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电脑城策划书
顺德电脑城营销策划书、
一、营销背景
1)电脑市场概况
随着社会经济以及科学技术的不断发展。
我国的电脑市场在迎来发展机遇的同时,也面临着极大地挑战。
展望未来的电脑市场,我国的电脑行业仍然会保持一定的增长,特别对于电脑的新领域——一体机,平板电脑的出现和发展,使得电脑这个行业的发展,更显得动荡和激烈,同时焕发出新的活力和生机。
各大厂商尽情挥洒,使劲发力,攻占市场。
中国电脑市场上尽显烽火狼烟。
对于全球电脑行业而言,不管是来自国内市场还是来自国外市场竞争的影响,其竞争只会愈加激烈,让我们一起拭目以待。
电脑整机可以大致分为三大类:
台式机/一体机,笔记本,以及平板电脑
a)台式机/一体机
2010年,中国台式电脑市场发展平稳。
自2009年下半年开始,台式电脑产业逐渐走出金融危机带来的阴影,市场迅速回暖。
2010年上半年,用户积压已久的消费需求得到充分释放,台式电脑市场增长迅速。
但随着用户需求的缓解,2010年下半年市场增速明显放缓。
即使在暑促和十一黄金周促销的刺激下,台式电脑市场也表现平平,没能再出现让人振奋的局面。
总体来看,目前中国台式电脑市场较为成熟,之前曾为市场增加生机的家电下乡和以旧换新等项目也进入稳定阶段,整体市场稳步发展。
但随着一体机,平板电脑等新兴产品的入世及发展,其发展速度在萎缩。
2008年底idc的数据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机,并且数据表明在一、二级城市未来多数消费者会选择购买笔记本电脑,而台式机的市场已经被挤到了三、四级城市。
低购买率、低价格、低利润已经将台式机逼到了战场的死角,“不变则必死”已成为台式机面临最大的问题。
苹果曾在1998年推出世界上首款一体电脑,但由于技术和成本的限制,这一产品并没有形成较大规模的影响。
而在2010年,中国一体电脑市场蓬勃发展,各大传统pc厂商纷纷涉足这一领域,推出了自有品牌的产品。
相对于传统台式电脑市场的疲软态势,一体电脑市场欣欣向荣的局面无疑给pc市场增添了不少活力。
据市场研究公司digitimesresearch的预测,2011年全球一体电脑将突破1400万台,成长率达到33.3%。
虽然目前中国一体电脑市场发展尚不成熟,但各品牌都在积极找准定位,试图走出一条有自身特色的发展道路。
b)笔记本
2008年底idc的数据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机。
速度发展飞快,光芒无限。
但在2011年,中国笔记本电脑市场的光芒被平板电脑、智能手机等新兴移动便携设备遮盖住不少,整体市场增速放缓。
品牌关注比例格局方面,联想仍然高居冠军位置,华硕和惠普则分别保持在亚军和季军。
其中联想以31.6%的用户关注比例领衔市场,优势较其他品牌较为显著。
华硕和惠普二者分别吸引了12.7%和11.5%的用户目光,竞争激烈。
而宏碁则以10.2%的关注比例份额紧随其后排在第四位。
戴尔以6.5%的关注比例份额排在第五位。
但除了前三品牌以外,其余品牌排名较2010年出现明显变动。
随着笔记本电脑产品配置不断提升,用户对中低端产品的关注加大,整体市场产品均价持续下滑,虽然兼顾了实用性和高性价比的全能学生本在2011年仍然成为人气最高的产品,受到学生族和家庭用户的垂青,占据市场中近半关注比例份额。
但对于笔记本电脑的商务性以及娱乐影音功能也逐渐受到重视,关注比例在上升
根据idc《全球pc市场季度跟踪报告》显示,2012年全球pc出货量预计将为3.67亿台,相比2011年全球pc出货量3.64亿台,增长幅度不足1%,idc分析认为,经济疲软是致使2012年全球pc出货量增速放缓的主要原因,但平板电脑、智能手机等新兴移动便携设备得出现,也或多遮住了笔记本的光芒。
c)平板电脑
2010年,苹果ipad的问世,不仅书写了全新意义上的平板电脑行业,更将移动互联网推向高潮,并随即引发了平板电脑热潮。
市场研究机构idc预计,2012年全球平板电脑销量将超过7000万台,平板电脑用户数量也随之水涨船高。
平板电脑正伴随着移动互联网的发展快速渗透进人们的生活。
