房地产策划师.docx
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房地产策划师.docx
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房地产策划师
房地产策划师
房地产策划师是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投融资管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作策划人员。
从事主要工作内容包括:
房地产项目市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目产品营销工作;房地产项目运营工作。
、
专业要求:
房地产经营专业、建筑类专业、土木工程、城市规划、园林、物业管理、市场营销、广告专业。
过去十五年,中国房地产业形成井喷式高速发展,已成为国家支柱产业和国民经济新增长点。
随着房地产业不断发展,房地产策划作为一个相对独立专业化服务体系应运而生。
但由于目前房地产策划在我国还处于较为年轻专业服务阶段,房地产企业普遍面临着人才短缺困境。
从近几年对各行业职位需求分析来看,房地产行业职位需求数量始终列居前十位,其中策划管理类职位属于最紧缺人才。
北京2008奥运会举办更为中国房地产带来前所未有巨大商机。
中国房地产业已经进入一个充满机遇时代,为房地产策划人才带来前程似锦发展契机。
但,现有房地产专业人才教育和培训体制不够完善,教学和培训质量不高,与市场发展以及政策完善契合度不高。
我国房地产业暴露出专业人才极度困乏问题,尤其是专业策划类人才缺乏,这些成为了制约产业升级与管理创新重要因素之一。
近年来我国房地产策划行业取得长足进展,直接和间接从业人员数以百万计,其中从事项目策划各级管理人员约15万人,其职业范围涵盖了房地产开发,项目咨询,产品设计,建设规划,广告策划,房产销售,物业管理等众多领域。
目前全国房地产策划人才平均年薪达到12万元以上,如能策划出好楼盘项目,策划师年薪可达到几十万元甚至百万元级别。
由于房地产策划目前在我国还处于较为年轻专业服务阶段,房地产企业普遍面临着策划人短缺困境。
目前有65%房产企业急需策划人员,其中90%企业因招不到经过系统培训人才而出现岗位空缺。
房地产策划管理类职位将成为房地产行业最紧缺高端职位之一,需求旺盛。
2005年3月31日,劳动保障部正式向社会发布第三批10个新职业,“房地产策划师”是其中之一。
引起了社会各界广泛关注和高度重视,规范新职业相关工作也正在紧锣密鼓进行中。
此批发布新职业是05年2月劳动保障部组织专家对新申报职业活动进行审核,并通过社会公示程序广泛征求了有关方面意见,最终评审通过。
房地产策划师职业确立,不仅可以培养大批专业人才,解决房地产行业对人才迫切需求;而且可以扩大社会就业途径,保证房地产行业健康、持续、高速发展,对加快推进社会主义现代化具有十分重要意义。
随着我国房地产行业发展,一支全新房地产策划队伍正在产生并迅速成长,预计5年后,我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师岗位。
就业方向
房地产策划师职业毕业生就业范围广泛,其范围涵盖了房地产开发、项目咨询、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理、中介代理等众多领域。
通过在项目第一线实际操作锻炼,房地产策划专业毕业生还将走向管理或领导岗位,在房地产企业发展中发挥出更大作用。
主要工作
房地产项目市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目产品营销及运营工作。
房地产策划师是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作人员。
房地产经纪是指为委托人提供房地产信息和居间、代理业务经营活动。
房地产策划师就是做房地产营销策划人。
