隆德县中药材营销策划书样本.docx
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隆德县中药材营销策划书样本
隆德县中药材营销策划书
学院:
经济管理学院
班级:
农林经济管理2班
学号:
1241342
姓名:
李桦
前言:
隆德县位于宁夏回族自治区南端,知名六盘山西麓,是宁夏乃至西北地区中药材重要产地之一,发展中药材产业具备得天独厚自然环境和资源条件,被誉为“高原绿岛”和“天然药库”。
近年来,在科技部等关于部委大力支持和自治区党委、政府高度注重下,中药材产业已成为增进隆德县经济发展、农民增收和生态环境建设特色优势产业。
一、发呈现状及现状分析
全县中药材种植16.5万亩,其中大田种植6万亩,育苗0.5万亩,林药间作10万亩;建设万亩以上种植基地1个,千亩以上种植基地6个,百亩以上种植基地16个,品种重要以黄芪 、甘草、水飞薊、菊芋、秦艽、柴胡为主,搭配黄芩、防风、大黄、板蓝根、独活等品种,预测总产值达2.1亿元,纯收益达1.26亿元。
1、宏观分析
隆德县境内分布有西北、华北和青藏高原三个区系药用植物,在世代高寒、阴湿、光照充分、土壤肥沃、无污染、无公害自然环境中生就盘贝、秦艽、柴胡、铁棒锤、贯众、黄精、黄芪、淫羊藿等重要药用植物资源90科、618种,其品种多,蕴藏量大,种子资源突出,种群分布集中,是国内药界公认具备明显特色“天然药库”。
早在唐代就有出产黄芪、苁蓉、枫柳皮、白药、兽狼牙等国内有名道地中药材,明朝时期种植小茴香、葫芦巴、大黄在国内有较高知名度,其中大黄被列为贡品。
《中华人民共和国药典》1985年版载:
“六盘山出产铁棒锤品质为优”。
隆德县被自治区人民政府拟定“优质中药材基地县”,县委、政府也将中药材产业拟定为全县四大支柱产业之一。
2、微观分析
近年来,隆德县把中药材种植作为调节农村产业构造、增长农民收入、壮大县域经济重要途径,列为全县特色优势产业之一。
去年,隆德县采用“公司+基地+农户”运作模式,履行订单种植,以大田种植、良种繁育、林药间作和野生资源修复与保护为模式,加快中药材规范化种植示范基地(园区)建设,申报实行了国家、自治区中医药科技支撑、科技惠民、科技特派员创业行动等8大类35个项目2148.8万元,全县中药材面积发展到27.5万亩。
县委、政府通过制定优惠办法,多方引进大型中药材种植加工公司来隆德投资兴业。
当前,隆德县像康鲜中药材科技有限责任公司这样种植加工公司共有12家,并开辟了广西、四川等外地销售点3处,引进了广东广州、安徽亳州等全国几大药市公司和大户来隆德建基地、搞加工、促流通,带动发展了县内中药材合伙社20家、农民经纪人65人、种植大户120人,注册了“六盘明珠”、“塞上六盘”、“隆珍杰”、“神农六盘”和“六盘康源”5个中药材商标,其中“隆珍杰”获得自治区知名商标,秦艽、黄芪、柴胡通过农业部农产品(000061)地理标志评审,提高了六盘山道地中药材品牌知名度。
去年,全县销售中药材2万吨,销售收入达2.1亿元以上。
二、SWOT分析
1、优势
(1)品种多隆德县是宁夏拟定“自治区优质中药材基地县”。
野生中药材重要有羌活、柴胡、秦艽、铁棒锤、黄芪、党参、黄精、盘贝、防风、车前子、透骨草、骨碎补、贯众等;家种主栽品种重要有:
大黄、黄岑、黄芪、甘草、柴胡、板蓝根、秦艽、葫芦巴、水飞蓟、牛蒡子、党参、生地、桔梗、红花、金银花、土贝母、白芍等30各种;道地中药材品种重要有:
秦艽、车前子、黄芪、盘贝、手掌参、丹皮等。
境内分布着西北、华北和青藏高原三个区系中药材。
(2)蕴藏量大我县共有野生中药材资源面积达50万亩,其中有40万亩野生中药材自然资源修复区和10万亩道地中药材种植资源保护区。
经考察论证,野生中药材蕴藏量达4多吨,占宁夏中药材总量1/5,素有“天然药库”之美称。
近年来,中药材种植面积不断扩大,由3.4万亩增长到12.3万亩,年均增长17.8%;年产量由5000多吨增长到10000多吨,年均增长10.1%;总产值由2800万元增长到7800万元,增长13.5%;农民人均药材收入达260元以上。
