免费公开课招生---六次免费体验课.docx

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免费公开课招生（六次免费体验课）

一、引言

对于一个民办机构来说，招生和教学，两者同样的重要，教学是基础，是根本，但是没有学生，你如何去体现你的教学价值？

你又如何去帮助更多的孩子？

公立学校，因为体制的原因，在教学和管理方面存在着很多的弊端，我们无法去改变，但是我们可以去引导，实际上，我们民办机构已经在引导公办学校，朝着优质教育的方向发展！

现在，我要和大家分享的是，如何100%实现免费体验课的转化，为什么重点讲这个，因为这是最直接、成本最低的招生方式。

对于学生来说，讲100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。

当你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。

二、免费体验课的关键

（一）思考免费体验课的成败

免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500百个学生，有的学校，却只能招到10几个？

为什么有的学校，在免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？

一个很关键的问题，是免费体验课如何去设计？

（二）如何设计免费体验课

我们先来说一下这个方案的基本思路：

授课时间安排：

这6次课，最好是安排12天-15天内上完，2天一次课，每次课2小时；在这6次课的过程中，你所要做的是上好每一堂课，同时要做好服务，比如电话家访、家长会、学习结果测试。

让学生通过6次课的学习，喜欢上你的课堂；让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。

如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目，你还可以在6次课结束后，搞一次汇报演出，让家长感受到孩子的成长！

记住，我们的最终目的是要实现，让这些孩子报名交费，成为我们的正式学生。

那么这个项目的开课时间安排在什么时候呢？

你可以安排在6月中旬或者是7月初。

一般我是建议开在7月初，当然，你如果为了保险起见，你可以安排在6月中旬。

我们这边就以安排在7月初，为例子，来详细讲解。

学生7月初，到你的学校参加体验课程，到培训结束，已经是7月15日以后了，这个时候，如果学生不选择到你的学校继续学习，而跑到别的学校，那么他会发现已经落下了很多课，因为这个原因，学生只能选择到你的学校继续接受后期培训，这是我们这个方案的一个核心！

三、具体如何操作呢？

（一）如何收费：

第一种方案：

原则上老生不免费；新生免费，6次课后，如果满意，再收学费，老生和新生收一样的学费。

当然如果家长听了一次或者2次课后，觉得很满意，要交费，那是更好的事情。

第二种方案：

可能会有一部分的老生想免费学6次课，只要他愿意，我们也可以让他们免费学6次课。

这是体现公平原则。

（二）如何大面积地实现转化：

将学生吸引过来了，但如何让这些免费的学生，6次课后交费，这就需要老师们精心设计好这6次课的内容，同时做好家长的沟通及后续的服务。

（三）如何授课，这是方案最核心的部分，是决定6次课后，能否实现转化的关键。

第一次课，关键中的关键。

1、第一次课

第一，任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字；对学生以鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围，同时让孩子在快乐学习中获得成就感。

第二，授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准；既要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完全不一样的，是在快乐地获取知识。

在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待着下次课还想来。

就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下来，明天同一时间，不见不散！

第三，课后最好别布置书面作业，因为孩子都不大喜欢做作业，但可以让孩子回家后，告诉父母今天学了什么，比如学了几个单词，这样的话，让家长感受到孩子确实有学到东西。

第四，将关注点放在培养学生的兴趣上，因为真正决定是否报名的是孩子，而不是家长，如果不愿意，家长硬逼也是没有用的。

只要孩子喜欢你的课了，课程结束后，大多都会报名。

所以老师在上课的过程中，一定要想尽一切办法和孩子建立感情，让孩子离不开你，喜欢你，爱上你！

第五，任课老师，一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程的价值。

第六，一定要打电话给家长，电话内容最好是包括：

（1）向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容；

（2）向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征

（3）明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质，同时指出孩子在学习英语的过程中，还有那些方面可以做得更好。

4．最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案！

2、第二次课：

（1）抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用小名或英文名称呼每个孩子；

（2）抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。

（3）这次课开始，要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能开口说英语了；而且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用输入的游戏，让孩子在快乐当中获得知识。

（4）可以选择值日生及班干部，让每个孩子轮流来当。

通过这个事情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。

（5）对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。

得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀，那个开心劲，哎呦，不得了！

3、第三次课：

（1）从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些激励措施，让孩子开始缴费，同时，大力表扬这些已经续班的学生，以带动其他学生。

（2）同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。

（3）注意作业的布置方式：

可以让孩子回家当家长的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。

4、第四次课：

（1）在每个学生的作业本上，都写上老师鼓励的评语

（2）给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱

（3）同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。

（4）教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西

5、第五次课：

（1） 开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。

（2） 注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，比如将组织去麦当劳或者公园，边玩边学，娱乐学习两不误，从而吸引他们续班。

6、第六次课：

家长汇报课 

（1） 这一次课非常重要，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。

所以，老师要做好充分的准备。

（2）将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。

（3） 将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。

为了加强效果，你可以选择到各主要社区或者麦当劳、肯得基餐厅、超市、电影院、做学员汇报演出，以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。

四，总结

可以说，这6次课，课程设计是否合理，是否具备强大的吸引力，是决定学生能否转化的关键。

课程设计一定要争取完美，招生同样不可忽视，因为只有学生来了，我们才有机会让学生去体验我们的课程。

你不要以为免费的，就一定有人来！

（一） 宣传策略：

模式1：

你学习，我买单—免费6次课试学英语！

在暑假来临之际，※※培训学校为了感谢家长和学生对我们的支持和信任，特推出了“你学习，我买单___免费6次课试学英语！

”的活动！

开设课程：

小学英语 

活动名额：

限100个学员（按报名先后顺序） 

抢报热线：

学校地址：

温馨提示：

报名时，请告知孩子就读的年级和您的联系方式，以便及时与您沟通，安排上课时间！