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如何营销主题演讲
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如何营销主题演讲
篇一:
销售心得演讲稿
销售技巧心得体会
尊敬的各位领导,亲爱的伙伴们大家(中午)好,我叫刘永军,是新密办事处的一名司机,同时也是一名见习业务,很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想,在这里,我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助,是他们在我工作失误时给予提醒和指正,在我工作低迷时给予鼓励,这些经历也让我不断地成熟.谢谢大家。
我来咱们公司有半年时间了,通过这半年和业务员的学习,总结出四点心得,分享给大家一:
仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人,销售业绩才会有提升。
其实销售是一门非常深的学问,需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:
作为一名业(:
如何营销主题演讲)务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户,
但是其他客户你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员,是没有自己销售的风格的,而是根据客户的风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型,冲动型,分析型,倾听型。
首先我们要观察这个客户属于那种类型,假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品,遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈,用最快的速度去成单,一般超过10分种这种客户还没成单,说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈,这种客户千万不要着急,你要了解他需要产品的优点,帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的,因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答,这样的话你根本就不了解他的需求,这种顾客
先不要去说卖货,先要他和你说话,你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问生意怎么样最近,孩子多大了等等,但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
一旦客户给你放开交流了,说明货已经卖出一半了。
心得二:
主动才是积极-----相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位准业务的时候,我每次见完客户之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话,我有个恶习就是会对大家解释说:
“我不会…,因为……….,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思,那段时间我听到一首老歌,它歌中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
三,努力学习,勤奋工作。
我们要不断的学习,通过知识来充实自己,武装自己;提高自身的内在涵养和素质,更好的为工作服务。
我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。
包括促销,运作模式。
这样才能做到知己知彼,百战不怠。
正确的看待自己的能力,
了解自己性格的优缺点,从而不断地完善自己的工作.四,勤于沟通,沟通是一个优秀团队的基础,而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。
相信大家都听过木桶原则,谁都不希望成为团队中的那块短板,就我个人而言,无论是为了咱们团队的发展还是自我提升,都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。
我要利用可以利用的时间,学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平,同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。
只有这样不断努力,加强沟通,才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。
看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我会更加努力的为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。
我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
我的演讲到此结束,谢谢大家!
演讲人:
刘永军新密办事处
20XX年7月7日
篇二:
实战销售技巧演讲稿
销售技巧
哇哇各位,问候全宇宙最有能量的销售精英们,大家现在好,状态好不好?
精神好不好?
心情好不好?
看看前面的老师好不好?
你们自己好不好,给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。
各位销售精英们,期待我今天的分享吗?
希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下,大声说yes希望自己真正的学会把话说出去,就把钱收回来的请举手让我看一下大声说yes希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人,收钱,收心收灵魂的请掌声加欢呼声.
成功一定有方法还是不是,销售是一门科学,销售是一门艺术,同意吗?
外行看热闹,内行看门道,是还是不是?
之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员,二十几岁,他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名,马上就被淘汰了,一个月都没什么收入,后来呢他上了我们的课程,回去用了我今天分享的销售方法之后,短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名,月入10几万,好还是不好?
在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里,只要一张口,你就是一个最顶尖的销售员,只要一张口,你就可以收任何人的钱,收钱之后,而且还谢谢你给我一个机会,而且还会疯狂的为你转介绍,转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.?
你觉得这是不是你们想要的?
各位,很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍,10倍几十倍以上,那这样的事情会不会发生在你们的身上,一定会,所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果,好不好?
所以让我看看你们的状态在哪里?
故事阐述销售方法
销售无处不在,无论你是谁,老板,团队领袖,销售员,个人你都要学习销售,是还是不是?
一家企业只有销售才是利润,其他都是成本,当你把你的产品销售给别人时,我们要不要懂得销售的方法,要不要懂得销售的技巧,要还是不要?
接下来给大家,讲两个故事,好不好?
一位推销员按电铃,你好太太,我这边有一本非常好书,这本书的名字叫做老公晚回家的500种借口,你一定要买太太,太太说,笑话,跟我有什么关系,我为什么一定买?
赶紧走,最后推销员说了一句话,太太毫不犹豫立刻就掏钱买了,推销员说;我刚刚卖给你老公一本。
各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。
销售就是发现需求和满足需求的过程,鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个演员,见人说人话,见神说神话.见鬼说这是你们说的
接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩,提升收入的方法秘诀好不好?
讲销售十大步骤.
