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农村经济人培训教材
农村经纪人培训教材
第一章 农村经纪人的岗位职责与素质要求
20世纪90年代的中国,随着市场经济大潮的撞击,新的观念,新的阶层,新的现象层出不穷。
经纪人就是这市场经济大潮中的新一族。
经纪人是在各种买卖活动中为交易双方沟通信息,撮合交易,提供各种相关服务的人和组织。
社会主义新农村经纪人简称“新农村经纪人”,是在农村领域为买卖商品提供信息和服务,这种服务是中介性质的,买卖双方经过经纪人的服务而实现商品的交换。
一、农村经纪人业务的岗位职责
农村经纪人业务的岗位职责可概括为以下3条。
(一)遵纪守法的岗位职责
农村经纪人获取中介佣金的资本是私有信息和专有知识,如销售渠道,技术参数,市场信息等。
这就加重了其业务活动的隐蔽性,为规范新农村经纪人的业务运作程序,保障委托人的合法权益,减少经济纠纷,必须尽早建立建全有关新农村经纪人的法律制度,以保障农村经纪人经营活动的健康发展。
综合各地的经验,农村经纪人活动有以下4项法律职责。
1、农村经纪人服务“三农”的职责凡具有一定专业知识和中介服务经验,愿意从事经纪活动的公民,经过申请、培训、考试合格者,由工商行政管理部门颁发从事经纪活动的资格。
可以在生产资料、生活资料经营和转让,以及在引进资金、信息、工程项目等过程中从事中介服务活动。
2、办好农村经纪人服务所的职责依照有关规定可以从事个体经纪业务,开办经纪业务或开办新农村经纪人服务所。
3、农村经纪人遵守国家法律、法规和政策的职责在批准的经营范围内从事新农村经纪人活动,不准直接进行实物性商品买卖,不得违法经营、弄虚作假,进行诈骗活动。
4、农村经纪人缴纳税费的职责应当按有关规定收取中介费,依法纳税,按有关规定向工商行政管理部门交纳管理费。
(二)取得佣金的岗位职责
按国际惯例,农村经纪人在交易活动发生后,交易各方应到独立的结算机构结算佣金。
农村经纪人佣金数额与商品成效额挂钩,农村经纪人的交易活动若采取私下交易,农村经纪人应该主动缴纳个人所得税。
保持经纪人目标与委托人目标的一致性。
(三)控制信息的岗位职责
农村经纪人应该定期向委托人真实地报告业务进展情况,委托人有权定期索取农村经纪人的经营业务有关资料,双方均应服从国家管理机构的监督与管理。
二、农村经纪人职业应遵循的原则
(一)合法经纪的原则
农村经纪人在经纪业务中,必须恪守各种交易制度、法规,依法中介交易。
所谓依法中介交易,一是指交易的品种必须合法;二是指经营手段必须合法。
1、交易品种合法:
国家为使社会主义市场健康发展,各级政府依法对国内市场交易的内容、品种、流通、交易标准和规则等作了明确的规定。
对于政府法律法规规定不允许他人经营的商品,农村经纪人一律不能进行贸易中介。
(1)国家专控专卖的商品:
为了把握经济发展的全局,往往会在某个特定的时期规定一些由国家专控专卖的商品,例如,烟草及其制品、军火、一些稀有金属和贵金属、尖端科学技术等都是专控专卖商品,农村经纪人不能参与这些商品的现货交易中介。
(2)不参与假冒伪劣商品的贸易中介:
经营假、冒、伪、劣和有害的商品,是以损害消费者的利益为手段,以非法牟取暴利为目的的违法行为。
这类商品的交易,严重破坏了政党的市场秩序,极大地损害了名牌产品的生产经营,坑害了消费者,最终使国家和消费者蒙受重大损失。
