商混站薪酬管理制度.docx

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商混站薪酬管理制度

商混站薪酬管理制度

商混站薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、 底薪

2－1 标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：

本科900元，专科800元（不参加过程考核）

注：

新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1 佣金标准：

佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

3.2提成标准：

提成＝净回款（返利除外）×提成系数

3.2.1 提成系数（指标均为百分比）

华南（西南）提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、

珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；

云贵川大区提成系数（480万）：

1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5

华东提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、

浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；

苏皖沪大区提成系数（480万）：

1.9片区经理提成系数 江苏上海（220万）3.4、

安徽（260万）3.0

华北大区提成系数（800万）：

1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、

冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、

山东大区提成系数（750万）：

1.3 （胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；

西北提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）

3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

3.4 库存细则

3.4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％

3.4.2 库存率指标

长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。

3.4.3 奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。

3.5 罚款

3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核办法》

3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。

年底从佣金中扣除。

四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。

未尽事宜另行协商。

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最有代表性的六种业务员薪酬制度

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？

企业在发薪水的时候究竟发多少？

这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。

属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。

业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。

目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：

该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表，在2015年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：

平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。

这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。

可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。

这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水―（最高任务额―实际任务额）×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。

具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。

对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激-情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的`方法。

公司管理制度2015-09-0223:

30|#2楼

一、考勤制度

正常班员作息时间按照公司规定的作息时间要求执行：

主机楼、巡检员为两班倒，每班24小时，换班时间为早8:

30到次日早8:

30。

泵车驾驶员及砼运输驾驶员由调度人员安排，上班期间，完成了生产任务的并按要求将设备维修检修、卫生打扫完成后，在公司规定的作息时间内在岗待命，其余时间在厂待命。

1、迟到：

半小时内罚款10元，半小时至1小时罚款30元，1小时以上按旷工半天算。

2、早退:

罚款30元/次

3、旷工：

扣2天基本工资。

4、请假：

事假无工资;病假有请假期间基本工资的50%（需要出示正规医院出示的病例及病假条）；

5、职工请假填写请假条由董海勇签字批准后再由田振签字批准，3天以上由田总批准。

管理人员请假必须由田振或田总批准。

二、员工守则

1按岗位责任制准时上、下班，对所负责的工作保证时效，不拖欠、不积压。

2、服从上级领导指挥，如有不同意见，应提出建设性建议或书面陈述，一级以上主管决定，应立即遵照执行：

3、遵守公司一切规章制度及工作守则：

尽忠职守，保守公司商业秘密：

4、维护公司信誉，不做任何有损公司信誉的行为；

5、注意本身品德修养，切戒不良嗜好，不再禁烟区内吸烟。

6、不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业；

7、接人待物要态度谦和，以争取同事及客户的合作，每日将办公区域及公共区域打扫干净创造良好和-谐的工作环境，

8、严禁操守，不得收受与公司业务有关人士或单位的馈赠、贿赂或向其挪用公-款。

爱护本公司财务，不浪费，不化公为私；

9、全体员工必须了解：

唯有努力工作，提高产品质量，增收节支，才能获得改善及增进福利，已达到互助合作、劳资两利之目的。

10、本公司员工因过失或故意致公司遭受损害时，应负赔偿责任。

11、试用期：

所有员工从到职计起，首三个月为试用期。

试用期满后工作表现良好者，将被通知为正式雇用，正式签订劳动合同。

12、试用期间，双方可在一个星期前通知以一个星期之薪金代替通知期的情况下终止约定（因违反员工条例被解雇的员工除外）试用期间不满一个星期自愿离职的公司不支付薪酬。

聘用期间，被聘用方可提前2个月递交辞职报告书的情况下终止约定（因违反员工条例被解雇的员工除外）凡终止合约的员工，均须办好工作交接手续等相关事宜才能离开公司。

三、禁止条例

1、员工在工作时间内，不准接受朋友及亲属的探访。

未经主管领导同意，不准让亲友在厂内留宿过夜。

2、不可擅自离开岗位

3、严禁工作时间以任何形式进行聚众赌博

4、凡有对公司不利或蓄意对其他同事造成精神上或肉体上伤害者，公司将不会继续聘用，情节严重者交由当地公安机关处理。

5、严格执行财务制度，超出工资范围借支或未到发工资日期提前支取，公司将不予考虑。

即时无条件解雇条例

公司员工有下列行为者，即时无条件解雇；

1、偷窃或诈骗等违法行为。

2、工作时间参与任何形式的赌博、酗酒或酗酒生事。

3、侮辱、袭击上司或同事

4、无故拒绝部门主管的工作安排。

5、恶意或随意损坏公私财物。

四、奖罚

凡是对公司提出合理化建议被公司采用或有重大贡献，给公司带来实效的，公司可给予奖励：

对违反公司员工管理条例的给予处罚。

五、工资管理

1、每月1日发放上月工资（遇节假日顺延，）由会计根据考勤表进行核算工资，工资发放时，工资表须送总经理审批后才能发放。

工资发放采用现金形式发放，由员工亲自签领。

本员工管理条例自公布之日起执行，其解释权和修改权属本公司董事会

驾驶员（罐车、铲车、泵车）守则：

一、驾驶员规章制度

1、驾驶员必须遵守交通规则、驾驶员职业道德，克己奉公，努力学习业务技术，积极做好驾驶技术，争当优秀驾驶员。

2、熟悉所驾驶车辆的技术性能，安全操作规程，严格执行国家颁布的道路交通管理规定和本公司的各项规章制度，开好安全车。

3、“宁停三分，不抢一秒”。

做到礼貌开车，安全礼让，不开赌气车、英雄车，自觉服从交通管理，维护交通安全。

虚心接受交通管理部门和上级主管部门监督检查。

4、严禁酒后驾车，严禁未经允许将车交给非车辆指定驾驶员驾驶。

5、不开“凑合车”，不开“带病车”。

不开安全装置不全的车辆，出车时做到“三检”，发现问，及时解决。

6、按“十字”作业法，精心爱护保养车辆，使车辆经常处于良好的技术状态。

每班必须进行日常保养作业，其内容包括：

保持车体清洁，检查运转，紧固易松的螺栓，调整各部位不正常的间隙，按规定进行润滑等；

7、发生交通事故或途中有特殊情况，驾驶员不要惊慌失措，要立即通知公司调度人员及车辆管理部门，发货交通事故的要注意保护现场。

8、驾驶员在行驶途中应集中精神安全驾驶，并遵守交通规则，因违章被罚款或驾驶员未做到自己的职责产生的费用，由驾驶员承担一切责任。

9、每次任务结束后在24小时内将已签字的结算联交给财务部门，车钥匙完成任务后第一时间交给值班人员。

10、泵车驾驶员在每次任务接收后按调度规定的时间内到达工作场地，并保持车内外整洁，与客户积极沟通，定期对车进行保养维护。

11、所有车辆接到任务后第一时间对车辆进行全面检查是否可以正常生产。

本员工管理条例自公布之日起执行，其解释权和修改权属本公司董事会

岗位职责

调度人员

一、在接到客户的需货通知后，及时与客户进行交底沟通，约定砼需货时间后下单，

二、安排组织砼生产计划，并通知经理、实验室、主机楼、搅拌车做好准备工作，督促相关部门检查掌握水泥、沙、外加剂、粉煤灰等原材料储蓄情况；督促操作室、搅拌站等检查主要生产设备完好情况；运输车辆情况，确保生产任务的完成。

