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网络营销的方式与策略
毕业论文
论文题目:
网络营销的方式与策略
指导教师:
XXX
学生姓名:
XXX
院系:
XXXXXXX
专业:
电子商务
毕业时刻:
2020年7月
一、中文摘要
二、正文
1.网络营销的概述
网络营销的概念
网络营销理论
2.网络营销的方式
经常使用的网络营销的方式
网络营销的方式能促成多赢格局
3.网络营销的策略
如何制定网络营销
搜索引擎信息发布网络营销策略
网络营销策略总结
4.终止语
三.参考文献
中文摘要
摘要:
网络营销是以现代信息技术为传播手腕,通过对市场的互动营销传播,从而达到知足消费者需求和商家诉求(盈利目的)的进程。
简单地讲,网络营销确实是利用先进的电子信息手腕进行的营销活动。
这是一种全新的营销活动,对传统营销的理念和方式提出了挑战,它具有与传统的市场营销完全不同的失控特性。
20世纪90年代,互联网正式步入商务时期后,对社会经济产生了庞大阻碍,也改变了企业营销的策略和战术方法。
现代企业为了适应猛烈的市场经济的需要,知足消费者日趋增加的个性化需求,纷纷进行网络营销。
网络营销的显现为我国企业提供可宝贵的机缘。
策略的应用。
关键词:
网络营销方式策略
题目:
网络营销的方式与策略
1.网络营销的概述
网络营销的概念
网络营销,全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代现代信息通信技术,运算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础。
以运算机网络为媒介和手腕而进行的各类营销活动(包括网络调研,网络新产品开发,网络促销,网络分销,网络效劳等)的总称。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部份,是成立在互联网基础之上,借鉴于互联网的特性来实现必然营销目标的一种手腕。
网络营销的理论
网络营销具有互联网所带来的特性和消费者需求个性化的特点,因此,网络营销需要新的,现代化的大体理论做指导。
网络营销属于市场营销利润的范涛,它在强化了传统市场营销理论的同时,也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。
它的形式具有以下几个理论基点:
(1)网络营销与直复营销
(2)网络营销与互动营销
(3)网络营销与关系营销
(4)网络营销与整合营销
2.网络营销的方式
经常使用的网络营销方式
目前,网络营销广要紧有以下几种形式:
(1)登录搜索引擎:
搜索引擎(SearchEngine)的显现,极大地址便了咱们查找信息,同时也给咱们推行自己的产品和效劳制造了绝佳的机遇。
(2)电子邮件营销:
电子邮件推行是利用邮件地址列表,将信息通过Email发送到对方邮箱,以期达到宣传推行的目的。
电子邮件是目前利用最普遍的互联网应用。
它方便快捷,本钱低廉,不失为一种有效的联络工具。
(3)网络广告:
网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。
一样形式是各类图形广告,称为旗帜广告(BannerAdds)。
网络广告本质上仍是属于传统宣传模式,只只是载体不同罢了。
目前网络广告收费形式要紧有:
(1)互换链接/广告互换:
网站之间互彼此换链接和旗帜广告有助于增加两边的访问量,但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。
企业网站如借鉴这种方式那么可能搬石头砸自己的脚,弄不行会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给他人!
(2)在B2B网站上发布信息或进行企业注册
B2B是英文BusinesstoBusiness(商业对商业)的缩写。
B2B网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,生意两边能够同时在上面发布和查找供求信息。
在现在网络界一片倒闭声中,B2B网站的地位似乎还算比较稳固。
(3)在新闻组和论坛上发布网站信息
互联网上有大量的新闻组和论坛,人们常常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中固然也包括商业信息。
事实上专门的商业新闻组和论坛数量也很多,很多人利用它们来宣传自己的产品。
可是,由于多数新闻组和论坛是开放性的,几乎任何人都能在上面随意发布消息,因此其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。
