环保产品空气质量检测项目大学生创业计划书.docx
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环保产品空气质量检测项目大学生创业计划书
创业计划书
BusinessPlan
项目名称:
XXX
项目负责人:
XXX
联系电话:
XXX
联系地址:
XXX
电子邮件:
XXX
第一章执行总结-4-
1.1公司-4-
1.2市场-4-
1.3生产营销-4-
1.4投资与财务-5-
1.5组织与人力资源-5-
1.6技术及研发-6-
第二章项目背景-6-
2.1产业背景-6-
2.2产品与技术-10-
2.3技术优势-12-
2.4甲醛浓度测试仪-16-
2.5未来产品规划-18-
第三章市场分析-18-
3.1目标市场-18-
3.2竞争分析-20-
第四章公司战略-25-
4.1公司概况-25-
4.2企业自身内部能力和外部因素分析-26-
4.3总体战略-27-
第五章市场营销-31-
5.1总体营销战略-31-
5.2产品策略-32-
5.3价格策略-35-
5.4渠道策略-36-
5.5促销策略-37-
第六章生产管理-39-
6.1厂址选择及布局-39-
6.2生产流程-40-
6.3生产设备及人员配置-41-
6.4生产运营-42-
第七章投融资分析-44-
7.1财务基本假设-44-
7.2股本结构与规模-44-
7.3投资分析-47-
7.4资产负债分析-53-
第八章财务分析-55-
8.1公司的资本结构-55-
8.2固定资产及无形资产投入-56-
8.3成本分析及财务预测表-56-
第九章管理体系-65-
9.1公司性质-65-
9.2组织形式-65-
9.3部门职责-66-
9.4公司管理-67-
9.5人员管理-69-
9.6服务策略-71-
9.7实现科学管理-71-
9.8组织薪酬-71-
第十章风险与对策-73-
10.1技术风险-73-
10.2市场风险及对策-73-
10.3人力资源风险及对策-74-
10.4财务风险及对策-74-
10.5政策风险-75-
第十一章风险资本撤出机制-75-
11.1风险投资撤出机制-75-
第一章执行总结
1.1公司
“XX科技有限责任公司”(简称XX科技)将是一家主要从事研究、开发、生产和销售甲醛浓度测试仪的高科技企业,将致力于研制检测各种有害气体的新型材料,改善居民生活环境,优化居民生活质量。
在初创阶段,XX科技的核心材料为纳米掺杂铁酸镧传感材料。
XX科技秉承“创新务实,追求卓越”的经营宗旨,本着“以人为本”的态度,为消费者营造健康居住环境,打造绿色生活空间。
XX科技先期拟将推出的XX甲醛浓度测试仪,主要用于室内空间(包括办公写字楼、家居、车辆内部、宾馆、饭店、医院、电影院等)中
甲醛气体的检测,该产品克服了市场上同类产品或服务具有的携带不方便、操作复杂、不能实时检测、价格昂贵等缺点。
我们坚信“为所有人创造渴望的价值,打造居民绿色生活”的理念将与我们信誉和技术一样在国内甚至全世界得到广泛的认同。
1.2市场根据中国室内环境检测委员会消息,我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业经过十多年发展,已经成为一个极具潜力的朝阳产业。
其中2007年我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业已实现产值增长率为32.95%,2008年我国
增长率达30.34%。
2009年我国增长了36.72%。
专家预测:
在未来十年,装饰、装修行业发展速度将高于建筑业的平均速度,按年增长20%计算,到2010年,预计装修额会达到6250亿元。
这说明甲醛浓度测试仪存在广泛市场。
随着人民生活水平的提高,房屋质量、室内环境、车内空气污染等方面成为人们迫切关注的问题。
而甲醛气体就是罪魁祸首之一,因此,以甲醛浓度测试仪为主要内容的室内空气检测行业日益受到人们的关注。
XX甲醛测试仪采用纳米半导体气敏材料制成,以装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司主要市场切入点,将满足广大消费者的需求,具有广阔的市场前景。
