电信天翼广告语.docx

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电信天翼广告语

电信天翼广告语

篇一：

中国电信广告词

中国电信优惠活动广告词

明媚春天花又开，天翼宽带送喜来！

即日起办理天翼宽带即可享受惊喜特惠价，还有豪华大礼等你拿！

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咨询电话：

180********18047101075受理地址：

托县文化宫西侧电信营业厅

托县三千浦东50米路南电信营业厅

篇二：

中国电信天翼“飞young”策划方案

中国电信天翼“飞young”套餐方案策划书

策划方案

小组名称：

90新秀组长：

曾圆林

成员姓名：

张森群蔡泽浩彭晓仪许鹏

郑广斌陈嘉丽周敏俊伍俊杰余理明

策划日期：

20XX年5月8日

总页数：

6

一、推广主题二、推广目的三、推广对象四、推广地点五、推广时间六、营销策略七、效益评估八、推广预算九、公司人员介绍

中国电信天翼“飞young”套餐推广方案

一、推广主题：

多彩多样，就是不一Young

二、推广目的：

传播品牌所倡导的“就是不一Young”的精神，让“天翼Young套餐，开启多彩人生、展现缤纷青春”的理念和形象深入人心，使目标客户对“天翼Young”产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生使用欲望，并将Young套餐所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。

三、推广对象：

大学生四、推广地点：

珠海各大高校

五、推广时间：

20XX年9月1日至20XX年9月5日六、营销策略：

1、组建营销队

专门组建一个由学生会干部组成的3G套餐推销队，负责校园的宣传与推销工作。

具体方案如下：

（1）在学校组建5个左右的电信的“3G套餐营销队”。

营销队除在新生期间做销售宣传外，平时还需搞一定的宣传销售活动，比如3G卡的销售，手机销售，以及其他相关电信业务推广等。

（2）天翼公司可以奖励优秀的团队和特别杰出的队员，以增加大家把天翼做好做大的决心。

2、找代言人

（1）我们提议：

开学当天晚上在校园搞一个一年一度的“形象大使选拔”，海选气质，形象俱佳的同学，同时具有一些才艺，最好同时是天翼业务的使用者（这个可以放宽下）。

首先，这个选拔赛就是一个宣传天翼的好机会；其次，由她（他）参与到天翼校园推广中，将会增加更大的效应。

3.服务形式多样化

（1）为购买我们3G卡的客户免费修理手机以及兑换细微零件，解决他们的实质性问题，

让他们切身感受到他们在使用我们3G卡过程中我们提供服务的真诚。

（2）为办理我们3G卡的客户提供多形式的免费小礼物，比如说：

免费水杯，免费书包，给用户足够的吸引力我们才能拥有更广阔的市场。

4、搞互动

促销期间在学校里做一些宣传活动，海报，传单，在食堂门口，搭建舞台，用X展架贴上大量海报放置舞台两边，设计出天翼福娃在舞台两边放置，用放音乐的形式来吸引同学，在舞台方圆100米的树上挂上很多小卡片，工作人员全部穿着天翼t恤，制造出氛围。

让更多的人在娱乐中了解3G，以3G卡为平台开展有奖竞赛活动，通过互利的形式宣传推广。

此外，可以开展售卡抽奖活动。

在学期的开始可以向新生出售3G卡，送新生一定的话费，互惠互利。

5、做讲座

为了推广3G方面的知识，为天翼Young套餐在大学的销售做宣传，电信公司可以派遣专业人员过来做有关天翼3G知识的讲座。

为了提高学生的参加积极性，可以将这个讲座以增进大学生创业与就业的知识为主题来开展，向学生讲述学生为了找工作应该做哪些准备，与学生分享电信公司招聘员工的标准，在招聘过程中，面试官所看重的是什么，给学生一些指导。

像招聘这样的事在大学中一般都是大学生比较关注的，这样可以很大程度上的吸引学生来听此次讲座。

在讲座的过程中，演讲者可以进行有关天翼3G知识的讲述，分析天翼3G的未来走势，把天翼3G作为一个案例进行讲述，在这个过程中，演讲者可以将天翼3G的优势充分的展示出来。

