心动新1.docx
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心动新1
一、项目名称:
“心动之夜”(心动乐章)
“心动之夜”之“心动”
源于“沟通从心开始”
旨在“心灵的互动”
意指“真心回报用户”
寓示“心与心的交融”
二、项目时间:
2003年
3月11日——6月10日(可根据实际调整)
三、项目目的:
以明星演唱会为核心,制定阶段性的系列促销活动及明星模仿秀(电视)赛,以期在电信日(电信月)前后的三个
月的时间里,制造舆论与销售热点,并通过系列的、有效的媒介宣传配合,强化移动通信公司“沟通从心开始”的经营理念,告知辽宁移动通信新业务计划,提升移动通信新老用户的品牌忠诚度与核心竞争力,争取更大的市场份额;巩固已有市场与消费者;真情回馈新老用户,保持与巩固行业龙头地位。
四、诉求对象:
1.直接:
辽宁移动通信有限责任公司个人用户
2.间接:
潜在业务用户及公众
五、项目宣传活动区域:
以沈阳市为主覆盖整个辽宁省
六、项目相关单位及职责
名称
单位
职责
主办
辽宁省移动通信
A.监督、审核整个项目过程;
B.提供项目内的合理资金;
C.促销活动的组织实施;
D.相关事宜的协调。
承办
辽宁电视台
辽宁鑫诺广告
A.项目前后新闻、广告炒作、促销活动的策划、创意、制作与发布;
B.演唱会演员的邀请、互动内容的策划、组织等;
C.利用资源协助移动通信处理各方相关事宜。
协办
相关媒介
A.软性新闻、广告炒作;
B.演唱会互动内容的策划、组织等;
C.演唱会演员的邀请等事宜的落实;
D.项目相关事宜的协调。
七.关于本次演唱会
本次演唱会计划约请童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲、周华健(视资金情况选择其中四位)等赴沈举办一场演唱会。
八十年代末至九十年代的流行乐坛,童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲等因拥有健康的形象,所唱的歌曲旋律优美、歌词内涵易懂且不失深邃,成为当时脍炙人口的天皇巨星,赢得了一代歌迷的拥戴;作为当时的流行乐坛天皇巨星,却因当时内地(辽沈地区)社会总体经济水平与演出业的落后,而从未到东北重镇沈阳举办过任何类似的专场演唱会。
当时的音像制品在内地(辽沈地区)并不封闭,且盗版流行,他(她)们的歌曲广为传唱,成为内地音像市场的主流声音。
比如:
童安格的《其实你不懂我的心》、《一世情缘》、《忘不了》,姜育恒的《再回首》、《跟往事干杯》、《驿动的心》,潘美辰的《我想有个家》、《我曾用心的来爱着你》,张镐哲的《再回到从前》、《不是我不小心》谭咏麟的《朋友》、《知心当玩偶》、《迷痴的心》,林忆莲的《激情》、《爱上一个不回家的人》,周华健的《花心》、《风雨同舟》、《让我欢喜让我忧》等,至今仍被许多怀旧歌迷广泛传唱而影响着新的一代。
北方人怀旧情怀浓烈,辽宁(沈阳)人更不例外。
八十年代至九十年代喜欢流行音乐的人思想活跃、积极向上,在八十年代末至九十年代改革开放发展的大背景下,这一代人伴随着改革开放的步伐创业成长至今,是本项目主要的诉求人群。
目前,这一代人在社会工作、学习和生活中起着同样的承上启下作用,已经成为社会主流人群,有的甚至充当舆论领袖的位置。
以上因素,给本次演唱会造成轰动效应埋下伏笔。
坚定了我们对本项目可操作性的信心。
正可谓“音乐无国界,好歌代代传”!
