统一奶茶广告文案体现了什么.docx
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统一奶茶广告文案体现了什么
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统一奶茶广告文案体现了什么
篇一:
统一广告策划
1企业简介
统一企业公司,成立于1967年7月1日,是台湾的一家大型食品公司,在东亚、东南亚均有很高的知名度,其总部位于台南县永康市。
是台湾规模最大的食品业者之一,年营业额达到三百三十五亿四千一百万元台币,其主营产品有:
统一奶茶,统一水,统一方便面等。
统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家,经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务,成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
在“国际化”与“多角化”两大策略下,未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作,以吸收国际化经营的观念与技术之外,也将借由大陆与亚洲市场迈向全球,朝向成为世界最大食品行销工地之一的目标而不懈努力。
统一企业精神是“三好一公道”,即质量好,信用好,服务好,价格公道。
现在,统一企业是一个国际性的企业,它的多样产品系列,从台湾扩展到全球。
此次广告策划推销的是阿萨姆奶茶,其奶源特选来自南纬40度奶源地优质牛奶,采用uhT高温杀菌,最大程度的保留了产品本身的风味与营养,并使产品安全性得到保障。
同时瞬时高温使各种原料风味自然融合,创造性的产生统一奶茶独有的回香。
通过本次的广告策划,提高阿萨姆奶茶在消费者心中的知名度,增加市场份额,提高市场中的竞争力。
2营销环境分析
2.1宏观环境分析
2.1.1政治法律环境
目前我国政治环境稳定,对企业的政策不会发生太大改变,近期我国食品企业所得税不会有太大幅度变动,我国对食品的监管力度较大。
统一企业之前被查出保健运动饮料、芦荟汁含致癌塑化剂Dehp,虽然统一采取了一系列补救措施将有毒饮料召回,无条件接受问题饮料退货,但这一问题的出现使统一成为国家质检机构重点检查对象。
统一为重塑其企业形象,必将更加注重产品质量,所以对于阿萨姆奶茶的质量消费者比较放心。
2.1.2经济环境
虽然未来两年内中国的经济增长将有所放缓,但在投资强劲、居民消费增长以及全球经济更趋稳定的背景下,经济增速仍将保持在8%以上;未来两年通货膨胀压力不大,将持续维持在4%左右的水平;经济的持续增长使消费者消费能力得到保证。
通货膨胀
压力不太使物价稳定,阿萨姆奶茶不会突然涨价。
奶茶已经深入到人们的生活,喝奶茶甚至成为一些人的习惯。
未来几年中,奶茶需求量会持续增长,奶茶行业前景广阔,阿萨姆奶茶具有良好的经济环境。
2.1.3社会与文化环境
奶茶有着悠久的历史,很多国家和地区的人们都爱喝奶茶,在蒙古、英国、印度、马来西亚等地,奶茶已成为人们日常生活中不可缺少的一部分了。
奶茶的种类很多,在各地的叫法和制作工艺都有所不同,各有各的特点。
目前在我国大陆流行范围最广的是珍珠奶茶。
中国大陆奶茶市场于20XX年开始进入高发展阶段,随着人们生活质量和消费能力的不断提高,使得他们对饮料产品的口味、时尚更高,而奶茶这一在世界都很流行的新口味时尚产品,受到了消费者特别是15-30岁这一年轻消费群体的喜爱,已形成了稳定的消费习惯。
它融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉,在满足生理需要的同时更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。
统一集团推出的阿萨姆奶茶,使是适应时代的需求。
2.1.4科学技术环境
科技的发展降低了产品和服务的成本并提高了质量,科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务,科技改变了产品过的分销渠道。
阿萨姆奶茶在制作过程中采用了uhT高温杀菌技术,让奶茶品质更有保证,网络营销更是为消费者了解和购买阿萨姆奶茶带来了方便。
2.2微观环境分析
食品行业的供应商具有分散性,现代化程度低等特点,而且这些供应商多数是初级供应商,并没有多少先进技术,也就是说这样的供应商很多,所以供应商并不占据优势地位,相反的,统一公司在与这些供应商的交易往来中占据了有力地
位,但也不会一味的压榨对方,从而造成了不良的口碑,通常会以合理的价格收购原料的同时下单订购原料,以更好的制定生产计划,而且原料质量也会得到稳定的保障。
2.3市场分析
2.3.1市场前景
中国是一个有着悠久饮食文化的国度,对于拥有13亿人口的大国来说,使一个巨大而永恒的市场,随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化,绿色健
康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心,而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。
世界茶饮料以17.0%的年增长速度递增,被誉为新时代饮料而风靡世界。
