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魔术店创业计划书
高校魔术
(Magic)创业平台
创
业
计
划
书
机电工程学院
大 13 订单班:
张圆
概述…………………………………………………………………………………………2
创业平台简介……………………………………………………………………………3
魔术市场未来发展趋势……………………………………………………………………4
魔术产品的销售环境分析…………………………………………………………………5
目标市场定位……………………………………………………………………………10
魔术商店的运营…………………………………………………………………………10
魔术产品来源及物流运输…………………………………………………………………11
魔术店投资分析…………………………………………………………………………11
我们主要的竞争对手………………………………………………………… ………11
采取的对策………………………………………………………………………………12
行业优势…………………………………………………………………………………12
销售计划……………………………………………………………………………………13
销售成本及营销预算……………………………………………………………………13
魔术市场调查………………………………………………………………………………14
营销工作计划时间表……………………………………………………………………16
0
概述
这是创业的时代,大众创新万众创业,国家的高速发展需要并
鼓励着那些敢于创新创业的人,来引领时代的潮流!
,而时代发展的
未来,定是那些能独立于时代前沿的强者,为了自己以后辉煌而美
好的人生。
作为祖国未来栋梁的我们-------新时代的大学生,自然
不应落后于这时代对我们青年的召唤。
关于创业的准备,经过前期的探索,已经没有了那种前进路
上的迷茫感,我是来自湖南省潇湘职业学院大 13 订单班的张圆,在
初入大学之门的开始,我就要求自己应不断创新进步,以迎接将来
时代对我们的考验。
所以在学生时代,我凭借一己之勇气,走遍了
北京,天津,重庆,湖南,广东,福建等地,利用一切寒暑假的时
间,尝试了很多的工作,就是为了探索到,未来能真正适合自己的
道路,在大学,做过销售,摆过地摊,当过企业员工,也做过社团
组织的管理者,而今,在步入新的台阶之前,我,自信的拿出了我
的创业计划书。
关于创业,我用大学两年的业余时间探索出了自己的兴趣爱
好-------魔术,所以我的创业计划,就是创建一家以魔术商店为基
础,立足高校辐射高校至全国的魔术创业平台。
主要的业务包括魔术培训和演出,培训班一期学费 300 元,
负责教会学员 10 个魔术。
魔术产品的销售不同于一般产品的销售,
不是商品的简单买卖,它在卖产品的同时传播一种技能。
也可以说,
这是一种艺术与技巧的转让,因而附加值颇高。
1
业界人士表示,魔术用品店的经营者并不需要具有魔术师的
专业水准,通过一些强化培训,掌握基本的表演技能就能胜任这份
工作。
在经营范围上,可在以魔术用品为主的基础上,适当引进一
些卡通饰品、益智玩具,为顾客提供更多消费选择。
而销售、传技
也不是唯一的盈利模式,有条件的专卖店可在当地学校、文化宫等
地开展魔术训练营,也可在舞台表演和开业庆典等活动中提供服务。
一些店主表示,经营魔术玩具成本较低,例如扑克牌、套环等,
成本往往只有几块钱甚至几毛钱,但市场价值却在几十元以上,大
约投资 1 万元人民币左右,就可开业经营,目前市场竞争不算太大,
毛利相对较高,非常适合小本创业者尝试。
至于经营一家中型的魔
术用品店,前期投入约为 2 万元。
创业平台简介
我想经营一家专业从事以魔术演艺为主的创业平台,以魔术商
店的经营为基础,主营业务包括品牌公关策划、品牌推广、活动执
行、路演巡演、庆典服务、年会尾牙、答谢酒会、商业路演、新车
上市、开业典礼、周年庆典、奠基开盘、展会庆典、开闭幕式、校
庆厂庆、艺人经纪、酒会晚会、签约剪彩、宣传促销、竣工仪式、
新闻发布会、搬迁庆典、新品发布、车展展示、商务会议、婚礼策
划、周岁庆贺、开业开盘、会务服务、年会晚宴、全案代理、广告
2
设计等。
我筹办的这家公司,将拥有一批来自行业内专业的高手,为客
户提供专业培训、设计,到创意策划,及活动执行等全程服务策划
方案,切实协助客户达成预期目标提高品牌文化。
目前这个创业计划的前期探索已经完成,主要有利用周末时间
