销售推广方案范文3篇.docx
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销售推广方案范文3篇.docx
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销售推广方案范文3篇
销售推广方案范文3篇
移动公司市场部推广亲友包销售方案
一、亲友包的概念和产品内容
亲优包是在虚拟网的基础上,将虚拟网产品化和有形化。
公司制作虚拟网宣传资料、号码本、亲友包密码验证卡和亲友网外壳,统一包装成一个产品取名亲友包,亲友包对应的用户统一使用5元包300分钟的虚拟网资费,亲友包分以下四种:
300元免一年虚拟网包月费,限支付亲友网内成员包月费为10人,另赠送优惠券5张,渠道酬金30元/包;600元免一年虚拟网包月费,限支付亲友网内成员包月费为20人,另赠送优惠券10张,渠道酬金50元/包;900元免一年虚拟网包月费,限支付亲友网内成员包月费为30人,另赠送优惠券15张,渠道酬金80元/包;1500元免一年虚拟网包月费,限支付亲友网内成员包月费为50人,另赠送优惠券20张,渠道酬金150元/包。
(注1:
优惠券是为防止用户登记的朋友不同意加入他的亲情网而赠送,发起人可将卡赠与朋友,其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内,享受免一年月租费优惠。
注2:
资费采用的是统一付费,享受缴半年送半年的优惠。
)
二、用户层面的说明
购买亲友包的用户只要能组织10人以上与其有通话需求的移动用户,即可根据其组织的人数购买亲友网营销包,由购买人一次性支付由其登记的该亲友网内所有用户的虚拟网半年包月费用,享受虚拟网月费预缴半年送半年优惠;同时给购买者带来:
1、短号联系,节约话费,并可加强亲朋友好友之间联系与沟通;
2、可为亲友代付网内通话费用,体现浓浓亲情;
3、可以选择优选短号号码,并分配其亲友的优选短号号码。
三、具体操作
(
一、整体流程)
1、购买人收集10个以上手机用户,购买对应人数的亲友网营销包。
2、购买人负责填写好“亲友网登记表”(详见附件)。
3、购买人在购买登记时可自由分配亲友网内短号,短号资源从**如**等优质连号可自由选择;
4、亲友网营销包网内个人用户统一选择5元300分钟标准费率,购买人统一支付标准和渠道销售酬金如下:
I、购买300元一年,限支付亲友网内成员包月费为10人,另赠送优惠券5张,渠道酬金30元/包(含税)。
II、购买600元一年,限支付亲友网内成员包月费为20人,另赠送优惠券10张,渠道酬金50元/包(含税)。
III、购买900元一年,限支付亲友网内成员包月费为30人,另赠送优惠券15张,渠道酬金80元/包(含税)。
IV、购买1500元一年,限支付亲友网内成员包月费为50人,另赠送优惠券20张,渠道酬金150元/包(含税)。
V、优惠券是为防止用户登记的朋友不同意加入他的亲情网而赠送,发起人可将卡赠与朋友,其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内,享受免一年月租费优惠;
VI、在发起人购买亲友网营销包后,今后如有其他用户需要加入该网的(除持券外),将按正常加入虚拟网途径操作,即按标准资费,并提供未使用的其他短号资源。
5、操作流程:
(详见流程图)
I、在受理亲友网营销包时,需购买人填写“亲友网登记表”,认真核对用户提供的手机号码,网内短号,并录入支撑提供的外挂登记平台;
II、购买人提供的亲友网内用户清单如原已是虚拟网用户,因迁涉到拉网、虚拟网月费一年预缴等较多复杂的问题,系统不予以受理,并短信告知发起人该用户已加入其他网,无法加入您的亲情网;
III、登记平台提交发起人至各分公司虚拟网操作人员,由虚拟网操作人员将发起人加入新开通的虚拟网号,反馈给短信平台;
IV、短信平台向亲友网内成员发送确认短信,用户需在收到短信后3天之内确认是否需要加入该亲友网;
V、短信平台收到用户反馈确认信息后,汇总发送给各分公司指定的虚拟网操作人员。
VI、各分公司虚拟网操作人员开通用户虚拟网,并同时在BOSS平台做好相应的促销,并于每日下午16:
00前将无法加入虚拟网用户清单按附件格式上报至市场部集团客户室欧建芬信箱,由集团客户室统一提交支撑中心处理后反馈。
(
二、渠道操作)
--虚拟网营销包业务受理流程:
1、市场部统一制作虚拟网营销包;
2、由各县市分公司领取虚拟网营销包;
3、各社会渠道按营销包价值以一次性买断方式预购营销包;
4、在用户购置营销包后,社会渠道拆包并取出《亲友网登记表》,让用户填写完整,详见《附件:
亲友网登记表》;
5、根据经填写的《亲友网登记表》,社会渠道当天登陆外挂登记网站,将表上的资料准确无误地填入该网站;
6、各县市分公司指定人员定时受理外挂网站上的虚拟网用户开通业务;
7、市场部根据营销包的开通激活情况,统一计算酬金,和当月放号酬金一并下发。
--虚拟网营销包业务管理规定:
1、社会渠道不得拆包零售该虚拟网营销包,如有发现,一次性扣酬金100元;
2、社会渠道不得误导用户,在用户不知情的情况下购买该营销包,如有发现或引起用户投诉的,经核实后,一次性扣酬金50元;
3、社会渠道应确保该资料的准确性和完整性,如应操作问题引起用户投诉,经核实后,一次性扣酬金50元;
4、社会渠道应及时将《亲友网登记表》录入…………网站,如因不及时录入造成用户投诉,经核实后,一次性扣酬金50元;
5、4、社会渠道应将《亲友网登记表》每月返还移动公司,如发现遗失情况,除扣罚应发的酬金外,另一次性扣50元。
(
三、支撑流程)
(
四、宣传操作)
(
五、亲友包领取说明)
1、各分公司到市场部业务室领取亲友包,业务室做好详细的领取记录;
2、各代销渠道到各分公司买断领取亲友包,各分公司做好详细的记录;
3、阶段性收回时,各分公司根据记录提供各代销渠道的购买和库存情况,统一收回后,公司统一返还库存亲友包的买断金额。
(
六、财务操作)新品促销一场完美的推广
对于零售卖场来说,前期的策划推广是每项新品上市前的必经之路。
一场活动下来取得的结果无非有三。
第一,叫好又叫座,为后期销售锦上添花。
第二种叫好不叫座,活动举办的风风火火,销售结果却差强人意;还有一种状况就是活动做的不温不火,后期的产出与投入基本持平,没有产生太大的销售拉力。
为什么同样是策划新品上市的活动,得到的效果却存在着差异呢?
一份推广方案的完备与否直接影响着活动的完美程度。
首先,需要明确活动目的。
目的可以是单一的一个,也可以是多个。
后期推广活动的组织及展开,都是围绕特定的目标而进行,并且根据目标,选择活动点、明确活动方案,并且根据目的确定各项指标。
指标包括:
销售总指标、品类指标、老顾客光顾活动现场指标等,而且目标作为活动执行人员的执行参照,能够给予其压力及动力。
具体的目标可以设定为:
目标一,为新品上市宣传造势,增强经销商信心;目标二,通过此次的推广活动,拉动更多经销商“动”起来,自行组织推广活动;目标三,通过实战的方法训练推广队伍,让其会做推广、有信心做好推广活动;目标四,刺激疲软的市场,为旺季的到来做市场培育。
其次,确定活动方案。
第一,产品销售方案。
产品销售方案的制定可以遵循“三结合、四关键”原则。
三个结合是:
第一,结合公司销售政策及销售策略(公司月度工作指引、区域月度工作规划);第二,结合经销商实际库存结构;第三,结合当地竞争现状:
竞品主销产品、价格、促销方案。
四个关键主要针对的是赠品选择的方法,即:
赠品的差异化、赠品的多件化、赠品的实用性以及赠品的大包装。
确定了销售方案之后就可以确定活动的主题,并且根据活动目的及销售方案确定活动主题。
活动主题确定的方法一般有:
简单、通俗、易懂(10个字以内);紧扣活动销售方案;用词略夸张,具备吸引力,比如“好礼连连送,赠品拿不动”、“你做料理,我来送礼”等。
第二,人员激励方案。
除规定产品提成外,要考虑充分调动推广人员积极性。
根据销售指标,设定不同的激励措施,具体可用表格的方法在方案中进行表述(见表1)。
第三,确定前期宣传方案。
宣传方案是明确通过什么方法及手段让目标消费群体知道推广宣传活动,通常比较有效的方法有:
1.单页派发;2.报纸夹页;3.短信群发;4.电视字幕;5.广场字幕;6.商场DM;7.车体广告(出租车、三轮车);8.车载喇叭;9.过街横幅等。
前期宣传造势一定要造足,才有后期活动现场的爆发,每项必须落实到责任人、监督人、并确定达成时间。
1.推广现场如何聚集人气?