八.项目阶段、内容及目的
(一)筹备规划阶段:
2003年3月11日——4月17日
(以下为初步规划工作内容,待此项目总体策划方向内容通过后,具体细化补充,并拟订工作排期表严格执行)
1.项目协调会:
时间:
2003年3月21日、4月8日、4月15日(根据工作进展可临时增加与更改)
地点:
(随机而定)
目的:
规划展会前、中、后期的工作;确立项目责任、人员要求等等相关事宜,力求分立项的系统科学、有条不紊、张弛有度,为总体目标服务,使本项目预期目标顺利达成。
内容:
(1)确定项目工作方向内容
A.确定名片、礼品、纪念品、宣传品、POP、纪念品的技术、应用标准;
B.演出团体与演员约请之相关事宜的确认;
与演出公司、协办媒介一同,将审批、约请、签约等事宜尽快落实;
C.演出场地之相关事宜的确认;
D.设施设备之相关事宜的确认;
E.安保工作之相关事宜的落实;
F.相关合作媒介的确认与项目工作的协调;
G.资金预算的及时到位及相关事宜协调;
……
2.新闻发布会(记者招待会)——心动之契
(1)目的:
发布“心动之夜”信息,密切新闻媒介关系,奠定新闻、广告炒作基础
(2)时间:
2003年4月17日
(3)地点:
州际酒店(五星)
(4)内容:
相关领导、媒体记者的邀请,基础资料、礼品、资金的预备,会序、酒会等事宜的落实与实施。
(待项目核准后细化)
(5)预算:
200元充值卡(或200元现金)、价值100元的礼品,计:
300元/位记者,50位为15000元
会场租金:
20000元
酒会费用:
15000元
预备金(会场布置)10000元
合计:
60000元
(6)总结:
(略)
(二)策略实施阶段:
2003年4月18日——5月25日
此阶段包括六个分立项:
1.“心动之夜”(心动乐章)系列促销活动之——心动之约[驿(移)动的心]
(1)引题:
驿动的心(心动之约)
(2)主题:
与您共谱“心动”乐章
(3)时间:
2003年4月18日——5月17日
(4)内容:
凡入网辽宁移动通信全球通、本地通的用户,于5月17日之前的一个月内,话费达到一定金额,即可参加摇奖的方式赢得“心动之夜”演唱会入场券。
幸运用户的人数为5000人,获奖用户号码及领奖方式将以短讯与媒介发布的方式通知幸运用户。
(注:
为防止不法分子趁机捣鬼,幸运用户可通过1860、1861咨询核实中奖是否属实)
话费(不含月租)达到117元以上(含117元)参与“心动之夜”演唱会丙票的摇奖;
话费(不含月租)达到217元以上(含217元)参与“心动之夜”演唱会乙票的摇奖;
话费(不含月租)达到317元以上(含317元)参与“心动之夜”演唱会甲票的摇奖;
(待项目意向核定后,创意、细化,甲、乙、丙数量细分待调查完善)
(5)目的:
回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段;制造本项目开端的炒作基础,服务“沟通从心开始”。
(6)成本:
(待核准后细化)
(7)媒介配合方式:
报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注:
A。
主题与内容部分为广告宣传基本文案,须平面、影视之文案创意人员进一步完善;
B.内容部分须与移动公司充分协商制定。
如:
价格(获奖金额)定位是否合理
2.“心动之夜”(心动乐章)系列促销活动之——心动之缘
(1)引题:
温馨与您同享
(2)主题:
一世情缘(心动之缘)
(3)时间:
2003年4月18日——5月25日
(4)内容:
凡于5月17日电信日登记结婚的男士、凡于5月17日出生的年满22周岁以上(含22周岁)的男士,均可凭相应证件在移动通信各地营业厅办理为您的妻子、女友准备的优惠政策业务或参与促销摇奖活动,为您的生活添一份温馨与浪漫(具体内容待项目核准后拟定,针对数字5、1、7创意)(517“我要妻”)
如:
A.回馈含100元话费的移动通信亲情卡;
B.可根据已有手机号码或住宅电话号码挑选自己想要得到的号段号码
……
(5)目的:
回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段;延续“心动”舆论、“沟通从心开始”。
(6)成本:
(待回馈内容核准后细化)
(7)媒介配合方式:
报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注:
A.主题与内容部分为广告宣传基本文案,须平面、影视之文案创意人员进一步完善;
B.内容部分须与移动公司充分协商制定。
3.“心动之夜”(心动乐章)系列促销活动之——心动之融
(1)引题:
真情互动、共存共融
(2)主题:
朋友风雨同舟!
