ITMC物流企业经营沙盘比赛规则.docx

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ITMC物流企业经营沙盘比赛规则

第1章模拟经营大赛规程

1.1大赛简介

物流企业经营管理沙盘模拟竞赛通过对真实第三方物流企业创业欢迎的逼真模拟，帮助学生掌握在真实第三方物流企业创业规程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对第三方物流企业创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业能力。

每个参赛队各自经营一个虚拟公司，每个虚拟公司模拟经营4年，每年经营4个季度，每个季度经营12周。

每周的主要工作包括派车提货、货物入库、货物分拣、运输调度、线路选择、货物到达、运费结算等任务。

每季度内可以进行参加订单竞争、短期贷款/支付利息、跟新应收/应付账款、运输工具购买/租赁、仓库购买/租赁、支付行政管理费、市场开拓、办公室购买/租赁、员工招聘、支付工资等任务。

每年内可以进行支付税金、长期贷款/支付利息、支付维修费、折旧、关账等任务，ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统综合各项指标计算得分，衡量企业经营效果。

1.2参赛资格

1、具备一定物流企业管理理论知识的高校学生均有权报名参加比赛；以团队为单位参赛，每队6-7人，其中正式比赛队员5名、1-2名指导老师；一经报名，不得修改；

2、参赛者必须掌握扎实的专业知识，对企业战略、物流运输、财务管理等相关知识有总体把握的能力；

3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强。

1.3赛事安排

1.3.1竞赛场地与设施

根据报名参赛队伍的数量，有承办院校确定实验室及配置，并调试阿訇环境，每队2台电脑，比赛采用一台，备用一台，每台电脑统一编号，便于抽签分配电脑。

1.3.2裁判

每赛场设裁判一名，助理裁判一名。

裁判主要职责保证比赛有序进行，助理裁判主要职责保证比赛现场电脑及网络的正常运行。

比赛结果以“ITMC物流企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准。

本科组物流大赛包括“方案设计”和“模拟经营”两个环节，比赛成绩中方案设计成绩占60%和模拟经营成绩占40%。

高职高专组物流大赛只参加“模拟经营”环节的比赛，以模拟经营成绩作为比赛成绩。

1.3.3抽签分组

根据报名情况分本科、高职高专两个赛场，每个赛场按参赛队伍数量分组，每组8-12队进行比赛（进行抽签分组）。

1.3.4比赛流程

※各队根据抽签结果确定赛区和使用的电脑，进入比赛场地，裁判未允许前不准操作电脑，否则后果自负；

※裁判宣读比赛须知，无关人员退场；

※裁判启动ITMC数据库配置工具，初始化第一年数据；启动ITMC物流管理教室指导平台；

※各队启动ITMC物流管理客户端，以电脑编号为用户名，密码为三个电脑编号（如aaa）进入学员训练平台后，修改密码；

※裁判宣布比赛开始，各组开始经营；

※裁判点击“开始续约”，各队开始选单，选单结束后，点击“结束续约”，系统300秒内自动结束续约选单；

※裁判点击“开始竞标”，各队开始制定投标方案，投标，投标结束后，点击“结束竞标”，系统600秒内自动结束竞标选单；

※每个季度竞标结束开始经营时间计时，限定为每个季度20分钟；

※各队每完成一年经营任务，裁判公布各队分数；经营完四年后，裁判公布名次，登记各队比赛成绩，各队代表签字；

※裁判宣布比赛结果，比赛结束

1.4大赛平台

采用ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统V1.31（中教畅想公司研发）

1.5赛场纪律

1、本次比赛活动，倡导公平、和谐、合作、创新；

2、请学校按照比赛的规定人数组织同学参加比赛，参赛同学凭学生证或在校生有效证明进入比赛现场；

3、请参加比赛的同学提前到达比赛现场，比赛开始时，参赛队员没有到达比赛现场的同学视为弃权；

4、在比赛的过程中，禁止携带手机等通讯工具入场。

5、比赛现场严禁携带任何与移动硬盘、U盘等功能相近的移动存储设备，除计算器外不允许使用任何第三方辅助软件和破解工具。

一旦发现影响比赛正常进行的行为，讲立即取消比赛资格；

6、比赛过程中请不要影响其它学校同学的正常经营，不允许在规定的时间外随意观察别人的经营状况，不允许采取各种的方式打乱其它组别的经营现状；

7、知道老师在比赛经营过程中不得上场指导，可以在休息时间进行指导。

其它观摩人员在比赛经营过程中，请不要上场指导，不要影响学生比赛；

8、午餐及休息时间，请同学们及时离开比赛现场。

非比赛时间，不允许在比赛现场逗留；

9、比赛规则以现场安装的ITMC物流沙盘软件的规则为依据，其它版本的规则不作为本次比赛的依据，如有异议，由现场裁判裁定；

10、本次比赛所有资料由组委会统一提供，不要携带其它可能影响比赛正常进行的资料进场；

11、比赛过程中避免不正当竞争，有问题请及时与裁判员联系。

1.6得分规则

每个赛场按照“ITMC物流企业经营管理沙盘模拟软件”计算最终经营得分。

软件评分规则：

各组得分=权益*（1+总分/100）：

其中总分按如下原则计算：

开发完成的市场：

西北区加10分，西南区加10，东北区加10分，华北区加10分，华南区加10分，华东区加10分，华中区加10分。

开发完成的ISO认证：

ISO9000加10分，ISO14000加20分。

