中班第一学期综合评语.docx

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中班第一学期综合评语

一则好的综合评语,能够沟通师生之间的情感,激励学生进步,帮助学生认识自我,树立不断进取的信心;下面是有中班第一学期综合评语，欢迎参阅。

中班第一学期综合评语

1.活泼开朗的你，能愉快地参与早操和各种游戏活动;你喜欢美工制作，能用自己灵巧的小手折出漂亮的花朵;你喜欢跟在老师身边学习游戏;每逢做操或歌表演，总是能看见你优美的动作，听到你好听的歌声;还乐意帮助老师收拾玩具摆放椅子，真是个好宝宝!

老师希望寒假里你能在涂色绘画方面多练习，并祝愿我们的心心在每一天里都快乐幸福，在新学期里能学到更多的本领!

你是一个活泼可爱机灵好动的小男孩。

开学到现在，你的进步可真大:

每天早上你能响亮地和老师打招呼;吃饭也不挑食了，能在老师的鼓励下，吃完自己的饭菜;与小朋友相处会懂得谦让。

真不错!

新的一年又来到了，希望长大一岁的韬韬，上课时能认真听讲。

在幼儿园午睡时，不要和旁边的小朋友讲悄悄话，那么你一定会变得更可爱更聪明!

加油哦!

3.你给老师的感觉就像一只非常乖巧可爱但害羞的小猫咪。

瞧!

高兴时总是眯着眼睛微微地笑，一副美滋滋的样子。

你还是一位好学的小姑娘:

你在老师的帮助下，愿意自己穿脱裤子和鞋子，吃饭和睡觉有了很大进步。

每天上课时总能看到你专注的眼神。

真不错!

新年伊始，老师还希望你在今后能更加大胆地表现自己，用自信的脚步走出精彩的每一天!

4.你是一个聪明又乖巧的小男孩。

这学期，虽然你来幼儿园的时间不算多，但你知道吗?

大家都很喜欢你。

你在老师的帮助下，愿意自己穿脱裤子和鞋子，吃饭和睡觉的习惯也有了很大进步;你能遵守游戏规则，愉快地参与各种活动看到你的成长点滴，老师倍感欣慰。

希望长大一岁的你每天都能开开心心地上幼儿园，在新的一年里取得新的进步!

加油!

5.你是个聪明好奇心强的小女孩。

进入小班后，看着你点点滴滴的进步，老师感到很高兴。

你有着很强的口语表达能力，会主动与老师小伙伴交流，你喜欢搭积木做游戏，上课时也能响亮地回答老师的问题。

吃饭穿衣入厕午睡等生活习惯都有很大的进步。

如果你能在活动时遵守规则，做事多一份耐心和细心，你会有更大的进步的。

加油!

青青!

你是个聪明的小男孩!

这学期你的进步可大啦:

你变得自信了，每天都能主动大声向老师问好，回答问题时也能将小手高高举起;你学会了自己的事情自己做，在幼儿园自己吃饭，还会自己穿脱衣服呢!

你待人友善，和小朋友相处得非常融洽，也交到了很多好朋友，老师们为你的进步感到高兴!

希望你在新学期里能更加大胆地表现自己，相信你会变得更棒!

7.老师清楚的记得你刚来幼儿园时每天都哭的眼睛红红的。

样样事情都需要老师来帮你做，午睡时一定要老师拍才肯睡。

而现在的你，长大了，每天都会高高兴兴的来园，甜甜的问一声:

老师好!

。

还学会了很多的本领:

能自己吃饭;自己穿衣服鞋子;会和小朋友一起玩游戏，真棒!

希望你在新的一年里，大胆地表现自己，做一个自信快乐的小宝贝!

8.你是一个文静可爱的小男孩，最近你变得爱上幼儿园了，脸上总是洋溢着腼腆的笑容，每天来园总能主动的和老师打招呼，看到你

的转变，老师真高兴。

你在幼儿园很懂事，能和小朋友们友好相处，会学着自己的事情自己做，自己穿衣裤自己收玩具，自己入厕。

但你胆子有点小哦，在老师小朋友面前很少表达自己的想法。

老师告诉你，你很可爱，大家都很喜欢你，以后多与老师小朋友说说话，好吗?

9.你是一个聪明可爱的小男孩。

老师清楚地记得你刚来幼儿园时，每天早晨来园大哭时都要老师哄你，午睡时也要老师陪着你。

现在的你已渐渐适应了幼儿园的生活。

你在老师的帮助下已会脱简单的衣裤，能独立吃完自己的一份饭菜，学着自己的事情自己做，自理能力逐渐地进步了。

希望长大一岁的你在语言和数学方面能有一定的提高，老师期待着，好好加油哦!

