促销活动策划方案15篇.docx
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促销活动策划方案15篇.docx
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促销活动策划方案15篇
Whoeveryouadmiremostinyourheart,don'thavetobecomethatperson,butusethatperson'sspiritandmethodstobecomeyourself.(页眉可删)
促销活动策划方案(15篇)
促销活动策划方案1
一、前言
由于人口众多,经济增长迅速,居民自我意识表达需求不断上升,中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场,20__年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。
统计数据表明,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高年份达到41%,近几年需求持续增长,没有发生实质性改变,预计20__—20__年,中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。
中国化妆品市场的发展还有很大的空间。
从产品需求结构来看,中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛,其中中档产品表现出较佳的市场前景。
同时,化妆品的消费群体地区分化较为明显:
名牌和高档产品为大城市的主流,服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层,大部分为农村消费者接受,量大面广。
从消费心理来看,面对多样化的化妆品,中国的消费者渐趋理性,监侧数据显示:
65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品,30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍,28%的人是通过广告产生购买动机。
从中可以看出,现在的顾客越来越相信自己,买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身,消费正越来越变为精神上的享受。
二、市场调研的目的
1、通过市场调研,为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。
2、通过市场调研,了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。
3、通过市场调研,了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。
4、通过市场调研,了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。
5、通过市场调研,了解消费者对韩束妆业的了解程度。
总之,本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况,为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。
三、市场调研的内容
1.宏观市场调查
(1)长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局;
(2)化妆品市场的发展和市场空间;
(3)主要化妆品企业分析和研究等。
2.产品调查
(1)消费者对目前化妆品产品的评价;
(2)消费者对产品质地的偏好趋势;
(3)消费者对产品组合的要求;
(4)消费者对产品色彩的趋势与偏好;
3.购买行为调查
(1)消费者对化妆品使用频率和购买形态(包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等)
(2)消费者购买心理(美白、时尚、随大众等)
(3)产品购买用途(自己使用、朋友送礼)
(4)消费者对化妆品的品牌意识(包括在不在意品牌,对品牌的忠诚度等)。
4.购买行为类型
(根据产品介入程度及品牌差异程度分)
(1)复杂的购买行为
(2)多样化的购买行为
(3)习惯性的购买行为
5.影响因素调查
(1)店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度;
(2)影响消费者购买考虑的最主要因素;
(3)品牌对消费者购买的影响程度;
(4)价格对消费者购买的影响程度;
(5)导购对消费者购买的影响因素等。
6.竞争对手调查
(1)消费者对竞争对手基本情况的认知;
(2)消费者对竞争对手产品的了解程度;
(3)消费者对竞争对手价格的接受程度;
促销活动策划方案2
圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机,为了提高酒店知名度,提高营业额,现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。
一、活动名称:
双节感恩回馈月--大酒店圣诞节及元旦促销活动
二、活动时间:
12月25日--1月20日
三、活动宣传方式:
1.X展架--2个(尺寸同之前)
2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)
四、活动内容:
活动一:
凡来我酒店用餐的客户,均赠送精美果盘一个
活动二:
“折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)
活动三:
生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份
活动四:
平安夜、圣诞节及元旦当天,凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限,赠完为止,整单消费满即可享受相应的赠送活动)
消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台
消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条
消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台
消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张
凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆
活动五:
定宴会送礼仪
活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。
一楼宴会厅,预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。
二楼宴会厅,预定20桌以上的赠送价值20__元纱幔、星光大道及灯光路引一套。
活动六:
会员金卡热卖中(此活动长期有效)
储值卡预存10000元返1000元,或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外,宴会、会议、团队消费除外)。
备注:
活动二、三、四,只能任选一种参与。
三个活动不可共同进行。
促销活动策划方案3
借助光棍假日消费,且光棍又正赶春节前销售旺季,推出一系列活动,让消费者有购买越多,实惠越多,只要购物就有惊喜的感觉,从而实现旺季提升销售业绩的目的。
一、活动主题
__光棍惊喜多,恭贺新年送大礼
(一)惊喜一:
1+1购物,实惠加实惠。
活动期间,如顾客与其亲友(至少两人,最多限三人)在活动期间同一天一起购物,凭两人以上的购物小票,可享受团购优惠,优惠办法是都可享受“满100____即送10____现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。
可促使顾客拉亲友来商城购物。
(二)惊喜二:
购物喜上喜,香港七日游。
1、在活动期间,顾客在一次性消费50____以上,可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖;
2、领取奖券时,每满50____领取一张,超过50____部分金额以50____的倍数计算(不足倍数部分不予计算,例如:
100____—149____可领取两张),以此类推,最多限领5张;
3、抽奖方式为公开抽奖,其奖项设置为:
香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用,其他费用自负);
4、此活动将在活动结束后公布,旅游时间另行安排;
5、最终产生幸运顾客__名。
(三)惊喜三:
以上三个活动消费者可同时参与。
(四)惊喜四:
好东西,便宜卖,天天特价送给您!