聚人气方案是明确通过何种方法和手段把目标消费群体集中到活动现场。
比如舞台演出,其目的是为了吸引消费者,制造人气,同时加上现场派送来达成销售。
一般来讲,演出一天能造势,就不演两天;如果前期做了充分宣传、同时拉动老顾客光顾现场、再加上现场非演出人气的制造,能产生足够人气的情况下,可以不组织舞台演出。
可以考虑和当地舞蹈学校、老年娱乐队等联合办路演活动,“我们搭台,您来唱戏”。
舞台演出几个关键点,演出节目一定与活动相融合,演出是为了聚人气,有人就要派送、拉人!
由演出公司提供节目清单(节目名称、表演时长);梳理精彩节目,融入活动内容;利用游戏,传递活动,吸引人气;产品走秀,亮化产品;充分利用舞台空闲,自导自编节目。
除了舞台演出,可以聚集人气的活动还有很多种,气模巡游、单页派发、现场演示、食物派送、举牌巡游、堆头海报、拱门横幅等等。
2.如何选定活动场地?
选择活动场地大有讲究,要进行卖场人气、周边人气、场地大小、销售政策、客情关系以及特殊支持的综合因素进行考虑。
例如,笔者近期观察了某品牌的新品推广活动,选择了在其品牌经销的总店卖场所在地,为什么选择总店位置进行推广活动?
第一,从卖场人气来讲,总店位于城市的主干道位置,并且临近高薪区,高端消费群体相对比较哦集中,而且总店所在卖场销量最好;第二,从周边人气来看,周边小区较多,共有6个小区,其中不乏高档社区;第三,场地大小方面,卖场共有两个入口,且两个入口中间有足够的空间用来搭建表演舞台,以及用帐篷搭建活动场地;第四,就特殊支持来讲,卖场分销商刚更换,需要信心扶持、方法指导。
3.物料准备如何到位?
一般推广活动的物料包括帐篷、演示桌、单页、海报、X展架、拱门、气模人、地贴、吊旗、堆码箱;数量、责任人、到位时间、用途等项。
物料准备必须经过实地测量、测算后做物料预算及准备。
帐篷的准备根据场地的大小、演示桌的准备根据帐篷的多少、单页的准备根据预发放地人流量多少。
每项物料从设计、到入库、运至现场,必须责任到人,规定到位时间。
例如笔者看到某品牌的推广活动准备单页1.5万份,数量是活动前进行了发放规划,具体为:
当地有影响里的报纸夹页:
4000份;周围小区:
每个小区500户×8个小区=4000份;菜市场、沿街:
3000份;活动现场发放:
4000份。
4.活动现场如何布置?
要有“三眼”原则,即惹眼、挡眼、抢眼。
地贴、吊旗、堆头、KT板、X展架一个都不能少!
抢占一切可视资源!
展架放在最显眼、惹眼、挡眼的地方!
大型喷绘、围幔、海报、堆头、帐篷、拱门、横幅、魔仔、气模人……
5.人员培训要点?
