市场营销专业申报材料市场营销专业可行性报告.docx
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市场营销专业申报材料市场营销专业可行性报告
市场营销专业申报材料
(市场营销专业可行性报告)
第一部分市场营销专业可行性报告
一、市场营销专业人才市场的可行性分析
随着我国加入WTO和十六大的召开,完善社会主义市场经济体制已经成为当前改革发展的重要任务。
完善体制仍以深化国企改革为中心环节,构建现代企业制度,进行科学的企业管理,而市场营销管理是企业管理的重要内容之一,我们必须通过认识、掌握市场营销活动的规律,从而推动国民经济的进一步发展。
(一)中国是世界新兴的大市场,地域辽阔,前景巨大,是个赚钱的天堂,其市场增长率直接取决于中国的企业经理们及营销人员们的市场营销技能。
通过调查表明:
60%的企业不知道如何制定企业总体营销战略;65%的企业不懂得制定销售政策;71%的企业老板在构建企业营销网络时,不知如何着手;61%的企业不知营销管理;50%的企业对定位模糊,不知道自己企业的定位是什么;51%的企业老板对科学的市场调查认识不深;45%的企业对价格难以管理与控制,窜货现象严重;在媒体投放上,中国现有营销人员大部分未接受过专业培训。
这说明了一个事实:
中国企业迫切需要一支专业化的营销队伍。
(二)营销专业人才在中国市场上倍受青睐。
国家人事部消息,2005年一季度,全国人才市场招聘数量居于首位的专业是市场营销,供需之比为1:
3,有实战经验的、在著名公司担任过市场部经理的人是市场上的抢手人才,尤其在山西,由于地理位置、环境、待遇、经济状况及人为因素的影响,使得大量人才,特别是营销人才流失,但经济的发展又离不开大量市场营销专业人才。
(三)加入WTO,大量的外企进入中国,市场竞争加剧,西方企业的营销理论、策略、方法在全球营销的大趋势中具有一定的先进指导作用,这种趋势必使本来营销水平不很高的中国企业在竞争中处于不利地位,因而急切需要各大中专院校尽快培养出大批有营销理论知识的专业人才。
二、市场营销专业的现状及师资情况
(一)专业现状:
自1996年我校就开始在各专业学生中开设了《市场营销学》、《企业管理》等相关课程,由于它们实用性、趣味性强,深受广大学生欢迎,许多学生毕业后直接走上了营销第一线,受益非浅。
在办学过程中,我们坚持以人为本,以实践技能为主,从思想、知识、技能诸方面注重对学生的营销技能和管理能力的培养。
通过考试,有1/2的学生获取了《中级推销员资格证书》、《中级营销师证书》、《助理电子商务师》,2/3的学生获取了初级推销员资格证书、初级营销师证书,3/4的学生获取了计算机能力等级证书、普通话合格证书、英语等级证书。
在课程设置上,我们除开设文化课、专业基础课外,还开设了市场营销学、市场营销推销实务、市场营销策划实务、公共关系实务、广告实务、电子商务、国际市场营销、市场调查与预测、国际商贸实务、商务谈判、营销心理学等主要专业课。
我校还备有电子商务模拟、商战模拟等配备齐全的实训室,学生在校期间还参加了我校组织的野外生存训练,培养学生的意志品质及团队精神。
(二)师资情况:
在办学过程中,我们加强了对教师的培训,定期、轮流选派老师去人大、北大等全国重点大学及南风等一些知名企业接受再教育,提高教师队伍素质。
目前,在教学一线的市场营销骨干教师具有初级职称的5人,中级职称的15人,高级职称的10人,其中,双师型教师10人,具备研究生学历的有11人,考取研究生学位的有2人,同时,我们还聘用了实习点的专业技术人员担任兼职教师,主要负责学生的实践实习指导。
第二部分市场营销专业教学计划
一、学制与招生对象
招收高中毕业生,学制两年。
二、培养目标
本专业旨在培养适应新世纪市场竞争环境和我国加入WTO后对人才的要求,德、智、体全面发展的,具有扎实的管理、经济、营销、法律等方面的知识,具有分析、开拓市场的技术和能力,能够熟练地运用市场营销基本理论和方法,胜任工商企业市场营销与管理工作或公共服务与管理工作,以及教学、科研方面工作的中高级专业人才。
(一)具体要求