2011年全球平板电脑销量直线上升。
根据市场研究公司idc的数据显示,2011年第二季度全球平板电脑销量为1360万台,同比增长303.8%,第三季度销量为1810万台,同比增长264.5%。
同时市场调研公司gartner预计,平板电脑的销量一直到2015年都将保持快速增长的势头,届时全球平板电脑总销量预计将达到3.263亿台。
据国外媒体报道,业内权威人士预计,苹果最新发布的新款ipad将推动平板电脑市场需求的快速增长,预计明年全球平板电脑销量将达到1.3亿台,足以超过台式机电脑销量
而来自biintelligence的报告显示,到2015年,平板电脑年销售量将近5亿部,超过pc销售。
报告中平板电脑包括电子阅读器,预计来年平板电脑销售年复合增长率会超过50%。
平板电脑价格越来越低,并日渐走进企业,教育行业及一些新兴市场,这些因素刺激平板电脑销售量快速增长。
正如乔布斯所说,pc将会变成卡车,平板电脑就像小轿车,虽然如此,pc仍然会是一个很大市场。
二、营销环境分析
1)永州市宏观环境分析
a、人口环境
2010年第六次人口普查初步结果显示,永州市常住人口5,180,235人,占湖南人口的
7.89%居第6位,人口密度233人/公里2;从性别构成上来看:
全市常住人口中,男性人口为2697906人,占52.08%;女性人口为2482329人,占47.92%。
男女性别比为108.68比100。
从各种受教育程度人口构成来看,大学以上文化程度占总人口的4.54%,初中以上文化程度占总人口的60.48%,文盲率2.93%。
辖区内共有1,424,823个家庭户,家庭户人口5,012,813人,占总人口的96.77%;家庭平均人口规模3.52人。
年龄构成上,14岁及以下人口1,075,646人,占总人口的20.76%;15-64年人口3,616,181人,占69.81%;65岁及以上老年人口488,408人,占总人口的9.43%[2]。
而永州市市辖区(即零陵区和冷水滩区)常住人口为1007781人。
冷水滩区户籍总人口为52.55万人。
其中城镇30.89万人,农村18.12万人,城镇化率63.03%。
在全区户籍人口中18岁以下人口为10.9万人,18-35岁人口为14.8万人,35-60岁人口为21.3万人,60岁及以上老年人口为7.67万人。
2011年末,零陵全区总人口为60.98万人,比上年末增加0.46万人,常住人口53.45万人,其中城镇人口为27.33万人,占总人口比重达到51.1%,比上年增长4.1%。
就两区而言,18-35岁人口大约有30万左右,这个区间正式电脑购买的高消费群体,按城镇划分,两区城镇总人口有58.22万人,此群体又是电脑消费的主要潜力对象。
永州市辖区城镇人口与农村人口比例图
b、教育环境
冷水滩全区普通小学91所(含村小53所),在校学生4.19万人,普通中学29所,在校学生2.35万人。
2009年全区本科上线1185人。
零陵全区共有基础教育校(园)206所,其中幼儿园125所,小学52所,初中24所,高中4所,特殊教育学校1所,共有教职工6693人,其中专任教师5638人。
基础教育在校生共87657人,全年招生26152人,毕业生21269人。
幼儿园在园幼儿6717人。
小学在校生42541人,招生8271人,毕业生5392人。
初中在校生16374人,招生5965人,毕业生4898人。
高中在校生11428人,招生4035人,毕业生3672人。
特殊教育在校生188人,招生32人,毕业生7人。
c、经济消费环境
冷水滩区城镇居民人均可支配收入18621元,增长14.2%。
城镇居民人均消费支出11160元,同比增长13.4%。
农村人均纯收入8032元,增长18.1%。
农民人均生活消费支出5184元,增长32.8%。
2011年居民消费价格总指数为105.1%,比上年涨幅提高2.3个百分点。
零陵区城镇居民人均可支配收入为17791元,同比增长14.1%,比上年增速提高1.9个百分点;农民人均纯收入7877元,同比增长18.0%,比上年增速提高1.4个百分点。
2011年居民消费价格指数比上年上涨5.1%。
2)微观环境分析
a、竞争者分析
a、时尚春天卖场:
1、优势:
设备新,时尚观念较早打入人心。