10.你是个聪明伶俐活泼可爱的小女孩，每天早晨都会声音响亮地向老师问好，我们都非常喜欢你。

你的歌声像百灵鸟一样好听!

你的生活自理能力很强，会自己吃饭穿脱衣服鞋子。

你动手能力也很强，画的画也很漂亮。

只是，老师希望和大家一起学本领的时候，你也能认真地听讲，每天都能安安静静的睡个午觉，这样你会长得更加漂亮，好好加油哦!

1

1.你是个聪明懂事的小男孩，每天来园总能主动的和老师打招呼;看到你的转变，老师真高兴。

你在幼儿园很懂事，能和小朋友们友好相处，自己的事情自己做，会自己吃饭上厕所自己脱鞋子裤子收玩具，还能跟着老师唱歌跳舞做早操，真棒!

老师真心的祝愿你能成为一个快乐自信大方的男孩!

1

你是一个聪明活泼好动的小女孩。

上课有时能认真听讲，回答问题声音响亮，你乐意自己的事情自己做，自理能力很强，上课爱动脑筋，积极举手发言，你念的儿歌唱的歌曲很好听，跳的舞也很棒。

但是，你午饭时，总是只吃白饭不愿吃菜菜，这样可不好哦!

如果你能吃饭不挑食，多吃蔬菜，让身体长得棒棒的，你一定会学到更多的本

领!

灿灿，加油!

1

3.你是活泼可爱机灵好动的小女孩，每天早晨来园时，都能主动有礼貌地跟老师问候。

上课时你能积极动脑，大胆发言。

体育活动中，跳圈爬垫子跳跳球滚大球踩单车，你也样样都不示弱。

你的生活自理能力也很强，吃饭穿衣入厕等样样都行。

新年要到了，老师真心的祝愿你快乐健康每一天，做一个更快乐更自信大方的女孩!

1

4.在班上，你的点滴进步老师都看在眼里，乐在心里。

现在的你性格开朗了很多，愿意和小朋友一起交流，和老师一起聊天;上课的时候，你认真听讲，并能积极主动地表现自己;吃饭不挑食，还吃得又快又好，表现特别棒，老师真喜欢!

你兴趣广泛，喜欢看书唱歌在哪里都能够看到你积极参与活动的身影，真棒!

老师希望你在下学期会有更大的进步，加油!

1

5.在经历了每个新入园宝宝必经的不适应甚至哭闹过程后，你已经完全融入到了集体生活中，真好!

现在你能和周围的小伙伴自在的嬉闹玩耍，开心的享受每一天的幼儿园生活了。

另外，你的自理能力也有了进步，会自己穿脱衣服。

希望在新的一年里你能多锻炼身体，把身体养的棒棒的，这样才能学到更多的本领哦!

1

你是一个好孩子，虽然平时不太说话，但是老师知道你学到的本领可不少:

你能主动和小伙伴做游戏，交到了很多好朋友，;你还坚持自己的事情自己做，自理能力也增强了，每次看到你午睡前主动地摆好鞋子午睡时自己穿脱裤子老师真的很高兴。

老师希望长大一岁的皓皓能耐心细致地做好每一件事，不管有什么事都能主动告诉老师，做个更加出色的好宝宝。

1

7.你是个聪明漂亮的小女孩，就像公主一样，那双圆溜溜的大眼睛里闪着智慧的光芒。

上课时能认真听讲，回答问题声音响亮，你乐

意自己的事情自己做，自理能力很强，上课时爱动脑筋。

但是，你每天来园都很晚，老师给你提个小要求，以后早睡早起，才会越来越漂亮，相信你一定可以做到的，伊澜，加油!

1

8.你是一个聪明的小男孩，现在你爱上幼儿园了，脸上总是洋溢着腼腆的笑容。

一学期下来你的进步可真不小，学习自己的事情自己做，自己大口吃饭，自己上厕所，主动和小伙伴做游戏。

看到你一天天的成长，老师真为你感到高兴!

继续努力吧，好孩子!

马上又要大一岁了，老师和小朋友都希望我们的杨杨能变得更加勇敢，遇到困难学着自己解决。

如果老是哭鼻子，那该有多难为情啊!

加油哦!

.一声响亮的老师，早上好，不用看就知道是你，我们的礼仪宝宝。

你是个懂事的孩子，从不跟同伴发生争执;同时你是个能干的孩子，吃饭穿衣入厕样样事情都能做得好;你也是个好学的孩子，上课认真，画画操作细心，游戏专心瞧!

