英语专业商务谈判实例.docx

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英语专业商务谈判实例

英语商务谈判实例

下面是一段典型的商业对话，请翻译成汉语。

　　Kim:

Welcometoourcompany.mynameisJeffKim.I'minchargeoftheexportdepartment.Letmegiveyoumybusinesscard.

　　Smith:

I'llgiveyouminetoo.

　　Kim:

Howwasyourflight?

　　Smith:

Notbad,butI'mlittletired.

　　Kim:

Here'syourschedule.Afterthismeeting,wewillvisitthefactoryandhaveanothermeetingwiththeproductionmanager.Andyou'llbehavingdinnerwithourdirector.

　　Smith:

Couldyouarrangeameetingwithyourboss?

　　Kim:

Ofcourse,I'vearrangeditat10o'clocktomorrowmorning.

　　Smith:

Well,shallwegetdowntobusiness?

　　Kim:

Sure,didyoureceivethesamplewesentlastweek?

　　Smith:

Yes,wefinishedtheevaluationofit.Ifthepriceisacceptablewewouldliketoordernow.

　　Kim:

I'mverygladtohearthat.

　　Smith:

What'syourbestpriceforthatitem?

　　Kim:

Theunitpriceis$12.50.

　　Smith:

Ithinkthepriceisalittlehigh,can'tyoureduceit?

　　Kim:

I'mafraidwecan't.$12.50isourrockbottomprice.Ifyoupurchasemorethan10,000unitswecanreduceitto$12.00.

　　Smith:

Well,I'llacceptthepriceandplaceaninitialorderof10,000units.

　　Kim:

Verygood.It'sbeenapleasuretodobusinesswithyou,Mr.Smith.

　　Smith:

Thepleasureisours.CanyoudeliverthegoodsbyMarch31?

　　Kim:

Ofcourse.

　　「翻译」

　　金：

欢迎到我们公司来。

我叫金哲夫，负责出口部。

这是我的名片。

　　史密斯：

这是我的名片。

　　金：

你的航行顺利吗？

　　史密斯：

还行，不过我有点累。

　　金：

这是你的日程安排。

开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。

晚上你将和我们主任共进晚餐。

　　史密斯：

你能安排我跟你们老板开个会吗？

　　金：

当然可以，我会安排在明天早上10点钟。

　　史密斯：

那我们开始谈正事吧。

　　金：

行，你有没有收到我们上周寄给你的样品？

　　史密斯：

收到了，我们已进行了评估。

如果价格合适，我们现在就想订货。

　　金：

听到这个我真高兴。

　　史密斯：

这种货你们最低价是多少？

　　金：

单价是12.50美元。

　　史密斯：

我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？

　　金：

恐怕不行，12.50美元是我们的底价。

如果你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元。

　　史密斯：

行，我接受这个价格，第一批订10,000件。

　　金：

太好了。

史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。

　　史密斯：

是我们的荣幸才对。

你们能在3月31号前发货吗？

　　金：

当然行。

　　「注释」

　　1.inchargeof:

manager负责　　☆i'minchargeofthissection.　　我负责这个部门。

（我是这个部门的经理。

）

　　2.exportdepartment:

adivisioninacompanywheretheysendproductstoanothercountryforsale出口部　　☆peterworksintheexportdepartment.　　彼得在出口部工作。

　　3.flight:

atripinanaircraft航行；航班　　☆hisflightleftatnoon.　　他的航班中午走。

　　4.schedule:

alistofplannedactivities日程表　　☆peterhasabusyscheduletoday.　　彼得今天一天都很忙。

　　5.productionmanager:

someonewhoisinchargeofproducingproducts生产部经理　　☆peteristheproductionmanager.　　彼得是生产部经理。

　　6.director:

onewhodirects;manager,supervisor负责人；主管　　☆steveisthedirectorofsales.　　斯蒂夫是销售部主管。

　　7.boss:

apersonwhohirespeopleordirectsthem老板　　☆shetoldherbossshewouldbelatetoday.　　她告诉她老板，她今天会晚点来。