2、缺点:
去年新开的永州时尚春天数码卖场内有近20户左右的商家,
b、银龙电脑城:
1、优势:
40户左右的商家,产生集群效应;作为老电脑商城,名气大,深入人心。
2、缺点:
硬件设施老旧,不利于新时代it产品的经营篇二:
电脑城活动方案
高桥电脑城“全明星社团巡演”
——2011年湖南省长沙市首届高校社团校园巡演
策划案
第一部分:
活动介绍
第二部分:
活动流程
第三部分:
宣传方案
第四部分:
活动预算
第一部分:
活动介绍
一、活动主题
“全明星社团巡演”---2011年湖南省长沙市首届高校精英社团校园巡演;
二、活动形式
选拨高校内的不同类别的精英社团,共同打造一台集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔术、特技、乐器等多种类别,多种形式的属于社团自己的晚会,在校园内进行表演;
三、活动时间
2011年3月—4月
四、活动地点
湖南师范大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南大学、高桥电脑城广场
第二部分:
活动流程
一、宣传阶段
宣传启动时间:
2011年2月底
☆自活动宣传启动之日,校园杂志、校园网、海报、网络等多方位、立体式的宣传模式将高桥电脑城“全明星社团巡演”2011湖南长沙市高校社团校园巡演信息全面覆盖到湖南大学、湖南师范大学、中南大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南第一师范、湖南省财专高等专科学校、湖南大众传媒职业技术学院、长沙理工大学、中南林业科技大学、湖南女子大学、长沙大学。
☆宣传内容
1、巡演的具体时间、地点;
2、参加巡演社团的信息;
3、晚会现场的活动信息;(包括高桥电脑城现场派发的名额有限的vip卡以及现场秒杀抢购活动)
4、“血拼“高桥;(血拼是英文shopping的谐音,意在最后一场巡演落地在高桥电脑城广场,社团在比拼实力和创意的同时,还能够获得社会的关注和丰厚的奖励)
二、高校社团校园巡演
☆高校社团,一个积极向上的群体,一个渴望超越的群体,一个魅力四射的群体,他们是高校中的精灵,他们拥有不断超越自我的能量,他们正在成群结队的以不同的方式在高校中集结,他们蓄势待发,他们时刻准备着?
?
☆高校精英社团——拥有数量众多的会员、拥有极高的关注度、拥有各种类型的人才、拥有独特的魅力;而全明星社团校园巡演,对于每个存在于校园的社团都具有相当大的吸引力,再加上晚会现场的各种互动活动,更能吸引校园内学生的关注和参与。
2.1启动仪式
启动时间:
2011年3月中旬
仪式地点:
高桥电脑城广场
仪式内容:
1、宣布参加“全明星社团巡演”的社团名单及节目安排;
2、高桥电脑城领导上台致辞,并公布巡演时间和地点,宣布巡演正式开始;篇三:
电脑城整体策划思路
《项目分析篇》
一、项目规模
二、项目地段环境及交通情况
三、项目周边相关配套情况
四、项目于所在区域地位
五、项目swot分析
《项目定位篇》
一、项目商业定位的原则
二、项目商业品质档次定位
三、项目市场定位
四、项目目标客户群定位
五、项目主题形象定位
六、项目主题形象的演绎
《营销推广篇》
一、总体原则
二、操作步骤
三、具体执行时间安排
《项目效益篇》
一、社会效益分析
二、经济效益分析
《项目分析篇》
本篇所述:
结合项目实体特点和地缘地貌特征进行本项目的优劣势特点分析。
一、项目规模:
本项目位于佳木斯新玛特广场,总建筑面积8000㎡、卖场面积4000㎡(一二楼及地下所规划使用面积)、停车场面积2000㎡、
中心广场面积20000㎡。
二、项目地段环境及交通情况
1、目前及未来地段环境总体情况:
项目位于佳市前进区西线与向阳区东线交汇处——佳木斯最大高档百货主力店:
大商集团佳木斯新玛特店的正东南角处。
毗邻市中心商业广场(新玛特广场),坐落在佳木斯文化宫建筑体的西南角与在建的宜福都市高层建筑社区隔街相对。
市电信局、市邮政局、移动联通中心营业厅、市广播电视局、市中心医院、市公安局、佳木斯宾馆、西林绿化城市街心公园以及各大新建高层住宅社区和主力中小学教育院校均距本项目不出千米辐射之遥。
此地段应为佳木斯市商业服务以及教育医疗体系的核心区域和高档居住消费区!