我国茶饮料市场也增长迅速,20XX年产量达185万吨,市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水,中国饮料工业协会的统计数据显示,到20XX年,大陆茶饮料产量已超过700万吨,茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱,茶饮料也成为消费者最喜欢的饮料品类之一,由此,茶饮料的衍生品—奶茶,无疑会成为饮料市场的宠儿。
2.3.2市场容量分析
据有关统计数据显示,从20XX年开始,奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升,目前已发展到50亿元的市场容量,预计未来更将达到150亿元,而伴随着经济增长直接刺激的消费需求,可以预见奶茶市场容量将达到总体上的提升和实质上的增长。
2.3.3市场需求变化分析
随着经济社会的不断发展,消费者的消费观念也在不断改变着,由此伴随了饮料市场需求结构的不断变化调整,品种上,碳酸饮料的产量比例将继续降低,饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,而茶饮料—奶茶更是现今消费者追求的主题。
统一阿萨姆瓶装奶茶无疑适应了市场需求的变化。
2.3.4市场竞争现状
从目前中国的奶茶市场来看,统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌,奶茶可以说由于统一、喜之郎、立顿等大公司广告的深度宣传效应,消费者已经形成一定的消费认知,但都没有香飘飘的力度之大,在目前这个市场现状是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对于阿萨姆奶茶来说,是前有狼(香飘飘),后有虎(立顿、优乐美等)这些巨头的直接交锋。
2.4swoT分析
2.4.1内部优势
统一企业在饮料行业立足多年,知名度高,具有可靠的品牌信誉,拥有良好的营销技巧和较完善的销售渠道。
阿萨姆奶茶塑造的年轻、活力、时尚等形象受到年轻人的喜爱,消费市场很广。
阿萨姆奶茶味道独特,香浓中带有淡淡的麦芽香味,口感顺滑,受到消费者的好评。
精美的外包装,能够吸引年轻人的目光,且瓶装奶茶环保,携带方便,
饮用方便。
2.4.2内部劣势
统一企业在之前的“塑化剂”事件中对消费者健康的影响,给消费者留下了不好的印象,失去了很多顾客的信任。
统一企业产品种类多,除饮料产品外还有速食品、肉品、保健食品等,管理难度大。
且瓶装奶茶虽然方便快捷,但健康性和营养性会大打折扣,使阿萨姆奶茶无法将消费者认知的形象与企业设定的形象完全符合。
零售价为4.0元
/瓶,与同类奶茶价格相近,没有竞争优势。
阿萨姆奶茶口味单一,只有原味,消费者没有选择性。
知名度还不高,消费群体局限,市场份额较低。
2.4.3外部机遇
统一企业拥有良好的信誉,其旗下产品的销路都比较有口碑。
且统一企业在各类公共关系活动中做过大量的社会公益、慈善事业,树立了良好的社会形象。
阿萨姆奶茶有统一为其做坚实的品牌后盾。
奶茶近年来尤其受到年轻一族的喜爱,消费者对奶茶饮料的需求越来越大,有利于阿萨姆奶茶开拓更广阔的市场,获得更多的利润。
此外,瓶装奶茶的竞争者相对较少,目前只有麒麟午后红茶和娃哈哈呦呦奶茶、娃哈哈锡兰奶茶。
2.4.4外部威胁
统一企业产品类型多样化决定了统一企业的竞争企业多,竞争企业类型也多。
例如娃哈哈、康师傅等,且对于统一企业的产品来说,他们的产品更专一化。
随着奶茶深入到人们的生活,奶茶类似的竞争产品越来越多,市场上的奶茶产品层次多样,参差不齐,如此一来,消费者的选择更多,对阿萨姆奶茶产生强大的威胁。
此外,对于大学生市场,他们追求新鲜视觉,现有的阿萨姆奶茶品牌在包装和立意等各方面不能很好的满足大学生这种消费群的青睐。
奶茶产品的口感和品质日趋同质化,阿萨姆奶茶属于原味奶茶,虽然在短期内它的口味算的上清新独特,但各色新型奶茶口味必定对其构成威胁。
篇二:
奶茶广告策划书
立顿奶茶广告策划书
班级:
广告策划书参与人员:
学号:
学号:
学号:
学号:
日期:
20XX-11-9
目录
目录...........................................................2
第一部分:
市场分析...............................3
一、市场现状.....................................3
二、核心目标消费群:
.....................4
三、现代年轻女性消费心理新动向.4
四、优势...........................................10
五、威胁...........................................11
第二部分:
营销环境分析.....................11
第三部分:
消费者分析.........................11
一、主要消费者群体.........................11
二、潜在的消费群体.........................13
第四部分:
主要竞争对手.....................13
一、优乐美奶茶.................................13
第五部分:
广告策略.............................14
一、广告口号:
...............................14