1、销售的十大步骤
1准备
2)、达到巅峰状态
3)、建立信赖感
4)、了解需求与渴望
5)、问出顾客的价值观
6)、做竞争对手分析
7)、解决反对意见
8)、成交
9)、转介绍
10)、售后服务
按照销售十大步骤如何开场
1)准备
1专业知识,复习产品的优点。
2感恩的心态(感谢发明并制做产品的人)。
3你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
4列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。
(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。
5神状态的准备。
静坐15分钟,排除负面能量,负面能量是自动来的。
一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
2)达到巅峰状态
1大幅改变肢体状态,动作创造情绪。
2人生最大的弱点是没有激情。
3行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:
深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。
吃得少活得老,永远只吃七八分饱。
4达到内心很强大的状态,深呼吸,保持冷静。
5微笑,调整自己的表情,有一个好的形象
6我所拨出的每一通电话,都可能为客户带去巨大的帮助。
我从事的是一种崇高的帮助人的行业。
我的客户可能正焦头烂额,而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的;
3)建立信赖感
销售就是贩卖信赖感只有通过个人的形象有效的倾听,有效的模。
,及懂得顾客见证,
1通过第三者来分享,至少有第三者的见证。
谁用了你的产品获得的巨大好处和结果
②透过倾听。
80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的,销售是用问的
④问的原则:
先问简单、容易回答的问题。
——要问“是”的问题——要从小“是”开始发问——问二选一约束性的问题。
——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。
(如果顾客表示对产品不了解,没关系,继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望)。
*扑克牌的游戏:
提问的艺术和练习。
⑤永远坐在顾客的左边—适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。
不要发出声音(倾听对方的表情)。
—不要插嘴,认真听。
——等全部讲完之后,复述一遍给对方听。
⑥信赖感源自于相互喜欢对方。
顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。
⑦沟通的三大要素:
(在沟通要素上,与顾客保持一致)
①文字②声调语气③肢体语言。
喜欢引起共鸣。
为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相似或引起共鸣。
文字占7%,声音占38%,肢体语言占55%。
沟通中的人物分类:
1视觉性(讲话特别快声音很大指手画脚很有兴奋度)
2听觉性当你和他说话时她都不看你,他不用看的直接用听的,视觉型的但是这个人会说没有啊我很认真听你讲,所以听觉型的人说话会速度慢一点,声音小一点,温柔一点。
3触觉型这样的人比听觉型的人更慢一点,你问一句话,你要等半天,你问他什么,半天不说话。
这样的人会很慢他温柔你就要和他一样温柔。
他慢你就和他一样慢,他跷二郎腿你也跷二郎腿,他喝水,你也喝水,他摸头你也摸头,切记同步模仿,这样他会觉得你可以的,所以要隔几分钟在模仿。
服装形象:
与顾客的环境相吻合
4)了解客户的需求与渴望
?
渴望:
?
1现在的
?
你现在拥有的产品是什么?
某某先生,你现在用哪一品牌的产品?
他说b产品
?
2喜欢、快乐
?
你现在最喜欢产品的哪几点?
为什么会选b产品?
他说喜欢b产品的123?
你喜欢他的原因是什么呢?
他说1很重要,2很重要,3很重要,给他什么好处。
?
3更换、更改、改变?
?
?
希望未来产品有什么优点或现在产品哪里可以改善?
?
除了123,比方价格,为什么对你这么重要呢?
这个当然重要,价格这么贵,花了很多钱,没有办法。
?
4决策人是谁?
是不是唯一的决策者?
?
除了您购买产品的时候还有谁需要一起做决定?
?
5解决方案
?
假如说我有这样的产品能满足你原来的123,还能提供你没有被满足的xyz,你允不允许我向你介绍一下?
6证明你的产品能满足他的123,还能满足xyz.
?
当与顾客初次见面时,
?
一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
?
推销中的提问:
很详细询问:
1你对产品的各项需求
2你的各项要求中最重要的一项是什么123(此为测试成交)
5)问出顾客的价值观
关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。
提出解决方案并塑造产品的价值
顾客购买,因为对他有价值。
不买是因为觉得价值不够。
先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最
重要。
你认为什么对自己一生最重要:
①②③
一生中最恐惧是什么?
①②③(列出哪项最重要)
然后,告诉他如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观,那你会购买它吗?
顾客购买的是价值观,先告诉顾客“痛苦”:
①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。
一个人还未改变,是因为痛苦不够。
一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
顾客价值观分类:
①家庭型:
家庭第一,不喜改变,重视安全感、安心、持久、验证
②模仿型:
自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。
③成熟型:
与众不同,最好的
④社会认同型:
智慧、帮助社会、国家贡献。
⑤生存型:
便宜、省钱。
⑥混合型:
以上几种的混合。
收入增加20%的销售方法,了解4种思维模式:
1配合型:
看相同点(因此,应向顾客们的成功销售经验,然后,引导新的服务)
2同中求异型:
60%的人属此。
先肯定2种方法相同,再提出不同。
3异中求同型:
先肯定不同之处,承认“不足”之处,然后求同。
4折散型:
争执内在矛盾,反对一切。
6)、做竞争对手分析
不可批评竞争对手,如何比较呢?