2、交通情况
全方位城区交通主干线:
项目位于长安路、保卫路、光复路、内环路、中山街、顺和街、和平街的等市区几大主要街路的核心点。
公交线车:
1路、2路、3路、4路、5路、6路、7路、8路、9路公交客车及环城中巴客站均在500米步行范围之内。
同时佳木斯火车站及客运总站也均有区域公交线车直接通达,交通环境极具便利。
三、项目周边相关配套
市政:
此区域原为市委市政府所在地。
现政府虽然西迁新址,但一些大的行政事业单位和各大局机关还有大部分留守在此区域办公。
如:
广播电视局、公安局、电业局、物价局、国税局、
地税局、城管局、工商局、技术监督局,各大银行中心机构以及各大保险公司驻佳机构等等。
教育:
第十一中学、第二中学、第七中学、第五中学、电机中学、第六小学、立新小学、第十一小学均在区域辐射范围之内。
医疗:
商业:
佳木斯最大百货主力店——大商新玛特店与我们共拥一个中心广场。
旅游休闲:
佳木斯大商新玛特店的奥纳电影城、五楼电玩娱乐城,银都影院以及莱茵河畔ktv、大力士牛冷饮休闲场所环绕项目周边。
四、项目于所在区域地位
1、项目所在区域:
佳木斯中心娱乐商业圈。
2、区域目前商业现状:
比邻的大商新玛特店是佳木斯目前规模最大、档次最高的主力百货综合店(佳木斯地区第二大超市——新玛特超市就在中心广场地下)。
3、区域未来商业发展预测及本项目在该区域的地位
随着大商集团佳木斯新玛特店2008年元月的开业入住,该区域高素质的消费人口将快速增长,同时本项目所在地还会随着政府城市建设的规划推进,必将成为三江地区商业的核心高端消费区。
五、项目swot分析
(一)项目优势点
1、成本建筑优势:
本项目为商业合作伙伴(甲方)的自有房产,并且房屋结构可根据经营需要进行可行性的合理改造,可有效和低成本的运营。
2、交通区域优势:
本项目所在地几乎市区所有的公交车辆均可直达,便于消费商品采购后的低成本运输。
同时,周边就近的各大机关和院校恰恰正是我们经营商品的主要消费客源,更不用说周边高档住宅居民的消费潜力了。
3、城市规划促进区域商业生值空间巨大优势:
项目所在地的大商新玛特极具吸引高端消费群体的强大载体特征,以及近几年城市规划的推进必将是该项目区域成为寸土寸金的商家必争宝地。
(二)项目劣势点
1、格局、经营面积缺陷:
项目自身是由一、二、地下三层面积组成,整体卖场不在一个操作平面上,特别是占有主要面积的区域还在地下部分。
商场第一现场给人的感官不够大气;另外整体使用面积不足,不具备与佳市最主要竞争对手——新世纪电脑城与之抗衡的经营面积。
整体商品布局有待深入细分,可能在整体运作中由于面积的原因会出现缺项或弱项的状况。
2、外立面、入口视觉的不足:
本项目由于先前建设不是按照大规模商业的格式进行建筑的,其外立面不具有整体较好的商业包装,另外由于临街门市的占用和所处位置偏离长安路的客观原因,会使商场入口及商场店招的形象视觉受到影响,需要较复杂的改造和装饰才能较好扭转,这是影响商品导购很关键的因素之一。
3、商业区域边缘劣势:
项目地理位置就目前来看是处于佳市主要商圈的最东端(也就是说处于商圈的边缘,借助其他商业场所的客源优势不明显),在大商新玛特开业之前这里是政治中心而非商业中心,客源的培养还需随着城市的规划和商业的进程逐步实现。
本项目需要靠自身的优势来吸引客源。
(三)、项目威胁点:
综合项目优劣势,项目的威胁既来自于市区众多商业对手的竞争,又有自身区域商业的不成熟的缺点,必须找到一个超越以上两大威胁的机会点,本项目才有可能成功。
(四)、项目机会点:
1、必须站在一个非常的高度来思考本项目。
它的出现,对佳木斯商业的整体发展乃至对新玛特中心广场的商业结构都应起到一种里程碑式的拉动作用和影响。
注:
——2008年3月27日佳木斯有关城乡建设与交通战线工作会议已明确指出:
在2008年及未来三年,我市将实现“四大”工程:
即安居125工程、1633工程、222工程和333工程。
其中1633工程将实现全面启动一轴、六线、三个商圈、三个出口升级建设;重点打造三个商圈其一的长安商圈就是从百货大楼至新玛特,延伸地下商业街,建设成为佳木斯品牌、高档商品经营区。
2、要考虑本项目可以广拓消费源,不仅着眼于传统的it产品还要积极整合与it产业相关的科技数码、网络通讯的行业及相关产品,丰富项目的商品服务着眼点,做出品牌与特色,进行商品差异化的经营与服务。
品牌升级、错位经营。
3、结合高端区域优势、网络先驱品牌、创立优秀it销售平台。
目前佳木斯除了具有7年经营之久的新世纪电脑城,还找不到以品牌结构和环境特点优势经营的it数码专营品牌化卖场(和平、大世界、同源、以及国美、苏宁的零散电脑销售点均不具备专业化模式,同时新世纪陈旧的设施和品牌结构还处在it行业零售的初级阶段)。
这恰好给于我们项目的品牌经营和服务立项提供了有力的商业空间,借机把握和运作会出现意想不到运营效果。
本篇小结:
1、结合本项目所处地域周边环境和高档商圈的特点以及市区同行业商业的特征,建立品牌差异化经营模式的it科技数码购物广场具有可实现的项目优势。
《项目定位篇》篇四:
电脑城促销方案
重庆泰兴电脑城2011国庆促销活动策划
作者:
黄兴华重庆工商大学市场营销专业2008级二班
指导老师:
崔莹
前言
随着重庆经济的快速发展,特别是直辖后的长足发展,电子产品市场也逐渐趋于成熟。
想要占领市场,一方面要更具特色,另一方面更要通过宣传与促销活动,在信息发达的消费者市场,吸引眼球、获得先机。
泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺,交通便捷,营业面积达11000平方米,经营商家500余户,配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。
市场科学合理的布局,宽敞明亮的走廊,舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。
本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案,通过对销活动进行了详细的策划安排,以期扩大重庆销售额度.
