邮储银行活动方案.docx

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邮储银行活动方案

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邮储银行活动方案

　　篇一：

邮政储蓄网点开业活动方案

　　日照邮政储蓄网点开业活动方案

　　——感恩回馈老客户，喜迎笑纳新客户

　　在金融市场激烈竞争下，为打下属于邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。

　　一、活动目的

　　通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。

现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。

　　二、活动时间、地点

　　开业活动时间：

20XX年xx月xx日08：

00开始活动持续时间：

20XX年xx月xx日---xx日（3-7天）

　　地点：

日照市xx（区）县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）

　　三、活动前期准备工作：

（一）客户资源：

　　电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天逢场散发Dm单、开业前两天地毯式走访商户发放Dm单（每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派Dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。

开业前一天最后制作数据参考表以预

　　估开业时来访客户总数）。

（二）开业所需要的物质

　　1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。

　　2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐（提前下载）

　　3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、Dm单页制作、奖项设置的爆炸贴

　　4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。

　　5、所需的各类实物奖品的采购。

　　四、开业当天的活动流程时刻表：

　　1、7点前所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。

　　2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。

放音乐

　　3、08：

00--11：

00腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。

　　五、开业当天人员分工及岗位职责内容：

（一）开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：

　　1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人A；主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼

　　品。

　　星级客户系数的参考依据：

（1）50万以上客户五星级客户

（2）30-50万客户四星级客户

　　（3）10-30万客户三星级客户

　　（4）5-10万客户二星级客户

　　（5）1-5万客户一星级客户

　　2、礼品派发处，负责人b；主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。

　　星级客户系数的参考依据：

（1）50万以上客户五星级客户赠送电子血压计一台

（2）30-50万客户四星级客户赠送精品床单一条

　　（3）10-30万客户三星级客户赠送茶具一套

　　（4）5-10万客户二星级客户赠送食用油或大米一袋

　　（5）1-5万客户一星级客户赠送毛巾1条

　　3、营业厅室内两位工作人员c和D，负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（VIp客户引导至VIp专柜办理，注要将手持大量现金的客户指引到VIp柜台）；维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处A负责人的工作和礼品派发处b的工作。

（二）开业当天厅外的布置及人员分工：

　　以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：

营业厅正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。

租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。

　　1、g主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和I指引人流量到活动现场来参与免费抽奖；

　　2、F客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记；e邀请客户参与免费抽奖活动；J负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。

　　针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：

　　一等奖、xxx；

　　二等奖、xxx；

　　三等奖、xxx；

　　幸运奖、谢谢参与帆布袋一个

　　针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：

一等奖；xxxx

　　二等奖；xxxx

　　二等奖;xxxx

　　六、x展架软文：

（一）活动主题：

感恩回馈老客户;喜迎笑纳新客户

　　开业礼献，邮政情系百姓

（二）活动时间：

20XX年xx月xx日---xx日（3-7天）

　　（三）日照市xx（区）县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）

　　（四）参与方式

　　1、凡到访的客户，持本人身份证到登记处填写个人信息，可参与免费抽奖。

　　2、凡当日前来办理业务的客户（新客户和他行客户），凭业务办理回执单及本人身份证到登记处填写个人信息后可获得星级客户精美礼品一份，详细标准请咨询大堂经理；并直接获得幸运抽奖机会一次。

　　3、凡长期支持邮政且应邀而至的的客户，凭本行业务凭据及本人身份证到登记处填写个人信息后，由大堂经理按照客户星级标准派送精美礼品一份；并直接获得幸运抽奖机会一次。

　　温馨提示：

请来访客户注意安全，保持活动现场秩序，以便更好参与本次活动，谢谢!

　　附件：

网点开业活动礼品清单

　　设奖标准奖品数量

　　50万以上电子血压计10台

　　30-50万精品床单20条

　　10-30万茶具20套

　　5-10万食用油20壶

　　5-10万大米20袋

　　1-5万毛巾50条

　　进门有礼帆布袋网点自备

　　篇二：

邮政储蓄营销方案

　　20XX年9月--20XX年3月

　　广

　　告

　　营

　　销

　　方

　　案

　　20XX年9月

　　一、邮政储蓄银行的优劣势分析

　　1、优势分析：

　　作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。

（1）储蓄业务开展较早，知名度高。

　　自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的

　　老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。

（2）网点遍布城乡，终端建设优势明显。

　　作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。

无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。

业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。

　　（3）特色的涉农业务和政府的政策支持。

　　伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。

这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。

　　2、缺陷分析：

（1）商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。

　　虽然邮政储蓄业务开展较早，但是其走商业化银行道路才２年余，其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上，邮政储蓄银行都逊色于其他银行。

（2）缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。

　　虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。

并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。

至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。

　　一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。

　　二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略

　　1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。

　　2．选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。

　　3．有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。

　　三、广告发布的媒体

　　1、传统媒介

（1）电视媒介

　　制作自己的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名电视台：

江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道生活频道等发布广告，扩大知名度。

（2）电台

　　可以选择几个本地相关经济投资电台进行产品推广广告，维护80前的群体。

　　（3）报纸杂志

　　配合一些策划活动：

如VIp客户的答谢、大市场经营户的联谊会（具体另附活动方案）。

　　软文广告和硬广告配合的模式。

　　报纸广告是传统媒体的重要组成部分，目前的受众群体多为25岁以上，日报以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。

报纸广告（:

邮储银行活动方案）将帮助邮政储蓄银行开拓市场。

　　（4）户外大牌广告

　　在珠江路电子一条街、新街口商圈、中央门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体等等

　　（5）海报Dm

　　将新产品及企业理念、服务等情况制作设计成若干种类画册或折页摆放各营业网点的营业厅里供客户取阅，并设计一些新产品海报张贴在自助取款机旁边。

　　（6）其他的配合

　　主要有针对乡镇市场的墙体广告和传单直投，侧重于金融理财知识的宣传；针对市县居民的楼层广告和户外广告、路牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌阐释。

　　2、新兴媒介

（1）楼宇小区电梯等电视媒介

　　大型小区电子显示屏、商业规模化的街区等大型楼宇电子显示屏等等将我们的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片在这些地方进行播放，可以极大提高品牌知名度和产品认知度。

（2）互联网

　　利用现在互联网的兴起，以及普及，还有它的受众面主要为70后、80后，而70后、80后已经是目前社会上的主要动力军、生产者。

可以大面积的吸引这个群体，培养属于自己的受众群体。

　　南京地区目前可以利用知名度比较大的西祠社区网进行广告推广宣传。

　　网络推广优势：

受众面广、速度快；形式多样：

文字形式、图片形式、影视动画广告均可。

　　（3）电子邮件

　　（4）手机短信

　　（5）网上银行自助贷款（虽不可行，但可吸引年轻人的眼球）

　　四、建议各种媒体投放比例

　　在品牌树立和新品推荐方面，电视广告受众范围更广、影响力最大；其次是报纸广告，而其他的广告则针对特定市场选择的多种方式。

　　五、广告媒体发布排期表

　　1、户外：

时间为09年9月到10年是3月（期间每两个月更换画面，以吸引受众）。

　　2、报纸：

在9月份采用密集型广告发布形式。

9月底刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏（发放至10月初，每星期一次）。

　　3、其他活动

　　春节期间可在市区繁华地带（如新街口商业圈或者楼盘附近）举行客户答谢会，期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍邮政储蓄的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。

　　六、广告费用预算（20XX.9——20XX.3）

　　1、广告的策划与创意服务费用：

8万

　　2、广告制作费用（含印刷费）：

8万

　　3、媒体费用：

（1）报纸费用：

8万

（2）户外费用：

20万

　　（3）其他费用：

8万

　　篇三：

xx邮储微信推广方案

　　xx邮政储蓄年度微信营销推广活动方案

　　邮政储蓄微信营销

　　一、营销目的

　　1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发；

　　2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；3、增加xx银行微信粉丝，提升xx银行客户服务；4、树立xx银行品牌形象，提升品牌影响力。

　　二、营销项目

　　我们将微信线上营销推广分为节日营销、日常营销、特色营销、线下活动四个组成部分，形成覆盖全年营销网络，四个部分相辅相成，通过点面结合、点点传播、线上线下同时进行，加深xx银行与客户之间的互动与交流，达到营销目的。

（一）节日营销

　　我们将全年节日分为四个档次，分别为主要节日、中小及网络节日、企业节庆、日常活动，拟在全年通过多种多样的节日营销活动，拉近xx银行与客户的距离，增强与客户互动与交流。

（二）日常营销

　　为增强与客户的亲密联系，保持与客户的互动与交流，进行日常营销必不可少，日常营销坚持“全年不间断、每月有主题、每周有活动”，让广大客户感受到xx银行对于客户的重视与回馈，稳固和扩大粉丝数量，加强xx银行的客户开发。

　　1、全年扫码有礼活动

　　为推广xx银行微信公众平台，增加微信粉丝数量，开展全年扫码有礼活动，在各营业网点及多种渠道展示xx银行二维码，凡是扫描二维码并关注的客户均可获得xx银行送出的礼品，礼品可选择电子优惠券形式，也可选择具有使用价值的礼品。

　　2、微信抽奖活动

　　在粉丝达到一定人数或定期进行微信抽奖活动，抽奖形式可选择刮刮卡、大转盘等抽奖形式，以此增加客户参与，吸引老客户推荐新客户。

　　3、有奖问答活动

　　设置问题与xx银行有关，让微信用户需要了解xx银行才能找到相关答案，加深对xx银行的印象，加强对xx银行品牌的认知。

　　除此之外还可进行包括优惠券、微投票、微摄影、礼品派发、市场调研等各项趣味性活动，作为日常营销活动的重要部分。

　　（三）特色营销

　　可以根据实际需要开展分享领奖品、分享兑奖品、集赞享优惠等各项功能。

　　（四）特色线下活动

　　配合线上节日营销及日常营销开展线下活动，并开展微现场、微上墙、摇一摇等特色线下活动。

　　三、微信群的建立

（一）确定群主题

　　客户维护群不如更名为“金融知识咨询群”，网点人员修改备注为统一前缀，例如：

“邮储金融志愿者-xx”等形式。

可以及时解答群内用户的各种金融相关问题及办理大额预约等咨询业务。

提高微信群的活跃度和专业性。

（二）指定特定群管理员

　　优秀的群管理员既可营造活跃的群气氛，同时可及时发掘潜在客户意向进行深度挖掘。

维持微信群的良性发展。

并定期推送养生，刺绣，

　　花鸟，优秀美文，人生哲理，每日读报等多种类型文章。

满足大部分客户的信息需求。

　　（三）定期举办微信群内沙龙、

　　设置好奖品及邮储有关问题，采用回答问题积分制。

通知得奖客户到网点领取礼品的方式增加与客户直接接触的机会。