一般在公司里房地产策划师或者叫策划经理直接领导是策划总监这个还要看各个公司职位设置但是策划总监肯定是比策划师职位高一般策划总监是直接对策划副总或者公司老板负责策划内容么几乎涵盖房地产营销全部领域,策划工作是指导房地产项目投资、产品设计、销售及广告推广一个总体指导工作,策划师主要工作分为两个部分:
1前期研究2策划及执行
1前期研究包括
国家及地区宏观经济研究
城市区位分析(偏重于区域经济和土地价值方面)
消费市场调查与研究
房地产供给市场调查与研究等
2策划及执行
根据前期研究结论对你要策划房地产项目进行swot分析
对项目进行市场定位,包括项目总体定位、产品定位、客户定位、价格定位
根据项目市场定位制定项目销售计划,包括销售分期安排(推盘计划);各个阶段销售目标;各个阶段价格安排等等
根据销售计划制定营销策划,包括总体营销策略;根据销售分期制定分期营销策略;各个推广阶段推广主题、可能涉及媒介、推广方式与方法等等
根据所有制定计划来执行,并且在执行中根据销售状况随时调整你计划。
以上是一个策划师或者策划经理全部工作,当然了很多公司把销售和推广方面工作分配给销售部和广告公司来做,但是作为项目经理应该对项目有一个总体把控,指导和控制销售部及广告公司在你确定范围内进行工作。
职业生涯规划
房地产策划员→助理房地产策划师→房地产策划师→高级房地产策划师
房地产行业人才需求现状
从2007年上半年度无忧工作网对各行业职位需求分析来看,房地产行业职位需求数量始终列居前十位。
但来自中华英才监测数据显示,中央宏观调控带来冲击波,正在改变着房地产市场人才结构。
房地产业近几年呈井喷式发展势态,但由于是新兴行业,各大高校很少开设房地产专业课程,真正科班出身优秀策划人才寥寥无几。
同时,房地产策划师做出整体策划方案将直接影响整个项目销售,而当前房地产策划人才大多是半路出家,大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来,他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少,所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展一个瓶颈。
同时,国家宏观调控在一定程度上抑制了房地产市场虚假繁荣,使得在房地产人才市场上一些基本岗位要求较前几年有所提高,各地产开发公司对应聘者房地产专业素养均有不同程度提升。
有关专家预测,因为2008年奥运会契机,使得房地产行业超常升温,行业发展超出了常规速度,无论是人才、薪资,都会呈现一个上升趋势。
在房地产业整体人才需求中,有一类人才持续走红,那就是“房地产策划师”。
几乎所有房地产企业都在招聘策划类人员,如产品策划经理、项目策划、营销策划等。
在房地产发展高峰期,企业往往只需资金投入就能得到丰厚回报;但在目前市场竞争格局下,仅依靠大投入,而不对项目进行先期策划,亏损可能性极大。
项目开发策划先行,这已是目前很多房地产企业共识。
通过项目策划,企业可以最大限度降低风险和减少成本,通过营销策划,企业可以在最短时间内回笼资金,提升企业核心竞争力。
“房地产策划师”已经成为地产企业灵魂人物。
职业等级
本职业共包括四个等级,分别为:
房地产策划员(国家职业职格四级)、助理房地产策划师(国家职业职格三级)、房地产策划师(国家职业职格二级)、高级房地产策划师(国家职业职格一级)。
职业能力特征
具有较强学习能力和文字表达、观察、分析判断、人际沟通、协调合作、信息处理、计算机能力。
培训及考试鉴定
为培养房地产行业专业人才,解决房地产行业对人才迫切需求;扩大社会就业途径,保证房地产行业健康、持续、高速发展,将于2007年11月中旬开展“房地产策划师”国家职业资格认证试验培训及职业性鉴定工作,考试合格人员将颁发相应级别“房地产策划师”国家职业资格等级证书。
“房地产策划师”国家职业资格等级证书是表明持证者具有从事房地产职业所必备学识和技能证明。
