营业推广方式执行方案.docx
- 文档编号:8790837
- 上传时间:2023-02-01
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:21.77KB
营业推广方式执行方案.docx
《营业推广方式执行方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营业推广方式执行方案.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营业推广方式执行方案
2008营销专业优秀营业推广方式策划方案
空调免费试用:
在本次活动期间(9月23日——10月4日),凡到苏宁店登记认购本次促销的指定产品(见下表1),就可以享受本次的免费试用(每张证件一套)。
具体操作:
顾客需要登记身份证号码(必需持本人身份证),并提供家庭地址以
及联系方式,以便我们派工人上门安装。
还要签订试用合同,试用期
从安装日开始,为期半月。
若顾客试用期过后,没提出异议,我们会
派专人上门收取货款。
若试用期内顾客对产品有任何异议,在保证产
品无人为损坏,可联系我们上门把空调拉走。
若试用期期间,空调有
任何非人为的质量问题,可联系我们可以上门更换产品。
表1.产品型号表
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
价格(元)
2099
2199
2299
2399
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
价格(元)
2568
2668
2768
2868
购物抓现金活动(最高可返900元现金)
活动时间:
9月28日——9月30日;10月4日——10月9日
抽奖时间:
早上10:
30—11:
00、中午12:
30—1:
00、下午4:
30—5:
00
活动地点:
珠海国美、苏宁大卖场
活动规则:
①、活动期间凭本公司购物满2000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。
满5000元(含5000元)以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次,(每天最高送出10000元,送完即止)。
②、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
抓现方式:
顾客凭小票到当店服务台兑换抽奖券,然后到抽奖区把抽奖券递给工作人员在抓金箱进行捉现,每次只能抓1个球。
而抓金箱内共有38个球,其中有20个球写着100,12个写着200,6个写着300,球上写着的数字代表你获奖的金额,获奖由工作人员给顾客兑换奖品。
为表示公证,整个抓金活动由公证人员现场监督。
③、顾客所抓写有数字球,直接在兑奖区领取现金,并登记。
(须登记有关资料:
抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)。
“买空调逛超市”(联合促销)
活动时间:
2010年9月28—10月1日
活动内容:
本活动针对本公司和万佳超市磋商共同合作,在2010年9月28—10月1日的活动期间,每天在苏宁国美家电连锁店购买美的指定炫雅星(FC)系列银河M180系列的前十位顾客,可获得代金券。
A.2010年9月28日指定产品为炫雅星(FC)KF-23GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
B.2010年9月29日指定产品为炫雅星(FC)KF-26GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
C.2010年9月30日指定产品为炫雅星(FC)KF-32GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
D.2010年10月1日指定产品为炫雅星(FC)KF-35GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
活动提供商家:
美的、万佳
代金券面值
通用券:
200元
代金券使用规则:
1.本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.
2.每次只限使用一张代金券,代金券不兑换现金.
3.除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.
4.本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.
5.本代金券活动与万佳商场共同合作,最终解释权归商家所有。
6.代金券截至日期2010年10月30日
购美的,抽千元
活动时间:
10月2日—10月6日(11:
00—12:
0016:
00—17:
00)
活动内容:
1.“购美的抽千元”赠送规则:
(1)促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星(FC)系列空调的顾客派发“美的千元”抽奖卡。
每张抽奖卡只能使用一次,每台一张。
(2)参与者在当天现场活动抽奖区进行抽奖,在抽奖区设有抽奖箱,抽奖箱内有100个球(红色球1个,蓝色球3个,绿色球6个,黄色球10个,橙色球20个,白色球60个),综合中奖概率为40%。
(3)奖品共设:
红色球为一等奖(一千元万佳超市代金券)中奖概率为1%
蓝色球为二等奖(五百元万佳超市代金券)中奖概率为3%
绿色球为三等奖(三百元万佳超市代金券)中奖概率为6%
黄色球为四等奖(五十元万佳超市代金券)中奖概率为10%
橙色球为五等奖(价值十元的小礼品)中奖概率为20%
白色球为“谢谢惠顾”。
代金券使用规则:
1.本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.
2.每次只限使用一张代金券,代金券不兑换现金.
3.除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.
4.本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.