二、广告目地...................................14
三、广告目标市场策略...................14
四、广告产品定位...........................15
第一部分:
市场分析
一、市场现状
自从奶茶从台湾传到大陆以来已有10年多之久,在很短的时间内,大大小小的城市各种品牌的层出不穷,风靡全国。
奶茶市场不容小视。
小饮品,大市场,投资小,门槛低,奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
奶茶的时尚引力繁多口味独特口感,健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。
总部提供已经调配好的小袋原料粉,冲入茶水就是一杯奶茶,如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。
采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克,满足了顾客对糖分的不同需求,口味随心而定用果糖替代蔗糖,低热值,美味的同时保证健康。
因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素,带温度显示的保温茶桶,让我们时刻清晰关注到茶水温度,以保证冲饮奶茶的口感。
奶精的主要成分是氢化植物油,氢化植物油也叫反式脂肪酸,这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。
近年来的研究表明,反式脂肪酸会对人的心脏产生危害,并且会干扰人体的正常代谢作用,这种物质对人的影响是可积累的。
无论男女老幼、无论年纪多大,喝了奶茶,都会受到这种物质的不可逆的伤害。
而喜爱喝奶茶的消费者,悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻
人,而其中女性占据大部分,有女性消费群具有以下特征:
二、核心目标消费群:
年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性
由于女性占奶茶消费群的67.5%,所以年轻女性是奶茶的重度消费群,所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15-30岁的女性:
消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
当然年轻的饮茶者也是消费人群之一。
三、现代年轻女性消费心理新动向
1、女性的变身动向。
希望生活多样化。
希望尝试不同的生活方式。
希望改变身份。
希望经历各种体验。
立顿杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。
2、女性的挑战动向。
希望冒险。
希望向某些事物挑战。
一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。
女性喜欢标新立异的心理特点。
3、女性的自立动向。
希望在经济和精神方面都能自立。
表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。
的品牌核心价值彰显了女性“有主见”的自立动向。
4、女性的即时动向。
希望节时、方便。
例如,使用速食食品的情形增加了。
既能照顾家人,又节省自己时间的有效办法,就是利用省时的商品。
立顿杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求。
5、女性的愉快动向。
希望过得快乐。
希望做自己喜欢做的事。
这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。
她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。
比如说国内的成功杯装奶茶品牌——香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。
不过,立顿为了进军中国大陆市场也需要迎合广大中国女性消费者的需求也会以女性为主体。
6、直觉的倾向。
女性的购买欲望多受直观感觉影响,老式的包装已不能吸引她们,她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。
7、感性的倾向。
“感觉”好的商品更能打动女性消费者女性购买商品比较多地强调“美感”,容易受感情作用而产生购买行为。
越来越多的女性要求“自我表现”,要求“生活品味”。
能够带来梦想的商品在女性中必定畅销。
平时好动,工作起来干劲十足的年轻女性,喜欢购买“温馨”、“可爱”的立顿奶茶商品。
根据以上的奶茶产品和消费者心理研究,立顿奶茶定位第一种健康情趣奶茶,全部采用天然原料,满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。
1、配方创新,让消费者爱上她
立顿奶茶是为消费者,尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品,和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是,立顿奶茶改变了奶茶的原来的形态,借助立顿奶茶研究所的反复研究,采用高热量的淀粉做的珍珠,你知道吗?