(3)品质好我县周边5000平方公里内无污染、无公害,已通过绿色产地认证。
所产中药材有效成分含量高,经宁夏药物检查所检测,人工种植三年生黄芪,含黄芪甲苷0.09%(《中华人民共和国药典》规定不得少于0.04%);柴胡浸出物为18.2%(《中华人民共和国药典》规定不得少于11%);二年生黄芩含黄芩苷14.6%,三年生黄芩含黄芩苷17.3%(《中华人民共和国药典》规定不得少于9%)。
替她品种如秦艽、党参等在国内外市场上有较高名誉。
(4)加工和营销已初具规模我县拥有发展中药材产业基本和潜力,既有5个龙头加工公司,即:
西北药材科技有限公司、国隆中药材有限公司,通过招商引资引进了宁夏六盘山药业、宁夏明德中药材饮片有限公司等,尚有深圳神威、宁夏启元药业正在考察投资事宜。
当前,已初步形成了产、加、销一条龙服务,所产中药材重要销往陇西、毫州、安国等药市,某些中药材经粗加工后销往福建、内蒙古、山东等地,深受客商青睐。
2、劣势
(1)生产技术水平与发呈当代中药规定存在差距
(2)人工种植规模小,规模化种植水平低
(3)深加工产品开发水平低,产业链短
(4)市场体系不配套,市场营销能力弱
3、机会
隆德人种植药材历史源远流长,早在唐、宋时期就有引种、栽植药材记载,通过几种世纪发展,本地人民积累了丰富中药材栽培技术和经验,新中华人民共和国成立后,在党和政府关怀、扶持下,中药材逐渐成为一种产业,为六盘山区经济发展起到了较好增进作用,改革开放后,特别是八十年代后期,六盘山区道地中药材已经成为一种品牌被国内医药界所公认。
近年来,在区、市党委、政府对的领导和自治区关于厅局大力支持下,县委、政府按照《宁夏大六盘生态经济圈总体规划》,借助六盘山得天独厚自然条件和丰富野生中药材资源,紧扣构建社会主义和谐社会和建设社会主义新农村目的,以农业增效、农民增收为核心,大力推动中药材产业开发,着力打造“自治区优质中药材基地县”,获得了明显成绩,4月,隆德县中药材产业基地已正式通过国家科技部“中药当代化科技产业基地”验收。
4、威胁
(1)大批国外公司进入中华人民共和国医药市场,某些进入国内中药市场
(2)技术贸易壁垒
(3)许多地区开始注重天然药物发展
三、营销方略
(一)目的思路
以基地建设为基本,以哺育加工公司为核心,以开拓营销市场为动力,以推动科技进步为支撑,通过招商引资和龙头带动,发展订单种植,履行中药材GAP体系建设,构筑种植、加工、研发、营销为一体中药材产业新格局,推动中药材产业由以种植为主初级产品输出型向种植、加工、研发、营销为一体精深开发转变,把中药材产业哺育成为富民主导产业、强县支柱产业、可持续发展生态产业。
(二)目的定位
以菊芋为引领,以秦艽、黄芪、甘草、大黄为主栽品种,搭配板蓝根、柴胡、水飞蓟、黄芩等品种,不断扩大种植规模,提高规范化种植水平,提高加工和研发能力,构筑市场营销体系,推动中药材产业实现量扩张、质提高。
使全县中药材种植面积达17万亩,其中大田规范化基地5万亩(菊芋1.5万亩),林药间作基地12万亩;进一步加强六盘山野生药材资源保护工作,完毕修复保护面积7万亩;引进中药材大型加工公司2家以上,小型加工公司4家,哺育农民专业合伙经济组织10个、发展种植大户和农民经纪人100人以上,规划建立中药材专业市场,不断提高“六盘山”道地中药材品牌知名度和影响力,力求将隆德县打导致为宁夏第一、享誉西北、影响全国“菊芋之乡”、“秦艽之乡”。
(三)、规划布局及建设重点
1、规划布局
依照气候类型、生态条件,结合生产实际,按照“因地制宜、因势利导,科学规划、合理布局”原则,沿六盘山外围阴湿区及“两河”流域,采用大田规范化种植、林药间作和补植修复三大种植模式,力求将我县打造宁夏第一、享誉西北、影响全国“菊芋之乡”,“秦艽之乡”。
一是沿渝河流域城关、沙塘,甘渭河流域温堡等乡镇,建立3万亩大田规范化种植基地。