你多棒呀!

老师希望，在新的一年里你能更加自信大胆的表现自己，相信你会变得更棒!

20.你是一个聪明伶俐的小女孩。

本学期你的动手能力有了很大的提高，开始学着自己的事情自己做，会自己吃饭上厕所，会自己穿脱裤子鞋子收玩具，能跟着老师唱歌跳舞做早操，还能有礼貌地跟老师问候与再见，真棒!

希望你以后多吃菜菜，让自己的身体长得棒棒的，这样你会更健康哦!

2

1.你是一个聪明可爱的小男孩，老师和小朋友都很喜欢你!

现在的你喜欢上幼儿园了，喜欢和小伙伴一起游戏了。

在幼儿园里你不仅学会了自己吃饭自己穿衣，而且还学会了唱歌画画，念许多儿歌呢!

老师真为你高兴!

老师希望你以后能大胆的把自己学到的本领表演给大家看，好吗?

2

聪明伶俐的小不点儿，你甜甜的笑，让老师和小朋友们都非常喜欢你，你会主动地跟老师和小伙伴问好。

小小年纪的你，自理能力很强，会自己穿脱衣裤!

但上课时，你的小屁屁经常会离开小椅子，这

可不好哦!

在新的一年里，老师希望你多吃点饭饭，把身体养的棒棒的，早点来上幼儿园，好吗?

2

3.聪明能干的你，会做的事情可真多:

学会了很多儿歌歌曲，会自己穿鞋，能自己上厕所，还是老师的好帮手，帮助老师搬椅子收拾玩具发糖果和拿东西，每件事情都做得很棒。

课上，最积极的也是你，总是能听见你大声地念儿歌唱歌曲，老师可喜欢聪明可爱的梓菱啦!

在新的一年里，老师希望你做事的速度再加快一点，那就更棒了!

加油!

2

4.你是一个聪明可爱的宝宝，记得你刚来幼儿园的时候就很坚强，虽然舍不得，但还是坚持每天都和妈妈说BYE-BYE，只是午睡的时候你偶尔会想妈妈，偷偷地躲在被窝里流泪。

不过现在我们的立航每天在园都很开心，还学到了很多本领，会自己吃饭穿鞋子;会念儿歌;会和小朋友一起玩游戏。

老师希望你以后能更大胆地表现自己，这样你会更棒哦!

2

5.沙钰凯小朋友:

你是个活泼又淘气的小家伙。

热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，上课能大胆举手发言。

不过，上课常常会做小动作，还会讲话。

其实，你具有良好的就餐习惯，较强的记忆力，观察力，语言表达能力和一定的动手操作能力。

老师希望你在中班的时候，能发扬优点，形成良好的上课习惯。

祝暑假快乐!

2

曹熙凡小朋友:

你是个活泼又淘气的小家伙，每天都洋溢着灿烂的笑容。

热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，上课爱动脑筋，能大胆举手发言。

不过，上课常常会做小动作，还会讲话。

本学期，你在就餐习惯，自理能力，与小朋友相处方面都有很大的进步。

不过还要继续加油哦!

老师希望你在中班的时候，能发扬优点，做个各方面都很出色的小朋友。

祝暑假快乐!

2

7.张曼霖小朋友:

你是个能干活泼的小姑娘。

热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，上课爱动脑筋，能大胆举手发言。

不过，上课常常会做小动作，还会讲话。

你具有较强的记忆力，观察力和语言表达能力，老师期待你在中班的时候，动手操作方面和就餐习惯方面都有更大进步!

一定要加油哦!

祝暑假快乐!

2

8.张一宁小朋友:

你是活泼而又有点腼腆的小男孩。

热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，与小朋友相处融洽。

上课爱动脑筋，能大胆举手发言。

具有较强的观察力和语言表达能力。

本学期，你在就餐习惯，自理能力方面都有很大的进步，老师真为你高兴，为你的努力喝彩!

你要继续加油哦!

相信你是最棒的!

祝暑假快乐!

2

9.陆荟茹小朋友:

你是活泼而又有点腼腆的小姑娘。

热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，与小朋友相处融洽。

具有良好的就餐习惯和较强的自理能力，老师真为你感到骄傲!

如果你能在上课的时候认真听讲，积极动脑，大胆举手发言，那就更好了!

你要加油哦!

老师期待你的进步!

祝暑假快乐!

