专题范文情人节活动方案16篇.docx
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专题范文情人节活动方案16篇
[专题范文]情人节活动方案16篇
情人节活动方案
情人节活动方案
(一):
商场情人节活动主题
一、活动主题
激情绽放时代有爱
二、活动时间
2月13日--2月14日
三、活动资料
情歌对唱真情表白
2月13日10:
00--20:
00,在6楼儿童区一侧开辟出专门区域,现场麦克于商场广播室相连,情侣能够透过情歌对唱或者真情表白的形式,对他唱出或者说出心里话。
并透过商场广播即时播放。
同时为每对情侣准备了精美礼品。
浪漫情人玫瑰芬芳
2月13日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。
当日现金购物满200元,加送精美巧克力一盒。
提示说明:
消费金额不累计,单张收银机制小票限送一份巧克力,超出部分不在重复赠送。
四、媒体宣传
1、媒体选取:
《**晚报》
2、版面规格:
《**晚报》1/3版套红
3、投放日期:
2月14日
4、费用支出:
元
五、费用支出
1、展板2块:
,元
2、门楣2块:
,元
3、平面广告:
元
4、礼品由资产运营部负责
5、音响费用:
元
6、其他杂项支出:
元
合计:
约元
六、提示
本档活动,vip卡能够使用折扣功能。
情人节活动方案
(二):
一、促销口号
浓情二月hold我所爱
二、促销时间
xxx年2月8日——2月14日
三、宣传档期
xxx年2月8日——2月19日14天)
四、促销主题
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让感情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品到达最高销售。
1、商品特价
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列:
2月8日——2月14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,能够充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店务必包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间:
2月8日——2月14日
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
名称数量原价现价
只有你饰品一个送鲜花一支元元
一心一意套系+送鲜花一支元元
提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送。
费用:
元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品,即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客用心的参与到节日促销当中来。
加盟店可在当地自由选取媒体。
例:
晚报、电视台字幕、dm投递等等。
1、宣传广告语
色彩跳跃的haface饰品
鲜艳的色彩,精致的做工,来自韩国的设计。
情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的,送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物,请看haface推荐的宝贝饰品吧......
九、店内布置
1、备足礼物让感情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴;
b.彩色横幅一条:
资料为“示爱有道!
降价有理之降价风暴”;
c.购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生:
要整洁,门窗玻璃必须要干净,一尘不染。
3、在那里还是要个性提到服务质量必须要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议,相互带给商品,以增加双方销售量。
如购买xxx元鲜花,赠由haface带给的饰品一份或会员卡;
在haface购xxx元饰品,赠由xxx鲜花店带给的鲜花或优惠卡。
1、情人气球对对碰
制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送。
费用:
元/套。
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
“情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品到达最高销售。
情人节活动方案(三):
酒店七夕情人节活动主题
一、主题
度浪漫七夕,享温馨生活--酒店七夕节”点燃浪漫”活动正在进行中
活动方案:
方案一、
温馨的生活,总少不了他的陪伴
节日的浪漫,总愿为您点燃!
度浪漫七夕,享温馨生活,酒店七夕节”点燃浪漫”活动正在进行中!
活动期间:
原价980元樱花标准房,浪漫点燃价:
398!
并赠送价值198元的情侣套餐!
原价1180元玫瑰豪华房,浪漫点燃价:
498!
并赠送价值198元的情侣套餐!
原价1380元百合特色房,浪漫点燃价:
598!
并赠送价值298元的情侣套餐!
方案二、
七夕”点燃浪漫”正在进行中,398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣套餐!
详询XXXX
二、策划思路
透过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店”浪漫”主题个性的相结合,构成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息,并将此迅速传达给消费者,借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者的记忆中,吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度。
针对指定消费群体,个性推出餐饮和住宿一体式优惠套餐,满足消费者和潜在消费者的节日需求,进而了解和体验到本酒店的服务,建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。
三、策划目的
1、透过七夕中国情人节传达酒店的”浪漫”品牌个性。
2、吸引消费者前来本店体验和消费,建立和提高酒店知名度;
3、促进酒店客房及餐饮消费,提升本店销售额。
四、方案资料
第一部分:
客房和餐饮配合促销。
透过客房和餐厅套餐的捆绑,组合成本酒店的七夕巨惠套餐,最后定位为七夕节浪漫点燃价,套餐详情为:
原价980元樱花标准房,浪漫点燃价:
398!
