电信生产运营课内实验 南邮优选.docx

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电信生产运营课内实验南邮优选

南京邮电大学

课内实验报告

课程名：

电信生产运营B

任课教师：

彭英

专业：

市场营销

学号：

B11110531

姓名：

黄继宇

二○一三至二○一四年度第二学期

南京邮电大学管理学院

《电信生产运营B》课程实验报告

实验内容及基本要求：

实验项目名称：

电信业务设计；竞争模拟对抗

实验类型：

验证

实验内容及要求：

1、组建商业模拟决策团队；

2、CesimGlobalChallenge决策的制定，参数分析；

3、竞争模拟对抗。

实验结果：

1、组建商业模拟决策团队

团队名称：

YEIIOW

团队架构：

序号

学号

姓名

职务

职责描述

1

B11110501

马加莉

财务总监

负责公司财务

2

B11110512

唐曦

CEO

公司总体战略制定

3

B11110516

潘丹青

市场总监

市场控制

4

B11110531

黄继宇

人事总监

公司人事安排

2、CesimGlobalChallenge决策制定流程

（1）决策制定流程

市场部调研→市场战略分析→公司市场份额分析→公司技术能力分析→亚洲欧洲美国等极大市场状况对比→新技术推广预期→下一期市场结果预测→市场战略制定→人事安排（专人专项）→新的战略开始实施。

（2）对决策制定流程各环节的理解

公司面对的是全球性的竞争，这就要求公司必须对全球的市场进行准确的调查与判断，调研的结果要反馈到公司里来，公司进行相应的分析规划，综合自身原有的市场份额，技术能力，财务状况等等，同时对竞争对手的综合实力等等进行准确客观评价，并能对未来市场环境做出大致相当难的预判，制定自身发展战略，在此基础上觉得公司的融资方式，包括发行股票、贷款等等。

在这各项都做好之后进行公司战略的实施。

每回合与之前基本相同。

（3）对案例背景的理解

案例讲述了几家公司在全球范围内的竞争，公司间的竞争包括资金技术市场等，几家公司的竞争主要是通过使用新技术，开发新产品，通过业务外包转嫁风险、提高企业创新弹性。

企业发展的范围不是单纯的国内，涉及欧洲、亚洲、美国等几个相对复杂的市场。

经济全球化使得各国各企业的生存发展模式不得不重新变革，资金流、物流、信息流、

商流的融合。

跨国公司、跨国企业雨后春笋般地冒出来，促进了地区间、乃至世界范围内经济的发展。

3、竞争模拟对抗，各回合对抗决策与结果

（1）过程：

亚洲增设两个工厂；

使用自主研发技术3、4；外购研发技术2，并启用3个功能

美国亚洲各启用对应的技术

营销：

结果：

（2）过程：

生产量（%）

外包生产量（千件）

技术

营销

结果：

（3）过程：

新工厂

外包生产量（千件）

技术

营销：

结果：

（4）过程：

生产量（%

技术

营销

物流（如果产量不足）

结果：

（5）过程：

自主研发（千USD）

外购研发使用权

生产量（%）

营销：

结果：

（6）过程：

新工厂

生产量（%）

技术

营销

结果：

（7）过程：

自主研发（千USD）

外包生产量（千件）

技术

营销：

结果：

（8）过程：

外购研发使用权

生产量（%）

外包生产量（千件）

技术

结果：

4、股东回报分析及体会（每人500字以上）

Cesim课内实验模拟总结

首次接触cesim跨国企业模拟经营我们觉得无所适从，面对一大堆的数据我们一头雾水，不知该怎么办，但后来通过老师的悉心指导，我们逐步认识了这个软件，对其功能也有了初步的了解。

总体而言，这次练习，我们小组收获颇丰。

Cesim主要考察的是我们对各项专业知识的综合掌握程度，包括市场营销学，运筹学，国际贸易，经济学等等。

我们总结了一些在模拟实验中的注意要点：

1.生产与投资：

生产根据预测的市场占有率来调节。

本地工厂尽量先满足本地的需求以节约成本，要注意锻炼自己的生产能力来降低成本，不能过分依赖外包。

因此工厂的投资建设要在比赛前就做好准备。

2.市场：

通过分析市场前景给出的各项数据，预算出本回合各市场的销量总额，根据自己制定的大方针，确定各市场份额。

上回合的市场份额对本回合的市场份额有较大的影响，如果想要超过上回合的份额低价是最简单有效的手段。

3.营销：

任何市场都抵挡不了低价的诱惑！

但是在欧洲价格过低反而会影响销量。

新产品在美国的销量受广告的影响较大，通过线性优化计算出合适的广告的售价以实现利润最大化；亚洲对价格非常敏感，低价能获得极大的销量；欧洲市场则对特征数量有所要求，特别是高端产品更需要多的特征数量。

4.研发与财务：

产品研发应该多元可调整，一般三个产品比较适合，技术特征的研发参考其他各组的情况，原则上越高端的产品研发更多的技术特征。

财务上要控制好权益和负债的比率，权益过高时，考虑贷款、分配股利、回收股票等；负债过多时考虑发行股票或还贷。

当公司亏损时发行股票还一部分长期贷款降低财务费用；公司盈利时申请长期贷款降低税前利润来减少所得税支出来提高净利润（长贷利率小于税率，在美国差距更是明显）。

5.物流：

在物流方面要注意两个问题：

1.物流优先权，2.转移定价。

物流优先自己的主打市场；转移定价不只是高税收转向低税收地区，更应考虑有盈利转向无盈利地区以达到避税的目的。

以上是我们小组对cesim的一些理解和认识，我们还在不断的分析数据以得到更多实用的技巧来提高股价和市盈率。

成绩评定：

该生对待本次实验的态度□认真□良好□一般□比较差。

本次实验的过程情况□很好□较好□一般□比较差

对实验结果的分析□很好□良好□一般□比较差

文档书写符合规范程度□很好□良好□一般□比较差

综合意见：

成绩

指导教师签名

日期

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