因此,农村经纪人不仅不参与假、冒、伪、劣和有害的商品交易中介,而且要配合政府有关部门,与假、冒、伪、劣和有害的商品的生产者和经营者作坚决斗争。
(3)不参与走私商品的贸易中介:
随着中国改革开放的不断深入和经济全球化的加速,国际贸易往来日益频繁,进入国内市场的国外商品会越来越多。
一些不法分子采取内外勾结、官商勾结的手段,逃避检查、逃避关税。
因此,从价格上,同样的商品,进口低价“水货”,牟取暴利,冲击国内市场,干扰国内商品生产。
为了维护国内市场秩序,维护国家和人民利益。
农村经纪人应自觉抵制走私商品的贸易中介。
(4)不参与违禁物品的贸易中介:
为了维护国家的尊严,保护人民群众的身心健康,政府规定一些物品不准在国内、国际市场上交易。
例如,毒品、淫秽物品、国家重点保护的野生动物、重要文物、洋垃圾等。
农村经纪人不要参与这些违禁物品的贸易中介。
2、中介手段合法:
农村经纪人的中介手段也必须合法,所谓中介手段合法,是指农村经纪人在开展经纪业务过程中,经纪人与生产者、经营者之间应该平等地参与竞争。
在平等竞争中以优质服务、良好信誉取胜,不能采取“吃请”、“索贿”、“行贿”等非法手段,承揽经纪业务;不能勾结、利用黑社会势力夺取经纪业务。
对于采取非法手段取胜的现象给予抵制、揭露和斗争。
只有这样,农村经纪人才能在经纪市场中逐步树立起良好的形象,才能赢得客户的信赖。
(二)促进增产增收、发展农村经济的原则
1、引领农民进入大市场 农村经纪人应充分发挥自己市场信息灵通、流通渠道广的优势,千方百计地为农民及时提供可靠的市场信息,帮助农民分析市场走势,积极为农民生产的商品牵线搭桥,以市场为导向组织农民生产,把农民生产的零星商品集中起来,推向大市场。
2、推进农村经济结构合理调整 农村经济结构调整需要随市场经济的发展不断升级。
因此,农村经纪人要从合理调整农村经济结构出发,结合自己的经纪活动,引导、帮助农民以市场需求为导向,以提高整体生产效益、增加农民收入为主要目的,合理配置资源,充分发挥资源优势,合理调整经济结构,促进农村经济持续稳定发展。
3、加速农产品和生产资料的流通 由于生产资料的生产、流通、存储及使用等比较复杂,一家一户无论是在选购上还是在使用上,都要耗费很大的精力,还难以及时满足生产的需要。
而农村经纪人拥有灵通的信息和一定的专业知识,他们可以根据生产需要,及时组织生产资料货源,充当供求之间的中介,及时、足量保障满足农业生产的各种需要,促进农业生产的稳定发展。
4、降低成本增加效益,提高农民收入 农民由于精力、财力和个人能力以及生产规模所限,面对千变万化的市场和激烈的竞争,很难把握市场走势、捕捉有利的行情,经常遭遇卖难买难,无奈高进低出。
农村经纪人要正确地判断市场走势,,帮助农民生产适销对路的产品,规避市场风险,保证农民生产的产品销售有较好价格,农业生产能得到较低价格的生产资料产品,以实现降低成本,增加效益,提高农民收入的目的。
5、合理配置资源 农村经纪人要以市场需求为导向,广泛开展经纪活动,打破地区封锁、行业分割的局面,促进地域分工和协作,加速人才、技术的交流和传播,使区域内外的自然资源和社会经济条件得到充分的开发利用,人、财、物、技、信五大生产要素得到合理的配置,从而促进区域经济的协调发展。
(三)实事求是的原则
由于利益的驱动,商人中存在的见利忘义、坑人蒙人的“奸商”行为,严重干扰市场经济秩序,损害农村经济发展,最终也影响自己的形象,阻碍经纪业的发展。