并赠送价值198元的情侣套餐!
原价1180元玫瑰豪华房,浪漫点燃价:
498!
并赠送价值198元的情侣套餐!
原价1380元百合特色房,浪漫点燃价:
598!
并赠送价值298元的情侣套餐!
第二部分:
情人节布置
●布置风格:
以浪漫为主题,结合本酒店品牌个性,布置成唯美、浪漫风格。
●以粉色、蓝色为主色调,以花、云、牛郎织女等为主要表现载体。
●透过易拉宝、人形牌、多媒体和kT板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格
五、各部门职责
●财务部
1)收取费用
●餐饮部
1)备餐,包括套餐、巧克力、玫瑰花、红酒
2)依据即定金额,确定菜单
3)餐厅的七夕节布置
4)回收装饰并交与营销部保存
●前厅部
1)大厅、酒楼、酒店入口的布置
2)回收装饰并交与营销部保存
3)理解顾客咨询,向顾客解释活动详情
●客房部
带给相应客房,并布置客房
●保安部
1)疏导交通
2)协助布置物料的维护
●工程部
1)满足七夕节活动中,电力设施的用电需求
2)协助布置
●营销/策划部
1)确定布置调性
2)拟定和实施营销方案
3)物料设计
4)组织现场布置
六、媒介宣传
●店内宣传
1)易拉宝宣传
介绍七夕节套餐,以浪漫唯美为基调,七夕元素为题材。
设计方案:
温馨的生活,总少不了他的陪伴
节日的浪漫,总愿为您点燃!
度浪漫七夕,享温馨生活,酒店七夕节”点燃浪漫”活动正在进行中!
活动期间:
原价980元樱花标准房,浪漫点燃价:
398!
并赠送价值198元的情侣套餐!
原价1180元玫瑰豪华房,浪漫点燃价:
498!
并赠送价值198元的情侣套餐!
原价1380元百合特色房,浪漫点燃价:
598!
并赠送价值298元的情侣套餐!
2)多媒体宣传
LED突出活动主题”酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中......”液晶电视和楼宇电视突出七夕气息和本次活动的优惠信息。
●信息群发
针对中高端消费群体,发送三万条信息,传达本次活动信息。
信息群发资料”七夕“点燃浪漫”正在进行中,398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣套餐!
详询XXXXX”
●网络宣传
情人节活动方案(四):
一、活动主体:
XX情人节
二、活动时间:
20XX年X月XX日-X月XX日
三、活动资料:
【活动一】:
我的情人---我做主
浪漫情人节,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,情人节热销,甜蜜放送,扮靓您的她。
凡2月14日出生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满214元的顾客,均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间,鲜花专柜将理解顾客订购与送鲜花服务,代您传达烈火浓情。
活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】:
浓情情人节,浪漫送礼--巧克力
活动期间,穿着类商品当日累计满214元送精美巧克力一盒或玫瑰一支。
【活动三】:
七夕情意重,信物寄深情
1.珠宝类:
足黄金180元/克,铂金pt950:
385元/克。
银饰全场75折,玉器专柜5折起,
香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。
2.名表类:
活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款。
卡通手表、头饰品全场7折。
3.化妆品类:
玉兰油、美宝莲、全场9折。
雅芳防晒系列全场
85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑,亲情学生篇……
新学年开学助跑,新世纪为莘莘学子精心准备:
箱包类全场8折,文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐情人节,超市特价抢购风
散称花生油68元/桶,面包部分半价,口口香、金篮子等熟食部分7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售,冰点热卖88元起!