三、在生产过程中，随时了解工地泵送情况和道路运输情况。

随时监督、检查厂内生产状态并随异常情况紧急处理，合理精确控制搅拌速度与罐车运输速度。

做到车辆运送紧张有序。

四、服从公司安排的其他工作任务。

（调度室环境卫生由两名调度员轮流打扫）

实验室主任岗位职责

一、贯彻执行上级有关工程质量和产品检验的方针、政策、法令、法规、条例，了解掌握本领域技术发展方向，制订发展规划和工作计划

建立、健全实验室的各项规章制度，准确及时完成试验任务。

检查本室人员岗位责任制及各项规章制度执行落实情况，并做好试验人员的考核工作。

（实验室人员由主任：

王奎国负责安排每日工作环境及宿舍环境卫生，值班使用被褥自备），

二、签发试验报告，组织对重大实验事故的调查、分析、处理和上报；主持重大（重要）试验方案的制度，并参与工作。

三、每完成一项任务，递交财务一份工作日志表,由财务递交给田总

四、负责协调本部门与其他部门的联系，认真完成上级领导交办的任务。

实验员岗位职责

一、负责实验室的砼配合比设计、校核、验证工作，以及正常生产砼配合比调整工作。

二、密切监督检查进场原材料的质量稳定性，以及生产混凝土拌合物的有关性能，保证生产的混凝土性能满足设计要求及客户要求。

三、按现场材料的情况，检查对试验室出具砼配合比进行试拌验证，以及调整砼生产配合比。

四、定期对各等级砼强度进行统计分析，并根据结果制定有关质量改进措施，确保混凝土生产质量水平。

五、认真学习有关技术规程标准、规范和规定。

认真完成领导交办的任务。

主机楼操作员岗位职责

一、严格遵守公司的规章制度，服从调度指挥和生产安排，确保完成安全生产任务。

二、严格按照岗位操作规程和生产线的动作流程操作设备，积极配合实验室把好质量关，按质量要求控制好配料系统。

三、接到生产任务通知后，应认真核对内容及配合比的相关资料，若有差错或疑问，得不擅自修改，应即刻通报调度和试验员确认或更改，每次接到调度室的发料指令，应与调度员核对工地名称、标号、配合比、总方量、单车方量。

四、生产系统启动后要随时留意自动程序、配料指示灯、电流变化及画面、声音是否正常。

如出现异常应及时通知机修人员，同时报告调度室。

五、出料前必须确认车辆到位，耐心指导和配合搅拌车驾驶员接装混凝土，准确打印“送货单”并交驾驶员；正常生产过程中每5-6小时清洗一次主机，以防结块。

六、坚守岗位，不得让非岗位人员操作生产系统；遵守劳动纪律，上班期间不做与生产无关的事情，保持操作室环境卫生，（主机楼由董文庆负责安排每日工作环境及宿舍环境卫生，值班使用被褥自备）每一星期调度室安排检查一次。

七、积极主动配合机修对生产线的保养维修，严格遵守交接-班制度，如实做好当班期间的生产记录和交接-班制度。

机修员岗位职责

一、严重执行本岗位的操作规程，对本岗位的安全生产负责。

二、熟悉设备结构、技术规范和有关操作规程。

三、掌握设备的运行状况、技术情况和缺陷情况。

四、负责工具使用和备品备件的管理，设备的维修和零件的申购工作。

五、负责设备大中修计划的检修和实施。

及时处理生产线上出现的设备故障。

六、服从公司安排的其他工作任务。

统计员岗位职责

一、负责每日生产日报表、每月月末的生产统计、每月月末的的原材料进厂和消耗汇总填写与报送工作，要做到准确无误。

二、负责生产有关票据的领用保管及发放、回收、核销工作。

三、建立各有关工地供应情况、商品混凝土供应相关情况台账，完整的反映公司生产现状，做到准确、及时、全面。

四、严格遵守公司的各项规章制度和管理规定，保存公司生产、经营、技术指标执行情况。

五、服从公司安排的其他工作任务

食堂岗位职责

一、做好食堂内外环境卫生，做到每餐一打扫，每天一清洗。

食用具做到“一刮、二洗、三过清、四消毒、五保洁。

”

二、食堂要有防蝇、防鼠等措施，严防生物污染，及时处理好垃圾，

三、中午饭和晚饭食堂人员必须在食堂2个小时以上，做到让所有员工吃上可口饭菜。

四、田总招待时，食堂人员填写菜单及价格交由田振或张阁签字，每月最后一天向财务报伙食费用

财务人员岗位职责

一、按财务和会计的基本规范建账，会计、出纳相互监督、定期对账、日清月结，做到账证相符、账账相符、帐表相符、账实相符。

二、按照会计制度的规定账目核算要真实、合法、准确、完整。

三、财务人员要认真做好日常的会计财务处理工作，从原始凭证到等级会计凭证，等级总账、明细账、等级会计报表，一整套程序要负荷规范化要求。

会计资料、会计档案要妥善保管。

四、财务人员要认真履行职责，严格执行审批制度，对不合规定的原始凭证要退回当事人补齐手续后才能办理。

五、严格执行内部控制制度，会计不能兼任出纳员，出纳员不能兼任稽核、会计档案和现金、银行日记账以外的登记工作。

每一张会计凭证都必须由两人或两个人以上分工办理，每一笔财务收支必须有经办人和批准人。

六、服从公司安排的其他工作任务