九江学院本科毕业论文格式模版.docx

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九江学院本科毕业论文格式模版

JIUJIANGUNIVERSITY

毕业论文

题目浅谈审计低价策略

英文题目Discusstheauditlow

pricestrategy

院系会计学院

专业会计学

姓名张小凡

班级学号A******

指导教师李树根

二零零八年六月

摘要

近年来，随着主义市场的发展完善，会计师事务所的数量增长较快，尤其以中小型会计师事务所居多。

注册会计师在经济生活中发挥着越来越重要的作用。

注册会计师行业也越来越受到社会各界的关注。

审计收费作为委托人与注册会计师之间重要的经济纽带，随着它对独立性探讨的不断深化，其研究也由边缘转为中心。

审计收费对我国注册会计师行业的生存和发展至关重要。

由此，如何采取正确的审计收费策略，制定合理的审计收费标准，建立审计制度，提高其合理性、科学性，从而有利于保证审计服务的质量，规范审计服务市场。

然而过低的审计收费却让人对审计质量产生质疑，从而主观上否定了审计收费的低价策略。

本文从市场营销和审计市场的角度出发，详细阐述了审计定价的含义、目标，审计定价的方法、技术，审计定价的策略；分析了审计低定价策略，并提出有关合理性的建议。

本文最大的亮点就是创新的把审计低价策略用审计市场和市场营销的双重标准进行了检测，得到的结论是：

适度的审计低价定价策略是合理、可行的。

【关键词】；师事务所；审计定价；市场营销；定价方法

Abstract

Inrecentyears,withthedevelopmentofthesocialistmarketeconomyimproved,thenumberofaccountingfirmsrapidgrowth,particularlytosmallandmedium-sizedaccountingfirmmajority.CertifiedPublicAccountantineconomiclifeisplayinganincreasinglyimportantrole.CPAisalsoreceivingincreasingattentionfromallsectorsofsocietyandquestioned.Auditfeesasacertifiedpublicaccountantbetweenclientsandimportanteconomiclinks,alongwithitsimpactontheindependenceoftheconstantdeepeningofitsresearchcentertotheedge.AuditfeesonChina'sCPAindustry'ssurvivalanddevelopment.

Therefore,howtoadoptthecorrectstrategyfortheauditfeestodevelopreasonableauditfees,theestablishmentofauditsystemandimprovetheirrationalandscientific,whichisconducivetoguaranteethequalityofauditservices,auditservicesmarketnorms.

Frommarketingandauditingmarketpointofview,elaboratedonthemeaningoftheauditpricingobjectivesauditpricingmethods,technology,auditpricingstrategy,analysisoftheauditlowpricingstrategyisreasonable,andmakereasonableproposals.

【Keywords】RegisteredAccountants；AccountingFirm；

PricingAudit；MarketingPricing；PricingMethod

引言

从二十世纪七十年代末、八十年代初开始，美国经济就陷入了“滞胀”，其中一个重要的表现就是企业在经营景况不佳的情况下，希望通过聘请收费较低的会计师事务所以求达到节省审计费用的目的。

与此同时，美国会计师事务所之间的竞争也加剧，一些会计师事务所采用了不正当的手段（包括低价竞争）招揽审计业务。

这种情况引起了相关管理部门的忧虑，美国联邦贸易委员会（FTC）和美国司法部于1977年开始调查审计市场的不正当竞争行为，调查一直持续到1981年。

这期间，美国参议院的司法委员会、美国证券交易委员会以及美国注册会计师协会在其报告中对会计师事务所采用低价进入式审计定价策略提出公开批评，认为它损害了注册会计师的独立性。

在中国这种情况也一直存在着，注册会计师制度恢复至今已有20多年的历史,但是审计服务市场的低价竞争一直困扰着我国注册会计师行业的发展。

在审计收费过低的情况下,注册会计师只有通过降低审计证据的质量和减少审计证据的收集数量来降低直接成本。

审计证据的不足可能严重降低注册会计师发现会计报表存在错误和舞弊的概率,造成审计质量下降。

然而，这些都是就审计而谈的审计低价，他们的思路过于狭隘。

我认为既然是定价，就不能就审计而谈审计定价，我们应该既站在审计市场的角度上，又站在市场营销的角度来讨论，审计低价策略到底可不可行，如何才能得到更加合理的应用，正是本文要探讨的问题，本文的研究思路就是从这两个方面来进行分析。

