创业指南二手书店创业策划方案分析.docx
- 文档编号:8928279
- 上传时间:2023-02-02
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:26.82KB
创业指南二手书店创业策划方案分析.docx
《创业指南二手书店创业策划方案分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《创业指南二手书店创业策划方案分析.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
创业指南二手书店创业策划方案分析
(创业指南)二手书店创业策划方案分析
渊源书坊
————二手书店创业策划书
渊源团队:
冯源侯晓东
贾占芳潘琳宋姗姗
第壹章渊源书坊概要
(壹)背景介绍
于全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之壹。
书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。
如今,书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及关联媒体关注的焦点。
据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用壹般于壹千元钱左右,这无疑是壹笔不菲的开支。
而另壹方面,师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。
大学开设的课程所选课件具有其周期性,壹般于几年内同壹专业使用的壹般均会是同壹版本的课件。
由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。
所以开壹家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是壹个不错的创业计划。
本店于这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
(二)书店简介
我们计划做成壹个实体运作的个体运营商,主要通过收购二手教辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。
书店主要运营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及关联产品。
(三)宗旨
我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍于大家的手上转起来,起到节约资源、保护环境的目的。
(四)战略目标
扩大运营群体,建立真实和网络相结合的二手书交易平台,进而达到山西同行业领先水平。
(五)运营和服务
于创始阶段,本店运营初期是壹个个体运营商,后期我们将陆续拓展运营范围、服务群体从而发展成为连锁运营模式、XX公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的课件、辅导书、工具书、光盘等。
以合理的价格分门别类进行收购。
例如,教科书能够按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
二手书店同时提供网上图书交易平台,通过XX搜索可直接链接到渊源书坊的页面上,同时于淘宝、拍拍等网购平台开店,为同学们于线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
(六)市场分析
因我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。
且且新书的价格壹般均比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店,只是偶尔有零星的二手书籍售卖的学生。
再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。
另外校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。
因此于校内成立壹家旧书店是非常有必要的,壹旦有了总够的资金也能够扩大规模,于其他的大学也开壹系列的旧书店。
基于之上情况,本书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。
(七)营销策略
二手书店实体店面和网络相结合的运营模式是壹种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。
我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、且扩建我们的运营范围。
同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
第二章运营业务
(壹)主营业务
于经济社会中,可持续发展不仅是国家的发展路线,更是我们每个人的发展路线,其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。
书店主要运营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。
1)教科书收购方式及出售
1、非专业书,例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类,(全校学生基本均学的科目),按每本壹至三元收购(不分新旧,但要求书的完整性),按三折出售。
2、专业用书(经管类、日韩类书),如上所述,由于每个院系书的种类有差别,可另行依据,基本原则是壹元壹本左右,按三折出售。
3、课外读物书按壹折收购、三折出售。
4、按斤收购。
由于每年的大四毕业生很多均自己于校内摆摊出售其用过的各种生活用品,于他们卖给废品收购站之前,我们能够和其联络于可利用的书中,于众多的书中,经过仔细的挑选,挑选壹些我们需要的书。
