住所均合用
别墅和洋房
别墅和洋房
别墅或其余住所项目
高端项目
所有项目
★★
楼铺相互促进销售
★★★★
对有车一族吸引力较高
★★★★
对有儿女的家庭拥有强
烈的吸引力
常用的促销手段,尤以
家电、家私等
★★★★
空调最受欢迎。
送家私
多用于酒店式公寓
VIP卡、购房
★★★★
甄别客户诚心度,促进
券
成交
能够有效利用某保险公
★★★
司的宏大的业务员团
队,同时也能够向老年
人灌注老年无忧的生活
★★★★
成效较好,特别适合年
轻花费人群
赠予物业管理费当前使
★★★★
用较广泛,与业主利益
直接有关,成效较好
黄金等
★★★
适合投资人群
★★★
合用高收入人群和投资
人群
对戒等
★★
适合成婚人群
增添楼盘田园式的绿色
★★★
风光,使花费者进一步
获取体验
★
★★★
适合一家五口,有儿童
和老人的花费人群
发展商后续工作较繁琐
实行起来会比较繁琐
成效一般
带商店的项目
合用于中高档楼
盘
大社区、中大户型、中档楼盘
合用于中高档楼盘
所有项目
一般住所项目、老年社区项目
合用于小户型项目
所有项目
中高档楼盘
高端楼盘
中档楼盘
中高档楼盘
中档楼盘
一般住所项目、老年社区项目
★适合有儿女的人群一般住所
★★★
★★★
★★★★
成效较好,能够形成市
场关注点,带动项目整
体快速销售。
同时,内
部职工价既能够回避前
★★★★
期高价购房业主来闹
事,还可以将降价的损失
直接转变为职工的福
利,进而间接减少损无成效较好,能够有效的发掘潜力客户,促进成交。
针对人群:
高薪的月光族,年青的置业者发展商一定有特意的物业公司进行后续招租工
作
主要针对中低花费阶层,直接降低购房门槛,减少开发商资本压
力
因为将旧房出卖以后的
资本能够作为购新房的
“资本”,一下子使付
★★★★出的房款大为减少,购房者只需负担此中的差价,这样,使得一般百姓在经济上能够蒙受
减少首付压力;将促销
现金待用券等★★★★★
优惠用在刀刃上
成效较好,特别是在淡
市中能够取消购房者担
★★★★心房价下跌的顾忌,促进项目快速销售
一般住所项目
发展商肩负的风险较合用于中小户型
大,后续工作较繁琐项目
投资型物业(度假
型物业、小户型
项目)
发展商肩负的风险较大一般住所项目
一般住所项目
所有项目
可是开发商肩负的风险
较大,需要对市场有一所有项目个正确的判断
市中能够取消购房者担可是开发商肩负的风险
★★★★心房价下跌的顾忌,促较大,需要对市场有一所有项目
进项目快速销售个正确的判断
利用中介的宽泛渠道资
★★★★★源扩大客户根源,促进所有项目成交
低成本推行,“全民营
销”;占总成交的40%,
★★★★★所有项目成效特别好,是成交低
迷时最有效的手段
既可免除因降价而导致
先期高价成交业主的声
★★★★★讨与退房之胁,又可借所有项目机炒作出销售量和著名
度
抽奖箱、舞台
快速有效加强现场人
、现场活动物
★★★★★
所有项目
气,加快客户落定速度
料等
抵用券等
★★★★
不一样的感情价值,用于
所有项目
现场逼定
旅行券等
★★★★
针对新婚族的刚性需
所有项目
求,是最有效的
★★★★用于现场逼定成效突出所有项目
优惠较大,能够促进开
开发商旗下拥有
抵用券等★★★★发商旗下多个楼盘成
多个的楼盘项目
交,易造成惊动效应
★★★
优惠幅度较大,造成大
适合每套总价较
量购置
高的楼盘
礼物等
★★★★★
成效较好,造成售楼部
所有项目
人气齐集
★★★
促进住所还商店同时销
商店的价值不高,会降
售
带有商店的项目
低吸引力
★★★★
有效加强投资客户信心
带有商店的项目
积分卡、印章
保证现场人气,增添上
地点较偏、上门
★★★
门;甄别客户诚心度,
量不足的一般住
等
促进成交
宅
吸引客户早日办理有关
VIP卡、千金
★★★
诚心登记,促进成交;
一般住所使用的
卡
开盘时间确立,控制可
许多
累计的天数
让
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