(3)时间:
2003年4月18日——5月17日
(4)内容:
为体现“沟通从心开始”,真情回报您的支持,凡在2003年5月17日电信日前入网辽宁移动通信全球通、本地通的个人手机用户,于2003年5月17日电信日前以短信、E-mail、信件等形式,为中国移动通信的服务提一点建议或指出某点不足,即可参加5.17电信日摇奖而成为幸运用户.将得到辽宁移动通信奖励话费及“心动之夜”(心动乐章)演唱会每位歌星的经典CD光盘及本次演唱会DVD光盘),获奖号码及领奖方式将以短讯的方式通知幸运用户,并在5月19日的《辽沈晚报》、《沈阳日报》等媒介公布。
摇奖活动在沈阳市公证处公证下进行。
初拟奖级、奖励形式如下:
一等奖5名,奖励517元话费+明星CD+演唱会VCD(DVD)
二等奖17名,奖励317元话费+明星CD+演唱会VCD(DVD)
三等奖51名,奖励217元话费+明星CD+演唱会VCD(DVD)
纪念奖5170名,奖励51.7元话费+明星CD+演唱会VCD(DVD)
(5)目的:
回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段,烘托、炒作“心动之夜”(心动乐章),强化“沟通从心开始”。
(6)成本:
(待核准后细化)
(7)媒介发布方式:
报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注:
A.主题与内容部分为广告宣传基本文案,须平面、影视之文案创意人员进一步完善;
B.内容部分须与移动公司充分协商制定。
4.主题终端促销活动(配合先期促销活动的方案)——心动之言
(1)引题:
心动之言(待定)
(2)主题:
心动更要行动(待定)
(3)目的:
为配合“心动之夜”,烘托炒作氛围,提升与配合促销活动。
除以大众传播与短信宣传的“心动之夜”辅垫前期活动之外,运用立体补充之方式,占据沈城口碑领域宣传,烘托“心动之夜”的整体运作。
(4)地点:
市内五区终端促销处(五区各选一处)
如:
和平区:
中兴大厦
沈河区:
兴隆大家庭
铁西区:
铁西百货
皇姑区:
百盛购物
大东区:
新玛特购物
(5)时间:
5月1日——5月7日劳动节期间
(6)内容:
由移动通信组织相关人员,确定主持与方式,着移动通信正式服装在终端销售处之共享大厅。
配合媒介宣传,发放促销手传,举办先期促销活动,吸引沈城公众,设定活动细则,以有奖方式回馈普通公众。
如:
A.现场办理移动通信业务
B.现场销售演唱会门票等
C.有奖竞猜“心动之夜”的全程活动细则的某一项内容,优胜者可获得合作商家之手机或移动之充值话费卡
注:
A.主题与内容部分为广告宣传基本文案,须平面、影视之文案创意人员进一步完善;
B.分立项1、2、3、4为促销手传之基础文案;
C.内容部分须与移动公司充分协商制定
5.“心动之夜”(心动乐章)明星模仿秀(电视)赛——心动之秀
(1)名称:
“心动之夜”(心动乐章)明星模仿秀(电视)赛
(2)引题:
心动之秀
(3)主题:
再回首梦开始的地方,我们同在
(4)时间:
报名——2003年4月21日(星期一)
初赛——2003年5月1日(星期四)
复赛——2003年5月7日(星期三)
决赛——2003年5月15日(星期四)
录播——2003年5月17日(星期六)辽宁电视台
(5)地点:
辽宁电视台栏目演播室(待定)
(6)组织:
辽宁电台FM95.9、辽宁电视台
(7)目的:
增加演唱会的观众参与性、互动性、娱乐性,获得与增加前期口碑传播与媒介宣传的由头,以实现本项目总体目标的达成。
(8)内容:
辽宁移动通信公司、辽宁电台FM95.9文艺台、辽宁电视台《警魂》栏目、《幸运50》栏目联合举办模仿秀(电视)赛,辽宁移动通信公司的个人手机用户可报名参加比赛,选手模仿本次演唱会的著名歌手,通过初赛、复赛、决赛由专家评委评选出形象、气质、动作、歌声相近的优秀模仿秀,将于本次演唱会期间与著名歌手同台献艺、合影留念,并推荐给专业团体。
(9)预算:
8—15万元
(10)媒介发布:
制定参赛办法及奖励办法等模仿秀广告文案,通过手机短信息或相关媒介(报纸、电视、广播、终端海报、终端手传)告知每一位移动通信用户模仿秀活动的信息,继续烘托“心动之夜”。