　　8.getdownto:

tostartsomething开始　　☆let'sgetdowntowork.　　让我们开始工作吧。

　　9.sample:

arepresentativepieceoritem样品　　☆petersentmeadollsample.　　彼得给我寄了份洋娃娃的样品。

　　10.evaluation:

tojudgeorcalculatethequality估价；评估　　☆steveconductedanevaluationoftheproduct.　　斯蒂夫对产品进行了评估。

　　11.isacceptable:

toagreewith可接受　　☆thiskindofattitudeissimplynotacceptable.　　这种态度就是不能接受。

　　12.placeorder:

torequestaproduct订货；下订单　　☆hewouldliketoplaceanorder.　　他想下订单。

　　13.unitprice:

apriceforalargeamount单价　　☆thirteendollarsistheunitprice.　　单价为十三美元。

　　14.reduce:

tomakesmaller减少　　☆wewillreducethepriceto$100.　　我们会把价格降到100美元。

　　15.rockbottomprice:

lowestprice底价　　☆hesaid$1.00wastherockbottomprice.　　他说底价是1美元。

　　16.deliver:

tocarryandgiveout运送；发货　　☆heneedstodeliverapizzatoherhouse.　　他在送个比萨去她家。

实用外贸英语集锦

请将下列句子或短语进行中英文互译。

对外贸易与外贸关系

　　foreigntrade&foreigntraderelationship

　　TheymainlytradewithJapanesefirms.

　　他们主要和日本商行进行贸易。

　　Forthepastfiveyears,wehavedonealotoftradewithyourcompany.

　　在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。

　　Ourtradeisconductedonthebasisofequality.

　　我们是在平等的基础上进行贸易。

　　Therehasbeenaslowdowninthewooltradewithyou.

　　和你们的羊毛贸易已有所减少。

　　Ourforeigntradeiscontinuouslyexpanding.

　　我们的对外贸易不断发展。

　　Tradeinleatherhasgoneup（down）3%.

　　皮革贸易上升（下降）了百分之三。

　　Tradeingeneralisimproving.

　　贸易情况正在好转。

　　Ourcompanymainlytradesinartsandcrafts.

　　我们公司主要经营手工艺品。

　　Theyarewell-knownintradecircles.

　　他们在贸易界很有名望。

　　Wetradewithpeopleinallcountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.

　　我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。

　　Torespectthelocalcustomofthebuyingcountryisoneimportantaspectofchina'sforeignpolicy.

　　尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。

　　Ourpurposeistoexplorethepossibilitiesofdevelopingtradewithyou.

　　我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。

　　wordsandphrases

　　foreigntrade对外贸易

　　overseastrade海外贸易

　　internationaltrade国际贸易

　　totradewith和……进行贸易

　　todobusinessinamoderateway做生意稳重

　　todobusinessinasincereway做生意诚恳

　　tomakeadeal做一笔交易

　　deal交易，经营，处理，与……交往

　　todealin经营，做生意

　　toexplorethepossibilitiesof探讨……的可能性

　　tradecircles贸易界

　　tohandle经营某商品

　　totradein经营某商品

　　businessscope/frame经营范围

　　tradingfirm/house贸易行，商行

　　Canwedoabartertrade?

　　咱们能不能做一笔易货贸易呢？

　　Isitstilladirectbartertrade?

　　这还算是一种直接的易货贸易吗？

　　Ifyouagreetoourproposalofabartertrade,we'llgiveyoupaperinexchangeforyourtimber.

　　如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。

　　Shallwesignatriangletradeagreement?

　　我们订一个三角贸易协议好吗？

　　Atriangletradecanbecarriedoutamongthethreeofus.

　　我们三方可进行三角贸易。

　　Compensationtradeis,infact,akindofloan.

　　补偿贸易实际上是一种信贷。

　　Wemayagreetodoprocessingtradewithyou.