具有一定的马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本理论知识,具有良好的思想道德和职业道德素质,遵纪守法,热爱市场营销工作,有为发展社会主义市场经济,推动社会进步而积极进取、独立思考、勇于创新、继续学习的精神和能力。
掌握本专业的文化基础知识,专业基础和专业知识与技能,具有一定的分析和解决问题的能力,具有市场策划、市场营销及管理等基本技能。
掌握一定的基本技能,如书法、摄影等,在市场经济中有较强的适应性,能熟练运用、操作计算机。
具有强健的体魄,了解一定的体育卫生知识和运动的技能。
具有一定的美学知识和音乐技能,有欣赏美、鉴别美、创造美的能力,能适应市场营销工作的要求。
培养学生具有正确的劳动观,热爱劳动,珍惜劳动成果,爱护公物,艰苦奋斗,具有良好的生活卫生习惯。
(二)知识结构
1、系统掌握文化科学知识及政治理论知识。
2、系统掌握市场经济学、公共关系学、计算机应用、统计学、会计等专业基础课。
3、系统掌握有关市场营销的基本理论知识:
营销基础理论知识、企业管理知识、促销知识、市场调查等。
(三)能力结构
1、沟通与表达能力
要求学生具备普通话能力(二级乙等以上),外语口语能力,社交能力,谈判能力,写作能力,沟通能力。
这些能力主要由口才与写作、外语、公共关系学、商务谈判及管理沟通类等课程来实现。
2、动手推销能力
要求学生具有寻找顾客的能力、推销洽谈的能力、异议处理能力、市场开发能力。
这些能力主要由现代推销技术、市场营销学、商务谈判、消费者行为学、经济法等课程来实现。
3、营销策划、营销创新、营销管理能力
要求学生掌握市场分析能力,科学决策能力,管理能力,策划能力。
这些能力主要由企业促销策划、企业管理概论等课程来实现。
4、信息能力
要求学生能运用现代信息技术进行营销与管理信息的搜集、分析和处理能力。
这些能力主要由计算机、市场调查与预测、统计、会计、电子商务等课程来实现。
(四)素质结构
要求学生具有推销员和营销主管的基本素养。
即营销与管理素质、思想品德素养、职业道德素质、公关礼仪素质、身体素质、情感和心理素质、社会文化知识素质、推销的素质。
三、课程设置
(一)公共课
法学概论邓小平理论
职业道德与职业指导体育与健康
大学语文计算机基础
(二)专业基础课
公共关系学经济法基础
现代经济学广告学
营销心理学
(三)专业课
国际贸易实务市场营销学
商务谈判市场调查
销售原理营销策划
推销实务社交礼仪
(四)技能课
电子商务模拟训练书法
普通话贸易谈判模拟训练
(五)专业选修课
电子商务演讲与口才
会计基础企业管理学
市场营销专业课程设置教学时间安排(表一)
课程类别
顺序
课程
课时分配
教学时间安排
第一学年
第二学年
理论
实训
一
二
一
二
公共课
1
法学概论
34
2
2
邓小平理论
34
2
3
职业道德与职业指导
12
8
2
4
体育与健康
17
51
2
2
5
政治经济学
68
4
6
大学语文
136
4
4
专业基础课
7
公共关系学
60
8
4
8
经济法基础
60
8
4
9
现代经济学
68
4
10
计算机基础
68
34
6
11
广告学
51
17
4
专
业
课
12
营销心理学
68
4
13
国际贸易实务
32
8
4
14
市场营销学
102
6
15
商务谈判
34
34
4
16
市场调查
34
34
4
17
销售原理
34
34
4
18
营销策划
40
4
学制:
两年
市场营销专业课程设置教学时间安排(表二)
学制:
两年
课程类别
顺序
课程
课时分配
教学时间安排
第一学年
第二学年
理论
实训
一
二
一
二
19
推销实务
68
40
4
4
20
社交礼仪
32
8
4
21
电子商务模拟训练
20
2
技
能
课
22
书法
17
51
2
2
23
普通话
34
2
24
贸易谈判模拟训练
34
2
25
电子政务
68
4
26
演讲与口才
17
17
2
27
会计基础
40
4
28
企业管理
34
2
29
30
31
32
合计
1229
440
26
26
26
28
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