客户礼品赠送方案.docx

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客户礼品赠送方案

客户礼品赠送方案

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　　篇一：

公司线下礼品营销方案

　　关于公司线下礼品营销的方案

　　作者：

小诺诺

　　一、目标

　　为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。

二、市场分析

　　中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。

　　有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品。

　　鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。

三、市场推广与营销策略

　　公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。

我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。

　　四、

　　目标客户

　　五、销售目标：

100万

　　重点目标客户：

礼品公司、企业和金融类公司六、执行时间

　　2015年7月1日-2015年10月1日七、具体拜访执行方案电话营销+预约+面谈

　　概述：

通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单。

　　适合的目标客户：

全部客户目标客户负责人联系方式查找

（1）上网搜索

（2）黄页查询（3）客户介绍（4）其他

　　有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。

　　目标客户电话预约

　　通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。

　　面谈准备资料

（1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同）

（2）产品准备：

可根据不同的客户准备不同的样品按照约好时间直接上门拜访、面谈。

现场活动+陌拜

　　概述：

银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适客户。

　　合适目标客户：

银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、企业、礼品公司等

　　活动时间：

周一到周五都可以

　　现场活动的意义：

现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经过我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产品快速引起关注做好基础，也为业务员的陌拜做好铺垫。

　　商务写字楼的寻找：

东莞城区有不少商务写字楼，如：

胜和广场、国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大部分的公司企业，对我们开展礼品销售具有很好的客户基础。

　　物料制作：

物料由公司统一制作购买

　　产地费用：

通过和商务大厦负责处电话沟通，商谈好价钱，由公司垫付钱给业务员前往缴纳，业务员将收据回收给公司进行核销。

直接陌拜

　　概述：

业务员根据目标客户信息直接上门拜访。

八、具体销售方案礼品公司合作

　　概述：

礼品公司作为专门进行礼品营销的公司，他们有很多礼品营销渠道和客户，我们通过和他们商谈，将我司礼品代理给他们进行推广，利润分成.

　　方式

（1）和礼品公司合作，签订合作协议

（2）将我司样品和宣传册及图片提交给礼品公司，让他们进行宣传（3）利润分成方式直接销售

　　概述：

直接将我司的礼品销售给目标客户，发货，收款。

代卖

　　概述：

将我司的产品放到农庄、饭店、美容院、养生馆等场所进行带卖，利润分成。

合作方式：

和我司签署合作意向书，我司将产品放到代卖方销售柜台等地方进行展示销售，第一批免费供货，第二次供货时必须结清第一次货款。

　　签订合作意向书，按照我司的陈列标准进行陈列销售，价格由双方共同制定。

　　篇二：

大客户生日礼品方案

　　XX大客户生日关怀策划方案

　　前期生日关怀总结

　　1、前期客户生日只是发祝福短信，个别顾问自行解决生日关怀问题，以公司层面发出的关怀声音不够，此次针对高净值客户除短信加蛋糕+红酒等形式，较之前更具情感和品牌价值。

2、赠送方式从以往礼品的直接邮寄改为客户凭礼券到司兑换，更能保证礼品质量不受损坏。

下一阶段关怀活动方案一、活动内容：

　　为下半年即将生日的大客户送上属于公司的贴心关怀与特别祝福。

二、活动主旨：

　　主动关怀，通过生日回馈活动，增进与客户的关系，挖掘客户潜力，提高客户忠诚度，刺激存量客户再次投资的需求，促进公司业绩持续增长。

同时让客户感受到公司给予的关怀及尊贵独享性。

　　三、活动时间：

2013年8月-2014年2月四、活动对象：

存量资金200万以上客户。

五、活动关怀内容：

贺卡+生日礼物六：

活动关怀思路：

实施差异化关怀手段

　　?

针对男性和女性设计不同的礼品包装和礼物，提高亲切感；

　　?

针对钻、金、中高端客户，赠送不同价值的礼品，提高客户的身份感和归属感；?

启用蛋糕+其他礼品的形式，提高关怀活动的情感价值

　　?

通过“礼券→来司兑换”的方式，避免因质量损坏而降低关怀效果，也可促成客户

　　来访，增加销售机会。

　　七：

数量与预算

　　八、礼品采购渠道

　　1、酒类供应商选择：

酒业专营店

　　选择理由：

酒类专营、性价比高、信誉良好。

　　有过多次购买经验，据以往购买经历，酒的品质、服务、物流均不错。

如合作愉快，可作为长期酒类礼品合作商。

　　2、蛋糕供应商选择：

味多美、BreadTalk面包新语（也可选择储值卡形式）选择理由：

味多美知名度高、性价比较好、口感纯正。

面包新语在年轻人群中知名度高、口感纯正。

九、礼品配送流程、领取流程：

配送总流程：

六大步骤

　　一、信息校对（对生日用户清单进行初步校对）二、礼品分类（对生日用户的礼品进行分类发放）

　　三、物流配送或上门拜访（由专人负责发放邮寄，填写快递单）四、存档备案（单号查询是否接收，资料回馈，备案）

　　五、反馈咨询（回访电话解决用户疑问、选择礼品、预约领取时间）时间点：

　　一、每月第一周核对当月生日大客户

　　二、提前7个工作日将礼品兑换卡物流配送或上门送达客户三、提前3个工作日购买礼品与订制生日蛋糕

　　四、客户生日前一日或当天进行礼品兑换与发放工作（物流配送或客户自行带走）领取：

礼品配送表：

　　十、物料设计：

　　1、贺卡

　　2、生日礼品兑换券3、兑换礼品专区台卡

　　篇三：

迎新春送礼品活动方案

　　望都县农村信用联社股份有限公司

　　迎新春送礼品活动方案

　　一、活动目的：

　　让客户看到赠品就能想起望都县农村信用联社的金融服务，进而想起望都县农村信用联社的企业形象，起到传播金融产品、联社金融形象的功效。

最终达到留住现有的，之前的或潜在的客户。

二、活动时间：

　　2014年1月1日-2014年3月31日。

三、活动介绍

　　好礼一、进门有礼：

活动期间到辖内网点办理业务，可获得无纺布袋、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

　　好礼二、存款有礼：

活动期间凡在望都县联社各网点办理定期存款的客户，可获活动精美礼品，规则如下：

　　好礼三、ATM取款有礼：

活动期间凡在我县ATM上成功完成跨行取现、转帐交易的持卡人凭交易小票、银行卡到所属网点领取随手礼品（无纺布袋、削皮器、圆珠笔），以上奖品数量有限、先到先得，赠完为止。

　　好礼四、办理网银开办短信有礼：

活动期间办理网银的客户同时开通短信业务，在开卡网点领取*****。

　　《客户礼品赠送方案》

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