因此,农村经纪人在经纪业务中应坚持实事求是的原则,努力做到说实话、办实事。
对买卖双方客户都要做到有一说一,有二说二,特别是在产品的品种、规格、质量、用途、可供数量等关键问题上,更需实事求是,不能云山雾罩地胡吹一气。
在双方有成交意向时,农村经纪人应帮助双方相互传递必要的信息,协助解决好认证、换文、制定正式文书等手续问题。
如果一方条件有变,农村经纪人有责任立即通知对方,设法妥善处理。
农村经纪人不要对双方承诺办不到的事情,对双方承诺的事情,一定要尽力办妥、办好。
(四)互利互惠、顾客至上的原则
1、互利互惠 互利互惠是农村经纪人开展经纪活动应有的基本观念。
农村经纪人在中介活动中,一方面要帮助商品的供给者即生产方顺利地出售其产品,增加收入,用以扩大再生产,产出更多的产品,满足社会不断增长的需求。
另一方面,商品需求者也获得了自己生产经营或生活的条件,扩大生产或满足生活需求。
农村经纪人本人也获得应有的收入。
所以,农村经纪人的中介活动对于买、卖双方和经纪人来说是互利互惠的、三个方面“皆大欢喜”。
当然,要做到商贸中介成功,需要三个方面的真诚合作。
鉴于农村经纪人在这三个方面中的重要地位,农村经纪人的责任更重要。
2、顾客至上 农村经纪人主要是通过自己的经纪服务,促使交易双方顺利成交。
因此,顾客至上是农村经纪人的基本宗旨,切实做到把顾客的困难,当作自己的困难;把顾客的需要,看作是自己的需要。
在具体经纪过程中,应利用各种渠道,尽量多地向顾客传递一些顾客关心的信息和服务,用主动、热情、耐心、周到的服务赢得顾客,与顾客结成稳定的合作伙伴关系;如遇顾客不正确的批评、指责,农村经纪人也尽量不要和顾客辩论、争吵,否则最终很可能失去顾客,导致商贸中介失败。
相反,在顾客批评、指责“火”盛时,尽量叉开话题,再慢慢解释,则可能最终赢得顾客。
三、农村经纪人应具备的能力
(一)创造力
创造力,是指解决特殊问题时综合构建出的全新的解决问题方法的能力。
新农村经纪人在从事经营业务时,会遇到这样那样的特殊的问题,杰出的新农村经纪人善于对经往的经验和概念加以综合,逻辑推理,优化组合,构建出全新的解决方法。
(二)理解力
理解力是对事物内在机制认识的能力。
农村经纪人要提高理解力,要对事物仔细观察,对买卖双方情感加深认识,对委托人、购买人行为的全面领会,以及对社会运行规律的体察。
只有这样,农村经纪人才能在随时处于人、财、物交叉及其平衡一一失衡一一再平衡的过程中,取得显著的成就。
(三)判断力
判断力是对环境和形势作出判断并采取相应行为方式应对的能力。
判断力的提高要求新农村经纪人必须尽量掌握种种情报和信息,而且要有客观的、冷静的、全面的分析,作出判断,并及时对断定作出相应的应对行为。
(四)应变力
应变力是指及时处理偶然事件的能力。
农村经纪人在经营过程中,要受到各种因素的制约,随时都会有偶发事件的发生。
提高应变能力就要求农村经纪人应该灵敏掌握信息反馈,及时处理不测事件,使经营活动或朝着既定目标继续发展,或果断刹车、改变目标,提出新的要求。
(五)社交能力
社交能力是指在不同的场合、对不同的人所采取不同的接待和应酬的能力。
农村经纪人要懂得社交中的各种不同的礼仪、不同的习惯、不同的风俗,要掌握不同接待和应酬的方式,敏锐观察交际范围中不同人群的需求,提供恰如其分的服务。
(六)调查研究能力
调查研究能力是指获取经济信息以及经济信息分析而提出对策的能力。