针对不同人群,不同时间,不同特点进行商品特卖,以小带大。
逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖,逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
二、场内外布置
场内外要精心布置,做到能烘托出,喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围,充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼,并制作大红对联,门脸上方要制作巨型喷绘,中央有红底黄字“恭贺新年”,左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样,门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒,上边有黑色的“恭贺新年”字样,方盒下边有坠穗。
购置大型的卡通狗两只,悬挂于二楼演艺台,另需印刷吊旗,吊旗的颜色字样等与场内外一致,做到从上到下,从里到外,统一形象,整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
促销活动策划方案4
一、总体目标
通过圣诞、元旦活动,扩大公司的知名度与影响力,增强和客户的感情,引导附近地区居民的餐饮消费,进而获得一定的经济与社会效益。
二、策划内容
(一)、圣诞、元旦活动安排
1、砸金蛋
日期:
20__年1月1号--20__年1月8日
时间:
中午11:
00至12:
00,晚上17:
00至20:
00
活动地点:
酒店北大厅
形式:
(1)娱乐活动拉动客房餐饮消费
(二)元旦宣传安排
电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传
1、媒体:
《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等
2、宣传方式:
活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等
3、宣传时间:
20__年12月24日-20__年1月8日
4、宣传频率:
(1)报纸:
《连云港早报》公告一次,每一项活动分别做一次介绍。
《联合新闻》公告一次,新闻报道与现场图片刊登总共是六次。
(2)连云港广电:
以“圣诞化妆party”作为主题,开展宣传连云港帆船大酒店节目,每日六次,每次15秒。
(3)酒店微信公众平台,播出有关的新闻,整体情况介绍,同时配合最少10幅的宣传图片。
(4)通过新闻公告形式开展一次活动介绍、20__年12月25日-20__年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。
(5)印制10000份宣传单页在整个连云港发放。
(6)对于高端顾客开展群发短信宣传。
(7)制作城市LED的宣传广告,滚动宣传20个月
活动主题:
庆元旦,砸金蛋,欢喜获大奖。
活动时间:
20__年1月1号--20__年1月8号:
中午11:
00到12:
00,晚上17:
00到22:
00
活动内容:
从20__年1月1日的中午11:
00开始到20__年1月18日22:
00,餐饮一次性消费满1000元,在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片,每日限供100个金蛋,凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤,选择喜欢的号码,然后砸下去,顷刻之间金花四溅,幸运来临,给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。
顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。
现场布置与奖品明细附后:
奖项与奖品:
特等奖1名(奖品双人套房980元体验卷5张)
1等奖5名(奖品双人套房980元体验卷3张)
2等奖10名(奖品酒店自助餐券10张)
3等奖50名(奖品酒店自助餐券5张)
促销活动策划方案5
一、活动时间:
6月10日-15日
二、活动内容:
凡在6月10日-15日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
三、活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部门落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
1、《五月端午节,__包粽赛》
1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤:
采购部门洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
3)参赛奖品:
获得自己所包粽子,多包多得。
2、《五月端午射粽赛》
1)活动时间:
6月20日-22日
2)活动内容:
凡在6月20日-22日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个;
7)道具要求:
气球、挡板、飞镖;
8)负责人--由店长安排相关人员。
四、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
五、相关支持
1、采购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部门联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部门联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;
六、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:
靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《__猜靓粽,超级价格平》活动:
(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节,__包粽赛》活动:
粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动:
粽子每店100只/22店=2200只。
七、费用总预算:
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2、吊旗费用:
10000元
六月份促销总费用:
约16600元
促销活动策划方案6
我们现在要做一份促销活动方案,在接下来的.双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。
那么目标明确了,接下来该怎么办?