能够按高出市场价几角钱左右收购。
基本是1元壹斤。
2)辅导书收购方式
大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按壹元壹本收购。
按三折出售。
3)考试书
由于考试书基本是练习题,且且按年份的不同考试出题范围也有所变化,这种书变动性大,收书时另加注意。
课件按壹折收购,如计算机课件(VisualBasic程序设计,C语言程序设计,VisualFoxPro程序设计,二级C++,二级JavaAccess二级公共基础知识)三折出售。
练习书、及题纸按壹元壹本收购,二元出售。
4)工具书收购及出售
按俩、五元收购,5元到10元出售。
四六级小册的单词基本按五元出售,如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售,如有磨损等按情况而定。
5)小说类收购及出售
按壹元至三元壹本收购,按五元出售。
6)过期杂志收购及出售
普通读物,如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按壹元壹本收购,三元壹本出售。
服装、财经等读物,如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按壹元壹本收购,按五元壹本出售。
7)学习笔记收购及出售
经过仔细的检查之后,按壹元到五元钱收购。
8)旧书收购时间
于每年的大三大四毕业前夕和每学期放假的时候。
(二)拓展业务
1、收购光碟
光碟是壹种数据光盘,经过壹次的使用之后,其数据拷走后,利用价值降低,这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘,将以3元到5元的价格出售。
4、换书服务
由于这个项目是新型的产业,如果我们的书店能够成功的开张运营,那么于太原市、乃至山西省我们的书店会成为运营的品种最全的二手书店。
1、顾客把带来的书籍,能够按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍,然后按10%收取手续费,能够登记账号累积使用;
2、辅导书不能够参加换书活动;
3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;
4、价钱不够的,按差价的150%兑换。
5、书店中贴有小贴士:
请于换书前仔细检查,壹经兑换概不调换。
第三章市场分析
(壹)图书行业的发展趋势分析
图书资源于当今社会已成为获取知识的重要媒介,图书已从过去的形式单壹内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。
因为,现代人于追求物质享受的同时也注重了精神享受,图书作为壹种精神食粮逐渐被人们所重视。
从学龄前阅读到考研辅导,从科普教育到娱乐杂志,从古文到小说。
能够说图书产业于不断地壮大。
于当今经济危机的大背景下,每壹个经济产业均面临着不小的冲击,均出现了壹定的衰退迹象。
唯独图书产业逆流而上,图书种类不断更新,丝毫不受经济危机的影响。
因为图书于人们的日常生活中占据了非常重要的位置。
随着社会的进步,知识水平的不断提升,人均每日、每月、每年的阅读量均于稳步提升。
图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。
据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读和购买倾向抽样调查(2008)”结果显示,二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7%,读者自费购书比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成,且预示着持续的增长。
另壹项调查结果显示,读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书,说明人们已把阅读作为壹种非常重要的生活方式,既注重个人素质的提高,也越来越注重生活的文化品味。
(二)对现市场图书价格的分析
我们于市面上买到的任何新书,均是能够打折的。
书价,于中国属于最多水分的物价指标之壹。
出版商见似拒绝打折,他们说这样会“减少出版者的利润,将来事业发展基金不足,势必导致图书市场的萧条,由此造成的恶果最终会由读者来承担”。
于他们的计算里,正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%,销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、运营税等税额约占书价的4%,再扣除给发行部门的折扣等,出版社的纯利润于10%左右,实于不算暴利行业。
但对比中国物价指数近年来的变化,图书定价对于中国人的实际购买力来说,依然偏高。
此外,所有读者均从书的定价中见出了壹种随意性:
18.8元、28.8元、38元……企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。
这种小儿科的手法如果和图书内于的品质相壹致,倒也没多大问题;可惜图书内容又是灌水成风。
而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象,更令人对中国图书业低利润的说辞起疑,他们想知道的是到底能打几折,九折仍是壹折?
我们虽然仍于坚持阅读,但我们均是穷孩子。
(三)对二手书市场的分析
即使于这网络技术大发展的年代,图书依然是传承知识的最主要媒介,对于于校生的我们,更是深有体会,学生可谓是书籍的最大消费群体了,同时,他们手中滞留着数目不小的二手书,如果真能将这些二手书很好的流通,将是很大壹片天地。
学生每年均换届,可是我们学习的教科书却不是每年均于更新的,特别是基础学科,专业课于壹定时期也是不变的,如果我们进行回收重复使用,那么,那些跨专业感兴趣的同学,仍有后来的学弟学妹们均将是我们的顾客,只要存于传承教育,我们就有源源不断的顾客群,这是壹个有待开发的巨大的市场。