为提高调查研究能力,要求农村经纪人对供方的产品质量、价格、售后服务、信誉保证等进行调查登记;还要对需求方的需求细目进行调查登记;并及时把供需双方进行细目对接,提出不同的供应方案,让需求方选择认同,使双方在交易中受益。
(七)表达能力
表达能力包括书面和口头两方面的表达才能。
书面表达能力是指以文字、纸张、书写表达的才能。
口头表达能力是指以语言、声音、语调表达的才能。
为提高表达能力,要求新农村经纪人不仅有口才,而且要有文才。
一是要多练习。
在为买卖双方牵线搭桥时,提高书写居间合同等文字水平,以及接待、应酬的说话水平。
二是要多总结。
对每一次中介服务成功后,认真总结积累文才、口才的经验。
三是拜师学艺。
认真向有经验、有成就的经纪人员学习他们的文才和口才。
(八)谈判能力
谈判能力是指双方或三方通过书面、语言沟通,使事态向双方能接受的意见和行为发展的才能。
为提高谈判能力,农村经纪人要善于控制自己的情绪,要善于分析信息、掌握时机、运用技艺,驾驭事态发展的方向。
(九)忍耐力
忍耐力是指对意外的困难和挫折的忍受的潜能。
为加大忍耐力就要求新农村经纪人要有耐心和等待的能力;对环境变化自身适应的能力,与交往对象的沟通以及谈判的进程不可操之过急;要求在沟通过程中有涵养、有毅力;要求在处理意外困难和挫折时有智慧,表现出一种临危不惧的情操。
(十)幽默能力
幽默能力是以一种愉悦的方式让别人获得精神上的快感的才能。
幽默能力决不仅仅是博人一笑,它能润滑人际关系,去除忧虑愁闷,提高生活情趣。
为要提高幽默能力,新农村经纪人要有随机应变的方法,诸如开个玩笑,渗出点幽默,消除误解,疏通阻碍,巧妙摆脱困境。
要学会肢体语言,一个手势,一个张口结舌,一个低头认罪的“喷气式”等,比声嘶力竭的喊叫,比义正词严的论争要有效得多。
四、农村经纪人的素质要求
成功的农村经纪人意味着他的经纪技巧高超,客户广泛,收入增高,财富扩大。
但金钱并不等于幸福,一个高尚的、完整的农村经纪人要具备道德、文化、心理、法律、社交等方面的素质。
(一)道德素质
道德的核心问题是调节人与社会的关系。
道德问题分为一般道德伦理和商业伦理问题。
一般道德伦理问题是指个人如何与社会和谐统一起来。
通过道德修炼,既能够使个人保持完整、独立、幸福;又保障社会的稳定、和谐、有序。
商业伦理问题,是指农村经纪人调整内部和外部关系的行为规范的总和。
它由善与恶、公与私、真与假、诚与伪等几种道德范畴组成,通过教育、舆论和习惯、规章等途径,规范商业从业人员的道德。
“诚”与“信”是农村经纪人首要的道德标准。
1、诚实守信 农村经纪人在引线搭桥中介服务过程中,要以“诚信为本”不可欺瞒,诚实待客,守信共事。
2、合义取利 农村经纪人要在道德规范之下“合于义则取利”。
古时说的“见利思义”、“义而后取”也是应该遵循的道德标准。
3、富好行德,报效国家 农村经纪人在致富后,应该周济贫者,报效国家。
新农村经纪人要正确处理自己与国家之间的关系,祖国的利益高于一切。
4、遵纪守法 农村经纪人在中介服务中要贯彻平等、互利的诚实信用的原则。
各项运作都要依据法律在各方面的规定行事,凡是法律没有明文禁止的事都可以大胆地去做,机智灵活,不必拘泥。
在权益受到侵害时,依法维护自己的利益。
(二)专业素质
农村经纪人必须具备勤奋不息的好学精神。
据统计,20世纪60年代以来,科学技术方面的新发现、新发明比过去两千年的总和还要多。