而且在将信息提交到这些网站时,一样都被要求提供电子邮件地址,这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。
固然,在确信能够有效操纵垃圾邮件前提下,企业不妨也能够考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。
(4)其他网站推行方式
除上面几种要紧的网络营销方式外,还有诸如制造事件(例如开展有奖活动)、提供免费资源等其他推行手腕。
但这些宣传手腕一样不是本钱昂贵,确实是阻碍力有限,尤其象制造事件这种方式,比较适合有资金技术实力的大企业,关于外向型和中、小企业来讲没有多少采纳价值
通过以上几种要紧网络营销方式的对照咱们能够看到,不管从本钱、易用性及有效性方面考虑,登录搜索引擎都是企业扩大知名度,宣传自己产品和效劳的理想选择。
企业如能充分利用这一有利条件,踊跃开展网上营销,就必然会取得更大的进展。
网络营销的方式能促成多赢格局
“通过委托方山东建筑大学‘Honors&Dreams’团队的网络推行和宣传,我公司业务咨询量平均每一个月增加约20%,产品销量平均每一个月增加10%左右,近一个月销售量猛增约30%左右。
”这是长城伟业商贸给第二届全国大学生网络创新应用大赛组委会的反馈信。
同时该公司表示,通过和讯企业博客平台,公司还增加了一些新的加盟商和加盟专卖店。
“Honors&Dreams”团队来自山东建筑大学,他们为家乡商河的老粗布传统纺织技艺策划了一个叫“鼓韵布依”的营销方案。
主题确实是“环保+保健”,而在他们的策划书里的几个大红色公章专门引人注目:
济南长城伟业商贸因开拓网络市场需要而授权“Honors&Dreams”团队利用其公司“鼓韵布依”系列产品名称及商标进行网络宣传推行的《委托授权书》,和该公司给大赛组委会的网络推行营销结果反馈证明。
商河老粗布传统纺织技艺源远流长,繁荣于明清民国时期,每人每一年能织布500尺。
在商河民间有女子14岁纺线,16岁织布的传统。
因此,“Honors&Dreams”团队依照本地企业的市场进展现状,策划了“鼓韵布依”的营销方案,目的在于传播这一民间手工纺织技艺,造就文化品牌。
他们与本地济南长城伟业商贸合作,成立了“政府-企业-高校”三方合作开拓市场的新模式。
整个方案以线上网络营销为主,成立企业和讯博客,通过QQ、MSN、飞信等即时通信工具宣传,同时还组织成员到各大论坛、贴吧、BBS等网络空间进行推行,更重要的一点是跟一些人气博客互换友谊链接。
据“Honors&Dreams”团队介绍,这些网络推行营销方案已经取得了喜人的成绩。
像“Honors&Dreams”团队一样,参加本次大赛的绝大多数网络营销团队都是借助大赛提供的网络营销工具为企业策划网络营销方案,然后通过网络实践推行他们的方案,从而让企业从中受益,更重要的是企业对团队的方案认可程度越高,团队的竞赛结果也越好。
中国建设银行总行业务领导李家峰表示,本届全国大学生网络创新应用大赛取得了很多企业的参与和支持,而整个大赛提供的平台事实上解决的确实是整个网络商务进展的问题。
“本次大赛给学生团队提供了很多营销平台,如中国建设银行、淘宝网、酷6网、和讯网、中国制造网、买麦网等。
固然这些企业只是本次大赛中给大学生提供课题来源比较突出的几家。
在大赛的进程中,很多团队也为其他很多中小型企业策划了营销方案。
”李家峰关于团队策划方案的平台进行了分析,他表示,各团队通过大赛提供的网络营销工具,为企业策划营销活动会给企业带来专门大的益处,有时候商业效应会相当明显。
据李家峰介绍,曾有一个团队给中国建设银行策划了一个电话银行推行方案,结果不到半个月,在他们团队推行的群体范围内利用电话银行的提升比例相当于银行增加了10个柜台的效益。
“如此的团队,如此的营销方案,对企业的商业效应是立竿见影的。
”
“电话银行在电子银行业内具有壮大的竞争力,但是,由于一系列的缘故致使电话银行的普及与推行工作一直处于基础时期,没有成熟的市场运作,使得电话银行业务进展没有实现最大化。
”来自泰山学院的“TOT”团队队长王天浩表示,通过调查,他们发觉电话银行还有专门大的空间能够去做,因此他们“TOT”团队策划了“双W”方案——中国建设银行电话银行推行方案。
据介绍,他们假想采纳多维立体式的营销模式来普及电话银行。
调查分析结果显示,电话银行的利用人群要紧集中在商务人士、批发市场、校内大学生和熟练利用电话及对新业务同意能力较强的人群。
而与此相关的宣传渠道他们那么采纳了移动飞信,他们营销对象初步定位为电话具有上网功能的中国移动客户。
目前“TOT”团队已经与中国建设银行和中国移动方面进行了沟通,而且已经取得相关方面的认可。
“若是没有本次大赛提供的各类营销工具,咱们的方案也就可不能实现,所有的假想也就只能是纸上谈兵,更无从谈起商业效益了。
