一汽大众XX4S店端午节全系促销活动.docx
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一汽大众XX4S店端午节全系促销活动
一汽大众XX4S店端午节全系促销活动.
1、活动背景:
1.端午节为每年农历五月初五,原本为夏季的一个驱除瘟疫的节日,后来楚国诗人屈原于端午节投江自尽,就变成纪念屈原的节日。
属东亚文化圈的大中华地区及日本、朝鲜、韩国、越南的重要传统节日。
2.全年淡季7月、8月、9月即将来临。
全年目标AAK的完成需要较高的订单数量支撑。
3.厂家于4月份下达关于开展“质惠双重礼,到店更惊喜”2015年经销商销售促进政策市场推广指导书,要求5、6月份必须进行两次线下活动配合线上活动开展.。
4.6月份天气炎热,客户到店减少。
但随着气温的升高,客户在对用车的需求逐渐加强,促进了客户夏季购车。
二、活动目的:
1.本次活动目标搜集客户量:
XXX组。
目标订单量:
XXX台。
2.通过本次活动的举行,响应厂家活动号召,配合“质惠双重礼,到店更惊喜”向上宣传,提升店头集客率,促进店内销量。
3.以节日活动为引导,吸引更多客户进店,并通过节日礼赠与促成互动提升4s店的品牌以及客户群的认知度,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店车辆销售。
4.提高我店在我市的美誉度、知名度。
在巩固原有消费市场的同时,塑造清晰明确、贴近人心的4S店品牌新形象。
三、活动策略:
1.节日营销
针对消费群体节日消费心理入手,借助端午小长假,通过趣味节日主题的活动及礼赠形式,予销于乐,引发消费群体参与活动的积极性。
2.隐性宣传
通过礼赠环节隐性宣传,向消费群体灌输一汽大众品牌理念,同时通过线上及线下的趣味互动活动开展,吸引客户进店,达到深入人心的集客及宣传推广效果。
3.促销吸引
活动以响应厂家“质惠双重礼,到店更惊喜”为主体,充分利用厂家活动政策支持,增加礼赠比重,同时结合4S店节日礼赠,充分诱导客户进店及达成订单,从而最大可能的实现销售落地。
四、活动内容:
(一)活动时间、地点:
2014年6月20日,一汽大众XX4S店
(2)活动主题:
“质惠双重礼乐享粽情时”
(三)活动形式:
线上辅助+全系促销+店头互动
(四)集客宣传
1.汽车之家、易车网、太平洋汽车、搜狐汽车,活动宣传。
2.微博、微信公众平台对活动招募信息推广。
3.同城论坛对活动进行宣传推广。
(五)参与对象
1.一汽-大众XX4S店
2.活动集客
(六)客户招募
1.电话邀请
2.短信邀请
3.促销信息发布
4.微信、微博互动吸引
六、活动设置:
(一)活动准备:
1.人员分配
活动开始前五天,对4S店工作人员进行工作分配,并相应展开各部门的工作筹备。
2.物料筹备
在活动开始前三天,准备好活动所需的各种物料:
如写真背景布、装饰等
3.场地装饰
活动开始前晚上,在4S店内部进行装饰,并在店头设置宣传易拉宝,店头发布活动信息。
4.活动前检测
活动当天,顾客入场前,对现场设备进行最后检测。
并对活动工作人员进行岗位确认。
(2)活动策划
1.线上活动(微信、微博)——粽情有相知
于4S店微信、微博,发起“粽有相知”有奖答题活动,活动以传统民俗知识为主,历史、文化习俗为辅出题,每人10道题,答对7道即可活动当天进店领取端午节精美礼品一件。
同时,活动开始前在汽车之家、易车网、同城论坛等渠道发布活动广宣及4S店微博、微信二维码,提升4S店自媒体关注量,同时提高4S店活动当天进店人数。
礼品设置:
艾草香囊、小盒精品粽子等。
2.线下活动(店头)——粽有才子心
活动当天在4S店,设置KT板粽子挂件若干,背面书写端午节相关的字谜,供到店者挑选、作答,每人一次答题机会,答对即可抽取红包一份。
(红包设置:
1元、5元、10元、20元、50元现金)。
3.线下活动(店头)——豪礼粽情享
活动当天,订车客户即可参加4S店店头挑战活动。
活动内容:
在最短的时间内挑战吃完3个粽子(数量自订,选用无核粽子,有粽叶包裹),由销售经理进行计时。
分别进行上午、下午两场活动
活动要求:
必须干净吃完,不允许剩留糯米粒(或剩余米粒不超过XX)。
活动奖励:
每场第一名可获得原厂儿童座椅(或等值原厂附件)一套,比赛2、3名可获得原厂充气泵一个,4、5名可获原厂车模一个(客户提车时领取)。
凡参加活动的订车客户均可领取精美包装的粽子一盒(现场领取)。
(四)活动流程
1.进店客户接待,答题客户礼品领取。
2.登记进店客户意向及购买信息。
3.销售顾问引领,介绍各车型卖点。
4.互动游戏及试乘试驾及功能体验。
5.介绍活动政策,确定购买意向。
6.政策落实、礼品确认,签订订购合同。
7.互动游戏及礼品发放。
(五)活动收尾
1.活动场地整理,活动物料撤除。
2.对本次活动进店、订购等数据统计、整理。
3.活动总结会议,总结活动经验和活动出现的问题。
(六)组织管理
活动总负责:
XX
1.市场部:
负责人:
XX
组织协调、现场布置、广宣,维持现场次序。
2.客服部:
负责人:
XX
礼品发放、问卷调查、资料发放。
3.销售部:
负责人:
XX
客户试驾,试乘服务(提供零牌、陪乘)、试乘前的记录(查看驾驶执照)、现场销售、确保车辆安全(做好车辆的临时保险)、汽车知识的讲解、重要客户的接待。
4.维修部:
负责人:
XX
试驾车辆检测,展车装饰。
(注:
如个别部门人力资源欠缺则由其他部门顶进)
七、营销策划
(一)粽有相识
活动当天,进店试驾的客户可领取端午节精品粽子一盒(小盒)。
(二)粽有相怡
活动期间订车客户,均可领取原厂维修工具箱一件,同时还可领取精品粽子两盒(大盒)。
(三)粽情同乐
活动当天,购车客户除享受厂家“质惠双重礼,到店更惊喜”活动优惠政策还可享受4S店1000元售后补贴(售后工时、或代金)。
八、活动评估
附1:
物料清单
主视觉、易拉宝、条幅、海报、粽子形状吊饰、“豪礼粽情享”计时挑战榜
附2:
主题文案:
活动软文(通电台):
质惠双重礼乐享粽情时!
6月20日,一汽大众XX4S店端午节全系促销活动:
“粽情有相知”——微信、微博答题,答对7题即可进店领好礼!
“粽有才子心”——进店答字谜,千元红包任你抽。
“豪礼粽情享”——订车即可挑战吃粽子,原厂儿童座椅、原厂充气泵、原厂车模、精美粽子礼包等你挑战!
此外还有:
(一)粽有相识——进店试驾领取高档粽子一盒。
(二)粽有相怡——活动期间订车,领取端午节大礼包。
(三)粽情同乐——活动当天,购车除享受厂家“质惠双重礼,到店更惊喜”活动优惠政策还可再享受4S店1000元售后补贴。
6月20日,一汽大众XX4S店,正当粽情时,乐享礼多重!
心动不如行动呦!
主视觉:
“质惠双重礼乐享粽情时!
”
——一汽大众XX4S店端午节全系促销活动
电话邀请叙语:
喂,您好,(是XX先生吗?
)我是一汽大众XX4S店客户顾问XX
我店将于6月20日举行“质惠双重礼,乐享粽情时”端午节全系促销活动。
活动当天有:
“粽情有相知”、“粽有才子心”、“豪礼粽情享”节日营销互动活动,此外还有:
“粽有相识”、“粽有相怡”、“粽情同乐”三重豪礼等你来拿,更有万元优惠礼包!