随着科学技术的迅猛发展,知识更新的速度还会不断的加快,新产品及其新的应用领域还会不断的扩大,即使是受过大学本科教育的新农村经纪人,在不断更新的产品与消费观念急速转变的买卖双方之间,也可能会产生茫然的一刻。
要解决这一矛盾,就要勤奋学习,以掌握新知识、新思想和新方法。
农村经纪人应具备的文化知识素质有以下几方面。
1、经济学的有关知识修养农村经纪人是为农村商品经济服务的,是发展商品经济的产物,其经营范围和有效作用必然受商品经济发展的制约。
要掌握农业经济学,农业管理学,农业商品经济学,农产品价格学,农村市场经营学,农产品市场预测学,农产品商品技术学等知识。
这是做好新农村经纪人的基础。
2、心理学的有关知识修养心理学是研究人的心理规律,即认识、情感、意志等心理过程和能力、性格等特征的规律的学科。
要掌握社会心理学、发展心理学、管理心理学、消费心理学、农民心理学等知识。
这是做好买卖双方心理沟通的重要工具。
3、农村社会学的有关知识修养农村社会学是从农村社会整体出发,通过社会关系和社会行为来研究农村社会的结构、功能、发生、发展规律的学科。
农村社会学以社会调查研究为研究方法,强调社会高歌和经验证明,重视数量分析。
社会调查研究方法,是人们观察和分析问题的行之有效的手段。
若掌握了农村社会学的精义,新农村经纪人在从事业务或社会生活中就会如鱼得水。
4、法律方面的有关知识修养在现代社会中,人们的任何社会活动都不能超越国家法律的限制。
法律是指导人们行为的基本准则。
作为一名新农村经纪人,在中介交往中和其他社会交往中,必须具备一定的法律知识,才能使工作卓有成效。
一般包括民法、专利法、商标法、经济合同法、税法等。
随着国家经济体制的改革深入发展,规范经纪人的法规,如《民间法》《交易所法》也将颁布。
新农村经纪人将依法从事经营业务,依法纳税,依法交费。
5、农村企业公共关系学的相关知识修养农村企业公共关系学是一门现代管理科学,它是指农村企业为塑造良好形象,有计划、有步骤地与内部公众和外部公众沟通的学科。
企业良好形象能为企业带来无穷无尽的效益。
新农村经纪人在经营活动中,势必在与农村社会各方面发生广泛的联系,掌握农村企业公共关系知识,有了一定公共关系实务和技巧,将有助于塑造经纪人企业的良好形象;有助于了解买卖双方的观点、意见,以及自我判断的形成。
从而达到经纪业务进行过程的科学化。
能够把握客观环境和形式,尽快掌握说明教育客户的方法。
6、其他科学文化知识修养广博的科学文化知识是一名成功的新农村经纪人不可或缺的素质。
农村经纪人如果知识范围广博,内容丰富,语言流畅,分析深刻,就会提高他在买卖双方心目中的地位,从而提高知名度,信誉度,美誉度。
7、人际交往的相关知识修养农村经纪人的工作性质、待业特点决定了其必须进行广泛的大量的人际交往。
在人际交往中交流信息和感情,促进事业的成功与生活的和谐。
人际交往知识包括:
仪容服饰,日常交往礼仪,谈话、倾听、体态语与礼仪等。
(三)经纪人的作用
第一,经纪人起着一种传递信息,沟通渠道的作用。
信息,在现在社会生活中起着举足轻重的作用,拥有有价值的信息就意味着拥有了财富,拥有了资本。
经纪人则可利用他们联系广泛,信息丰富的特点,帮助这些急待推广的成果找到识货者,把潜在的生产力转成现实的生产力。
第二,经纪人起着一种互通有无,促进商品流通、销售的作用。
经纪人虽不进行买卖活动,不直接销售商品,但是他在商品流通环节中却起到了特殊的作用。
