微博团购营销发展分析.docx
- 文档编号:8916440
- 上传时间:2023-02-02
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:23.52KB
微博团购营销发展分析.docx
《微博团购营销发展分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《微博团购营销发展分析.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
微博团购营销发展分析
微博团购营销发展分析
学院:
商学院
班级:
08信管
学号:
081104003
姓名:
桂欢
课程名:
现代项目管理
老师:
杨老师
日期:
2011年6月
微博团购营销发展分析
摘要:
在大多数团购网站都在一味模仿其他团购网站成功案例的时候,在团购网站竞争日益激烈的时候,微博团购是一个大胆创新的尝试,把互联网上两大领域结合在一起做出一种新模式。
InmostGrouponbuysitesinimitationofothersuccessstories,wheninanincreasinglycompetitivebuysitewhenthemicrobloggingGroupbuyisaboldattempttocombinethetwoareasontheInternettomakeanewmodel.
关键词:
团购Grouponbuy微博MicroBlog市场调研MarketResearch
营销Marketing
1、微博
1.1微博
即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。
最早也是最著名的微博是美国的twitter,根据相关公开数据,截至2010年1月份,该产品在全球已经拥有7500万注册用户。
2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站,微博正式进入中文上网主流人群视野。
1.2微博的优点
①简单易用
首先,相对于强调版面布置的博客来说,微博的内容组成只是由简单的只言片语组成,从这个角度来说,对用户的级数要求门槛低,而且在语言的编排组织上,没博客那么高。
②人际圈得影响力
微薄的关注更为主动,只要轻点“follow”,即表示你愿意接受某位用户的几十更新信息;从这个角度来说,对于商业推广,明星效应的传播更有研究价值。
同时。
对于普通来说,微博的关注有人大多来自于事实的生活圈子,用户一言一行不但起到发泄感情,记录思想的作用,更重要的是维护了人际关系。
相对于博客需要组织语言陈述事实或者采取修辞手法表达心情,微博只言片语“语录体”的几十表述更加符合现代人的生活节奏和习惯;而新技术的运用则使得用户(作者)也更加容易对访问者得留言进行回复,从而形成良好的互动关系。
2、团购
2.1团购就是团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主流消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
2.2团购的特点
团购一般都是在一定区域内进行,所以团购网站最大的特点就是具有区域性。
区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上,交易的安全上,售后服务上得到很好的保障,而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。
特别是对于一些贵重商品,消费者大多不会在网络上进行购买、交易,相较而言,区域性的团购网站更受老百姓的欢迎和更容易被接受。
2.3团购的优点
团购=大量购买,是直接给商家带来大规模的客户,是实实在在看得见的、最直接的效益改观,并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出神的,所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多,并且很好的配合你。
与商家一旦有了初次成功合作后,一般都会对你的网站高度重视起来,发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。
在如今市场竞争这么激烈的环境下,团购无疑给商家带来了心得契机。
让他们有机会开辟心得营销战场,打破传统销售模式的瓶颈。
何乐而不为。