该产品小巧、携带使用方便、灵敏度高,适用范围广泛,同时价位普通家庭亦能接受,安装使用方便,必将容易得到广大追求绿色健康生活消费者的认可。
1.3生产营销
XX科技有限责任公司预计将生产基地建在昆明高新技术开发区环保科技园东临厂房,产品依托自身专利技术进行生产。
为降低成本以及实现生产专业化,产品核心部件传感材料采用自主生产,其余部件外包,封装、调试、包装在公司内完成的形式生产。
本公司主要生产设备是用于核心材料的生产以及最终产品的封装调试。
在产品的储运过程中,我公司专门成立了仓储配送机构,保证产品可以高效、快速、安全的运送到经销商手中。
根据公司总体战略和市场分析,鉴于市场需求主体的分散性,本公司产品主要采取零售的方式,同时努力开拓装修装饰公司市场的销售。
着重宣传产品的检测功能和报警作用;综合考虑撇脂定价法和需求导向定价法进行产品定价;选择代理商和自有销售队伍的双渠道促销,努力建立战略联盟,与装修装饰公司结盟进行搭配销售,同时利用已有的销售渠道进行产品销售,节约成本,提高效率;综合多种促销方式以尽快得到消费者认同和购买,选择有效的媒体或途径进行产品宣传,努力建立产品知名度和品牌形象。
1.4投资与财务公司设立在昆明市高新技术开发区,属于国家支持的中小型科技企业。
公司成立初期需要资金600万人民币,包括风险投资350万,石头创业团队150万,短期借款100万其中用于固定资产投资340万,流动资金160万。
股本规模及结构定位明晰:
公司注册资本700万元人民币,其中:
外来风险投资入股
350万元(50.00%),XX科技有限责任公司专利技术入股200万元(28.75%),石头创业团队资金入股150万元(21.43%)。
公司从第二年开始盈利,到第三、四年利润实现迅速增长。
内部收益率可达61.96%,大于行业基本收益率表明该项目切实可行。
基于对预计财务各项指标的核算及分析,我公司体现出了较强的偿债能力、营运能力和获利能力,具有持续成长性。
风险投资可通过分红和整体出让等形式收回其投资。
1.5组织与人力资源公司成立初期采用直线型的组织结构,由总经理直接向董事会负责;三年到六年后随着公司新产品的推出以及市场规模的扩大,公司采用事业部型组织结构。
公司初期创业团队成员主要来自云南大学工商管理与旅游管理学院、经济学院和物理科学技术学院,成员各司其职,并具有相关领域的专业知识和运作能力,且优势互补。
同时公司拥有云南大学物理科学技术学院技术人员作为公司技术支持。
此外,公司还聘请工商管理与旅游管理学院教授作为经营顾问。
公司将不断创新并进行人力资源开发,通过合理的绩效管理,提高员工综合素质,使其为企业发展壮大贡献力量。
1.6技术及研发
我公司产品是采用性能优良的纳米掺杂铁酸镧材料作为检测空气中甲醛含量的介质,其优点是精确度高而且生产成本大大减少,完全可以在民用化方面大规模的推广。
测试技术采用旁热微热式半导体气敏传感技术,是一项十分成熟的技术。
我们产品的技术核心是纳米掺杂铁酸镧传感材料的配方及制作工艺,是云南省高校纳米材料与技术重点实验室在国家自然科学基金、国家863计划项目支持下的研究成果,具有技术独创性和先进性,并拥有自主知识产权。
在检测方法方面,我们选择了半导体气敏传感器法,相对于其他检测方式优势明显。
在材料的制备工艺方面我们采取了以下措施:
1.采用独特的配方提高器件对甲醛的灵敏度、选择性和响应特性;
2.采用先进的制备工艺技术提高甲醛气敏材料的稳定性和使用寿命;
3.采用表面气氛处理技术和表面催化层技术,使得气敏传感材料具有高灵敏度、高稳定性和高选择性。
在测量方法方面,我们采用了动态测量法,相对于传统的静态测量法,动态气体检测方法就是在测试过程中尽可能多地反映出气体表面吸附和反应的动态过程,获取大量的反应信息,从中得到关于反应气体种类和相关的数据,作为判断的基础,从而大大提高敏感材料对气体的选择性。
最后,我们在制作期器件的选择方面,通过对元器件的优化组合提高了检测效率和精确度。
本产品的核心元件和电路系统部分已经研发并制作出来(部分元器件见正文),一旦本公司获得资本的扶持,我们就能进行工业化生产,投资者带来丰厚回报。