期末拥有的办事处（租赁或购买办公室）：

每在一个城市设立办事处加30分。

期末拥有的自主产权的运输工具：

小型汽车加10分，中型汽车加15分，大型汽车加35分，火车加50分，轮船加50分，飞机加60分。

期末拥有的自主产权的办公室：

简易办公室加10分，普通办公室加20分，豪华办公室加50分。

期末拥有的自主产权的标准仓库：

小型标准仓库加10分，中型标准仓库价20分，大型标准仓库加40分。

研发完成的产品：

P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。

未借高利贷加20分，未贴现加20分。

1.7特殊说明

1、为保证物流沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用订单转让、交易市场、追加股东投资等特殊任务，资金断流，不能继续执行任务即为破产，将推出比赛。

2、省赛将根据最终报名参赛队伍数，于比赛前一天公布比赛软件最终采用几组的订单模型，并进行抽签分组。

3、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则，本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权。

第2章模拟经营比赛规则

2.1基本任务规则

1、支付税金

先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润乘以25%四舍五入。

2、选择投标城市/制定投标计划

根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。

每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。

3、参加订单竞标

物流企业可以通过两种方式获取订单：

一是直接进行合同续约；二是公开招标的方式获得。

企业在某个城市能够获取的订单，与其在城市的综合评价得分有关，订单要求的企业综合评价得分低于企业在该城市的综合评价总分的订单才能在订单选取区域显示，该企业才能在该城市选取这些订单。

企业在某个城市综合评价得分计算规则：

企业总信誉度占40%，本企业上季度运输额占所有企业总运输额比例*100取整占30%，该城市销售人员营业总额占该城市运输总额比例*该城市销售人员业务能力占该城市总业务能力比例*100取整占30%。

该数值可以在经营分析中的企业基本信息中查看。

合同续签：

物流企业与托运公司的前期合作建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需要公开招标。

若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值（关系值为物流公司为托运公司运输的订单数）最高者获得合同续约。

若关系值相同，则看信誉度，若信誉度仍相同，则比较建立合作关系的先后顺序。

企业信誉度计算规则为：

企业为该托运公司每运输1张订单，信誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2。

公开招标：

根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。

投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额也相同，则谁先提交的投标方案，谁优先选单。

4、短期贷款和民间融资

更新短期贷款：

如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度

还本付息：

如果到期后，需要归还本金，并支付利息。

例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M*5%=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。

获得新贷款：

短期贷款在每一季度可以随时申请。

可以申请的最高额度为：

上一年所有者权益*2-已有短期贷款额。

民间融资与短期贷款的规则类似。

只是贷款的利率不同。

融资方式

规定贷款时间

贷款额度

还贷规定

利率

短期贷款

每季任何时间

上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款

到期一次还本付息

5%

民间融资

每季任何时间

上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款

到期一次还本付息

15%

融资图表如下：

无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。

短期贷款及民间融资贷款期限为一年，四个季度。

没季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。

5、应收/应付款

每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。

贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收账款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1/7需要支付贴现费用，6/7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。