去校外设摊经营魔术道具,其次在校园内组建魔术爱好者组织,吸
收有共同兴趣爱好的同学为会员,定期展开魔术教学,通过在校园
内的运营,已经认识了一大批有魔术爱好兴趣的同学,包括 12 届
13 届 14 届 15 届的魔术爱好者,目前已经积累了一定的经验。
魔术市场未来发展趋势
近几年来,魔术这门及其神秘的表演艺术,通过中央电视台及湖
南卫视,安徽卫视,优酷网,土豆网等电视及网络媒体的推广及宣
传,已经逐渐走进了大街小巷,千家万户。
据不完全统计,魔术市场目前在我国最保守的数字是五百亿元。
有机构还专门针对各个社会消费阶层进行过市场调查。
调查对象分
类为:
大学生、中学生、小学生和幼儿园及社会群体三大部分。
调
查结果显示:
95%的大学生和中学生渴望学几招魔术手法,94%的学
生有购买魔术礼品的愿望;几乎 100%的小学生和幼儿想得到魔术玩
3
具和学习魔术玩法;更令我们感到惊奇的是,在社会群体中 80%通
过各种方式看过魔术,认为魔术比一般节目好看,希望还能看到,
有 70%的想亲自参与表演。
魔术对于改变性格、开发智力、增加自信心、培养个人的综合能
力有着其他的游戏所无法替代的作用,美国著名的魔术大师大卫-科
菲波尔就是非常典型的例子。
在欧美国家中,礼物送魔术已经是很
多孩子的首选。
在国内,随着刘谦魔术表演的走红,魔法已经逐渐
成为年轻群体感觉特酷的一种技能,相应地赠送一些魔术精品、表
演魔术手法已经成为年轻人中的一种时尚!
正是由于这些显著的原因,已经有越来越多的投资者开始关注魔
术行业,投资魔术行业已经成为很多投资创业者的首选,魔术已经
成为了我国的朝阳行业。
必须承认的是,毕竟国内的魔术专营形式
尚处于初始阶段,在这些现有的魔术专营店中,都或多或少存在一
些经营和货源上的弱势,而且没有形成较为规范成熟的经营模式,
这对以后更高经营层次上的突破会形成较大的障碍。
魔术产品的销售环境分析
一个高盈利高附加值的兴新项目,更加具备新生代生活概念的创
意行业,突破传统的商品价值理念.这就是魔术(MAGIC).
魔术是一种可视性、观赏性、互动性和悬念性都很强的艺术形
式。
由于魔术本身具有相当广泛的群众基础,加之近年来国际魔术
大师大卫、科波菲尔等人频频来华献演,以及《哈利波特》、《指
4
环王》等魔幻影片的热映,魔术受到了各年龄层市民的喜爱。
然而
在 2009 年随着刘谦在春晚的火爆,魔术也被更多人所关注和喜爱,
魔术用品成为新的投资商机。
再有就是我认为除了新奇、时尚外,
低廉的价格也是魔术道具销售红火的原因之一。
魔术用品的利润空
间也十分巨大,纯利基本可以达到 40%以上。
开魔术用品店有前景。
物以稀为贵。
并且魔术产品又有别于一般
商品,具有特殊性。
针对大众消费,魔术店经营品种应以近景魔术
道具为主,这类产品有扑克牌、套环等,简单易玩,成本只有几元
钱,市场价却在 10 元以上。
在出售魔术道具的同时,也需要向顾客
传授一些魔术奥秘。
魔术中的真正的精髓我不会随便告诉他们,因
为说透以后也就没什么意思了,而且消费者的购买欲望也会大大降
低。
魔术店的经营者并不需要具有魔术师的专业水准,通过一些强
化培训,掌握基本的演示技能就能胜任了。
有时店里没有顾客的时
候,我就琢磨新的魔术。
魔术万变不离其宗,一般都是用一些原始
的材料做成富有奇思妙想的道具。
我可以用一种手法玩出很多不同
类型的魔术,它不是简单手法的改变,而是表演形式上的变化。
我这里普通的魔术道具大多在10元至50元,100元左右的也
是可以的。
毕竟这个价位也是很多学生们可以接受的。
但一般的,
最好还是不要太贵,这样更能吸引青少年。
销售魔术道具在选址方面没有很大的限制和固定的目标消费群,
只要能保证一定的客流量就可以——魔术道具本身对消费者来说就
具有一定的吸引力。
需要注意的是,室内装饰要更加注重神秘感的
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营造,这也是在重要的一点,要是店内布置装饰太普通,吸引顾客
的能力就达不到,因此,我们在装饰店面时一定要注意新颖、个性、
独特以及最重要的具有神秘感。
从而达到足够的吸引顾客的眼球和
心理。
因为魔术道具体积一般都不大,所以店面不需要太大,这样
还能够节省房租开支。
对于简单魔术道具人口环境的影响不是很大,本店选在学校门
口附近以及开网店,面向学生和退休人员都是很不错的选择。
有了
魔术道具,不需要专业训练,人人都可以成为令人折服的魔术师。
现代人的生活节奏不断加快,工作、学习的压力也日益增大,如果
能把一些魔术道具提供给人们,让他们亲身体会一下魔术师的神奇