5.本代金券活动与万佳商场共同合作,最终解释权归商家所有。
6.代金券截至日期2010年10月30日
互动游戏:
“美的亲子活动”
活动时间:
10月2日—10月6日15:
00—16:
00
活动内容:
(1)活动形式为踩气球比赛活动。
(2)每次请两组家庭成员上台,每组限定两人,在舞台上放15只蓝气球,15只黄气球,每组家庭成员各代表一种,在3秒内哪组踩得最多为获胜者。
获胜者即可获得价值二十元的神秘精美礼品一份。
(四)活动名称:
“感谢大轮盘”
活动时间:
10月7日—10月9日14:
00—16:
00
活动内容:
1.促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星(FC)系列空调的顾客派发“美的感谢”小票。
持有小票的顾客可到当天现场活动去参与感谢大轮盘活动,每张小票只能使用一次,每台一张。
游戏规则:
每位顾客只能转一次大轮盘,待轮盘转动停止后,指针指向的区域为顾客获得奖品.
2.大轮盘分为10块区域:
(1)张家港千元双人游,此区域占轮盘1%.
(2)超市现金券500元,此区域占轮盘4%
(3)超市现金券200元,此区域占轮盘10%
(4)超市现金券100元,此区域占轮盘15%
(5)价值十元的小礼品,此区域占轮盘20%
代金券使用规则:
1.本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.
2.每次只限使用一张代金券,代金券不兑换现金.
3.除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.
4.本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.
5.本代金劵券活动与万佳商场共同合作,最终解释权归商家所有。
6.代金券截至日期2010年10月30日
有奖销售:
“1元刮百元大礼”
活动时间:
2010年10月1日——10月12日
活动内容:
1、凡在活动期间购买美的指定空调系列型号产品(见表一,表二),凭当天购买产品发票到国美、苏宁门店兑奖活动区域参加“加1元得百元大礼”活动。
表一:
促销产品型号表
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
表二:
促销产品型号表
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
2、活动期间加1元即可参加活动。
刮奖卡共720份,中奖率高达百分之百。
活动方式以抽奖刮卡,天天有得刮,刮中即现场领取。
刮卡奖品内容有(见表三):
表三:
促销奖品表
产品
价格
份额
概率(%)
美的电蒸锅
300元/台
60份
8.33
美的电磁炉
200元/台
80份
11.11
美的落地小型电风扇
100元/台
80份
11.11
美的吹风筒
30元/台
100份
13.89
美的蒸汽电熨斗
35元/台
100份
13.89
2升装大百事
5.5元/瓶
300瓶
41.67
现金券(优惠券促销)
1、凡在活动期间10月1日至10月4日,购买美的指定空调系列型号产品(见表四,表五),凭当天购买产品发票到国美美的空调卖场处即可获赠价值300元现金券一张,送赠的现金券数量240份,送完即止。
2、现金券在2010年10月1日至10月31日前到国美、苏宁购买任何美的家电产品均使用有效。
表四:
促销产品型号表
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
表五:
促销产品型号表
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
优惠券促销
活动时间:
10月4日——10月7日
活动方式:
1.凡是购买以下指定型号的空调(见表五、表六),就能获得优惠券。
具体优惠券的对应面值,具体价格(见表五、表六)。
发放方式:
在活动期内购买指定型号的产品,即可获得(向现场销售人员索取)。
表五:
定速空调的优惠券面值表
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
优惠券面值
100元
表六:
变频空调的优惠券面值表
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/
BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/
BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/
BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/
BP2DN1Y-M(3)
优惠券面值
150元
(1)注意事项及简要说明:
注意事项:
①所有的优惠券只能在10月4日——10月7日四天内有效,逾期无效。
②所有的优惠券只能在国美、苏宁的家电卖场兑现,其他地方没有兑现此优惠券的权利。
③此优惠券可在销售门店买单当作现金使用,可抵扣优惠券面额。
④美的公司拥有此优惠券的最终解释权。
知识竞赛:
“一家亲美的知识竞赛,阳光大转盘”活动:
主持人进行产品、企业、技术推介,主持人提问并请消费者上台回答问题。
凡是回答正确的家庭可派出家庭中任一员转动台上“阳光大转盘”一下,转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。
(具体奖品见表六)