因为经纪人的活动范围广,他服务的对象是委托人所委托的业务,如销售商品,购进商品,转让技术,引进技术等,使经纪人的活动范围涉及物、财、人、技术、设备等各方面,不仅具有促销、促售作用,而且具有推荐、介绍性质;通过经纪人的业务活动,还可以互通有无,调剂余缺,使委托方尽快达到委托的目的,对所需要的尽快得到,对寻求出路的能够尽快找到出路,进而可以开拓货源、减少积压,加快商品流通,充分发挥现有的人、财、物的潜力和科学技术的作用,为经济发展起到重要的推动作用。
第三,经纪保护委托人权益、为委托人带来方便的作用。
委托人靠经纪人保护自己的利益。
由于经纪人在开展业务活动时,必须同委托人签订具有法律效力的居间合同,因此,从法律责任出发,要保障委托人的权利。
与此同时,经纪人手中有大量的供需信息,了解市场的行情,能够做到公平交易。
而且他在接受委托方的委托后能寻找到第三方,即符合委托方要求的单位和个人,所以,业务安全可靠,可以避免委托方上当受骗,造成不应有的损失。
(四)预示经纪人的未来随着市场经济进一步发展,社会主义新农村建设的深入,农村经济生活越来越离不开经纪人。
对经纪人或农村经纪人的发展趋势作如下预示:
一是农村劳动力转移经纪人将有大的发展趋势。
因为农村剩余劳动力转移,是实现新农村建设的必然趋势。
二是农村技术转化经纪人的发展。
新农村建设需要规划和实用技术,需要一部分与大专院校,科研单位有联系的人把“三农”适用的成果介绍到农村,促进新农村建设。
农村劳动力转移,由务农到务工、经商、服务,都有一个技能培训问题,经过培训的农民,到城市可以迅速找到工作,也可以获得较高的收入。
三是农村文化经纪人的发展。
随着各地文化旅游资源的开发,无形资产的经营,农村文化经纪人的队伍会迅速成长起来。
在经纪人的经营方式上将出现全国统一的经纪人行业组织,并逐步形成法律约束机制,合理取酬机制和信息监控机制,达到规范管理,显示作用。
第二章农村经纪人应具备的基础知识
农村经纪人素质的高低、业务技能的强弱,直接影响新农村经纪人的业绩,也决定着新农村经纪人经济收入。
因此,新农村经纪人要努力学习各种基础知识,不断提高行纪的技能和素质,以适应构建和谐社会的客观需要。
一、农村经纪人应具备的业务知识
(一)农村主要经纪业务
经纪活动与市场经济的运行是相依相随的,进入市场不单有琳琅满目、千差万别的商品,而且有形形色色的服务,可以说市场上有多少种商品交易和服务,就可能有多少种的经纪业务。
当前农村市场经济中出现的主要经纪业务有以下6种。
1、农村现货商品经纪业务 农村现货商品经纪人的经纪业务主要是为商品寻求买方或寻求卖方,即通过新农村经纪人的牵线搭桥,促成商品供求双方买卖成交。
帮助商品生产者实现使用价值向价值的转化,这是现代农村最基本、最大量的经纪活动。
2、农村技术转化经纪业务 我国农业科学研究成果转化率低,许多农村为找不到适合自己的技术成果而困扰,而相当一些科研单位和大专院校又为开发出的技术成果找不到买方而苦恼。
这种科研与农村生产脱节的状况,需要农村技术经纪人为双方牵线搭桥,促使科技成果转化为现实的生产力,为促成他人的技术交易而从事中介居间、行纪或代理,并取得合理佣金的经纪活动。
3、农村信息经纪业务 广大农民渴求信息,但受社会、经济、技术等的限制,不能及时得到适用的信息,农村信息经纪人可以利用自己的优势,开展信息经纪活动为农民提供信息服务。
农村信息经纪人可根据实际需要和可能,为信息接受人提供接收、整合、传播和交流各种信息的服务,收取信息服务费。