6.明星与记者、项目组的见面会——心动之潮
(1)目的:
掀起“心动之夜”前的舆论炒作高潮
(2)时间:
2003年5月23日(星期五)
(3)地点:
洲际酒店(五星)
(4)内容:
相关领导、媒体记者的邀请,明星的接送、基础资料、礼品、资金的预备,会序、酒会、安保
(待项目核准后细化)
(5)预算:
200元充值卡(或200元现金)、价值100元的礼品,计:
300元/位记者,50位为15000元
会场租金:
20000元
酒会费用:
15000元
预备金(会场布置):
10000元
合计:
60000元
7.“心动之夜”(心动乐章)明星演唱会
(1)主题:
“心动之夜”(心动乐章)
(2)时间:
2003年5月25日(星期日)
(3)地点:
辽宁省体育馆
(4)目的:
实现总体目标,继续强调参与、互动,达成心动
(5)内容:
A.主持人将移动通信的相关信息串联,合理分布于整台晚会之间;
B.设置微机(电脑)统计终端,观众可根据节目单中已设定的歌曲短信代码,于演出开始前用手机短信点歌;
现场微机同步接收移动公司数据处理系统的统计百分比,并通过现场大屏幕显示点歌统计结果;歌星将按照排名情况
演唱相应歌曲;
C.其他互动由演员、主持人根据实际情况现场发挥;
(待项目确认后,与演出团体充分沟通后提供细节)
D.媒介发布方式:
报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注:
1.主题与内容部分为广告宣传基本文案,须平面与文案创意人员进一步完善;
2.主题与内容部分为户外广告主要内容,须演出部门尽早提供明星图片及音像资料备创意之用;
3.票务分配制度待细化。
(三)评估总结阶段:
2003年5月26日——6月10日
1.后期媒体舆论宣传跟踪报道——心动之彰(心动继续、心动之续)
(1)广告宣传:
引题:
心动之彰(心动继续、心动之续)
主题:
谢谢最深爱的您
时间:
5月26日星期一(或5月27日星期二)
内容:
(向大众表白本项目的初衷)“心动”缘于“沟通从心开始”、旨在与您心灵的互动,意在真心回报您的支
持,达到我们之间心与心的交融。
中国移动通信离不开您的关心与支持!
注:
主题与内容部分为广告宣传基本文案,须平面与文案创意人员进一步完善;
(2)软性新闻跟踪报道
2.项目总结会:
(1)时间:
2003年6月6日(星期五)
(2)地点:
公司会议厅
(3)目的:
各环节的各项工作的总结与评估。
总结说明本项目所取得的成绩、经验与不足
(4)内容:
A.项目目标、人员分工协作、职责及人员素质提升目标达成的结果
B.本项目计划书科学性、规范性、完善性等问题的质疑与改善
C.突发事件处理的合理性的诊断、财务报表的审查,并撰写项目总结报告存档
九.媒介组合计划与总体预算
(1)媒介组合计划预算:
(附后)669,230元
(2)项目其他相关费用预算:
邀请演员(演出团体班底搭建、伴舞、主持,税金等)1,200,000元
演出场地租金80,000元
舞台、灯光、音响等100,000元
演员的吃、住、行120,000元
安全保卫30,000元
新闻发布会、酒会60,000元
明星见面会60,000元
明星模仿秀80,000元
小计1,760,000元
(3)费用合计:
2,429,230元
项目费用发票税金8%约194,000元
项目策划、执行佣金10%约240,000元
(4)项目费用总计:
2,863,230元
注:
A.项目不可预见费10%,以票房收入部分抽抵,暂不计入总费用;
B.项目策划、执行佣金正常收取额度百分比为15%,5%以票房收入部分补偿。
结语
现实社会中的品牌竞争,归根结底应该是文化与价值的竞争。
人们追求信赖、崇敬、自豪与满足,这就要求企业在塑造品牌时,充分考虑人类情感的基础上,作到风格与主题的持续一致性、定位与策略执行的统一性、整合企业内外的互动与协调性。
本项目策划以“沟通从心开始”为主要创意点,创意“心动”贯穿全局,努力迎合移动通信核心价值理念,在传播沟通的过程中努力作到“真心回报用户”,作到与用户及公众“心灵的互动与交融”!
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