3、微博团购
3.1微博团购简介
微博团购简称微团购,一种新的团购模式。
微团购中,商品的价格在一个区间上,消费者可以选择团购网站上同步的社交网站用自己的账号参与到微博团购中,通过转发团购信息来降低商品的价格,最终可以以最低的价格来够该产品。
3.2微博团购产生的必要因素
在大多数团购网站都在一味模仿其他团购网站成功案例的时候,在团购网站竞争日益激烈的时候,微团购是一个大胆创新的尝试,把互联网上两大领域结合在一起做出一种新模式。
①网络汇聚众多的两大领域:
社交网站和团购网站,促成了微团购这种模式的形成。
微博作为社交网站的一种形式受到越来越多网友追捧,微博日渐成为社交网站的主力军,各大网站都开发并推出自己的微博功能。
商家也都看准了这块热土做品牌推广。
②团购是现在一种时尚的消费模式,低廉的价格是它可以汇聚大量网络消费者的最有利的保证,丰富多样的商品吸引了不同需求的消费者,总之,团购被大部分网友关注。
③企业要向前发展,满足消费者的需求最为关键。
团购网站也要根据消费者的需求不断的创新,不断完善团购的细节,在团购中加入转发、评论、抢购这些更具有吸引力的形式就是对团购模式的一种新的挑战。
3.3微博团购的商品特性
微团购的商品与团购的商品类似,但是以实物类商品为主,可以是饰品、服装、鞋、电子产品等等,这类的商品市场价一般都比较高,用这类商品做微团购会有更大的转发降价空间,微团购更强调的是消费者与消费者、商家与消费者之间的互动。
微团购给商家提供了一个推广自己新产品一个新平台,通过团购让消费者知道自己的产品,通过参与微团购的消费者来宣传自己的产品,这是一种很经济实惠的推广方式,而且可以在活动中宣传企业的文化,不光是给消费者带来实惠,也帮商家宣传了自己的企业、自己的品牌。
微博团购模式的出现,让枯燥的对着显示器在网上找团购、找产品到最后购买的一个过程变成了一个可参与的、可互动的过程,间接地给消费者创建了一个新的网购方式。
在电子商务模式中加入了互动的过程,客户通过微博参与到自己想要购买的产品的团购中,通过和其他也想要购买该产品的粉丝共同努力来降低其价格,最终可能以最低价格购买到想要的产品。
4、微博和团购发展现状分析
2011年1月19日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》。
截至2010年12月底,我国网民规模达4.57亿;手机网民规模达3.03亿,依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。
4.1手机网民规模超3亿
《报告》显示,截至2010年12月底,我国网民规模突破4.5亿大关,达到4.57亿,互联网普及率升至34.3%,较2009年提高5.4个百分点。
我国手机网民规模达3.03亿,较2009年年底增加6930万人。
手机网民在总体网民中的比例,从2009年年末的60.8%提升至66.2%,较传统互联网网民增幅更大,依然构成拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。
但是,对比2009年的手机网民发展速度,可以看出目前中国手机网民增长趋缓。
新增手机网民的来源主要是两块,一个是存量手机用户,一个是新增手机用户,而2010年这两块都没有为手机网民新增提供很好的支撑,进而导致手机网民增速减缓。
我国网民上网设备呈多样化发展,笔记本电脑上网使用率增速最大。
《报告》显示,2010年,网民使用台式电脑、手机和笔记本电脑上网的占比分别为78.4%、66.2%和45.7%,与2009年相比,笔记本电脑上网使用率上升最快,增加了15个百分点,手机和台式电脑上网使用率分别增加5.4%和5%。
4.2微博客快速兴起
数据显示,2010年国内微博客用户规模约6311万人,在网民中的使用率为13.8%。
手机网民中,手机微博客的使用率达15.5%。
《报告》中说,2010年是微博客快速兴起的一年。
微博客凭借平台的开放性、终端扩展性、内容简洁性和低门槛等特性,在网民中快速渗透,发展成为一个重要的社会化媒体,成为网民获取新闻时事、人际交往、自我表达、社会分享及社会参与的重要媒介;同时,也成为社会公共舆论、企业品牌和产品推广、传统媒体传播的重要平台。
微博客作为快速发展的新兴网络应用,对互联网产业将产生深远影响,正在发展成为重要的新闻源,使新闻媒体的传播形态发生变化。
而微博客与即时通信、博客、社交网站用户的高度重合,将对其他社交网络应用市场产生较大影响,将加快社交网络的平台化发展。