　　我们同意与你们进行来料加工贸易。

　　Ifyou'reinterestedinleasingtrade,pleaseletusknow.

　　如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。

　　Wewonderwhetheryoudocountertrade.

　　我们不知道你们是否做抵偿贸易。

　　wordsandphrases

　　tradebycommodities商品贸易

　　visibletrade有形贸易

　　invisibletrade无形贸易

　　bartertrade易货贸易

　　bilateraltrade双边贸易

　　triangletrade三角贸易

　　multilateraltrade多边贸易

　　countertrade对销贸易；抵偿贸易

　　counterpurchase互购贸易

　　buy-back回购贸易

　　compensationtrade补偿贸易

　　processingtrade来料加工贸易

　　assemblingtrade来料装配贸易

　　leasingtrade租赁贸易

　　inexchangefor用……交换……

　　tradeagreement贸易协议

　　Wewanttodevelopdirectcontactwithcontinentalbuyersforourselves.

　　我们想为自己的公司同欧洲大陆的买主建立起直接的联系。

　　Weseethatyourfirmspecializesinlightindustrialgoods,andwearewillingtoestablishbusinessrelationshipwithyou.

　　得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。

　　Weareoneofthelargestimportersofelectricgoodsinthiscity,andwewishtoestablishbusinessrelationshipwithyou.

　　我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。

　　Wearewillingtoenterintobusinessrelationshipwithyourcompanyonthebasisofequalityandmutualbenefit.

　　我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。

　　Ourtwocountrieshavehadtraderelationsfortenyears.

　　我们两国之间已经有了10年的贸易关系。

　　We'veneverhadanydifficultieswithourchinesepartners,andwe'dliketomakeasmanynewcontactsaswecan.

　　和中国同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。

　　Wehavemadeaverygoodstartinourbusinesswithjapan.

　　我们和日本在业务上有了良好的开端。

　　Ourcompanyisthinkingofexpandingitsbusinessrelationshipwithchina.

　　我公司想扩大与中国的贸易关系。

　　Asisknown,wesetgreatstorebythetraderelationshipwiththethirdworldcountries.

　　众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。

　　Welookforwardtoreactivatingourbusinessrelationship.

　　我们盼望我们的业务关系重新活跃起来。

　　Weshallwelcomeachancetorenewourfriendlyrelationship.

　　很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。

　　We'lltryourbesttowidenourbusinessrelationshipwithyou.

　　我们将尽力扩大同你们的贸易关系。

　　We'rewritingyouinordertoestablishbusinessrelationship.

　　我们写此信是为了与你方建立业务关系。

　　Thearrangementwillcontributetocementourpleasantrelationship.

　　此项安排将有助于巩固我们良好的关系。

　　We'rewillingtorestoreourbusinessrelationship.

　　我们希望能恢复贸易关系。

　　Itwillbeadvantageousifstepsaretakentoresumeourbusinessrelationshiponthebasisofmutualbenefit.

　　如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。

　　Thedepressedmarketresultsinthestagnationoftrade.

　　市场萧条导致贸易停滞。

　　Wehavebeendoingquitewellinourbusiness,wearewillingtoopenanaccountwithyou.

　　我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立帐户往来关系。

　　wordsandphrases

　　businessassociation业务联系，交往

　　businessconnection业务联系

　　closerelationship密切的关系

　　closerties更密切的关系

　　toestablish（enterinto,setup）businessrelationship建立业务关系

　　tocontinuebusinessrelationship继续业务关系

　　topresentbusinessrelationship保持业务关系

　　toimprovebusinessrelationship改善业务关系

　　topromotebusinessrelationship促进业务关系

　　tospeedupbusinessrelationship加快业务关系的发展

　　toenlarge（widen）businessrelationship扩大业务关系

　　torestore（resume）businessrelationship恢复业务关系

　　tointerruptbusinessrelationship中断业务关系

　　tocementbusinessrelationship巩固业务关系