淘宝店铺销售情况分析总结.docx
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淘宝店铺销售情况分析总结.docx
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淘宝店铺销售情况分析总结
首先,对本文所涉及的一些定义名词作简要解释,详见如下。
.店铺信息汇总表。
该表涵盖了该店铺在过去一个月的主要销售产品数据,销售记录。
并对其数据,进行指标化计算。
)该店铺现在的信用等级为五冠,下个信用等级为单金冠。
该店铺还差个信用度升级,按照目前的成长速度,该店铺还需天升级。
东西网实验室建议该店铺在这个阶段将精力放在,而不是的提升上!
而表示的是销售笔数,是销售业绩的另一个重要尺度。
其意义在于:
•获得升级机会,即更多好评的机会,因为每笔销售,都是以双方互相评价结束的。
•积累更多的新买家。
•同时,由于淘宝平台交易流程的特殊性,卖家在整个销售过程中需要售前、售中和售后的全程服务,也反映了销售过程中发生的成本。
所以它跟不同,它既反映了业绩,也反映了成本。
)此外该店铺的好评率为,说明该店铺的服务很不错!
)该店铺每天订单达到笔,业务繁忙。
基本上该店铺的主要精力需放在管理上,只要该店铺能确保一切运作正常,该店铺的生意一定红火!
)该店铺的值很高,达到,说明该店铺店铺中上架的商品总体来看都很受欢迎。
货源方面,应该是无需太多改进了。
是两个极为重要的衍生指标。
它将您的业绩(即和)按整个商品规模归一化,因此能从一定程度上反映了您的收入和成本的比例,或者说是赚钱的效率。
我们认为,虽然在淘宝平台上,商品规模并无上限,但您管理商品所需的成本显然与商品规模成正比。
我们鼓励卖家将无效商品从您的清单中刨除。
因为这些单品降低了您的,或者说您赚钱的效率。
无效商品去得一干二净,不但不影响您的店铺业绩,还会提高您的运营效率。
)该店铺的客单价()与该店铺的定位有一定差距,请重新审视该店铺的定价策略。
作为一家数码产品,在客单价还有进一步的提升空间。
因为一般来说,越高越好。
举例来说,商家卖出了件商品,为元。
商家卖出了件商品,为元。
则我们知道,商家的销售模式更好。
为什么呢?
件商品的交易成本(打包快递、客户售前售中和售后服务、差错管理及其他管理成本)远远高于件商品的交易成本。
客单价分析:
该店铺的客单价为元。
该店铺的单品均价为元。
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