随着信息社会的迅速发展,农村信息经纪业务也会随着增加。
4、农村劳动力转移经纪业务 随着中国农村经济结构调整的深入进行,农村富余劳动力越来越多地流向市场,转向非农产业,特别是到大中城市打工,会遇到很多困难,十分需要有人帮助和引导,农村劳动力经纪业务就是为农村劳动力转移提供中介服务,并收取合理佣金或服务费的经纪活动。
5、农村保险经纪业务 农村生产和农民收入始终面临自然风险和社会风险的困扰。
保险作为经济保险制度,在农村有巨大的市场。
鉴于保险业务的不断拓展,承保技术的日趋复杂,如果没有保险中介人发挥代理作用,保险是难以完成的。
农村保险经纪业务是指农村保险经纪人代表投保人选择保险公司,洽谈保险合同条款,代办保险手续的经纪活动。
由于农村保险经纪人实际上是在为保险公司招揽生意,因此农村保险经纪人的报酬由保险公司支付。
6、其他经纪业务 随着农村市场经济的发展和城乡经纪业务的拓展,农村还将不断出现房地产经纪业务、期货经纪业务、文化经纪业务和维权经纪业务等。
(二)农村经纪人经纪活动的内容
1、信息传递 这是农村经纪人的基本职能。
农村经纪人接受商品供给或需求一方的委托,带着供给或需求一方的信息去寻找相应的需求方或供给方,从中牵线搭桥,促成交易,在完成经纪业务后,新农村经纪人收取相应的佣金。
在这种活动过程,农村经纪人只是为供求双方相互交流的机会,撮合双方成交。
2、代表一方进行谈判 通常农村经纪人通过提供信息把供求双方联系起来,但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。
在这种情况下,经过委托人的授权,农村经纪人可以代表委托人与交易对方进行谈判。
当然,这种谈判必须在委托人授权范围之内进行,对任何超越授权范围的经纪行为,都应事先征求委托人的同意,并把谈判进程及时向委托人通报。
3、交易咨询 在交易者不大熟悉商务、法律等事宜时,农村经纪人可以提供咨询,并协助办理有关手续。
例如为委托方制定的价格提供信息反馈,协助企业搞市场调查、分析和预测等工作。
4、为交易活动草拟文件 农村经纪人可以根据委托方的意思,进行经纪活动中有关文件的草拟工作。
交易文件具有法律效力,涉及双方当事人的经济利益,因此,交易文件虽可由新农村经纪人代为草拟,但必须通过协商最终确定,并由当事人签名盖章。
5、为交易提供保障 农村经纪人的活动和职能,是交易安全的一种保障,起着经济担保的作用,这种担保不是负连带赔偿责任的担保,而是以信誉条件保证交易能够完成的契约。
(三)农村经纪人行纪过程
第一程序,接受委托
委托是经纪运作程序的第一步,没有委托便没有经纪中介业务。
委托又称委任,是指当事人和农村经纪人双方约定,当事人为委托(委任)人,农村经纪人为受托(受任)人。
农村经纪人可受卖方委托向第三方推销其产品,宣传、介绍交易的数量、质量、性能特征、适应范围和经济效益等,为其选择需求并且具有较强实力的买家;也可受买方委托为其选择急需的、质量上乘的产品。
在接受委托时,农村经纪人首先应通过各种手段弄清委托人的意图。
是买方,就要搞清其可能接受的最高价;是卖方,应掌握其最低卖出价。
另外,还要弄清付款方式、交货条件、交货期限、标的物目前的状态、性能、信用证等。
只有搞清上述情况,农村经纪人在接受委托时才会心中有数
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