此外,微博客信息的即时性、碎片化等特征,将加快实时搜索等网络服务的技术开发和应用。
《报告》显示,娱乐类应用在我国网民网络应用中呈下滑趋势,电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。
网络购物用户年增长48.6%,是用户增长最快的应用;而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率,远远超过其他类网络应用,我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。
与电子商务类应用规模和模式的快速增长相比,网络娱乐进入相对平稳的发展期。
《报告》显示,2010年大部分娱乐类应用渗透率均已下滑,网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率分别下降4.2%、2.4%和0.4%,用户规模增幅相对较小。
4.3网络团购成新亮点
《报告》认为,2010年是中国团购元年。
截至2010年12月,我国团购用户数已达到1875万人。
目前,团购活动正更多地向二、三线城市扩展,预计2011年团购用户仍将迅速增长。
团购是2010年与微博客并行的互联网发展新亮点,团购发展如此火爆的原因包括两个方面。
首先是各大主流网站的纷纷加入。
2010年团购网站发展最初只有较少一些人士运营独立的团购网站,如满座网、美团网等。
随后,我国最大的购物网站淘宝网推出聚划算;门户网站新浪、搜狐、腾讯均开通团购服务;之后社区类网站人人网开通糯米网。
截至2010年年底,几乎所有中国互联网巨头都已涉足团购行业。
团购网站作为互联网业界盈利与增强用户黏性的有效工具,迅速普及,推动了团购行业的发展。
另一方面是团购网站进入门槛低,特点鲜明。
团购是典型的“轻”公司,不需要进行仓储物流等硬性投入,只要有网站和人员,就可以做起团购;这种商业模式,回笼资金非常迅速,只要团购成功即可获得收益。
而且,除了购物网站推出的团购外,其他团购网站推出的团购种类主要是美容、餐饮、娱乐等,填补了传统网络购物中服务性消费较少的空白。
5、微博+团购的优势
①微博是信息发布的平台
②团购是盈利的手段
③要将俩者好好地结合起来
6、微博和团购的地理定位重要性分析
继前段时间twitter以及facebook竞相推出地理定位服务之后,8月26日,有消息人士透露,新浪已从灵图挖角多人,其微博也将有可能增加地理定位功能。
不只是微博跟SNS,不久前,国内团购网站拉手网也推出了类似的服务功能。
一个简单的功能何以具有如此大的魅力?
地理定位这个概念最早来自国外foursquare,通过这个功能可以即时告诉其他人自己所处的位置,看到了什么,在干什么,此时此刻的感受等。
地理定位功能的风靡要归功于移动互联网技术的发展,而反过来说,这个功能又可以将传统互联网跟移动互联网融合在一起,给用户带来更大的方便、更完善的体验。
6.1微博为何需要地理定位?
一方面,这个应用可以使用户的覆盖面更为广泛,增加微博的即时互动性与网络社交的真实性。
互联网用户喜欢分享,通过地理定位可以让用户与粉丝分享自己所在的位置。
另一方面,通过地理定位收集的用户数据,微博可以帮助广告主向商品或服务附近的用户发送宣传信息,以此获得更多的广告收入。
例如,一个用户要某地用手机搜索餐馆,当地广告主就可以向用户发一条短信,并且附送优惠券。
6.2团购为何需要地理定位?
其实团购比微博更需要这个功能,因为团购一直都缺乏社交互动性,加上地理定位等于给团购增加一个社交的功能,满足团购用户互动的需要。
用户在享受了某项优惠的团购服务之后可以分享自己的感受,对此项团购做出评价。
而对于团购网站本身来说,地理定位可以带来用户流动的相关数据,为团购网站推出什么样的团购服务提供依据。
哪个位置、哪类商家、哪种商品是用户比较感兴趣的,由用户直接反应出来的数据可以更为准确地呈现出这些走向。
另外,根据用户所在位置,团购网站也可以更有针对性地向用户推荐符合用户当前需要的团购,不过这点必须建立在团购商品足够多的情况下。
如果一个城市只推一款团购,那这种针对性的推荐是肯定做不了的。
同时,地理定位与前段时间groupon推出的个性化团购服务(根据用户不同的喜好、消费历史、用户特性等方面向不同的用户推荐不同的团购)相结合,能使团购真正满足用户的个性化需求,这也是团购网站未来的发展趋势。
综合所述,地理定位将成为未来社交网站以及团购网站的主流发展趋势
7、微博的推广
7.1如何让更多的人收听我们的微博?