做任何活动的核心都是人,方案制定的再完美,如果不落实到具体的执行人员也不过是纸上谈兵。
人员培训的内容包括销售技巧、产品知识、活动方案。
并且做好士气动员确定活动原则,例如士气、团结、合作、帮扶。
培训的同时确定各个项目的具体分工执行人。
第四,整体费用的预算。
包括宣传物料费、演示物料费、单页、临促、演出费、游戏赠品、广告费等。
预算出天数以及每天的费用,合计共需要多少钱。
同时需要注意的是,销量预估备货,要坚持活动期间不断货;根据活动方案,清查每个型号具体备货情况,先做销售预估,根据销售预估做一倍以上产品、赠品的准备。
第五,活动特别注意事项。
一个好的推广方案,最重要的在于其实施效果。
而详尽周到的推广方案无疑可以为一场完美的活动锦上添花,所起的作用不单单是限制在新品上市的宣传上。
比如:
活动要全城联动:
主场地大规模,其它小规模;
活动要垄断:
独家专场活动是和卖场谈判作活动的前提条件,包括店内不允许竞品有地堆等活动呈现。
经销商人员要参与:
经销人的固定人员必须全程参与,确保活动结束,经销商能独立操作活动、销售产品,也起到培训的效果。
观摩、学习:
活动中,要邀请临近县城客户及乡镇客户要观摩、学习,做到以点带面全面放大;
召开客户会议:
活动后,及时召开其下属客户会议,向下分销、活动向下延伸,以点带面。
活动的总结与表彰:
总结得失,扬长避短;表扬先见,鞭策落后;
关注最辛苦的人:
好的方案,需要好的人去执行;好的产品,需要好的人去销售。
对于我们的促销员队伍,要实行“三多三不要”,即:
多给他们鼓励,千万不要现场批评;多给他们关怀,千万不要忽视细节;多给他们支持,千万不要甩手不管。
有时候一瓶水、一包润喉片、一个盒饭、一个鼓励、一句赞美,都能让他们激情、斗志满怀。
行动导向教学在销售技能竞赛中的应用探索
[摘要]文章以我院开展的销售技能竞赛为对象,介绍了运用行动导向教学组织销售技能竞赛提高学生职业能力的实践探索,并提出了进一步探索行动导向教学在技能竞赛中运用的若干问题。
[关键词]行动导向教学销售技能职业技能竞赛职业能力
[作者简介]迟红刚(1972-),男,安徽合肥人,安徽财贸职业学院,讲师,在读博士,研究方向为营销管理与职业教育。
(安徽合肥230601)
[课题项目]本文系安徽省职业与成人教育学会2021年度教育科研规划项目“行为导向教学法在经贸类专业教学中的实施与探索”(项目编号:
BCB10012)和安徽财贸职业学院2021年度院级教学质量与教学改革工程项目“贸易专业一体化实习实训中心”(项目编号:
acmjy1234)的阶段性研究成果。
[中图分类号]G712[文献标识码]A[文章编号]1004-3985(2021)24-0180-02
近年来,国家职业技能大赛在我国职业教育中如火如荼地开展,极大地提高了职业院校学生学习职业技能的热情。
国家职业技能大赛已经成为具有广泛影响力的教育品牌,成了职业教育一张靓丽的名片,作为一项制度创新,带动了职业院校举办各类专项职业技能竞赛。
一、举办专项职业技能竞赛的意义
1.提升职业院校专业教育教学水平。
通过举办专项技能竞赛,引入行业企业资源,共同协商赛项的设置、组织,职业院校老师可以积累实践经验,改善知识能力结构,调整课程结构,增强专业教学的职业性特征。
目前国家职业技能大赛项目还只适合少部分中高职专业。
以专项技能竞赛这个平台,更多专业举办国赛还未设置的比赛项目,有利于调动学校和社会各方面力量参与竞赛项目,密切专业与经济联系,积累专业资源,建设当地经济发展需求的专业方向,打造专业特色,促进专业长远发展。
2.促进学生职业技能水平快速提高。
职业院校与行业企业深度合作,将专业核心技能要求与典型工作任务结合,共同设置技能竞赛方案和命题,竞赛内容反映企业岗位要求和行业技能标准。
举办形式多样、各具特色的专项技能竞赛项目,使职业技能比赛真正成为学生展技艺、练能力、亮风采、促交流的平台。
总之,职业院校开展专项技能竞赛能够体现学校办学特色、展现教学成果,强化校企合作的办学模式,也是职业院校回应社会经济发展,适应当前工业化发展阶段要求。
二、校企合作举办销售职业技能比赛
我院营销与策划专业积极推动学生参加行业协会和国家技能大赛,获得了较好的成绩。
自2021年起承担“学院、合肥地区、安徽高职营销大赛”等十多项赛事活动。