具体的活动信息,您可以登录我们的官方网站查询。
如果您还有其他什么问题都可以拨打我们的服务电话XXXXXXXX,再次感谢您接听电话,祝您心情愉快,再见!
短信文案:
6月20日,一汽大众XX4S店“质惠双重礼,乐享粽情时”端午节全系促销活动:
万元优惠礼包,三重豪礼,献端午!
心动不如行动呦!
详情请咨询XXXXXXXXX!
附3:
(一)“粽情有相知“民俗问答范例:
1、中国传统节日中仅次于春节的节日时:
(C)
A、元宵B、端午C、中秋D、清明
2、下列哪个不是端午节的意义?
(C)
A、纪念屈原B、纪念伍子胥C、纪念范蠡D、纪念秋瑾
3、“文武二圣”指的是(D)
A、孔子曹操B、老子关羽C、孔子刘备D、孔子关羽
4、“小李杜”指(C)
A、李白杜甫B、李白杜牧
C、李商隐杜牧D、李商隐杜甫
5、在中国名山中,五岳占有显著的位置,其中“中岳”指的是:
(D)
A、泰山B、华山C、恒山D、嵩山
6、古稀之年是多少岁?
(B)
A、六十B、七十C、八十D、九十
7、不惑之年是多少岁?
(A)
A、四十B、五十C、六十D、七十
8、“会当凌绝顶,一览众山小”中歌咏的名山是哪座?
(C)
A、黄山B、华山C、泰山D、庐山
9、秦灭六国后全面推行何种政治制度?
(C)
A、封建制B、奴隶制C、郡县制D、行省制
10、“狗不理包子”是哪个地方的风味小吃?
(C)
A、北京B、上海C、天津D、成都
11、哪部儒家经典被称为群经之首?
(D)
A、《诗经》B、《尚书》C、《礼经》D、《易经》
12、《红楼梦》中“潇湘馆”大观园哪个女儿居住?
(A)
A、黛玉B、宝钗C、湘云D、探春
13、下面哪种剧中是我国现存最古老的剧种?
(B)
A、京剧B、昆曲C、越剧D、黄梅戏
14、“众里寻他千XX,蓦然回首,那人在这灯火阑珊处”
诗中描述哪一个中国传统节日(A)
A、元宵节B、中秋节C、重阳节D、端午节
15、被称为“医圣”的是谁?
(C)
A、扁鹊B、华佗C、张仲景D、李时珍
16、被称为“书圣”的是谁?
(A)
A、王羲之B、颜真卿C、柳公权D、欧阳询
17、“诗豪”是对哪位诗人的尊称?
(C)
A、李白B、苏轼C、刘禹锡D、杜牧
18、陶渊明最爱哪种花?
(C)
A、梅B、兰C、菊D、竹
19、自称“以梅为妻,以鹤为子”的是:
(B)
A、王安石B、林逋C、陆游D、姜夔
20、杜丽娘是哪部戏曲里的人物?
(C)
A、《西厢记》B、《桃花扇》C、《牡丹亭》D、《长生殿》
21、下面是贵州的一些风景名胜,哪一个被列为世界遗产名录(D)
A、黄果树B、织金洞C、梵净山D、荔波
22、中国的情人节是:
(B)
A、元宵B、七夕C、中秋D、上巳
(二)“粽有才子心”字谜范例:
1、一斗米,猜一个字——料
2、一月七日,猜一个字——脂
3、一加一,猜一字——王
4、一半儿,猜一个字——臼
5、一字十三点,难在如何点,猜一个字——:
汁
6、七人八只眼,猜一个字——货
7、七人头上长了草,猜一字——花
8、九十九,猜一字——白
9、九只鸟,猜一个字——鸠
10、九号,猜一字——旭
11、二八佳人,猜一个字——妙
12、二小姐,猜一个字——姿
13、人不在其位,猜一个字——立
14、人有他则变大,猜一个字——一
15、人我不分,猜一个字——俄
16、十月十日——朝
17、十月十日,猜一个字——萌
18、上下难分,猜一字——卡
19、床前明月光,猜一字——旷
20、一千零一夜,猜一字——歼
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