从中放松心情,也会减轻一定的生活、工作压力。
定能抢占市场制
高点。
再有就是我国青年人口占全国总人口的比重相对较大,加上他
们的思想比较开放,追求浪漫。
并且中小学生的好奇心很强,简单
魔术道具的价格也在他们的购买能力范围之内,他们更舍得把钱投
入到这些动手能力强,又能开发脑力,并且还可以向别人炫耀自己
很厉害,可以得到别人的赞扬的东西上去。
因为这也是一种可以激
励孩子的商品,提高孩子们对需要探究的事物的能力。
对于这些简
单好玩的东西,一般家长也不会反对孩子们的购买。
而对于高中和
大学来说,他们更具有买这些商品的购买力,并且,现在高中和大
学谈恋爱的比比皆是,情侣之间都爱搞一些浪漫气息,这样对于他
们来说,愿意花少的钱而制造出更好的效果,而魔术是能够产生特
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殊幻影的戏法。
即以迅速敏捷的技巧或特殊装置把实在的动作掩盖
起来,使观众感觉到物体忽有忽无,变化不测杂技的一种。
用极敏
捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住,使观
众感到奇幻莫测。
就是魔术带给人的惊喜和不可预知的神秘感。
退
休人员一般都是有足够的时间,在闲暇时间里玩一些魔术会感到新
奇,给生命增添很多惊喜。
偶尔和自己的孙子孙女的在一起玩,还
可以提高他们之间的感情。
魔术用品所用的自然资源一般都是水、硬币、纸等可回收利用
的资源,所以对环境污染什么的都不会造成太大的影响,也有利于
人们的操作。
并且魔术用品一般都是运用现有的资源,没有太多的
浪费现象。
魔术用品的寿命比较长,而一些寿命比较短的也一般都
是利用人们现实生活中常见的东西。
并且技术含量也不是太高,更
新换代的新技术,新产品都可以及时的跟上时代的潮流,提高自身
应变能力。
政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。
一个国家的
政局稳定与否,会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定,
人民安居乐业,就会给企业营销造成良好的环境。
相反,政局不稳,
社会矛盾尖锐,秩序混乱,就会影响经济发展和市场的稳定。
因此,
我们在进行销售商品时,一定要对我国的各项经济法律法规都要很
熟悉。
并且,要按规定销售,不做违法乱纪的事。
特别是要保护消
费者的合法权益,既要善于应付消费者保护运动的挑战,又要善于
捕捉消费者保护运动所提供的机会。
以便让自己的生意越做越好。
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魔术用品是比较安全可靠地商品销售。
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,不同的国
家、不同的民族,由于其文化背景不同,因而有着不同的风俗习惯和
不同的风格。
对于社会文化因素,包括人们的生活方式、价值观念、
风俗习惯、购买行为、社会阶层的差异、道德伦理标准、语言文化、
传统文化艺术、现代与西方文化艺术、宗教信仰及地域差异等等,必
须予以密切关注。
在大多数情况下,物质消费是与精神生活相联系的。
随着时代精神的改变,消费者的价值观也在改变,而这种改变又会带
动消费者生活方式的改变。
现在的人们越来越满足于精神需求了,
同时也追求个性化。
所以只有抓住机遇,在万变的消费者生活方式
中占得一席之地,就得与时俱进。
而魔术用品无疑是这几年里充满
精彩,给生活带来无限惊喜的新生代的兴起。
并且,也有一定的开
发脑力的功能,所以人们的购买欲望也会相应地提高。
特别是对于
我们这些现时代的青少年,更是有无限的吸引力。
现代社会人们所需求更多的是精神上的享受,在这个充满竞争、
忙碌不堪的社会中,人们更注重一些可以创造短暂刺激,可以使人
们感到放松的新事物,而魔术则是人们在消遣时的不二人选。
所以
在这个竞争激烈的社会中,魔术道具成为新时代最吸引人的减压用
品,因此,在新时代魔术用品的商机和市场也是无穷大的。
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目标市场定位
针对对于魔术最受欢迎的人气调查,发现主要是以学生群体为
主,上班族白领阶层为辅。
所以,我将考虑把魔术产品的推广立足
于各大高校间,其次慢慢辐射,扩大其影响力,通过在各所高校间
发展代理人组建魔术相关组织及社团,再以此为平台,辐射至各中
学及小学!