1.校企深度合作举办销售技能竞赛。
合肥红峥生物科技公司是一家快速发展的科技创新公司,开发生产了“丝瓜庄园”品牌系列护肤品。
经过讨论,并得到安徽省策划协会的指导,确定了销售技能竞赛的方案、规则、程序、指导和评判。
该公司冠名销售技能竞赛,提供丝瓜庄园系列产品用于市场策划和销售,开展产品知识培训,提供宣传单页、广告海报、促销展台、手提袋等促销物料,并为每名参赛选手提供100元现金用作促销活动费用;选手以该产品为对象,撰写市场推广方案,安排促销活动、制定预算,在校园范围内开展销售竞赛活动。
2.销售技能比赛特征。
销售技能竞赛以真实产品,在典型工作任务过程中,面向现实的校园市场,全面考察选手市场推广方案制订和产品销售等专业核心技能。
比赛有面试、提问、方案展示、现场模拟等环节。
销售技能竞赛将营销专业的两项核心技能放在一起考察,让学生在一个完整的工作过程中,既要动脑,又要动手、动心;既要主动寻找资料,又要补缺知识,加以应用;学生经历完整的工作过程,了解销售工作过程的方方面面,习得工作技能。
这种竞赛方式体现出“做中学,学中做”的职业教育特点。
三、行动导向教学的内涵
行动导向教学强调学生是学习过程的中心,教师是学习过程的组织者与协调人,教师遵循“咨询、计划、决策、实施、检查、评估”这一完整的“行动”过程序列,在教学中与学生互动,让学生通过“独立地获取信息、独立地制订计划、独立地实施计划,独立地评估计划”,使学生在自己“动手”的实践中,掌握职业技能、习得专业知识,从而构建属于自己的经验和知识体系。
①
行动导向教学打破了传统学科教学体系,按照行动能力需求重构职业能力体系,具有学习内容的综合性和学习过程的参与性等特征。
②行动导向教学法需要一定的条件和环境,在校企共同举办营销竞赛,企业提供真实的产品,以项目式开展竞赛,符合这种教学方法的条件要求,因而可以尝试将这种教学方法应用到销售技能竞赛的组织过程中。
另外,将行为导向教学应用到销售技能大赛中不仅考察、训练学生专业能力,还可以有效地培养学生从事职业活动所需的方法能力和社会能力。
四、行动导向教学在销售技能竞赛中的应用
在销售技能竞赛中,校企深度合作,设置了一个真实的实践情境,将技能竞赛任务与典型的销售职业行动整合,按照“完整的行动模式”过程:
资讯、计划、决策、实施、检查、评价,在校园内组织销售技能竞赛。
1.咨询(也称资讯)。
根据销售技能竞赛项目形式、内容和流程,主要布置比赛过程中需要完成的任务和阶段性成果要求,指导老师帮助选手理解各阶段性任务之间的关系以及完成任务需要开展自主学习任务要求。
第一,提供产品体验。
召集报名参赛学生,介绍产品使用知识,提供产品现场试用,让学生了解产品,树立产品销售信心,激发参加销售竞赛的欲望。
第二,宣讲企业信息。
企业销售经理对企业发展历程、企业文化和社会声誉等进行介绍,并播放企业相关视频,以资学生全面了解企业。
第三,明确比赛任务。
竞赛指导教师向参赛选手明确参赛的阶段性任务,包括提交产品校园市场推广方案、在校园内开展该产品销售实战以及制作销售工作汇报和答辩等任务。
第四,学习任务帮助。
在明确销售竞赛任务要求的基础上,还要让学生知道由此产生的学习性任务内容和如何开展探索性学习。
更重要的是指导选手学会获取所需信息的有效方法,培养学生独立获得信息的能力。
2.计划。
选手需要独立地制订产品推广计划。
销售技能竞赛是以个人方式参赛,在制订推广方案阶段,选手需要寻找制订方案所需的相关信息和资料,对推广方案进行策划,确定步骤,并形成一个可执行的方案,还要对方案结果评估。
第一,学习产品知识。
选手需要进一步了解丝瓜庄园产品知识和使用知识,分析品牌形象,对比基于同类竞争品拥有的优劣势,凝练产品特征和卖点等。
第二,分析消费市场。
选手需要对校园市场作初步的调研分析,获得校园市场对该产品的需求信息。
第三,制订推广方案。
选手分析产品状况和校园目标消费者需求,制定销售目标、选择促销工具、安排推广活动、选择售点、编制预算费用等。
在方案制订过程,选手创造力得到发挥,创新的思路和创新的方法得到展现,专业能力和方法能力也得到显著提升。
第四,设定检查标准。
选手需要拟定工作成果检查评价标准,以确定推广方案的有效性。
如售点选择要求、产品陈列规范、促销有效性评价等。