30.瑄小朋友:

你是活泼而又有点腼腆的小姑娘。

热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，与小朋友相处融洽。

具有良好的就餐习惯和较强的自理能力，老师真为你感到骄傲!

你具有较强的记忆力，观察力，语言表达能力和动手操作能力。

如果你能在上课的时候认真听讲，积极动脑，大胆举手发言，那就更好了!

加油吧!

老师相信你一定能做到的!

中班第一学期综合评语精选

1.你是一个勤劳善良，爱帮助人的孩子。

在幼儿园的三年里，你有较好的劳动习惯，能关心班级并愿意帮助别人。

能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

上课能做到认真听讲，有时也能回答问题。

对于动脑筋数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏绘画等艺术活动方面还得加油努力。

希望丰丰到小学后能大胆些，做任何事情都能对自己充满信心，大胆的表现自己。

加油吧!

宝贝!

你兴趣广泛，特别喜欢手工活动，每次的手工作品都很漂亮，是个心灵手巧的姑娘。

在幼儿园的三年里，能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

在午睡进餐方面自理能力强，每天都会把自己的衣服折叠的整整齐齐。

喜欢音乐活动，会合拍地跟着音乐做模仿动作，音乐游戏等。

能主动参加各种活动，上课专心能发言动脑筋。

老师希望你进小学后能表现的更好，做个全面发展的小学生。

加油吧!

宝贝

3.你是一个活泼开朗可爱的孩子。

上课能做到认真听讲，有时也能回答问题。

在午睡进餐方面自理能力强，每天都会把自己的衣服折叠的整整齐齐。

对于动脑筋数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏绘画等艺术活动方面还得加油努力。

老师希望你进小学后能表现的更好，做个全面发展的小学生。

加油吧!

宝贝!

4.你是个活泼可爱的小姑娘，你的字写得真好!

你的舞跳得真美!

这学期你的进步很大:

上课能认真听讲，有时还能积极举手发言了，绘画比以前更棒了，还学会了与别人交往，不过有时你喜欢一边学习一边讲话。

马上就要上小学了，如果在以后学习中你能严格要求自己，你一定会更出色的。

5.你是个文静，可爱的小朋友，你的小手真能干，画得画真漂亮，剪得纸工作品真美。

而且现在上课你也能积极举手发言了，你做事情认真负责，你的作业又对又好，马上就要上小学了，如果以后你能再

大胆一点，能大胆地发表自己的见解，那就更棒了。

你是一个聪明能干的小朋友。

喜欢唱歌跳舞，愿意在大家面前表现自己。

你特别喜欢绘画，老师在课堂上教的本领，你很快就学会了。

你还乐意帮助别人，积极帮助老师做事情，你是小朋友的好榜样，老师的好助手。

马上就要上小学了，老师希望在新的学习中你能继续努力，争取更上一层楼!

7.你是个聪明，好学的孩子，你的想象力真丰富，你的口语表达能力真棒!

上课的时候你特别的认真，举手回答老师的问题特别积极，你还能帮老师做好多的事，是老师的小助手，就要上小学了，老师希望你继续努力，争取更大的进步。

8.你是一个较独立的孩子，懂得自己照顾自己，生活自理能力较强，是个较懂事的孩子。

你有较好的劳动习惯，能关心班级并愿意帮助别人。

在午睡进餐方面自理能力强，每天都会把自己的衣服折叠的整整齐齐。

喜欢音乐活动，会合拍地跟着音乐做模仿动作，音乐游戏等。

你做事认真细心对绘画手工有一定的兴趣。

最大的毛病就是做事慢吞吞。

希望英英到小学后能改掉这个坏毛病，做任何事情都能抓紧时间做的又快又好。

加油哦!

宝贝!

9.你是一个漂亮可爱，爱清洁的孩子。

在幼儿园的三年里，上课能做到认真听讲，有时也能回答问题。

喜欢音乐活动，会合拍地跟着音乐做模仿动作，音乐游戏等。

你不仅能管好自己也能帮助他人，深得小朋友的喜欢。

老师希望你进小学后能表现的更好，做个全面发展的小学生。

加油哦!

小天使!

10.你是一个较独立的孩子，懂得自己照顾自己，生活自理能力较强，较懂事。

平时能乐于帮助别人，主动关心班级体，有爱心。

能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

对于动脑筋数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏绘画等艺术活动

方面还得加油努力。

希望凡凡到小学后做任何事情都能对自己充满信心，做个全面发展的小学生。

加油吧!

宝贝!