魔术商店的运营
采用实体商店+互联网电子商务的新型运营模式,建立一家专门
的品牌特卖网站,确保正品,使品牌形象深入人心,还将考虑与大
型电子商务网站合作,比如淘宝商城与京东商城,不断优化在XX
及 google 上的推广策略,当然,我的魔术商店也将建立微信公众号,
发布新品信息和在线优惠,通过与客户的深度交流,确定出优质客
户并定期提供个性化推荐。
魔术商店的具体运营模式将采用线上及线下双向沟通的运营模
式,我将细化为以下比较具有特色的销售模式:
除了线上线下双向销售外,也将接受与客户的双向合作,总之,
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项目投入
投资规模
迷你店 5-
15㎡
标准店
15㎡-35㎡
豪华店
35㎡
全
前期
装修及配备
8000 元
10000 元
15000 以
上
在客户有好的方案的前提下。
本店在发展初期将立足高校,通过创立高校社团组织为发展纽
带,联通其它高校不定期举办魔术交流及表演活动,注意与其它有
演出需要的各类商家展开合作,以维持本平台的日常运营,并借此
挖掘培养出相关人才留为己用。
为避免本创业平台的瓶颈,本店运营宗旨以培养高校魔术演艺
人才,繁荣高校文化为出发点,并拒绝与社会不良商业行为同流合
污。
本店在发展会员制的基础上定期举办公益演出活动,比如支援西部
的教育建设,免费演出,以提升平台参与人员的集体荣誉感。
本店收入主要依靠魔术培训及表演得来。
魔术产品来源及物流运输
既然本商店也将是一家在线销售魔术产品的公司,那么就将与
国内或国外的魔术表演道具生产厂家建立供货关系,与天津,长沙,
重庆,广州等地的专业物流公司建立合作以服务于各区域的客户;
同时与各大团购网站建立合作以扩大销售渠道;当然,当公司发展
到一定程度,还将采购一些魔术道具生产基地为客户提供道具制作
等服务。
魔术店投资分析
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部
投
入
投入
首次进货费
用
5000 元
8000 元
1000 以上
营运
成本
租金
1000 元
2000 元
4000 以上
证照及水电
杂费
500 元
600 元
1000 以上
员工费用
店主
1x1000 元
2x1000 元
流动资金
2000 元
3000 元
5000 元
前期总投入
17000 元-
5000
25000 元
36000 元
以上
月营业额预计
8500 元/月
13000 元/
月
22000 元/
月
我们的主要竞争对手
一个行业的发展必将带来相关竞争者的跟进,所以通过分析,我们
的竞争对手也将是身边的合作伙伴及各大魔术产品网络销售公司及
同城市同区域乃至国外的相关魔术公司。
虽然魔术行业也有竞争,但相对于其他行业来说,同行之间的
竞争要小得多。
通过调查,湖南省内虽然有上百家魔术店,但上规
模的并不多。
对于选址,谭欣坚持,店面一般开在人流密集、年轻人聚集处,
如大型电玩游艺场、电影院或商业中心等附近。
面积无需过大,十
几平方米足矣。
采取的对策
1.应从产品质量,服务态度上内化自己的优势。
2.加强宣传 。
3.内化素质,外强形象。
4.不断根据客户的口味推出新品。
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5.制定出真正适合市场的战略规划。
6.在新产品推出之初就针对有条件的顾客实行会员优惠制。
行业优势
竞争小推广易:
虽然魔术行业在业内也有竞争,在国内已经出
现好几家魔术机构,但相对于服饰等其他行业来说,魔术仍然是一
个竞争较小的行业,做这行的毕竟在少数。
另外,魔术行业另一个优势是在宣传上不需要费工夫。
由于魔
术店经常可以出席一些表演,与电视节目、马戏团、主题游乐园、
餐厅等娱乐机构和场所合作,可以达到良好的宣传效用,不需要自
己再另外做宣传。
此外,还可向一些知名的大众娱乐网站,如土豆
网、六间房等上传视频进行自我宣传,无需花费太多的费用去做广
告推广。
销售计划
一.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有
条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采
取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四.店铺不定期展开团购及打折活动,争取比同行稍微优惠折