1列出产品的三大特色
2举出最大的优点
3举出对手最弱的缺点
4跟价格贵的产品做比较。
(一定要顾客卖关键按钮)即对顾客最重要的价值观。
培养如何设计产品介绍:
顾客的头脑都会想:
①你是谁?
②我为什么听你讲?
③听你讲对我有你好处?
④为什么我应该购买你的产品?
购买产品的5-10大理由。
⑤为什么你不应该购买竞争对手的产品?
⑥为什么你现在就购买产品?
篇三:
关于营销的演讲
让营销队伍充满狼一样的激情
尊敬的各位领导、评委、朋友们:
大家好!
首先感谢xx领导给我一次能来此交流学习的机会,站在这里,我感到万分荣幸,也非常紧张,因为在座的各位比我能干的人很多。
但我最高兴的是能在这里与大家共同交流、探讨、学习。
我们xx分社的xxx非常喜欢《狼图腾》这本书,给予了高度的评价,他曾谈到:
“狼”有两个一:
狼有一心,齐力得之——面对食物,必群而围之,得到为止。
狼有一性,群起战之—在草原上,狼最懂得团队的重要性了。
它们的每一次行动,都是以团队为核心的,你不会发现有哪只狼是单独作战的,协同作战是狼的最高精神,甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。
商战中这种对手最恐惧,也最具杀伤力。
”
xxx以一位多年市场营销专家的敏锐嗅觉,发现并认可了狼团队合作、勇于牺牲的优秀品质。
不可否认的是他正在将xxx的全体员工们打造成“xx分社的狼团队”,也正是了有了狼一样的精神,我们的工作取得了小小的成绩,以下是我们xxx分社“狼”队在办理pos机工作的一个侧记,希望能给咱们的经营带来点小启发,激发出咱们的潜能,发挥出咱们的优势,在以后的发展中,在联社领导的带领下,联社上下齐心把咱们的市场营销搞得更好:
市场营销简单直白就是两个字“勤”和“活”
“勤”,如狼有一心:
坚持下去,得手为止。
在营销推广pos机业务中,我们分社成立了青年员工突击队,从员工到领导,大家都踊跃报名参加。
工作中,我们规定是突击队员们必须长期泡在各自的市场里,必须和市场里的每一位商户打招呼聊天,必须记录下市场里每位领导和每一位商户的电话,为的就是搞定一个市场。
我们的突击队员每天跑市场,背起包包,走街串巷。
没有工作餐,青年突击队员们经常一碗牛肉面解决中餐和晚餐;没有工作台,包包一铺当桌子,现场给商户办理“pos”机;没有休息场所,疲惫的业务员就在屋檐下、阴凉处,铺几张报纸席地而座。
突击队员们早出晚归、加班加点,几乎天天都天黑以后才拖着疲惫的身体回到分社。
看到疲惫的业务人员,xxx一再鼓励说:
“没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕;没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。
我们的野心就是,现在背个包包满街跑,将来一个市场全能搞。
“活”,如狼之一性,挖掘优势,团队协作。
成功就是不懈的努力加上自身的能力,努力是加法,能力是乘法,有了努力就有了机会,有了能力才会坐实了机会,两者兼备才会得到最大的结果。
为了更好地推广业务,我们xxx分社利用每天晚上休息时间,加班总结经验,交流心得,晚上下班单位集合,突击队员之间汇报工
作,互通信息。
业务员之间互相合作,利用各自手中的资源优势,帮同事,更是帮助客户解决一系列棘手的问题。
有同志提出,有些客户没有税务登记证,交定额税,没有完税发票,不符合安装pos机的要求。
其他突击队员积极的想办法,提出突击队员协调税务部门,让商户掏钱交税,取得完税发票,再办理pos机,帮助解决了经营户的实际困难。
有同志提出,电话线端口有问题,办理pos机是个大难题。
我们的业务员发现一个新建立的批发市场,将近有400个商户,第一期商户入驻近200户,商户营业急需安装pos机,但因为是新建的市场,通信主干线还未接通,无法安装pos机.当问题在晚会上一提出,我们的突击队员纷纷拨打手中的电话,互相利用私人关系积极联系电信部门,提前接通线路,解决了商户的困难,仅这一个市场营销pos机100余台,仅仅50天内共销售pos机958台。
当客户的问题解决了,商户认识了我们xxx社的办事能力,主动介绍自己的同乡,同事来我们这里办理各项业务!
看到越来越多的客户来我们xxx分社办理业务,这让我们社里上上下下更加振奋精神,为之投入更多的精力和热情到我们的工作当中。
感谢狼的精神带给我们工作上的动力,让我们时刻保持昂扬向上的锐气,知难而进的勇气,争创一流的志气,把全部的心思和干劲用在想事、谋事、干事上。
让激情搏动心弦,让激情荡气回肠。
也感谢“狼一样的领导”,带领我们的青春在充满激情的事业中燃烧!
我的演讲到此结束,谢谢!
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