(四)对消费者分析
于本人对周边同学的询问中了解到,大多数同学对购买或租借二手书籍有很大兴趣,很多同学对二手书店抱有期待的态度,大多数表示愿意将二手书籍卖给书店以及从书店购买或租借二手书籍。
我相信,本店开业后将会迎来众多的学生及老师的光临。
第四章选址分析
(壹)书店更是壹种交流
书店想要成功运营,必须有自己的独门“秘笈”。
低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。
对于书店来讲,物美价廉永远会让人大跌眼镜,蜂拥而至。
人性化的服务给特定的顾客提供了他们于其他书店享受不到的服务,也将是壹种比较有效的方式之壹。
书店存于的意义不仅是买书。
实际上,买书见的人,不光是要买书,更重要的是壹种氛围,壹种交流。
比如书店能给顾客提供独到的推荐,比如买书者能于书店和老板,和同样志趣但且非同样专业的同学交流壹些心得,亦不失为壹种校园情趣。
我们相信书店只有出众,才能吸引顾客。
这将是我们为之不断奋斗的目标。
(二)山西大学商务学院地理分析
经过壹年半的大学生活,我对学校周围的环境有了壹定的了解。
学校地处远离市中心的郊区地带,拥有众多的客源,附近无大型的书店,竞争力小,学生购书十分不方便,使他们更愿于较近的地方买书,本店低廉的二手书将成为他们的首选。
于这种条件下,渊源将店址选择于山西大学商务学院,之后可逐步扩展的太原市各高校。
第五章营销策略
(壹)渊源销售网络及渠道:
渊源书坊收购书籍主要面向同学,以跳蚤市场为主同时和学校图书馆联系,定期收购其对外出售的书籍。
渊源书坊开业初期以直销方式为主,将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。
书店经过试营业期后,将渐渐步入正轨,进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。
以其更加完善的销售运营方式运行,建立完善的销售渠道。
(二)于广告促销方面的策略和实施:
1)醒目的牌匾:
2)明确的指示牌:
3)书签:
于寝室发放书签,书签是壹种同学们可长期保存的物品,是淘宝书店的壹种长期广告,同时注明,开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。
4)展板:
渊源书坊同时为贫困优秀学生提供工作岗位,
5)小白板:
书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。
如:
最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。
我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台,需要用书的同学能够将其需要登记于小白板上,拥有该书籍的同学即可和淘宝书店联系,形成交易平台。
其他宣传媒介:
利用QQ群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级,为同学们提供交流的平台。
3、于产品销售价格方面的策略和实施:
为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。
淘宝书店办理会员卡分为:
会员卡、金卡及VIP卡。
a)会员卡:
通过积分的方式办理,于淘宝书店消费十次之上或消费满三十元即可办理会员卡,会员卡需成本费5元。
成为学友二手书店会员后,书店每月将以开业当天的日期设定会员日,当日消费即可享受九折优惠的会员待遇,平日享受9.5折优惠。
b)金卡:
消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员,金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时,平时消费享受九折优惠。
c)VIP:
消费满壹百元,办理会员卡5元即可成为VIP会员,VIP会员享受会员日七折优惠,平日消费八折优惠,于同等条件下,优先选购书籍,为VIP会员提供更加人性化的服务。
第六章资金预算
按照店铺的面积、租金情况,我们能够再进壹步做个资金预算。
壹般说来,开书店要准备的资金包括三方面
(1)是壹次性的固定投入,包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;
(2)是图书的采购资金(商品成本)
(3)是日常运营费用,包括房租、人员工资、其他开销等。
下面以开壹下家50㎡的小书店为例,做壹资金预算:
1、店铺装修:
普通的中小书店,装修每㎡300元足矣。
30㎡的书店约需投入装修费9000元。
(如果是盘下来的店面,之前的地面、墙壁、吊顶基本可用,能够节约不少费用,或许花3000元修饰即可。
)
2、书架:
中档的报价是每个300元。
书店放15个书架,4500元。
3、营业设备:
电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大约10000元。
4、首期备货的采购资金二手书店需要10000本各类书籍,拟需要采购资金20000元。
5、房租:
以我个人的见法,房租每㎡不宜超过100元/月,超过这个标准,运营压力会相当大。
(当然,如果地理位置特别理想,顾客人流量大,购买力强劲,能够再斟酌。
)我们就按每㎡100元/月举例接着算——30㎡的店铺,每月租金3000元,得预备5个月的,共15000元。
6、人员工资:
30㎡的书店要3个店员吧,每人每月平均1000元,预备3个月,共9000元。
4个兼职学生,每人每月工资200元,预备3个月,共2400元。
7、其他费用预留:
如水电、通讯、公关、物流等费用,每月预算2000元,预备3个月,共6000元。
列表如下:
项目金额节约状态
1.店铺装修90003000
2.书架45004500
3.营业设备1000010000
4.首期备货2000020000