在此过程中,选手需要不断查询获得相关信息,也可向指导老师寻求帮助。
教师需要与学生保持联系,给予实时指导。
3.决策。
选手依据目标市场分析和选择,提交制订的市场推广方案,包括预算和评价标准。
指导教师、企业销售经理与选手共同讨论、分析方案,提供完善方案的建议。
第一,提交推广方案。
选手在规定的时间内提交完整的校园市场推广方案。
第二,听取方案汇报。
指导老师与企业销售经理一起听取选手的方案汇报。
选手除了制订推广方案,还要考虑方案的实施。
第三,共同讨论方案。
根据选手目标顾客的选择和销售方法的确立,指导教师、销售经理与选手共同分析方案的可行性,查找方案的不足,对于方案的创新予以充分肯定和支持。
第四,完善推广方案。
对于方案存在的问题,选手继续查阅资料,学习新的知识,修正方案,予以完善。
4.实施。
企业提供丝瓜庄园系列产品、销售展架、海报等;学校安排销售地点;学生按市场推广方案执行活动;指导老师和企业销售经理现场查看活动落实。
第一,选择地点。
选手可在校内选择销售地点,在得到学校批准后,就可以设置销售柜台。
第二,搭建展台。
学生领取企业提供的太阳伞和简易销售展台,张贴产品海报,悬挂自制的促销广告。
第三,产品陈列。
选手需要对产品有效搭配,分类进行有效陈列,摆放促销品和产品宣传单页。
5.开展销售。
选手主动邀请或招徕顾客,运用推销技能,进行产品介绍、展示、试用、异议克服、达成购买等。
6.检查。
在销售过程中,选手需要检查销售活动是否按推广方案实施,销售目标是否达成,费用预算是否一致等。
第一,选手自我检查。
选手需要反省推销技能应用是否有效,检查销售任务完成情况,分析推广方案策略和活动的有效性,判断是否需要调整或改进。
第二,秘密顾客购买。
竞赛过程中会派出学生到选手柜台,佯装购买,考察选手对产品知识了解程度、推销展示是否熟练、销售技能运用是否妥当、服务态度是否热情等。
第三,教师现场巡查。
在销售期间,评委老师会到每一柜台,查看学生是否按计划正常出勤销售、促销工具是否恰当摆放、销售报表是否正常填写分析、客户档案是否详细等。
教师还对销售活动拍摄视频和照片,以便后期评价。
如销售现场看到问题,评委老师会当场指出。
第四,企业指导查看。
销售竞赛期间,企业销售经理也到现场,对于选手推销过程中出现的问题及时指正,如产品如何介绍、如何吸引顾客注意力、如何辨别客户特征、如何产品演示、如何促使顾客购买等。
在此过程中,选手对任务设计和实施有了自我反思和反省,有利于今后学习与工作。
7.评估。
在销售竞赛活动结束后,指导老师、企业销售经理和学生消费者一起讨论、评价选手工作任务,给予肯定和指出不足。
第一,学生自我评价。
选手制作PPT汇报展示自己从信息搜寻和学习到方案制订与实施,介绍销售过程遇到的问题和解决的方法,评价得失和能力的提升。
在汇报结束后,设定特定的销售场景,选手开展模拟推销,主要查看学生是否能够灵活运用推销技能,对比选手销售能力的变化。
第二,学生用户评价。
在项目检查中派出的学生用户,对选手推销中的产品知识介绍、推销过程的技能运用等评价,反馈给选手。
这是从消费者角度去评价选手。
第三,教师指导评价。
评价之前,指导教师播放前期检查中拍摄的照片和视频,点明选手已达到的职业能力水平与程度,分析学生解决问题的方法,对选手自主学习行动和创新给予肯定,指出需改进地方,同时也从方法和思路的角度启示问题的其他可行解决办法。
第四,企业指导评价。
企业销售经理从推广方案实施的角度分析方案执行的效果,评价销售技能运用的恰当性。
从不同角度进行分析和评价,学生对方案制订与实施以及销售技能运用有了更深刻全面的认识和理解。
五、对行动导向教学在销售技能竞赛中应用的思考
1.行动导向教学在技能比赛中应用,使得学生的知识、能力得到综合运用。
当前学生存在比较普遍的问题,是不能有效地把知识点或能力点连接起来,各项知识的应用能力相对孤立,不能综合应用知识,难以形成一种职业能力。
③将行动导向教学应用到职业技能专项比赛中,以企业真实项目和任务,能有效促使学生将知识点之间、知识与技能之间相互连接、融合,从而有利于生成完整的动态的职业能力。
2.行动导向教学在技能竞赛中
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