为感情保暖,您还等什么
四、广告宣传
1.彩虹门:
浪漫情人节,甜蜜大放送,X月XX日-XX日
开彩页:
10000张
3.电视台宣传
4.气象局宣传
5.城市信报
6.卖场活动看板
7.卖场活动氛围装饰
情人节活动方案(五):
社区情人节活动主题
*主题活动:
、”见证爱”
1.寻找结婚三十年的夫妻参与这个环节,要求来信讲述他们的三十年来的感情故事,并附夫妻照一张。
2.从所有来信中选取最有故事最感人的两对夫妻,赠送丰厚大奖。
3.到获奖的夫妻家中进行现场拍摄,以备在颁奖当晚播放。
4.获奖者发表感言,讲述他们的感情故事。
报名截止时间:
2月1日
所需物资:
略人员安排:
略
、”喊出爱”
爱是需要表达的,而最直接的方式莫过于声嘶力竭地喊出来。
参与者站在高处向他/她发表感情感言,计时一分钟。
注:
现场报名人数:
10人--最好有女生参与
、”拥抱爱”
感情从来不是一帆风顺的,或多或少要应对阻力和困难。
永恒的感情需要两个人共同努力去呵护。
不经历风雨,哪能见彩虹。
克服万难走到一齐,拥抱彼此。
此环节中,参与的情侣腰上各绑一条橡皮绳,然后向对方跑去,直到拥抱在一齐。
注:
1.现场报名,评出完成时间最短的一组,赠送精美礼品一份。
2.实现对绳子的长度,现场的安全性进行测试,做好安全防护工作。
、”寻找爱”
”某个清晨,在拐角处,你与她擦肩而过。
在不经意的一瞥间,你的心中有种说不出的萌动。
你转过身,留意翼翼地跟在她后面。
也许你会想:
”怎样以前没见过要不要上去打声招呼认识下”
可就在晃过神之前,她不见了。
往后的日子里,每次你经过这个拐角处,脑子里总会浮现她的影像。
也许你并没有把这放在心上,置之一笑。
直到一天,你发现有个很像她的女孩子朝你走来。
你故作镇定,想掩盖内心的慌乱。
这一次的擦肩,你切切实实地看清了她的容颜。
这是怎样的一种美,足以让你心醉!
几经周折,你最后得知她的姓名和住处。
下班后,你会故意绕很远的路从她楼下经过。
你期望着再一次的不期而遇,更幻想来一场英雄救美。
就这样,日复一日,你心中的这份渴望与日俱增。
然而她似乎人间蒸发了......
或许你也有过类似的经历,并苦苦找寻;或许你们之间有更感人的故事,而你却一向缺乏勇气向她表白。
告诉我们你的故事,”寻找爱”,就在今年的情人节之夜!
参与方式:
个人详细资料,相片
”她”的资料
附:
你和”她”的故事
报名截止时间:
2月1日
以可执行性和观赏性为标准,从来信中选出一名主角,帮忙其实施一系列的寻爱计划。
1.制作”寻爱宣言”在社区里发放和张贴,透过请求社区成员帮忙寻找女主角来预热话题。
紧之后发布情书--《告XXX的一封信》;信中不提女主角的姓名,只透漏部分信息,进一步引起众人的猜测和议论。
2.透过拍摄小短片,再现故事--活动当晚播放。
、”舞动爱”
”舞动青春,舞动爱”
比赛对象:
社区成员
比赛舞种:
交谊舞、国标舞
比赛方式:
以广场中心为舞池,参赛者跟随音乐自由表演。
由嘉宾评委评选出四队选手进入复赛。
而复赛阶段则由现场观众选出最后的冠军。
比赛结束后,音乐响起,选手们带动大家一齐舞动,整个广场成为舞动的海洋。
报名截止时间:
2月10日
*活动进程与宣传
活动前期
一、张贴海报和发放宣传单:
宣传情人节活动,鼓励大家踊跃报名,附带报名者的条件和活动/比赛流程等。
二、网络宣传:
1.社区论坛2.活动官方QQ群3.厦门小鱼社区
透过网络加强互动,促进交流;根据反馈的信息适时调整活动策略。
三、准备相关的新闻稿,以备新闻媒体发布之需。
活动中期
一、简要介绍活动的组织进展和报名状况,通知入选各主题活动的名单,加强宣传活动的时间地点,鼓励社区成员前来观看。
主要透过海报和网络的方式宣传。
二、与”见证爱”环节的入选者联系,告知此环节详细的活动计划。
将较感人的来信整理成稿,供新闻媒体发表。
三、严格挑选出”寻找爱”的入选者,并与之取得联系,告知此环节详细的活动计划。
着手寻找女主角,透过海报、传单和网络的方式发布《寻爱宣言》。
活动后期
一、加强宣传此次活动的趣味性、独特性与神秘性,再次强调活动的时间地点。
二、到”见证爱”入选者家中,进行现场采访拍摄。
三、透过海报、传单、网络的方式发布情书--《告XXX的一封信》。
拍摄”寻找爱”故事短片。
四、确保情人节当天各项计划准备就绪。
如状况有变,及时做好补救或更改工作。
注:
情人节当天,邀请新闻媒体前来采访拍摄,力求活动结束后能在媒体上进行报道。
*紧急事件处理
保证活动现场安全有序,现场备有灭火器、急救箱、逃生通道指示等。
*活动人员安排:
略
*活动预算:
略
备注:
1.各环节之间加入抽奖或互动小游戏的活动,活跃现场气氛。
如:
”承受爱”,十二对情侣现场参加,分为两组。
男生单脚站立抱着女生,坚持时间最长者胜出。
每组前三名进去复赛。
复赛前三名者获小礼物一份。
2.若活动的商业目的较强,可针对商家的产品信息编制小话剧,作为环节之间的”广告时段”。
情人节活动方案(六):
活动名称:
“玫瑰情绪”
活动类型:
互动
活动地点:
图书城
活动时间:
活动主要资料:
、2月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”。
凡是在2月12日当天进书店的顾客都能够获得一个为感情许愿和祝福的机会,那就是每人获得一支红玫瑰。
顾客能够在标签上写出对自己、对他人感情的愿望和祝福,然后系在玫瑰花上一同插在“双心结”上,以此来表达对完美感情的祈盼和祝愿,参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动,还有礼品赠送定制巧克力)。
“双心结”在书城展览一个星期,期间顾客能够拍照留念。
、2月12日当天进店的前21对情侣可获得祝福礼品一份,并能够成为书城的“天使情侣”,他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置,让他们的感情和新知一齐成长。
、持有2月10日至2月12日购书小票的顾客还能够参加情人节当天下午17:
00举办的抽奖活动,奖品为昆明某著名餐厅的餐券,价值为情侣套餐的价格
宣传策略:
采取“平面报纸+电台广播+书城现场PoP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。
2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰情绪”我们大家的情绪〉平面广告,以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。
选取在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿,从而导致活动失败。
2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。
2月12日在报纸上刊登主题为〈这天我们的情绪“玫瑰情绪”〉的平面广告,2月11日及12日在店内用主题PoP展开宣传。
观点阐述:
玫瑰代表着感情,代表着浪漫,是情人节不可或缺的东西。
“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音,代表着“永结同心”,代表着感情的长久。
把玫瑰和“双心结”结合起来体现出感情是浪漫的,更是蕴涵了职责的。
这样一来,活动就充满了人情和文化,正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。
“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂,不仅仅体现出活动的长效性,还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。
情人节活动方案(七):
餐厅情人节活动主题
1.活动主题:
『成双成对九九久久』
2.活动期间:
2015/02/14
4.活动资料:
1.主厨设计专属情人的美味菜单,让两位宾客使用独立一间包厢。
2.赠行政套房住宿一晚。
3.赠红酒及新鲜果汁无限畅饮。
4.限量5组,优惠价$9,99910%。
5.敬请三天前预约。
1.活动主题:
『双双对对久久久』
2.活动期间:
2015/02/08-02/14
4.活动资料:
4-12/8-2/13共六天,推$450-$980餐价,凡参与『感情便利贴』之顾客可享九折优惠;
凡参与『爱我大声说』活动之顾客可享「爱我酒九」活动优惠~点特调饮品享优惠价$99。
4-22/14情人节当天仅出双人分享餐,一客海陆双拼套餐两人分享价$1999net;