它是求职、任职、晋级权威凭证,是用人单位招聘、录用劳动者主要依据,也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正有效证件。
培训目标
1、为房地产业输送专业房地产营销策划人才,解决房地产领域实际人才需要,促进房地产行业健康良性发展,为进一步规范房地产市场经济秩序奠定基础。
2、通过专业理论知识学习和操作技能训练,使学员掌握房地产策划基础知识、了解房地产运作基本形式,熟练房地产策划工作流程,熟悉综合分析技术和主要房地产策划方法,具备房地产策划师职业资格应具备独立工作能力。
3、规范和引导房地产策划师国家职业资格认证培训工作,树立房地产策划培训严肃性和权威性,培养高水平、高素质房地产策划人员队伍。
4、解决社会就业问题。
受全国多家房地产支持单位委托,定向培训房地产策划专业人员,定向解决就业、择业问题。
申报条件(具备以下条件之一者):
(1)连续从事本职业工作13年以上。
(2)取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作5年以上。
(3)取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作4年以上,经本职业房地产策划师正规培训达规定学时数,并取得结业证书。
(4)取得本专业或相关专业大学本科学历证书后,连续从事本职业工作5年以上。
(5)具有本专业或相关专业大学本科学历证书,取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作4年以上。
(6)具有本专业或相关专业大学本科学历,取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作3年以上,经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
(7)取得硕士研究生及以上学历证书后,连续从事本职业工作2年以上。
房地产策划师工作要求
3.1房地产策划员
职业功能
工作内容
技能要求
相关知识
一、房地产项目市场调查研究
(一)开展市场调研
1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作
1.市场调查作用、特点
2.能够收集和记录市场调研信息
2.市场调查访问法
3.能够收集市场信息
3.市场供求知识
4.统计数据收集知识
(二)信息分类汇总
1.能够对市场调研信息进行汇总
1.调研信息分类知识
能够按照信息来源和特征进行分类
2.信息分类方法
二、房地产项目定位
(一)开展市场细分调研
1.能够进行市场细分资料整理
1.市场细分概念与作用
2.能够对消费者心理与行为信息汇总整理
2.信息汇总方法
3.能够进行消费者心理与行为调查
3.消费者调查与分析知识
(二)收集项目规划设计资料
1.能够收集项目及周边规划信息
规划设计资料分析汇总方法
2.能够汇总项目规划设计资料
三、房地产项目投资策划
(一)收集房地产投资环境资料
1.能够对项目投资环境进行资料收集
1.房地产项目投资环境要素
2.能够收集政府政策与法规
2.政策法规收集范围与内容
3.投资估算知识
(二)房地产投资环境资料分类
1.能够收集汇总地段影响因素
1.项目总投资构成知识
2.能够对投资科目进行分类
2.地块影响因素分析内容与方法
四、房地产项目整合营销策划
(一)建立市场和客户资料表
1.能够记录周边竞争性楼盘调查表
1.数据统计方法
2.能够记录客户购买行为类型表
市场竞争分析方法
3.能够收集客户信息、建立客户档案
3.消费行为学相关知识
4.能够记录和汇总客户回馈信息
(二)广告投放与监控
1.能够根据项目特点提出媒体推广建议方案
1.广告投放主要形式与内容
2.能够收集客户和供应商信息资料
2.反馈信息收集方法
3.能够监控广告投放实施情况
3.广告媒体效应监控方法
(三)销售资料汇总
1.能够跟踪现场销售过程
1.销售工具种类及用途、特点相关内容
2.能够对现场销售情况进行汇总
2.销售情况日报表撰写方法
3.2助理房地产策划师