5.房租1500015000
6.人员工资1140011400
7.其他费用60006000
合计7590069900
开这样壹家30㎡的小书店需要筹资69900元。
第七章风险分析
壹、融资风险分析:
作为壹个新开的经销商,对于买卖二手书来说,更加关注的是流动性资金的足够保障,然而也同其他新设立的小型实体企业壹样,壹、没有足够积累的商誉和信誉保障,二、没有可用和转移的资产抵押。
向朱勇风险控制的银行借款难度大,只有通过个人的信誉保障向风险投资机构融资才能够尽量降低融资的时间及其他成本。
二、成本风险分析:
运营二手书的运营和管理,基本设施的建设成本仍于其次,最重要的仍是建立供销渠道的成本,通过回收——储存调配——销售的基本运营模式,货币转化成了“图书”这种见得见的资产,然而若买不出去或不能及时卖出去,“旧书”不能再转化为货币,资金链便断了,成本便变成了损失,其次作为市场调研信息手机的成本作为壹种沉没成本,风险自不待言。
三、市场供需风险分析:
1、竞争者分析:
渊源书坊作为集信息和实体于壹身的新开辟夹缝中企业,壹边有创统的书籍销售商的挤压,另壹边有时兴的网络书城于抢占书籍销售的市场。
作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变国人(尤其是当下的大学生)消费观念,想要于这种夹缝中喘壹口气均难。
2.消费者分析:
时代的节奏于加快,知识的更新也于变快,作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及,然而新的阅读方式的出现,读者选择的手段也于增加和改变,尤其对于“二手书”这种再利用资源均是壹个不小的挑战。
更加困难也更加重要的仍于于能及时找到匹配的消费者。
四、渠道风险分析:
对于供销渠道的开发和建设,需要信息的及时收集和整理,书籍的运输和仓储,尤其是销售渠道的管理运作,供应者和消费者往往出现了重合,对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差,学生作为我们主要是市场对象,供需往往出现时间和地点的集中性特点,而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大,需要更多的时间和金钱的投入。
五、管理风险分析:
对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理壹样,而书籍作为壹种消费品,由于其存于的实体损耗和功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。
这对我们书籍的管理提出了新的要求,运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现,因此我认为二手书的销售就是建立于时差上的渠道建设。
第八章风险应对策略
壹、融资风险应对策略
由于二手书店对流动性资金的要求较高,对固定资产的占用较大,而缺乏商誉增加了融资的风险和困难。
因此我们作为公司发起人自筹壹部分资金,向风险融资机构再融资壹部分资本,待运营到壹定阶段,就能够进行资产抵押或信誉担保向银行贷款,巩固和拓展我们的供销渠道,进壹步扩大企业规模,积累规模效益。
二、成本风险应对策略
于企业的萌芽阶段,实行精益管理,开源节流,于不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道,以尽快积累发展的资金。
于企业的成长阶段,用企业积累的资金和向银行的贷款投资和企业的发展和业务的开发,实现企业的跨越。
于企业的成熟阶段,再次向社会融资,注重企业的规范化管理,进壹步降低成本,减少成本风险。
三、市场供需风险管理及渠道风险应对策略
面对竞争者,建立完善的协调和配送服务,打造我们的核心竞争优势,和各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道,甚至直接和大学生本人联系,实现收书和售书的壹体化,同时开辟我们二手书的服务形式,集售书、租书、换书等多种业务为壹体,开发范围更大的消费群体。
壹边降低市场竞争的压力,壹边充分利用销售渠道的综合功能。
四、对书籍本身的应对策略
保持书店干净整洁的环境,壹方面实现对书籍的保护,壹方面增加消费者对本店的好感。
利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐,便于出售和顾客挑选。
再者增加旧书的流动性,加快资金的流动和回收。
风险监控:
于制定了风险应对策略后,风险不会即行消失,而可能会于项目执行过程中增大或者减弱。
因此,于项目执行过程中,需要时刻监督风险的发展和变化情况,且确定随着某些风险的消失而带来的新的风险。
风险监控包括俩方面的工作:
壹是跟踪已识别风险的发展变化情况,包括于整个项目周期内,风险产生的条件和导致的后果变化,衡量风险消减计划需求;
二是根据风险的变化情况及时调整风险应对计划,且及时识别和分析已发生的风险及其产生的遗留风险和新增风险,采取适当的应对措施。
对于已发生过和已解决的风险应及时从风险监控列表中调整出去。
第八章SWTO分析
优势S
1新书市场含水量太高,学生更倾向于价格低廉的二手书籍。
2众多于校大学生是二手书的主要客源。
劣势W
1寒暑假客源极少。
2太过破旧的书籍无法处理。
机会O
1周边没有成型的二手书店,竞争力弱。
2许多大学生对书店抱有期待。
SO策略
1二手书较新书低价。
2拥有众多期待的客源。
3周边竞争力弱。
WO策略
1注意书籍的破旧问题。
2努力扩大客源。
3随假期及各种考试随时调整书籍种类及数量。
威胁T
1二手书将受到价低的倒版盗版书籍的冲击。
ST策略
1注意盗版书籍市场和新书市场的动向
2关注学生的想法及需求。
WT策略
1注意书的保养问题以及更新换代。
2始终保持低廉的价格及良好的服务。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业 指南 二手 书店 策划 方案 分析