6、购买/租赁仓库

有办事机构（购买/租赁办公室）的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行货物中转。

仓库类别

标准体积

购买价格

租赁价格

维修费用

变卖价格

小型标准仓库

100

10

1

1

10

小型标准仓库

200

20

2

2

20

小型标准仓库

400

40

4

4

40

购买：

购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；

租赁：

每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证库存为空才能退租。

退租仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。

变卖：

空闲的仓库才能进行变卖。

变卖后的金额有2个季度的应收账期，2个季度后才能变现。

变卖仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。

7、购买/租赁运输工具

根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。

工具类型

时速

kkw/w

体积

载重

使用年限

购买价格

租赁价格

变卖价格

维修费用

燃油费用

装卸费用

飞机

10

5

5

20

200

2

40

4

1

1

火车

4

80

80

20

150

8

30

3

1

1

小型汽车

2

20

5

20

8

2

4

1

1

1

中型汽车

2

50

15

20

12

3

6

1

1

1

大型汽车

2

80

35

20

16

5

8

1

1

1

轮船

1

80

80

20

150

5

30

2

1

1

购买：

购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；

租赁：

每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证库存为空才能退租。

退租仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。

变卖：

空闲的运输工具才能进行变卖。

运输工具变卖时，如果设备剩余价值大于变卖价格，则需要将差额做固定资产清理；如果设备剩余价值小于变卖价格，则差额做额外收入处理。

设备变卖后，直接放到现金中。

变卖运输工具时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。

8、货物到达

货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。

入库：

车辆到达某个城市后，可以入库中转或者继续运载，如果入库中转，要求该城市必须要有仓库。

交货：

交货的订单可以是库存订单，也可以是车辆运载的订单，但是必须是订单的目的城市。

交货订单必须是该订单所有货物全部到达后，才能交货。

9、运费结算

每个季度结算一次运输费用。

根据企业的签约订单情况进行结算，结算的范围包括：

1、提货时，付款的订单；2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的；3、已经交货的订单，要求货到付款的；4、到期未交货的订单被罚款的。

运费结算：

货到付款的运费结算账期是货物到达后1个账期内结算；回到出发地后付款的运费结算账期是货物到达后2个账期内结算；提货时付款的运费结算账期是提货后1个账期内结算。

罚款说明：

只要是到期没交货的订单，都按照订单运费金额的20%进行罚款，上季度已经罚过款的订单本季度也要进行罚款，直到交货为止。

10、派车提货

根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。

派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用；可以对提货计划区的订单进行拆分，来制定装车计划；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货。

产品名称

单位

单位重量

体积

参考运价

适合运输工具

P1

件

2

2

1

适合空运

P2

件

5

10

2

适合陆运和铁路

P3

件

10

5

2

适合铁路和海运

P4

件

10

20

3

适合陆运和铁路

P5

件

15

10

3

适合海运

11、货物入库

派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。

只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。

12、货物分拣

为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。

调拨：

同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。

分拣：

同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。

合并：

同一分区内的订单可以进行合并。

13、运输调度

通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车。

只能调度同一城市的运输工具进行装车。

根据不同的运输工具确定运输费用。

14、选路线发货

在最左边选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示目的城市。

操作方式：

在地图上选择路线，按Ctrl键从起点开始用鼠标单击依次选择路线。

选择完以后，单击保存，保存后发车。

注意：

所有待发车辆必须点击发车按钮才能离开城市，在途的车辆根据保存的路径行驶。

15、购买/租赁办公室

在某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构（购买/租赁办公室）。

办公室类别

标准面积

配员

购买价格

租赁价格

维修费用

变卖价格

简易办公室

50

1

20

2

1

20

普通办公室

100

2

50

5

1

50

豪华办公室

500

5

120

5

2

120

购买：

购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；

租赁：

每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须在该城市没有订单或者该城市有1个以上的办公室，保留1个办公室，其余的可以退租。

退租办公室时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。

变卖：

本季度在该城市没有订单，则办公室可以变卖或者本季度虽然该城市有订单，但有1个以上的办公室，保留1个办公室，其余的可以变卖。

变卖后的金额有2个季度的应收账款期，2个季度后才能变现。

变卖办公室时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。

注意：

购买/租赁办公室时，要选择相应建设的城市和不同级别的办公人员。

16、人员招聘

根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力。

17、支付工资

支付本一个季度办公室人员、司机（注：

租赁的运输工具司机不支付工资）、调度员和仓管员的工资。

新员工工资计算方式：

根据原始工资基数+工资基数*该城市的工资差。

老员工工资计算方式：

上个季度的工资数+上个季度的工资数*工资增长比例

职位名称

工资基数

工资增长比例

业务能力

级别

初级司机

1

1

X

1

中级司机

2

1

X

2

初级经理

2

1

2

1

中级经理

5

1

5

2

保管员

1

1

X

1

调度员

2

1

X

1

18、支付行政管理费

企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。

每个季度必须缴纳1M的行政管理费。

19、长期贷款

更新长期贷款：

如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。

支付利息：

长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。

长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。

申请长期贷款：

长期贷款只有在年末可以申请。

额度为：

上一年所有者权益*2-已有长期贷款。

融资图表如下：

融资方式

规定贷款时间

贷款额度

还贷规定

利率

长期贷款

每年年末

上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款

年底付息，到期还本

10%

长期贷款也是以20M为基本贷款单位。

长期贷款贷款期限为3年。

每年年末，如果有到期需要归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。

20、支付维修费用

每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库进行维修，根据他们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。

