个人工作年度计划.docx

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个人工作年度计划

个人工作年度计划

第一部分总体目标

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面

开展___年度的工作：

进一步完善公司的___架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到___架构的科学适用，三

年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的___架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常行政招聘与配置;

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主

人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，

并保证与薪资挂钩。

从而提高绩效考核的性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。

集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。

既保障员工合法权益，又维护公司的形象

和根本利益。

二、注意事项。

行政工作是一个系统工程。

不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原

则进行。

如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作

的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。

自上而下转变

观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。

所以行政部在制定年度

目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政部___年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。

鉴于企业行政建设是一

个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。

但必须等此工作目标经

公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年

度工作。

同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标

进行具体落实。

第二部分完善公司___架构

一、目标概述

公司迄今为止的___架构严格来说是不完备的。

而公司的___架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在___年首先应完成公司___架构的完善。

基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司___架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到___架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的___架构中运行良好、管理规范、不断发展。

二、具体实施方案：

___年元月底前完成公司现有___架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;

2、___年___月底前完成公司___架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;

3、___年___月底前完成公司___架构图及各部门___架构图、公司人员编制方案。

公司各部门配合公司___架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。

行政部负责整理成册归

三、实施目标注意事项。

公司___架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司___的高效运作与否。

___架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。

___的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而___的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，___整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

个人工作年度计划精选五篇范文篇二

第一部分公司概况公司为国内钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有___年的生产历史，历年平均钢材产量为___万吨，最低为___万吨，公司员工总数为___名。

第二部分年度工作计划形成步骤

1.准备阶段。

以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。

2.立案阶段。

由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门"年度工作计划"，并由总经理助理进行总体整理。

3.审议及调整阶段。

由总经理召开会议，主管级以上人员参加。

4.决定及公布阶段。

经过半个月的充分研究后，于___年___月___日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人（经理），并由经理将计划内容告知员工。

第三部分年度工作计划内容

1.___年度展望。

（1）营销管理方面。

国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。

公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。

（2）公司财务状况方面。

资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。

（3）生产设备方面。

由于生产设备逐渐陈旧，在___年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。

（4）人力资潺投入。

___年度公司推行多项工作的管理革新，强化___功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。

（5）生产所需原料供应。

因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。

（6）其他影响生产活动的外在因素。

环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。

2.___年度工作方针及目标。

（1）积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材___万吨为目标。

（2）降低生产成本___%，提高产品质量，增强市场竞争能力。

（3）秉承"诚信负责"的厂训，创建"创造生产"、"生产创造"及"以厂为家"的企业文化。

（以下为各部门工作计划）

3.营销部工作计划。

（1）采购铁矿石，并运送至厂区总计___万吨。

（2）煤炭用量较前五年平均减少___%以上，以降低成本。

（3）尝试新法供热炼铁，节省人工费用。

（4）控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。

4.制造部门工作计划。

（1）轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示（略）。

（2）充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工___名.员工加班须妥善控制，以减少加班费l___%。

（3）生产用燃煤、电力和燃料油节省___%。

5.品质部工作计划。

（1）开设质量管理培训班。

（2）检验采购仪器。

（3）专题研究影响钢材质量的主要因素。

6.财务部工作计划。

（1）由财务部门拟订"成本中心"制度，用以评核各部门工作效率，强化"降低成本"目标，并将其结果引导"利益中心"施行。

（2）加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。

（3）改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。

7.行政部工作计划。

（1）确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。

（2）制定各月份设备整修计划。

（3）研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。

（4）尽可能缩短处理设备临时故障的时间。

8.人事制度革新计划。

（1）于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。

此外，加强与工会的联系与沟通。

（2）以点数法施行员工"工作评价"制度，确立合理薪金制度。

（3）建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工___名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。

（4）退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。

9.培训工作计划。

（1）运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：

领班培训___人三班次电工___人四班次操作工___人四班次

①公司文化教育;

②专业知识：

③预防保养;

④标准操作法。

（3）利用各种聚会对各部门经理进行教育。

（4）选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。

第四部分计划的施行与检查

本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月___日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。

此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。

各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。

第五部分激励措施及计划成果奖励

1.设"生产奖金"，以每日生产钢材___吨为准，超过l___吨奖金___元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。

2.每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。

3.在大门进口处树立"发挥团队精神"的石碑以及"向___万吨钢材挑战"的标语数联，以激励员工。

4.配合___月份"工作评价"制度的施行，调整员工待遇l___%。

视工作实绩而定。

5.为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。

个人工作年度计划精选五篇范文篇三

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的（范本）新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能合;

5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍;

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力;

2.适应东南亚区域国家的（范本）新产品开发较缓慢，建议每个月开发___款（___个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

个人工作年度计划精选五篇范文篇四

一、信息网络管理

1。

建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。

市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2。

构架新型___机构

3。

增加人员配置。

（1）信息管理员。

市场部设专职信息管理员___名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理。

___省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4。

强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使___年新的管理制度实施过程当中市场部在人员素质方面有充分的保障。

认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5。

加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。

建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

动态（范本）管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态（范本）评估。

在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。

进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

（详见市场开发助理管理制度）

7。

加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。

通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的___各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响___公司品牌，扩大___公司的市场占有率，___年乘公司上市的东风，初步考虑___省省会___、___省省会西安、___自治区首府___、___省会___、___省的___、___省会___、___壮族自治区首府___以及___市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大___公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传___公司品牌，展示___公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。

在各个施工现场制作和___大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与___公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对___公司有更清晰和深层次的认识。

个人工作年度计划精选五篇范文篇五

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。

作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。

期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达___万元以上（每件___万元）。

做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到___万元以上代理费（每月不低于___万元代理费）。

在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《___省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《___省著名商标》，承办费用达___万元以上。

做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达___万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对___年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。