第一点:
名人效应
第二点微博病毒式的传播
寻标签用户。
按标签寻找与自己话题,用户群相近的用户,加关注,并保持沟通,达成互粉。
之后多发有质量原创和有共同兴趣的话题,维系关系。
例如小贝的微博是网络营销内,则按标签选择“网络营销”的用户,更精确可以选择“网络营销,北京”,并选择更新最近,相对于活跃的用户加关注进行互动交流。
寻求标签名人按标签寻找与自己用户群相似的代表性任务,或者是人气微博。
想办法互粉,然后互相转发,互相推荐,以此达到互相增加用户群的目的。
例如小贝的微博是互联网类,则可和互联网业界认证用户互粉,当然要想办法达成互粉。
这个就是八仙过海,各显神通了。
资源整合。
根据自己的资源优势,自己的产品特性,或者自己的特色,寻找可能对这个感兴趣的人群,寻找到后多去关注,然后多互动,多将自己的资源优势展示出来吸引更多人的参与。
例如小贝可以经常为职场朋友举办免费职场活动,则可以多寻找到职场人士,进行互粉沟通,进而增加人气。
7.2信息发布
团购产品的选择根据市场调研分析的结果来选择
团购产品的定价通过和销售方的磋商在商品质量保证情况下得出最优惠的价格
团购成品的时间周期根据团购参与的火热程度以及参加的人数确定一个适当的团购周期。
团购产品的商家选择微博团购的运行状况以一级代理商或者厂家进行团购
7.3最终目标:
通过客户信息的收集、整合和挖掘获取利润
①客户信息的收集与整理
通过长期的团购活动,可以获得不同类型客户的购买特点、中意商品类型等不同客户信息,从中可以得到更多客户购买信息。
从而更好的发布团购信息,提高盈利几率。
②客户信息的整合和挖掘
通过对已收集到的客户信息的整合和挖掘,可以从中得到许多难得的商业信息,从中可以发现潜在的商业机会,从而发现潜在的存在客户购买意愿,通过更多的商业活动提高盈利。
另外,通过信息挖掘,也有一定的就会发现新的盈利模式,完善企业的盈利模式.
8、团购如何借助微博营销
1.做好微博推广的前期工作也就是你要有一个帐号进行推广,可以把主题、头像、名字设置成和网站一致。
也就是首先要完善微博资料。
2.团购的发展,需要的是庞大的人气,因此,微博的粉丝就是目标群体,当这个群体越庞大,那么团购网站发展就会越好。
如何去获得粉丝的关注呢?
只有关注别人,别人才能成为你的粉丝,唯一能做的就是广泛关注和你兴趣相关的人。
只要别人关注你了,你发布的每一条消息都才能在别人微博中出现,积累人气,积累流量,积累用户。
3.在微博上积极参与一些与团购产品相关的评论。
因为微博比问答网站更具时效性,同时也可以让更多的人了解到你的产品、你的服务,吸引更多的人关注。
4.巧用“热门话题”众所周知新浪微博的热门话题这个功能类似于热门标签,网站要做的就是不断的发表包含这些标签的内容,然后在内容的最后加入网站的网址,这样新浪微博的用户在搜索这些词的时候就会看到网站的微博内容。
而且,这些热门词汇也是团购网站做热门关键词的一个风向标。
5.开展有奖活动。
提供免费奖品鼓励是一种营销模式,但是同时也是一种推广手段,很多人喜欢这种奖品,这种方式可以在短期内获得比较多的用户。
6.最重要的一点就是,重复,重复,不断重复,最好的广告,并不是最有创意的广告,而是重复的广告。
重复不是说一个内容不断重复,而是指微博上的发布频率。
在风风火火的团购背后,需要的是团长们的深思熟虑。
如何定位自身,如何挖掘和建立客户与商家资源,提高用户粘度等,都是需要有所突破的,大浪淘沙见英雄,微博营销显真章。
参考资料
①千龙网新闻
②XX百科
③XX文库
④豆瓣网
⑤中国互联网络信息中心(CNNIC)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 微博团购 营销 发展 分析