优秀中班第一学期综合评语

1.你是一个较独立的孩子，懂得自己照顾自己，生活自理能力较强，较懂事。

平时能乐于帮助别人，主动关心班级体，有爱心。

能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

对于动脑筋数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏绘画等艺术活动方面还得加油努力。

希望凡凡到小学后做任何事情都能对自己充满信心，做个全面发展的小学生。

加油吧!

宝贝!

你是一个漂亮可爱，爱清洁的孩子。

你兴趣广泛，特别喜欢手工活动，每次的手工作品都很漂亮。

能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

在午睡进餐方面自理能力强，每天都会把自己的衣服折叠的整整齐齐。

喜欢音乐活动，会合拍地跟着音乐做模仿动作，音乐游戏等。

要上小学了，老师希望青青到小学后，能不断努力，做个全面发展的小学生。

加油哦!

小天使!

3.你是一个活泼开朗可爱的孩子。

能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

午睡的自觉性有了提高，只是有时不能很好的遵守午睡常规。

对于动脑筋数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏绘画等艺术活动方面还得加油努力。

希望科科到小学后能改掉这些坏毛病，做任何事情都能抓紧时间做的又快又好，做个全面发展的小学生。

加油吧!

宝贝!

4.你是个聪明能干，有礼貌的孩子。

平时乐于帮助别人，能主动关心班级体，富有爱心。

在幼儿园的三年里能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

对于动脑筋数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏绘画等艺术活动方面还得加油努力。

希望润润到小学后能更大胆些，做任何事情都能对自己充满信心，大

胆的表现自己，做个全面发展的小学生。

加油吧!

宝贝!

5.你是一个较独立的孩子，懂得自己照顾自己，生活自理能力较强，是个较懂事的孩子。

在幼儿园的三年里，能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

对感兴趣的事物能注意观察，能大胆表达意见，思维比较灵活。

老师希望你进小学后能表现的更好，做个全面发展的小学生。

加油吧!

宝贝!

你是一个活泼开朗可爱的孩子。

在幼儿园的三年里，上课能做到认真听讲，有时也能回答问题。

能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

在午睡进餐方面自理能力强，每天都会把自己的衣服折叠的整整齐齐。

对于动脑筋数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏绘画等艺术活动方面还得加油努力。

希望奇奇到小学后做任何事情都能对自己充满信心，大胆的表现自己，做个全面发展的小学生。

加油吧!

宝贝!

7.你兴趣广泛，特别喜欢手工活动，每次的手工作品都很漂亮，是个心灵手巧的姑娘。

在幼儿园的三年里，你乐于帮助别人，能主动关心班级体，富有爱心。

你思维敏捷，对感兴趣的事物能注意观察，能大胆表达意见。

音乐舞蹈方面也有很强的表现力。

要上小学了，老师祝愿你充满自信，做个全面发展的小学生。

加油吧!

小天使!

8.你乐于帮助别人，平时主动关心班级体是一个有爱心的孩子。

在幼儿园的三年里，能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。

喜欢音乐活动，会合拍地跟着音乐做模仿动作，音乐游戏等。

原来上课坐不住的你，现在能够认真听了，还改变了贪玩散漫的坏习惯。

老师希望你进小学后能更加懂事听话，做个全面发展的好孩子。

加油吧!

宝贝!

9.你是一个天真可爱的小朋友，上课你能专心地听老师讲故事学儿歌，你的绘画折纸都很很棒!

你的数学操作能力很强，数学作业完

成得又快又好，课间你能和小朋友一起快乐地游戏，但你上课不喜欢积极举手发言，不能主动与别人交流。

就要上小学了，如果你能改掉这些缺点，老师相信你一定就更棒了。

10.你每天总是愉快的来到幼儿园，在幼儿园里，能够和小朋友们友好相处;你还能把学到的本领，用响亮的声音告诉大家，像一个小小表演家呢!

每次游戏后，你总是主动帮助老师收拾玩具，真是个聪明又懂事的好孩子!

随着新年钟声的敲响，你将长大一岁，希望你做任何事情的速度再加快一些，老师相信你会有更多的收获哦!

工作总结与计划范文

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结:

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。

下面我对2011年上半年工作总结汇报如下:

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。

所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前

有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点:

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够，

工作计划

《工作总结与计划范文》（）。

我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。

在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二（下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。

维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。

对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。

完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。

培养促销

人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。

在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。

在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。

在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三（我的建议

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。

在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

周工作总结与计划

各位家长、小朋友们:

大家好～近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下:

一、上周工作总结:

1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。

2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如:

上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。

3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，