说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:
一、活动主题
低价风暴,全民疯抢。
二、活动时间
20__年11月9日—20__年11月11日
三、活动内容
(一)活动一:
全场5折,终极狂欢(20__年11月11日)
20__年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!
(注:
务必使全场参与活动,以达到集群效应。
)
(二)活动二:
购物有礼,幸运随行(20__年11月9日—11月11日)
凡活动期间在__购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌服装一套价值1111元
二等奖2名__服装店购物卡一张价值111元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参与奖20__名精美礼品一份价值2元
(注:
抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。
)
(三)活动三:
一个人的节日,双倍的甜蜜(20__年11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,礼品送完为止。
)
四、活动费用预计
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元;
2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元;
3、海报及广告宣传费用5000元;
此次活动预计总体费用15500元。
(注:
活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。
)
五、活动宣传
1、广告投放,采用报纸提前3—5天投放2期;
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客;
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度;
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
促销活动策划方案7
一、活动目的:
值3.15销售旺季,以寻找__老用户为噱头,彰显__集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的品牌忠诚度,加大口碑宣传,刺激销售大幅提升!
二、活动主题:
寻找__老用户,亲情服务送身边——感恩用户,激情好礼,温暖服务!
三、活动时间:
20__年3月1日——3月15日
四、活动内容:
寻亲启示——亲,您在哪里?
自从您和__结缘,我们一直关心您!
__集成灶,____寻亲开始啦!
寻找__老用户,亲情服务送身边!
1、亲情送:
“回家”有礼
在活动期间,老用户“回家”亲临__集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精美礼品一份!
2、感恩送:
亲情服务
在活动期间,老用户“回家”亲临__集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!
3、惊喜送:
用户大使
在活动期间,老用户“回家”亲临__集成灶专卖店,根据提供的有效购买凭证,属本店最老的3名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!
再次购买时,还可尊享“用户大使”特别优惠!
(各经销商可根据当地市场情况,调整奖励名额和幅度)
4、买再送:
超值礼包
在活动期间,老用户“回家”亲临__集成灶专卖店,再次购买或带来朋友购买__集成灶的,赠送价值199元的__高级精铁炒锅一个+价值199元的__高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!
5、幸运送:
幸运大抽奖
在活动期间,凡付全款购买__集成灶的,还可额外参加“幸运大转盘”活动,幸运转转转,更有机会赢取__集成灶鸿运大奖!
一等奖:
鸿运大奖,1名——直接返现金红包20__元!
!
二等奖:
幸运大奖,2名——奖励__精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!
三等奖:
幸福大奖,3名——奖励__精美不锈钢果汁机一台!
四等奖:
吉祥大奖,10名——奖励__精致不锈钢蒸锅一只!