像这样的讲座，既可以达到宣传天翼3G的效果，又可以让学生有所收获，可行性比较大。

6、配套销售

（1）将电信卡与手机绑定销售，采用零元购机的销售策略，消除消费者购买手机多花费的心理，从而赢得大学生的亲睐，打开大学的销售市场。

（2）采用以旧机换新机策略。

这套策略主要针对手机不支持3G的大学生，采用一旧机换新机，可以在心理上觉得，自己的旧手机仍存在一定的价值，没有白白扔掉。

这条策略对手机不支持3G功能，又想用3G的学生及其适用。

7、搞免费体验

做一些免费的“天翼飞young”体验活动，让更多的学生体验到3G功能的优势，感受3G的魅力，比如说：

（1）在每一份的传单上面赠送一个免费“天翼飞young”上网体验账号，体验账号的密码用涂刮层覆盖。

（2）体验账号的体验日期为开学前三天。

（3）体验结束后，

询问用户使用天翼飞扬套餐后的感受，并征求用户的意见.（4）对于使用过的用户，如果他们愿意办理该套餐对他们给予优惠或赠送一份小礼品。

七、效益评估

1、让天翼飞young真正飞入校园。

2、让同学们更了解天翼飞young。

预计50%的同学能了解3、通过一系列的活动拉进天翼飞young与同学们的距离。

4、促销天翼飞young卡，增加销售量。

预计销售800张卡5、让更多人使用天翼飞young，了解天翼业务。

6、让天翼飞young的市场面扩大。

八、推广预算

预算报价表

篇三：

中国电信“天翼”品牌营销策略

山东**大学《品牌管理》大作业

中国电信“天翼”品牌营销策略

院（系）别&&&&&&&&&&&专业&&&&&&&班级&&&&&&&班学号&&&&&&&姓名&&&&&&&指导教师&&&&&&&成绩

二○一一年十一月

中国电信“天翼”品牌营销策略

引言

品牌在一个企业发展过程中起着至关重要的作用。

品牌的好坏对企业效益产生直接影响,因此品牌营销成为公司整体发展战略中极其重要的组成部分，品牌具有品性、个性、文化性和自我性等几大特性，特定的品牌对于消费者来说,意味着一定的产品质量水平,代表着特定的企业形象,因为它包含了产品的内涵,是产品实体以外的一个重要因素,它可以区别其他同类企业的产品,能给企业带来附加值。

同时也是消费者对某个公司某种产品的期望的总结。

一、品牌介绍

“天翼”，英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。

“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。

“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。

“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。

“天翼”，为您开启移动信息时代！

选择“天翼”，让您畅享移动信息新生活！

品牌释义：

“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。

?

“天翼”的英文名称为esurfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩（:

电信天翼广告语）；esurfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。

“天翼”的LoGo是一朵由e变形而成的祥云。

整个LoGo以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。

二、天翼的需求分析及品牌定位

天翼的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化了。

综合信息服务提供商的企业品牌定位,充分发挥了中国电信的融合业务优势,能更好地满足广大客户特别是中高端企业家庭及个人客户的综合信息服务需求”天翼的本质是一个互联网时代集即时通讯，在线获取信息即时办公等所有可与网络连接作业的功能于一身的移动平台,即广义的综合性移动平台,为消费者提供终端使用体验”最终的使用用户是有综合性需求的消费者,当前来看即潜在的手机购买者，目前手机已经不仅仅是一个单纯用来接听电话和收发短信的通讯工具,随着移动互联网时代的到来，手机越来越广泛地被用于浏览互联网、在线作业、移动即时通讯、移动办公等领域。