职业功能
工作内容
技能要求
相关知识
一、房地产项目市场调查研究
(一)制定市场调研计划
1.能够确定调研范围与流程
1.市场调查原则
2.能够设计调查表和调研问卷
2.市场调查问卷制定方法
3.能够组织策划员开展调研工作
(二)市场调研内容分析
1.能够评定调研信息,剔除误差信息
1.项目概况调查与分析方法
2.能够对项目概况进行分析
2.市场宏观调查内容与方法
3.能够对市场宏观调查进行分析
3.竞争对手资料分析内容与方法
4.能够分析竞争对手资料
4.市场需求估算方法与内容
5.能够估算市场需求状况
5.消费者行为分析方法
6.能够对消费者行为进行分析
二、房地产项目定位
(一)制定市场细分计划
1.能够制定目标市场细分计划
1.房地产市场细分原理
2.能够制定项目细分参数
2.市场评估报告编写方法
3.能够进行项目竞争性分析
(二)产品分析
1.能够进行产品分类分析
1.规划与建筑知识
2.能够进行竞争产品分析和判别
2.设施与配套对比与分析方法
3.户型特点与配比知识
三、房地产项目投资策划
(一)分析房地产投资决策影响因素
1.能够对投资环境进行分类
1.投资环境内容
2.能够对投资环境要素进行分析
2.房地产项目投资环境影响要素
(二)房地产项目投资估算
1.能够计算投资项目具体费用
1.房地产项目投资成本费用构成
2.能够制作各项投资汇总表
2.投资估算方法
3.房地产相关经营税费内容
四、房地产项目整合营销策划
(一)目标市场分析
1.能够分析市场消费群体构成
1.房地产营销机会威胁分析方法
2.能够分析项目所在地经济发展状况和消费人群分布情况
2.房地产营销环境分析
3.能够进行目标客户群定位分析
(二)媒介信息搜寻和分析
1.能够进行媒体选择和组合
1.广告媒体投放原则
2.能够制定投放频率及规模
2.广告媒体选择方法与注意内容
3.能够对广告设计工作进行指导
4.能够组织和实施公共宣传现场活动
(三)营销准备
1.能够准备销售资料
1.销售策划程序
2.能够制定销售工作计划
2.销售计划编制方法
五、房地产项目售后服务和物业管理
(一)客户跟踪
1.能够收集客户反馈资料
客户意见表编制方法
2.能够整理归纳客户信息
3.能够编制客户意见表
(二)项目物业管理资料准备
1.能够收集项目周边物业管理资料
1.物业管理内容与业务范围
2.能够编绘物业管理流程示意图
2.物业工作流程示意图编制方法
3.能够进行物业公司初步筛选
三)确定项目物业管理合同文本
1.能够对物业管理前期介入中提出合理建议
1.物业管理前期介入概念
2.能够指导编写物业管理合同书
2.物业管理合同书编写格式与方法
3.3房地产策划师
职业功能
工作内容
技能要求
相关知识
一、房地产项目市场调查研究
(一)组织市场调查
1.能够确定调查主题和内容
1.市场调查流程与方法
2.能够选择市场调研方法
2.市场调查组织方法
3.能够组织实施市场调研活动
(二)市场分析评价
1.能够针对项目强、弱势进行分析
1.房地产市场分析与预测方法
2.能够进行项目定价分析
2.项目SWOT分析方法
3.能够对房地产市场进行预测
3.成本和需求估算方法
(三)商务环境分析
1.能够针对社会、经济状况进行分析
1.商务环境分析内容
2.能够对法规、政策等软环境进行分析
2.商务环境分析方法
二、房地产项目定位
(一)确定目标市场
1.能够确定市场细分内容和目
房地产市场细分方法
2.能够进行市场现状与趋势分析
2.细分市场评估方法
3.能够对项目进行市场定位分析
3.市场定位内容与方法
(二)项目规划建议
1.能够对产品进行定位
1.项目规划设计概念
2.能够提出项目方案规划
2.规划设计要则
3.能够制定设计任务书
3.项目用地功能性质分类方法
三、房地产项目投资策划
(一)项目效益评估
1.能够对项目成本进行估算
1.房地产项目财务评价概述
2.能够对项目投资收益进行静态与动态评估
2.总成本构成容内
3.能够制定投资项目运营计划
3.房地产投资项目成本计算方法
4.财务分析工具使用和评价方法
(二)项目风险评估