一、审计低价策略的内涵

首先我们先介绍一下审计低价的相关定义和背景，为我们进一步论证扫除障碍。

（一）审计低价策略的含义

1.审计定价的含义

审计定价[1]是供需双方就审计服务所商定的价格。

基于经济人假设，只有当审计服务所带来的价值大于购买审计服务所付出的成本时，审计客户才会接受某种质量水平的审计服务；也只有当审计收费形成的收入大于其提供审计服务的成本时，会计师事务所才会有提供审计服务的动机。

由此可知，只有当审计定价水平同时满足审计服务供需双方的利益需求时，才能够形成有效的审计供给和需求。

从这个层面上来说，审计定价也是符合市场规律的。

2.审计低价策略的含义

审计低价策略又称低价揽客行为，是指会计师事务所为招揽审计业务，将最初几年的审计收费设定为低于其成本，并期望通过较长的审计约定来弥补以前的损失，而采取的一种揽客方式[2]。

从表面上看，低价进入式审计定价策略似乎违背了经济人假设，然而这只是会计师事务所为招揽审计客户而采取的一种定价策略。

审计师希望获得较长的审计任期，这样就可以利用预期的在审计后续年度的准租金来弥补审计初期的损失，并且进一步实现盈利。

低于审计成本的审计收费是为了使会计师事务所能够获得更多的审计客户，并维持长期的审计契约关系，从而扩大其市场份额。

（二）审计低价的目标

1.保持营业

以保持企业能够继续营业为定价目标，通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。

当企业受到原材料价格上涨、供应不足、新产品加速替代等方面的猛烈冲击时，产品难以按正常价格出售。

为避免倒闭，企业往往推行大幅度折扣，以保本价格，甚至以亏本价格出售产品以求收回资金，维持营业，以争取到研制新产品的时间，重新问鼎市场。

这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标，一旦出现转机，将很快被其他目标所代替。

2.提高市场占有率

市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映。

提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远，正因为如此，提高市场占有率通常是企业普遍采用的定价目的。

以提高市场占有率为定价目标，在短期内会影响企业利润，因为在此目标下，企业或以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场；或以高价进入市场但辅以高强度的促销宣传。

注释

[1]参见高景德，王祥珩，李发海．交流电机及其系统的分析[M]．北京：

清华大学出版社，1993年8月．120～125

[2]

[3]

（空2行）

参考文献

[1]高景德，王祥珩，李发海．交流电机及其系统的分析[M]．北京：

清华大学出版社，1993年8月．120～125

[2]李永东．PWM供电的异步电机电压定向矢量控制[J]．电气传动，1991，4

（1）：

52～56

[3]张强.浅析电力行业企业的整改措施[N].中国电力报，2004-10-11

注：

注释和参考文献总和不少于15条（其中外文资料不少于5篇），注释也可采用脚注。

致谢

本文是在×××老师的悉心教诲指导下完成的，在此我首先要对我的导师表示诚挚的敬意和由衷的感谢，×老师治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。

授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，领会了基本的思考方式，掌握了通用的研究方法，而且还明白了许多待人接物与为人处世的道理。

其严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力，与无微不至、感人至深的人文关怀，令人如沐春风，倍感温馨。

一股暖意细水长流，源自内心而又淌遍全身，岂是三言两语能够说得清，道得明的。

我无法用准确生动的语言来淋漓尽致地描述自己的真实感。

总而言之，在九江学院的大学学习生活中，我收获颇多。

在此万分感谢学校各个领导和老师的细心教导和栽培，因为你们在我的人生道路上给我上了一堂至关重要的课。

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名句赏析

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主题

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主题不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物