21、折旧

办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。

运输工具按余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。

折旧=运输工具/3四舍五入。

当运输工具下降至3M时，每年折旧1M。

22、市场开拓

市场开拓投入：

市场

北京市

华东区

华南区

华中区

华北区

西南区

西北区

东北区

开拓时间

开放

1季度

2季度

1季度

1季度

2季度

2季度

3季度

开拓投入

无

8M/季度

5M/季度

8M/季度

5M/季度

5M/季度

5M/季度

3M/季度

1.市场开拓在每季度末进行，每季度只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。

2.市场开拓不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。

3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。

4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一季度里在该市场的城市里制定投标计划。

企业认证投入：

ISO9000质量

ISO14000环境

时间1季度

时间2季度

投资3M/季度

投资2M/季度

前两年内有市场需求的重点城市：

年限/开发城市

北京市

华东区

华南区

华中区

华北区

西南区

西北区

东北区

第1年第1季度

北京

第1年第2季度

上海

郑州

天津

第1年第3季度

济南

南昌

石家庄

第1年第4季度

杭州

长沙

太原

第2年第1季度

南京

武汉

呼和浩特

第2年第2季度

合肥

广州

重庆

兰州

第2年第3季度

福州

成都

西安

第2年第4季度

南宁

昆明

西宁

第3年第1季度

全开放

全开放

全开放

全开放

23、关账

一年经营结束，年终进行关账，编制“损益表”和“资产负债表”。

系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。

2.2特殊任务运营规则

1、订单转让

被制定提货计划或者被提货或者已经交货的订单不能进行转让，转让费用由两家企业协商。

2、快速交货通道

没有交货的订单，不管是在运输途中还是在仓库或者是没有提货都可以采用快速交货，如果订单采用快速交货，运费为零。

3、快速提货通道

委托提货是委托第三方快速提货的方式，每个订单的提货费用是采用陆运运输工具装卸费用的最大费用作为提货费用，委托提货费用计入装卸费用，委托提货费用最少为1M。

4、同城拼车

在同一个城市的运输工具所运货物可以合并运输，合并运输的时候受体积和载重的影响。

合并运输不收取装卸费用。

5、结束本季度营运

所签订单全部送达目的客户后，可以直接结束本季度营运，跳转到本季度末的任务（支付行政管理费）继续执行。

6、追加股东投资

每次追加的股东投资会自动进行累加，并计算追加股东投资所占股份的比例，计算公式为：

追加股东投资额度/（上年权益=追加股东投资额度）。

如果追加股东投资比例超过100%，那么你所经营的企业就已经没有你的股份了，得分将一直小于零。

7、结束本季度运营

根据各个物流公司自身需求，快速跳到本季度末进行下面的任务。

可以跳过的条件：

必须是说接受的订单运输完成。

比赛是所接受的订单全部结算完成。

比赛是没有在途的运输工具。

跳到季度末的影响：

运输工具将停留在结束前的城市。

8、交易市场

为了更合理的进行资源优化配置，加大物流公司之间的合作力度，最大限度的体现实际生活中的同行业之间的竞争与合作。

交易方式：

卖家对自己拥有的资源进行交易挂单，买家通过交易大厅查看选择购买。

订单交易：

卖家在我的物品栏，选择未提货订单，选择自己不需要的订单，右击转让，并收取一定的转让费用，条件：

转让的订单必须是没有提货的订单，转让成功后将获得额外收入订单转让费。

然后想取消交易，选中订单右击取消。

买家在交易大厅，选中订单区，选择自己需要的订单，右击购买。

购买订单没有任何限制。

购买成功后，将支付订单转让费用。

运输工具交易：

卖家在我的物品栏，选择运输工具区，选中自己不需要的运输工具，右击转让，填写转让价格，挂单进入交易大厅。

条件：

自己购买的运输工具，运输工具必须是无载重，不在提货中。

交易成功后，将对运输工具进行折旧，对其固定资产清理，额外收入其转让价。

如果想取消交易，选中运输工具右击取消。

买家在交易大厅，选择运输工具区，选择自己需要的运输工具，右击购买，购买成功后支付运输工具转让价，该运输工具价值即为转让价值。

购买之后车号将重新编制，所在城市与购买之前相同。

仓库交易：

卖家在我的物品栏，选择仓库区，选中自己不需要的仓库，右击转让，填写转让价格，挂单进入交易大厅。

条件：

自己购买的仓库，仓库必须是无库存。

交易成功后，对其固定资产清理，额外收入其转让价。

如果想取消交易，选中运输工具右击取