扣,以吸引并留住消费者。
五.店铺常常邀请相关爱好者在各高校间进行户外魔术展及魔
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术表演,当有一定规模时,即举行较为大型的魔术演出,提升本平
台的魅力。
六.在有条件的前提下,本平台允许招商加盟活动。
以扩大影
响范围。
销售成本及营销预算
一.店面一般开在人流较多的商圈,面积无需过大,十几平方
米起足矣,租金大约每月 6000 元。
另外店内配备 2 名员工,当然,
员工不是普通人,而是一名魔术师,营业的时候,同时向顾客展示
魔术和推销产品。
培养一名初级魔术师需要花费 3 个月左右,由于
魔术师重在经验和资历,为了避免频繁流动,魔术师即员工的薪水
一般比普通行业员工要高,大概每月每人 2000 元。
投资收益:
营业收入只占一半
仅从店面来看,商店的营业额每月大概在 16000 元,除去员工
工资、水电费等,利润大概占营业额的 4 成左右,也就是 6400 元左
右。
二.一次魔术晚会财务预算
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魔术市场调查
调查范围:
北京、上海、天津、广州、重庆、成都、武汉、沈
阳、太原等大、中、小 100 个城市近 70 万人口
调查对象及年龄构成:
6-80 岁之间,工人、农民、商人、教
师、学龄前儿童、大中小学生、学生家长、干部、专家、魔术师、
自由职业。
调查结果:
★89%受访者回答如果当地开一家魔术店,在第一时间会去
开开眼界
★97%的学生 81%的成人愿意花钱购买自己喜欢的魔术产品,
50%的人甚至不在乎价格的高低。
★95%的学生和 80%的成人愿意到魔吧里冲浪,在美国,到
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魔吧光顾一两次后,兴趣迅速超过网吧。
★95%的受访者愿意与自己崇拜的偶像魔幻合影,无论是娱
乐影视界、歌坛、体坛、政界、商界,越是名气大的要价越高。
★80%的学生愿意参加魔术训练营的相关活动,经过训练后
的孩子在各方面的能力都有显著提高,能增强自信心。
★97%的受访者都喜欢观看魔术节目,在收费合理的情况下,
有 50%的人愿意掏钱学习魔术表演的奥秘,自己有一种强烈的表演
欲望。
★83%的成人和 30%的学生对魔术牌技表现出浓厚的兴趣,
并愿意花接受培训 。
★91%的学生和 23%的成人希望能掌握几种魔术技能,以便
在同学或朋友面前露一手。
如变几朵玫瑰或信物给心中的恋人,变
一支奇妙的香
烟或一块蜜糖给亲爱的朋友,用魔术急转弯难倒所有的人
等。
★97%的孩子希望大人送给他们的礼物是魔术或卡通玩物。
★95%的成人希望家里能摆放一、二种既能装饰、又能变化
的魔术饰品。
★100%的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔
术、魔术卡通、魔术气球、恐怖魔术、整蛊玩具等。
★80%的受访者愿意花少量的钱以租赁的方式,把价格比较
昂贵,专业性较强的魔术道具租回家,与朋友家人一起表演、娱乐、
15
内
容
魔术商
店营业时间
上午
8:
00-12:
00
中午
13:
00-17:
00
晚间营
业时间
下午
18:
00-21:
00
会议时间
周一
13:
00-13:
30
发工资时间
每月第一
周第一天
外出演出时间
每月 28 号
欣赏、培养孩子的聪明才智。
结论显示:
中国消费者对魔术文化的理解和认同以及对魔
术和卡通产品的需求已达到美国上世纪 80 年代末 90 年代初的水平。
市场发展空间无法估量,魔术产业在国外及港台已蓬勃兴起,在
国内几乎空白。
仅对这一点进行认真调查分析后,专家预计,在当
今中国 5 年内经营魔术店获取暴利成为巨富的可能性分别比经营日
用百货、服饰鞋袜、烟酒副食、餐馆饮食、美容美发、手机专卖、
音像电器、家居饰品大 100%,比医药建材业大 60%比建筑房产业大
50%,比金融保险业大 30%……尤其是投入产出比是所有行业最高的。
16
-30 号
平台聚会时间
每月一次
公费旅游时间
每 3 月一
次
店铺培训时间
下午
18:
00-21:
00
17
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