三、需求分析

天翼品牌的定位根据中国电信对天翼的品牌描述,天翼强调互联网时代的移动通信的核心定位,面对语音数据等综合业务需求高的中高端企业。

家庭及个人客户群,提供无所不在的移动互联网应用和便捷的话音沟通服务，这是我的新号码,它不止是手机号,还是上网账号,走到哪儿,用它都能上网,聊天号码也是它,E-mai也一样,记邮箱再也不麻烦,宽带还能漫游，这就是天翼,你也可以拥有天翼的广告语充分地表明了它存在的价值和面向的客户群体,塑造出互联网时代的潮流精英人士”在交流日益频繁，人际关系日益增多的今天,更换个人手机号和手机都是一件麻烦的事情,人脉越多的精英人士就越觉得麻烦,亲朋好友事业伙伴都要一个个去通知改号,电话资料要导人新手机,一不留神还可能全部丢失,所以要让老用户换号码换手机,就必须要有足够的卖点和理由，集众多身份账号于一身的天翼绝对符合精英人士的需求，只需要记住一个号码,就能实现多种通信模式的使用,在信息资料过度繁杂的今天，精英人士需要更简单易记的商务功能，天翼正好迎合了这种发展趋势”根据以上的消费者需求分析，天翼的目标客户群体应该是以下几种:

1）中高端消费群体。

2）数据业务需求大,追求时尚对资费敏感度差的群体。

3）具有发展前景的学生群体的体验性使用。

4）追求绿色环保健康的特殊人群,如老人、儿童、孕妇以及通讯业务频繁的商务人士。

四、中国电信“天翼”品牌上市推广案例

“天翼”是中国电信全业务运营背景下推出的个人移动通信品牌，在中国电信接收联通cdma网络后正式推出，填补了中国电信原本在个人业务方面的不足，天翼将逐渐与“我的e家”、“商务领航”共同成为中国电信融合通信业务分

别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。

号段方面，中国电信在cdma网络原有的133、153号段基础上将推出全新的189号段，打造全新的品牌形象，摆脱原有的联通印记。

中国电信于20XX年7月启动天翼计划，并于10月21日的通信展上首次推出“天翼”品牌，计划于12月下旬正式对189号段放号。

业务内容方面，天翼品牌包括cdma话音业务、移动增值业务以及相应的定制终端等全方位的移动通信产品和业务。

“天翼”的品牌诉求为“互联网手机”，业务的重点在移动互联网。

中电信在定制机菜单中，加入了即时通讯、搜索引擎等热门应用和网站，突出无线上网开放与资费优势，通过提供游戏、娱乐、影音、社区等丰富的互联网的应用吸引高端用户。

网络方面，虽然中国电信wiFi网络建设有很大兴趣，但是由于工信部仍然禁止wiFi手机，因此目前中国电信并没有推出支持c+w的手机。

营销背景方面，从中国电信自身原有的业务结构来看，重组以前中国电信除PHS业务以外，完全没有移动通信业务，而PHS业务更多则只是作为固定电话的延伸，除了短信之外，几乎没有数据增值业务。

而近三年来，固网话音业务在移动业务的替代下，出现用户数和收入的双重下滑，因此新并入的cdma业务将成为中国电信收入增长的重要支撑。

从竞争关系来看，运营商重组以后，恰逢年底，移动、联通两大传统移动运营商均推出了较大力度的话费优惠。

相对而言中国电信在移动业务方面较为弱势，原有的cdma用户数在三大运营商中位居最末，仅4200万用户。

移动业务方面的落后，以及固网话音业务的增长乏力，这些因素使得中国电信大力发展cdma业务的需求更加迫切，中国电信需要利用其他两家运营商重组之初业务整合的阶段的时间差，迅速推广新的移动通信业务品牌，缩小与竞争对手的差距。

信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被联通广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，中国电信为消除原有的联通痕迹，不太可能将这一优势作为宣传重点。

因此这一轮“天翼”品牌宣传，中国电信更多的将重点放在互联网应用上，突出c网网速更快、应用更丰富的特点。

需要指出的是，随着中国移动、联通逐渐将网络升级至EdGE，cdma1x的速度优势将变得不再明显。

因此中国电信未来仍然会在c网与wiFi融合方面做出更大努力。

此时推出的天翼品牌，定位于中高端用户市场，这与原本中国联通发展cdma业务时的用户群体定位没有很大区别，以确保原有用户的稳定性，但是这使得天翼品牌面向的市场将为存量市场而非增量市场，需要直接争夺竞争对手的现有客户，而现有客户的换号成本是不容忽视的。