凡参与『爱我大声说』活动之顾客可享「爱我酒九」活动优惠~点特调饮品享优惠价$99。
4-3感情便利贴活动为於礼品柜後方玻璃拼贴爱心形状便利贴,情人节当天不再另打九折。
5.菜色资料:
美国丁骨牛排拼奶油蟹肉大虾
情人节活动方案(八):
活动名称:
“红线系住你的心”
活动类型:
互动
活动地点:
***书城
活动时间:
活动主要资料:
、在书城入口附近显著位置摆放一个大展板,用玫瑰化装点四周。
凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。
那就是进店时每人可获得一张心型卡片,以及一根红丝线。
把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一齐,象征对美满感情的祝愿和纪念。
顾客能够把连在一齐的“心”带走,也能够留在店里。
对于留在店里的,书城制作一个玻璃展窗收藏展览,给参与的顾客一个纪念。
、2月12日当天进店的前52位顾客能够获得情人节礼物一份,开心的度过情人节。
、持有2月10日至2月12日购书小票的顾客还能够参加2月12日下午17:
00举行的抽奖活动,奖品为超值双人艺术照一套。
情人节活动方案(九):
ktv情人节活动主题
一、活动时间
2月1日-2月14日
二、活动地点
雅廷kTV
三、活动主题
感情宣言,愉快而浪漫的情人节
四、活动资料
1、在2月1日-2月14日光临顾客,都可填写一张”感情宣言”卡,写下自己的感情感悟,”感情宣言卡”代表抽奖券,每一天每间包厢只限一张,并在情人节当天进行抽奖活动。
一等奖:
1名
奖品:
”我的最爱”21朵玫瑰,赠送价值300元VIP钻石折扣积分卡一张
二等奖:
2名
奖品:
”十全十美”10朵玫瑰,赠送价值200元VIP折扣积分卡一张
三等奖:
3名
奖品:
”我爱你”3朵玫瑰花,赠送价值100元VIP折扣积分卡一张
2、活动期间光临顾客,点取洋酒、红酒套餐可获VIP折扣积分卡一张
五、活动细节
活动一:
感情宣言
参加者把您对他的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上,我们将在2月14日进行抽奖活动。
并在kTV包房大屏幕播出您的感情宣言以及中奖名单。
活动二:
酒水促销
春节期间活动:
在活动期间点取洋酒套餐、红酒套餐的顾客均获VIP折扣积分卡一张。
洋酒套餐系列:
人头马VSoP套餐688元/支
斯米诺伏特加套餐288元/支
红牌威士忌12年套餐398元/支
红酒套餐系列:
98金装华夏套餐328元
啤酒套餐系列:
珠江啤酒买一打送买一打套餐338元
购买两打送两打另加送半打。
情人节活动方案(十):
“浪漫情书+感情玫瑰
如果你对自己的文字潜力还比较自信,一封情深意切的情书写在特制的精美卡片上,加上一束玫瑰绝对会给他(她)留下永难磨灭的印象。
千万不要抄袭《致胜情书手册》,必须要真心实意地写出属于你自己的情书。
只要是你自己写的,哪怕幼稚点也没关系,勇敢的情人到哪里都会受欢迎的。
女孩子不仅仅要有甜言蜜语还要有富有内涵的礼物,这就是爱的双保险。
全场活动共分为四大块(其中配对活动放在第二和第三部分):
第一部分:
1.将感情进行到底——爱的宣言
资料:
情侣们共同见证爱的宣言。
活动在_金桂湖______举行,
爱的宣言——在主持人的带领下,宣读《爱的宣言》,向自己心爱的人表白真情。
爱他/她就要让他/她明白
资料:
单身男女们将事先准备好的卡片(里面写有接收人的名字,匿名)交到主持人手中,再由主持人一张一张宣读,并递交给接收人。
最后汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。
创意:
透过此活动,收到卡片的人能够要求明白是谁送出的卡片,并在双方都意愿的前提下,一齐临时报名参加配对节目。
第二部分
:
5对情侣
1.真情互动——设计竞赛式游戏,游戏包括:
(1)抛绣球
准备:
带给5个小筐(小筐包装的漂亮一点),50个气球
游戏规则:
两人一组,一人背筐,一人投球。
背筐者努力接住来自投手的球,最后以接球的多少决定最后的胜负。
此游戏主要考察两人的配合潜力,看谁最后满载而归。
(2
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 专题 范文 情人节 活动 方案 16