促销活动策划方案8
一、活动目的:
通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气,拉动消费,以增加销售收入和利润额为目的,另一方面在消费者中留下较好的印象,加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心,增强品牌知名度和佳誉度,影响消费者品牌忠诚。
二、活动主题:
“月满中秋夜,天涯共此时”,天鹅湖助您亲情连通
三、活动时间:
9-18——9-26(具体时间待定)
四、活动内容
1、现场猜谜活动
专设一个灯谜区,在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。
所有灯谜均不分难度,只要猜中者皆能获得10元的消费优惠券。
灯谜可在活动期间,每天陈列10个,中秋节时陈列20个。
灯谜牌为木刻小牌,大小和护身符差不多,外型古朴,具收藏价值。
一面为天鹅湖餐厅标志,一面为灯谜,如宾客猜中,可取下送至领奖处,而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。
(香包外同样印有天鹅湖标志)
2、巨型月饼
制作一个2米直径的月饼,摆放在大厅内做宣传,在八月十五当天给现场宾客每人大派送。
准备相机及打印机,如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。
消费500元以上的宾客免费合影,其它宾客每人每次收费5元。
提前联系巨型月饼的制作,如本餐厅制作不了,可以联系外地,以此做为宣传卖点。
巨型月饼要取一个吉祥的名字,具体名称可向社会征集,由报纸进行炒作。
确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌,价值288元。
八月十五晚七点以后,在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。
由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式,统一送至顾客手中。
切饼嘉宾还可等到一份荣耀,将自己切好的饼,亲自送到家人朋友手中,表达自己深深情意。
3、送平安
在餐饮大厅内设置一个中秋主题区,以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置,制作材料为泡沫等物品,用礼宾栏围起来,不可靠近。
在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符,象征平安、团圆、宝贵。
平安符为红色丝绸与小木牌,制作新颖,各具特色。
凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符,送给家人朋友,祝福平安、幸福。
平安符每桌送一个,如有需要,可售10元一个。
4、全家福团圆宴
由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单,从288元——2888不等(可根据餐厅实际情况而定)。
凡活动期间在餐饮预定500元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份,在餐厅内免费与布景合影,免费猜灯谜。
活动期间在餐饮预定500元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份,在餐厅内免费与布景合影,免费猜灯谜。
活动期间在餐饮预定1000元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份,在餐厅内免费与布景合影,免费猜灯谜,可亲手书写祈福孔明灯一个。
5、情侣宴
由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单,从58元——588不等(可根据餐厅实际情况而定)。
预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份,在餐厅内免费与布景合影,免费猜灯谜。
6、放灯
活动当天晚上九点,由餐厅制作50个红色孔明灯,燃放升空。
凡在餐厅内定团圆宴1000元以上,均可亲手书写祝福语挂在孔明灯上祈福,象徵丰收成功,幸福年年。
或者,如放飞孔明灯方案不可行,也可考虑改为,在天鹅湖餐厅门前水池,放河灯。
五、活动宣传
1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。
2、电视、小区横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来餐厅的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。
六、其它建议
1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。
把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
2、对服务员和相关的工作人员采取一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。
3、鼓励提前订餐,给予8、8折的优惠。
4、活动期间,可采取返券的方式以留住老顾客,与老顾客之间维持良好的关系,提高回头率,为即将到来的国庆打下良好基础。
消费券可在10月1日起使用,注明使用期限、不兑换现金、不外卖等。
促销活动策划方案9
如果说要出一个策划方案,那么很简单,立刻就可以搞定,比如说促销方案,针对产品本身的爆款打造方案等等,都可以作为一个促销案。
一、活动背景
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。
而大型的电子商务一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。
20__年11月11日前后,发生了中国互联最大规模的商业活动:
在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。
单日成交额9。
36亿!
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
__体检中心淘宝店
四、活动主题
“双十一”轻松抢5折,健康不打折。
五、活动内容
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL—C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL—C)选一};
2、单笔满600立减30或送一个专项体检;
3、单笔满800立减40或送一个专项体检;
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检;
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份;
6、信誉好评,拍后5星+好评返还金额,根据套餐金额比如300以下返还5元,300—399返还10元,400—499以上返还15元,500—599以上返还20元,600—699以上返还25元,700—799以上返还30元,800—999以上返还40元,1000以上返还60元,20__以上返还100元!
六、活动推广
A内部推广
活动套餐在店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。
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