XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案.docx

XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案.docx

《XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案

XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案

厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。

因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。

发掘是什么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

　　客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计划，升级、扩大厨房小家电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远见的客户。

为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。

　　在确定如何运用目标市场营销组合方案时首先需要确定的是厨房小家电产品，因为只有厨房小家电产品才能满足需求，没有厨房小家电产品一切营销活动便失去了生存的基础。

但是无论厨房小家电产品新产品具有多大的独特性或独占性，在推向目标市场之后都将面临必然的目标市场竞争。

目标市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些目标市场影响大、企业综合实力强、厨房小家电产品发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率，目标市场竞争最终将导致优胜劣汰。

获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以厨房小家电产品战略和目标市场战略为基础，强化资源整合能力，提高目标市场份额，实现战略目标，在目标市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得目标市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。

　　获取竞争优势的关键

厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程

　　厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程，面临着更多的风险和残酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力，基于客户细分与提高延伸服务来决定厨房小家电产品新产品定位、业务走向和渠道发展，保障厨房小家电产品新产品上市的成功。

　　决定一个厨房小家电产品新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足够的客户接受并喜欢它，而为特定客户提供什么价值的厨房小家电产品需要通过目标市场与客户细分，确定进入什么样的目标目标市场，以及进行厨房小家电产品定位后才能确定。

确定厨房小家电产品新产品上市策略的首要工作是定位，定位厨房小家电产品新产品上市的基础，而客户购买什么厨房小家电产品是对定位活动的价值体现，这需要让客户及时知道企业能提供什么厨房小家电产品新产品满足他们的需求，通过什么渠道才能购买到，是通过直接的营销渠道采购，还是通过分销渠道采购，以及用什么价格来采购，是否有促销，采购以后如何使用，会带来什么价值等等。

因此，企业在制定厨房小家电产品上市策略时，必须依次系统规划，整体实施。

厨房小家电产品新产品上市的核心获得客户认可

　　决定厨房小家电产品新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域、有企业自身对于资源的认知与把握、有竞争环境时代特征、有对客户购买心理和行为的把握程度等等，但一个有效的厨房小家电产品新产品上市营销推广计划的形成和有效执行，是保证厨房小家电产品新产品上市的核心基础。

厨房小家电产品新产品上市营销推广主要包括上市营销推广准备阶段、厨房小家电产品上市方案形成阶段、实施阶段和评估与调整等四个阶段内容。

厨房小家电产品上市项目计划的框架

厨房小家电产品新产品上市推介形成项目计划

计划内容

上市准备阶段

项目计划

目标市场背景

目标市场调查

资源配置

方案形成阶段

目标市场细分

目标目标市场

目标市场定位

厨房小家电产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

方案实施阶段

配套措施

协调控制

信息反馈

评估调整阶段

实施评估

方案调整

实施营销推广

厨房小家电产品新产品营销推广框架

厨房小家电产品目标市场背景分析

人口：

需要了解区域的人口数量、基本结构、收入层次等信息

文化：

目标人群的基本文化特性

政治：

关于政府的工商、税务、产业主管机构，主要的相关人物等等

经济：

区域基本经济状况，如经济总量等等

产业：

基本产业环境，如主要企业、渠道、销量等等

地理：

地理环境，如城区、交通、商圈等等

法律：

一些基本的商务法规、税务、工商、产业政策等等

目标市场调查

目标市场调查的步骤

明确调查目标

进行目标市场调查，首先要明确目标市场调查的目标，本次目标市场调查的主要目的就是为厨房小家电产品新产品上市作准备，开拓目标市场。

设计调查方案

确定调查的具体目的和要求

确定调查对象

确定调查内容

设计调查问卷

确定调查地区范围

资料的收集和整理方法

客户偏好

竞争情况

中间商的基本情况

制定调查计划

组织沟通及具体的人员配备

访问员的选择与培训调研工作进度计划

费用预算

实地调查与分析

明确调查人员的工作职责做到工作任务落实到位

工作目标责任明确，按照调查目的要求，针对调查内容进行全面的分析研究工作

资源配置

资源配置的步骤

分析资源供需情况

对企业目前的内部资源进行简要分析

获取所缺资源

关系资源、初期启动资金等等。

想方设法获取开拓目标市场必须的资源，如有行业经验的人员、相关的资源

制定资源配置方案

制定好开拓目标市场的资源配置计划

回避厨房小家电产品上市后的被动混乱局面

生产不足

质量出问题

供不应求

销售形势不好

应急资源配置计划

目标市场细分

有针对性地快速开拓目标市场

打开厨房小家电产品新产品的销路

现有目标市场进行深入调查

目标市场细分

选定目标目标市场进行目标市场定位

目标市场细分的步骤

调查阶段

探索性面谈

小组座谈

了解获得客户的动机

客户态度和行为

准备正式的调查表收集

厨房小家电产品属性

重要性

品牌知名度

品牌等级

厨房小家电产品使用方式

对厨房小家电产品类别的态度

被调查对象的人文情况

心理以及宣传媒体情况

分析阶段

多影响因素分析

重要的较小影响因素

集群分析法划分差别最大的细分目标市场。

定义阶段

客户不同的态度

客户行为

人文变量

心理变量

区域状况划分群体

根据不同特征定义细分目标市场。

选择目标目标市场

评估细分目标市场

分析这个潜在的细分目标市场是否对企业具有吸引力

考虑对细分目标市场的投资于企业的目标和资源是否相一致

选择细分目标市场

密集单一目标市场

有选择的专门化

厨房小家电产品专门化

目标市场专门化

完全覆盖目标市场

目标市场定位

对企业的厨房小家电产品和形象进行设计

客户选择分析目标客户心中占的独特位置

营造与竞争对手的差别

定位战略

加强和提高自己现在的定位

未被占领的定位

退出竞争或对竞争重新定位

差别定位

特色定位

利益定位

使用定位

使用人定位

竞争者定位

厨房小家电产品品目定位

质量定位

价格定位

区域定位

确定和竞争对手相比

建立显著的差别

企业与竞争者的现状对比

传播定位

选择合适定位

传播有效定位

选择客户的关注点来强化定位

制定厨房小家电产品策略

针对目标目标市场与目标市场定位

设计更有吸引力的厨房小家电产品概念

不同的包装

较高的质量

更高的技术特性

根据厨房小家电产品上市计划制定厨房小家电产品生产计划

品牌

厨房小家电产品名称与客户的关注焦点的重合

体现厨房小家电产品的特性和企业宗旨

厨房小家电产品定位

有哪些特殊之处？

目标消费群的设定？

厨房小家电产品描述

规格

重量

包装材质

零售价

毛利

包装特征

设计稿

包装提供商

包装差异性

运输包装

牢固

防潮

防水

防震

防外溢

销售包装

造型

图案

色彩

使用方便

包装等级

普通型

高档型

厨房小家电产品生产：

根据销售预测与上市日期确定生产日期、规模、产量、用工人数量、员工培训等等。

质量保证：

为厨房小家电产品购买保险、厨房小家电产品认证、寻找权威的合作开发机构等等。

厨房小家电产品测试：

厨房小家电产品品名测试、厨房小家电产品价格测试、厨房小家电产品包装测试、厨房小家电产品使用测试