“美的大转盘”,分为36个格子,分别放置六种礼品,包括:
玻璃餐具、充气小沙发、小书包、礼品伞、钥匙扣、手提袋,依次占据1、2、3、14、15、16等6个格子。
共231份
表六:
"美的大转盘"礼品表
礼品
价格
份额
概率(%)
玻璃餐具
6元/份
300份
41.67
充气沙发
20元/份
20份
2.78
小书包
15元/份
100份
13.89
礼品伞
15元/份
100份
13.89
钥匙扣
5元/份
100份
13.89
手提袋
5元/份
100份
13.89
现场活动表演秀
活动时间:
10月1日
活动内容:
舞台秀+现场唱歌
首先是主持人出场,说明代表单位活动的目的和意向。
第一个节目:
就是请模特队出场,走秀,约半个小时
第二个节目:
(1)现场唱歌活动游戏,邀请聚集过来的观众参与这个游戏,邀请5位观众,就是播放大家较熟悉和著名的歌曲,让游戏参与者现场唱。
凡是参与到游戏的观众都能够得到神秘礼品一份。
(2)最后能把整一首歌唱完的选出唱的比较好的3位观众进行最后的决赛。
(3)决赛方式:
3个人分别唱3首歌,由台下的观众投票决定第一名,第二名和第三名。
奖品分别是美的智能电饭锅一个价值800元,美的电磁炉一台价值300元,美的直立式风扇150元。
(4)节目控制在两本半小时之内,在节目穿插和休息的时候,打广告,借此宣传公司产品
结束式:
再次请出模特做节目完场。
赠品促销
活动时间:
9月30——10月3,为期四天
活动方式:
送赠品,。
活动期间购物的消费者,凭当天的购物单据在各门店领取赠品。
凡购买以下空调,即可获得指定的赠品,详细内容见(表三、表四)。
表三:
定速空调促销产品的赠品表
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC(E2)
KF-32GW/Y-FC(E2)
KF-35GW/Y-FC(E2)
赠品
美的电饭煲一台(154元/台)
美的电风扇一台(175元/台)
美的电磁炉一台(223元/台)
九阳豆浆机一台240元/台
表四:
变频空调促销产品的赠品表
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
赠品
九阳榨汁机一台(253元/台)
九阳搅拌机一台(260元/台)
美的电压力锅一台(266元/台)
海尔小型洗衣机一台(326元/台)
优惠券
1、活动方式:
购又送,买美的促销产品,优惠无限,送优惠券。
活动时间:
9月25日——30日。
活动主要针对促销期间在国美苏宁大卖场美的产品的顾客,凭购物单,就可领取优惠券,如此类推,凭购物单在促销专柜处领取优惠。
顾客购买美的指定促销产品任意一台,可获赠美的豪华电风扇现金券和价值188元的“金秋纪念卡”优惠券一张、价值288元的“金秋纪念卡”优惠券一张。
具体如下表:
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
价格(元)
2099
2199
2299
2399
优惠方式
50
100
150
美的豪华电风扇现金券
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
价格(元)
2568
2668
2768
2868
优惠方式
50
100
价值88元的“金秋纪念卡”券
价值188元的“金秋纪念卡”券
折扣促销
活动时间:
10月2日--10月5日,在为期4天的促销期间。
活动地点:
国美、苏宁大卖场
活动内容:
本活动针对本公司和经销商共同合作让利,经销商负担百分之二到百分之三的让利,其中产品打9.5折优惠的,经销商让利百分之二,产品打9折优惠的,经销商让利百分之三。
凡购买美的定速空调炫雅星(FC)系列的产品,即享受9折价格优惠,见下表:
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
原价格(元)
2568
2668
2768
2868
折后价(元)
2439
2534
2629
2724
购买变频空调银河M180系列的空调产品,即享受9.5折的价格优惠,见下表:
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
原价格(元)
2099
2199
2299
2399
折后价(元)
1889
1979
2069
2159
礼品促销:
活动时间:
9月26日——10月7日
活动内容:
活动期间购买美的优惠产品的前30位消费者可获得“金”美礼品一份,其余购买美的优惠产品消费者亦可获得精美礼品一份。
优惠产品:
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC(E2)
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
凡购买以上优惠产品,可获得美的精美礼品一份。
操作规则:
1、先购先得,送完为止。
2、凭购物交费单,到美的销售区域登记,核准,即可获得相应的礼品。
“金”美礼品有以下几种:
美的电磁炉:
价值288元,每天限赠10台
美的电饭锅:
价值268元,每天限赠10台
美的电热水壶:
价值238元,每天限赠10台
精美礼品:
美的电风扇:
价值198元,无限量赠送
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营业 推广 方式 执行 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)