”王天浩坦率地说,“通过那个平台,咱们原先的方式变成了完整的方案,更重要的是咱们取得了很多企业教官的点评,很多意见对咱们完善方案很有指导意义。
”
“既然本次活动有人买营销策划团队的账,那就说明企业通过学生团队的方案是能够取得商业效益的,这对网络营销平台自身也是一个专门好的营销推行。
”来自淘宝网的丁游担任了本次大赛评委,他以为本次大赛不仅会给营销方案的主体企业带来商业效益,同时提供平台的企业或网络也可能是受益者,更重要的是团队在给企业策划营销方案的进程中,也把团队或团队成员推销了出去,因此在丁游看来本次大赛事实上是一个实现了多赢的竞赛。
“固然一次大赛的多赢不单单体此刻这些立竿见影的商业效益上,通过竞赛,很多团队蒙受淘汰,这也暴露出了很多团队缺乏商业背景,平常也没有职业环境的熏陶,职业培训也不是很到位。
这些关于没有晋级决赛的团队来讲是个不行的结果,但如此一次经历关于他们却是一个专门好的实践机遇。
”丁游表示,不管从竞赛层面仍是商业层面来讲,本次竞赛关于企业,营销平台和团队本身而言都是一个实现多赢的进程。
3.网络营销的策略
如何制定网络营销
确信网络营销目标。
企业能够通过网络营销向潜在顾客提供有效的信息使之成为购买者;提高品牌知名度;成立顾客的忠诚度从而留住顾客;支持其他营销活动;减少营销费用等。
通力合作,做好预算。
网络营销既涉及营销部门又涉及信息技术部门,因此公司应明确地规定网络营销的负责部门。
另一个问题是网络营销的费用由哪个部门负责,这应依照各企业规模的大小,网页内容等实际情形由公司的决策层来决定。
信息互动。
网络双向互动的特性使企业能收到大量的反馈信息,因此,企业要设专人对这些信息进行治理。
改良,提高网业水平。
制定网络营销的一个重要内容是如何创建友好的,信息丰硕并能全面反映企业营销活动内容的网页。
通过网页内容和形成的改良提高及适时的修改,成立起企业和消费者之间的彼此信任关系,成立商品的信誉,达到企业与消不仅交流信息,而且交流情感的目的。
搜索引擎信息发布网络营销策略
此刻每一个上网的人,都是如何找到自己想找的网站或资料的呢?
此刻人们上网都离不开搜索引擎那个方便快捷的网络工具。
因此咱们就能够够利用这点,利用搜索引擎信息发布网络营销的策略。
从点击率的角度来看,用户对搜索引擎的反馈率远超于其他的媒体。
由于通过搜索确实有效户需要的东西,即便在第一次点击碰到网速或断线的故障,为达到目标页面而去再次刷新,这充分展现了互联网投放中精准营销的概念。
这种方式全面而有效的利用搜索引擎来发布相关的信息,它追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。
网络营销策略总结
网络经济环境下,市场状况瞬息万变,市场竞争也不断深切。
网络营销策略是指在猛烈的市场竞争中,企业为充分利历时常机遇,幸免环境要挟,求得持续,稳固,健康,高效的进展,在对企业外部营销环境和内部资源条件充分分析的基础上,对企业网络营销的任务,目标及实现目标的方案和方法做出整体的,久远的策划,并付诸实施与操纵的进程。
从实质上看,企业网络营销策略是企业外部环境,企业内部实力与企业网络营销目标三者的动态平稳,是合理分派企业网络营销资源,指导企业网络营销活动的纲领。
4.终止语
网络营销它不是市场营销的简单延续,它带给人们一个充满制造性和想象力的世界,带给社会的效益目前无法估量,带给学习网络营销人员的新知识丰硕多彩、充满挑战而又富于诱惑力。
从我国营销市场进展形势来看,网络营销进展的潜力是庞大的,网络营销的方式与策略的运用,对提高企业形象,增强品牌推行,增加利润收益具有重要意义。
网络营销的产生,是科技进展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素所促成的,相信在科学技术飞速进展的今天,网络营销的方式与策略的巧妙运用,必能使网络营销进展的更快、更好、更强!
参考文献
[1]肖海明.《网络营销理论与实务》.江西高校出版社.2020
[4]王存福罗维秋.《中国青年报(北京)》.2020-6-12
致谢
在大学的最后学习时期—毕业论文设计的进程中,我衷心感激咱们的指导教师陆志彬给自己的指导,从最初的定题,到资料搜集,到写作、修改,到论文定稿,他给了我耐心的指导和无私的帮忙。
陆教师的这种无私奉献敬业精神令人钦佩,在此我向他表示我真挚的谢意。
同时,也要感激学校三年以来给我如此优越的学习机遇,更要感激关切我的所有任课教师和同窗们,是他们教会我专业的知识,教会我如何学习,教会我如何做人。
最后,毕业论文的完结并非代表所有,以后的路还很漫长,我会加倍尽力地走好以后的每一步!
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- 关 键 词:
- 网络营销 方式 策略