山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。

____佚名《越人歌》

人生若只如初见，何事秋风悲画扇。

____纳兰性德《木兰词·拟古决绝词柬友》

十年生死两茫茫，不思量，自难忘。

____苏轼《江城子·乙卯正月二十日夜记梦》

只愿君心似我心，定不负相思意。

____李之仪《卜算子·我住长江头》

玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。

____温庭筠《南歌子词二首/新添声杨柳枝词》

曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

____元稹《离思五首·其四》

愿得一心人，白头不相离。

____卓文君《白头吟》

去年今日此门中，人面桃花相映红。

____崔护《题都城南庄》

平生不会相思，才会相思，便害相思。

____徐再思《折桂令·春情》

入我相思门，知我相思苦。

____李白《三五七言/秋风词》

山无陵，江水为竭。

冬雷震震，夏雨雪。

天地合，乃敢与君绝。

____佚名《上邪》

人生自是有情痴，此恨不关风与月。

____欧阳修《玉楼春·尊前拟把归期说》

一往情深深几许？

深山夕照深秋雨。

____纳兰性德《蝶恋花·出塞》

两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。

____秦观《鹊桥仙·纤云弄巧》

执子之手，与子偕老。

____佚名《击鼓》

花自飘零水自流。

一种相思，两处闲愁。

____李清照《一剪梅·红藕香残玉簟秋》

问世间，情为何物，直教生死相许？

____元好问《摸鱼儿·雁丘词/迈陂塘》

一日不见兮，思之如狂。

____司马相如《凤求凰/琴歌》

人生如逆旅，我亦是行人。

____苏轼《临江仙·送钱穆父》

世间无限丹青手，一片伤心画不成。

____高蟾《金陵晚望》

林花谢了春红，太匆匆。

无奈朝来寒雨，晚来风。

____李煜《相见欢·林花谢了春红》

独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。

____毛泽东《沁园春·长沙》

身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。

____李商隐《无题·昨夜星辰昨夜风》

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

____杨慎《临江仙·滚滚长江东逝水》

怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。

____俞彦《长相思·折花枝》

此情可待成追忆？

只是当时已惘然。

____李商隐《锦瑟》

思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。

____白居易《长相思·汴水流》

取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。

____元稹《离思五首·其四》

若是前生未有缘，待重结、来生愿。

____乐婉《卜算子·答施》

雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。

____唐寅《一剪梅·雨打梨花深闭门》

少年不识愁滋味，爱上层楼。

爱上层楼。

为赋新词强说愁。

____辛弃疾《丑奴儿·书博山道中壁》

自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。

____秦观《浣溪沙·漠漠轻寒上小楼》

近水楼台先得月，向阳花木易为春。

____苏麟《断句》

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。

____杜牧《过华清宫绝句三首》

抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。

____李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云/陪侍御叔华登楼歌》

疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。

____林逋《山园小梅·其一》

人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

____崔护《题都城南庄》

时光只解催人老，不信多情，长恨离亭，泪滴春衫酒易醒。

____晏殊《采桑子·时光只解催人老》

一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。

____岑参《凉州馆中与诸判官夜集》

天涯地角有穷时，只有相思无尽处。

____晏殊《玉楼春·春恨》

问君能有几多愁？

恰似一江春水向东流。

____李煜《虞美人·春花秋月何时了》

似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。

____黄景仁《绮怀》

菩提本无树，明镜亦非台。

____惠能《菩提偈》

溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。

____许浑《咸阳城东楼/咸阳城西楼晚眺/西门》

春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。

____孟郊《登科后》

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。

____马致远《天净沙·秋思》

空山新雨后，天气晚来秋。

____王维《山居秋暝》

人到情多情转薄，而今真个悔多情。

____纳兰性德《山花子·风絮飘残已化萍》

同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！

____马致远《杂剧·江州司马青衫泪》

浮云一别后，流水十年间。

____韦应物《淮上喜会梁川故人/淮上喜会梁州故人》

论诗三十首·其四

（53人评分）

朝代：

金朝

作者：

元好问

原文：

一语天然万古新，豪华落尽见真淳。

南窗白日羲皇上，未害渊明是晋人。

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译文

陶渊明的诗语言平淡、自然天成，摒弃纤丽浮华的敷饰，露出真朴淳厚的美质，令人读来万古常新。

陶渊明自谓自己是上古时代的人，但并未妨碍他仍然是个晋人。

▼

参考赏析

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赏析

这首诗是元好问评晋代诗人陶渊明。

出于对当时诗坛雕琢粉饰、矫揉造作诗风的反感，元好问评论晋代诗人陶渊明时前两句说：

“一语天然万古新，豪华落尽见真淳。

”元好问崇尚陶渊明诗歌自然天成而无人工痕迹，清新真淳而无雕琢之弊。

陶渊明的诗句自然质朴不假修饰，剥尽铅华腻粉，独见真率之情志，具有真淳隽永、万古常新的永恒▼

作者介绍

元好问

元好问元好问，字裕之，号遗山，太原秀容（今山西忻州）人；系出北魏鲜卑族拓跋氏，元好问过继叔父元格；七岁能诗，十四岁从学郝天挺，六载而业成；兴定五年（1221）进士，不就选；正大元年（1224），中博学宏词科，授儒林郎，充国史院编修，历镇平、南阳、内乡县令。

八年（1231）秋，受诏入都，除尚书省掾、左司都事，转员外郎；金亡不仕，元宪宗七年卒于获鹿寓舍；工诗文，在金元之际颇负重望；诗词风格沉郁，并多伤时感事之作。

其《论诗》绝句三十首在中国文学批评史上颇有地位；作有《遗山集》又名《遗山先生文集》，编有《中州集》。

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