100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热
篇三:
奶茶广告策划书
奶茶广告策划书市场环境分析:
1.奶茶的市场状况:
(1)中国内地奶茶的市场需求
牛奶与茶相融合变身成为奶茶。
由于奶茶具备牛奶和茶的双重营养,所以风靡世界,受到广大消费者的喜爱。
无论是即冲式的,灌装,纸盒包装,瓶装,口感都是一样的美味。
据网上收集到的调查数据显示:
奶茶一直深受80,90后的追捧,并且逐年递增。
并且奶茶具有去油腻,助消化,排毒,消除疲劳的功效。
(2)奶茶与其他饮品的行业竞争
与奶茶有竞争关系的饮品:
茶类,咖啡类,果汁蔬菜,汽水,豆乳制品,其他(运动饮料,功能饮料,水等)
奶茶的优势在于:
不但能具备香浓润滑的口感,潮流的元素(港澳流行),并且还能去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳(有益于身体健康)这是上面列举大类不能同时具备的。
(3)奶茶与其他品牌奶茶的行业竞争
(由于奶茶只有纸盒装和瓶装,因此不考虑即冲的奶茶。
)面前国内与统一奶茶竞争的有:
娃哈哈呦呦奶茶,麒麟午后的奶茶。
目前娃哈哈的奶茶瓶装奶茶广告轰炸的非常厉害,午后奶茶鉴于是日系产品于是很多哈日潮日的年轻人会追捧。
而奶茶在口感上比其他两
种奶茶都要好很多(亲自鉴定)。
竞争优劣势分析:
产品分析:
优势:
红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起经过秘制后。
使得口感很好。
特选来自北纬40度带奶源(世界公认优质奶源)的优质牛奶。
制造工艺:
采用uhT高温瞬时杀菌,最大程度的保留了产品本身的风味与营养,并使产品安全性得到保障;同时瞬时高温使各种原料风味自然融合,创造性的产生统一奶茶独有的回香。
以先进的研发调和技术,将茶、奶等原料完美融合,创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。
劣势:
因为原料成本比较高,所以他的造价就会稍高于其竞争对手,这是一个不利的因素。
价格:
价格4—5块。
呦呦奶茶是4-4.5元,午后的奶茶是3-4元(在上海实地调查)在价格上会高于其他两种商品。
分销:
大型超市,便利店,自动贩售机,饭店或影院,网上商铺等,其他两种商品也是这些相同渠道。
传播:
电视广告投放,平面投放,网页投放等。
电视投放和网页投放现在都强于呦呦奶茶和午后的奶茶。
平面杂志投放弱于午后的奶茶。
目标消费者分析:
由于统一奶茶已确定80后90后的年轻人为受众。
那么对他们的调查结果如下:
从此数据可以清楚的了解到,大部分的消费者为在校大学生
并且还没有收入
同学们通常会在超
市,便利店,校园小卖部和奶茶专卖店购买奶茶。
大部分信息从卖点
促销,朋友介绍,电视广告获得。
统一奶茶在2000年推出以来受到了广大的朋友的热在这个年龄群中尤其以学生为主,这于统一企业一直以学校为重点为主攻点有很大的关系。
产品项目分析:
目标:
统一企业一直以学校为重点为主攻点,是因为学生易接受奶茶这种新生产物。
产品:
有2L(大瓶),有500mL的(中瓶),有350mL(小瓶)的,有250mL(盒装)
价格:
分别为:
15元,4.5元,3.5元,3元(左右)
分销:
年轻人一般会逛到的场所(超市,便利店,电影院,自动贩售机,网上店铺等)
传播:
由于受众是年轻人,所以可以通过电视广告,网络视频,网页动画,杂志平面,车身广告等各种方式进行宣传。
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