一、活动目的
1、通过此次国庆活动,能达到国庆七天人流量同期对比去年国
庆(20万人)上涨10%,预计增加2万人左右。
2、推动销售,提高重庆市场的的销售量。
同期对比去年国庆7天销售额度(8000万)上涨10%。
预计提高1000万元。
3、更近距离和深度的沟通消费者,使其更加了解泰兴电脑城,并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。
提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。
4、树立企业形象,扩大市场,一方面在消费者心中树立品牌形象,增加美誉度,增强消费者的品牌忠诚度。
令一方面为以后的市场拓展产生深远影响,增加潜在顾客。
二、活动主题及时间
1、活动主题
激情国庆,炫彩数码,电脑生活!
2、活动时间
2011年10月1日----2011年10月7日
三、活动内容
1、主体活动
(1)抽奖送礼(长安奔奔)
凡国庆活动前三天(时间10月1日—10月3日)在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张,并在指定地点(泰兴电脑城门口)进行抽奖.每天抽出两名入围选手。
10月3日。
六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。
最终获胜选手将获得长安奔奔lovemt一辆。
(2)现金狂欢、购物送现金
10月1日至10月3日连续3天,泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌,八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。
购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满2000元;购买数码相机、数码摄像机满1000元,就有机会获取最低200元,最高400元的现金补贴。
凡购买以上物品达到要求者,均可在本店进行抽奖返现金的活动。
(3)一元拍卖
国庆期间(时间10月1日—10月7日)。
每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。
拍卖价格在一元起价。
在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。
最终拍卖的钱全部捐给希望工程,红十字协会。
此活动进行透明式工作。
让大众进行监督。
(4)免费电脑游戏对抗
国庆期间(时间10月1日—10月7日)上午八点到下午五点。
泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗,电脑若干台,游戏种类不限。
报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛(十八岁以上携带身份证)。
游戏进行公正的比赛,不许弄假。
游戏进行淘汰赛。
首轮淘汰四人将不再比赛。
剩下四人,进行抢三比赛。
在活动进行中,有游戏高手作为裁判和教练,并回答所有前来的游戏爱好者的问题,接受咨询。
凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。
获的前三的胜者将领取前三奖品。
奖品设置为一二三等奖分别为:
200、100、50的代金卷。
在泰兴各个商铺均可消费。
(5)买电脑送宽带
活动期间(时间10月1日—10月7日),消费者到泰兴石桥铺
店,只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。
2、分楼优惠活动
一楼笔记本电脑区:
(1)八折优惠价
国庆期间(时间10月1日—10月7日)各个品牌笔记本电脑(联想、戴尔、华硕........)均可以官方正价的八折优惠带回家。
(2)买电脑送小礼品
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡购买笔记本电脑可选择一个礼品(2g优盘,轰炸机小音响,笔记本电脑扇风器)
(3)买电脑免费贴膜
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡购买电脑,均可免费享受四十元价格的贴膜服务。
(4)免费服务
国庆期间(时间10月1日—10月7日)在各个电脑店子服务台,安排两个工作人员,为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务,并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。
二楼台式电脑、组装电脑区:
(1)买电脑送三包
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。
均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年(相对以前的三包)
(2)买台式电脑送礼品
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响(音响由门市提供)、插线板、网线一根。
三四楼材料市场区:
(1)一元卖场
活动期间,学生凭学生证不
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