二是以凉爽河流域万亩菊芋种植基地为核心,辐射周边阴湿区好水、奠安等乡建立1.5万亩菊芋种植基地。
三是以康鲜中药材种子种苗良繁中心为基地,依托甘肃农业大学和宁夏大学等科研院所技术力量为支撑,充分发挥和运用康鲜中药材组培室功能,重点以六盘山珍稀濒危药材盘贝母组培扩繁为主,加强黄芪、甘草、秦艽等主导品种快繁技术办法,辐射建立5000亩中药材良种繁育基地。
四是以六盘山药用植物园为核心,沿“312”国道、“隆秦”、“隆张”等公路沿线建立500亩药用花卉示范基地。
五是以六盘山外围阴湿区山河、观庄乡为重点,建立以秦艽、柴胡为主导品种林药间作示范基地12万亩。
六是加强六盘山野生药材资源保护工作,以六盘山野生资源修复示范区为中心,辐射六盘山脉沿线天然林区和生态保护区,建立六盘山外围道地中药材野生资源修复保护区7万亩。
2、建设重点
(1)基地建设
大田药材基地。
建立沙塘镇许川村千亩秦艽、黄芪、柴胡GAP基地,建立沙塘镇张树、董庄、十八里村,城关镇三合、星火村,温堡乡新庄、前刘村,神林乡岳村,联财镇赵楼村,观庄乡林源村千亩以上中药材示范基地10个;全县建立百亩以上种植基地26个。
菊芋种植基地。
建立凉爽河流域万亩菊芋规模化种植基地,山河乡菜川村,奠安乡雷王村,风岭乡**,沙塘**4个千亩基地,全县范畴内建立500亩以上种植基地13个。
良种繁育基地。
以康鲜中药材良繁基地为核心,辐射建立观庄乡红堡,风岭乡河湾,陈靳乡新兴塬,联财乡赵楼,沙塘镇董庄,城关镇星火6个500亩以上良种繁育基地,全县建立百亩以上良种繁育基地10个。
药用花卉基地。
建立引种驯化园药用花卉基地200亩,凉爽河流域药用花卉基地200亩,“312”国道沿线及全县旅游景点药用花卉栽培基地100亩。
林药间作基地。
建立奠安赵沟,山河大漫坡,观庄林沟3个万亩林药间作示范基地,建立5000亩以上林药间作示范基地4个,全县范畴内建立千亩以上林药间作示范基地6个。
野生资源修复与保护基地。
以六盘山中药材资源修复保护示范区为中心,采用人工补播、定向抚育、轮播轮采、围栏封育为重要办法,修复保护黄芪、秦艽、柴胡、黄芩、大黄、盘贝母、黄精、贯众、九节菖蒲、地榆等濒危野生中药材资源7万亩。
(2)科技示范园区建设
按照自治区“5183”农业科技工程规定,抢抓自治区建设120个当代农业科技示范园区机遇,努力把康鲜中药材科技示范园区、宁夏中山甘草种植示范园区和六盘山药用植物园,按照“高起点、当代化、多功能、科技型”原则,开展中药材规范化种植、设施育苗、优新品种引进、实验示范,力求把它们列入自治区120个当代农业科技示范园区,并不断提高六盘山珍稀药用植物园建设水平和规模,将其打导致为“宁夏第一药用植物园”。
(3)研发机构建设
依托神林乡康鲜中药材科技示范园区,建设六盘山(隆德)道地中药材研究所,建立中药材组培繁育、智能温室、日光温室和大中拱棚等设施,通过技术研发,引进、集成和推广良种良法等,为全县提供优质种子种苗,增进中药材精深加工和深层次开发,延长产业链条;开展与中药材产业有关技术研究,破解制约产业发展难题,为产业发展提供成熟配套新品种、新工艺新技术,增强中药材产业发展后劲,提高知名度,扩大影响力,增强竞争力。
(4)专业市场建设
依托县内西北药材等龙头公司、合伙经济组织、农民经纪人和经销大户等,加强与河北安国、安徽亳州、甘肃陇西和广西玉林等中药材专业市场交流与合伙,设立销售中心,增进地产药材商贸流通;引进优势公司,在县工业园区选址建设中药材专业市场,配备电子商务、物流配送、信息发布、质量检测、分拣包装等有关附属机构和设施,力求建成便捷、畅通、规范、安全、高效专业化批发市场,使其成为开拓销路、打造品牌、实现效益载体。
(5)加工体系建设
继续加强和建设县内西北药材科技公司饮片加工车间建设,督促其早日投产。
另一方面通过招商引资引进实力雄厚、技术力量强并通过国家GMP认证中药饮片加工
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