1.能够确认投资风险因素
1.投资风险分析基本方法
2.能够评估投资风险
2.投资风险评估方法
3.能够提出投资风险防范对策
3.投资风险防范对策相关知识
(三)编制商业计划书
1.能够编制商业建议书
1.项目可行性研究报告撰写方法
2.能够编制预期现金流量表
2.文案撰写格式与方法
3.能够撰写项目市场评估报告
4.能够撰写可行性报告
四、房地产项目整合营销策划
(一)营销价格策划
1.能够制定目标价格方案
1.价格形成原理
2.能够制定价格策略
2.产品定价方法
(二)制定销售推广计划
1.能够编写项目销售推广计划书
1.项目销售推广计划书撰写方法
2.能够估算项目销售推广费用
2.销售推广活动组织技巧
3.能够制订项目销售推广活动方案
(三)营销管理和培训
1.能够制定营销目标和策略
1.销售控制方法
2.能够制定各阶段营销控制实施方案
2.阶段性营销策略制定方法
3.能够组织和实施营销培训计划
3.销售培训流程与内容
4.能够提出营销组织构架建议
4.销售组织与日常管理方法
5.营销成本费用构成
五、房地产项目售后服务和物业管理
(一)售后服务策划
1.能够制定客户维持与服务计划
1.售后服务技巧
2.能够制定公关策略
2.售后服务组织方法
(二)选择物业管理方案
1.能够确定项目物业管理要求
1.物业管理成本构成
2.能够选择物业管理方案
2.现代物业管理发展趋势
3.4高级房地产策划师
职业功能
工作内容
技能要求
相关知识
一、房地产项目市场调查研究
(一)制定市场调研策略
1.能够分析市场宏观环境、微观环境对项目影响
1.房地产项目影响因素内容
2.能够制定市场调研目标
2.市场调研目标设计方法
(二)市场定位策划
1.能够进行项目土地价值分析
1.土地价值分析方法
2.能够制定市场定位策略
2.项目市场定位决策方法
3.能够审定项目功能设计方案
3.项目功能设计相关知识
4.能够根据市场调研报告作出项目投资机会分析
4.成本控制方法
5.能够进行市场投资预测
5.财务评价分析指标
6.能够进行房地产项目财务分析
6.财务评价中主要变量分析方法
7.能够进行风险分析并制定防范措施
二、房地产项目定位
(一)项目产品定位
1.能够制定产品设计方案
1.产品定位流程与内容
2.能够制定产品定位策略
2.产品定位注意事项及方法
(二)项目形象定位
1.能够制定项目概念设计方案
1.项目形象策划概念
2.能够制定项目品牌策略
2.项目概念设计制定方法
3.项目品牌策划概念
(三)项目整体定价
1.能够制定项目定价目标
项目价格定位原则
2.能够制定项目定价策略
三、房地产项目投资策划
(一)房地产投资项目资金管理
1.能够制定项目投资资金来源与运用方案
1.房地产项目资本结构知识
2.能够制定项目资金筹措方案
2.资金筹措方式、渠道和制度
(二)房地产投资项目融资策划
1.能够设计项目资金筹措渠道
1.投资资金筹措渠道种类
2.能够制定项目投资资金间接筹措途径
2.投资资金间接筹措途径与方法
四、房地产项目整合营销策划
(一)审定营销总体策略
1.能够选择定价方法,确定基本价格
1.项目价格阶段性调整策略相关知识
2.能够制定项目上市计划
2.上市计划制定原则
(二)营销推广总体策划和评估
1.能够制定媒体推广策略
1.广告时机与媒介选择方法
2.能够选择推广效果测评机制并制定评估方案
2.广告测评机制与评估方案制定方法
五、房地产项目售后服务和物业管理
(一)物业管理机构组建
1.能够制定和实施物业管理团队组建和招聘计划
1.物业管理组织与人员架构知识
2.能够制定和实施人员培训计划
2.物业管理人员培训计划制定方法
(二)全程物业管理策划
1.能够策划全程物业管理概念
1.物业管理模式制定方法
2.能够制定物业管理模式
2.物业管理全程策划概念确定知识
(三)综合经营模式策划
1.能够制订物业管理综合经营模式策划
1.物业管理经营战略知识
2.能够进行物业管理品牌策划
2.物业经营与品牌战略知识
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