我公司拟发展“高精度系列”、“电子产品系列”、“多功能系列”等系列的产品,进一步满足消费者对产品的需求。
第二章项目背景
2.1产业背景
随着我国改革开放和经济建设步伐的逐步加快,人民生活水平有了大幅度的提高,近些年来国内装修装饰、家用汽车等相关产业经历了飞速的发展,与此同时我国城镇居民买房、买车的人数也随之显著增多,因此房屋质量、室内环境、车内空气污染等方面自然成为人们所迫切关注的问题,“老百姓”对此方面的认识水平也随着环保意识的不断加强而有
了显著的提升,但是国内现有市场中有关此类污染气体,尤其是其中危害最为显著的甲醛气体的检测产品仍存在着价格昂贵、操作复杂、携带不方便等诸多问题,正是由于以上几点原因,目前我国在甲醛气体检测行业拥有极为广阔的市场需求,我们的产品一一XX甲
醛浓度测试仪也就应运而生。
甲醛气体危害严重,人们意识不断提高
随着医学研究的发展及对社会各阶层人士的深入调查,很多疾病的诱发因素甚至直接发病原因均来源于室内装修所产生的空气污染,这其中危害最大的便是甲醛气体,其释放周期极长,并具有刺激致癌等作用,与其他有机污染物相比,对人体的伤害在所有室内(车内)有害气体中最为突出。
人的一生有3/4甚至更多的时间生活在室内空间,在被污染了
的空间内长期生存,犹如慢性自杀。
随着国人环保意识的提高,越来越多的人对室内空气污染提高了认识。
大城市居民对室内空气污染的认识与关注已由几年前一无所知上升93.2%,全国各中小城市居民的认识水平与关注程度正紧随其后不断上升,服务需求量与日俱增。
房地产行业及汽车产业发展迅速
据《云南省统计局2008年国民经济和社会发展统计公报》中数据显示云南省全年房地产开发投资完成557.59亿元,比上年增长31.9%,其中,商品住宅投资423.77亿元,增长率32.2%,为同期全国增长速度的2.3倍。
全省商品房屋施工面积5376.3万平方米,增长25.0%。
云南省内房地产行业正实现又好又快发展。
以下是2009年前三季度国家统计局有关房地产行业发展的相关数据,据数据显示,现阶段我国房地产行业正经历着极快的发展时期,房地产开发投资、房屋竣工面积等均达历史新高。
表2-12009年前三季度国家统计局数据
■项目
总量
增长率[
房地产开发投资
25050亿元
17.7%|
商品住宅投资
17582亿元
13.4%[
房地产开发企业房屋施工面积
27.75亿平方米
15.4%
房屋新开工面积
7.32亿平方米
-0.4%1
房屋竣工面积
3.34亿平方米
24.7%|
住宅竣工面积
2.77亿平方米
26.7%1
商品房销售面积
58371万平方米
44.8%|
商品房销售额[27532亿元|73.4%
(资料来源:
国家统计局网址:
另外,据《云南省统计局2008年国民经济和社会发展统计公报》中数据显示2008年
年末全省民用汽车保有量达到163.41万辆(包括三轮汽车和低速货车9.84万辆),比上年
末增长14.3%,其中私人汽车保有量120.6万辆,增长16.9%。
民用轿车保有量56.61万辆,增长21.2%,其中私人轿车46.17万辆,增长24.0%,云南省内汽车行业发展势头良好。
表2-22001-2007年中国汽车产量、汽车保有量及发动机数量统计数据
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同时中国自2001年以来汽车工业总体上保持了良好的发展势头,2007年销量水平比
2003年翻了一番,中国汽车工业已连续九年保持两位数增长。
中国汽车行业前景广阔,据中投顾问发布的《2009-2012年中国汽车行业投资分析及前景预测报告》,预计2010、2011两年我国汽车产量将持续保持高速增长,增长率在19%至20%之间。
2009年中国已成为世
界第一汽车生产大国,同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%,在2015年左
右国内汽车销售也有望超过美国,成为第一大汽车消费市场。
到2020年,中国本土汽车
产量将达到2000万辆左右,其中两成产品将进入国际市场。
国内汽车生产发展迅速、汽车消费迅猛增长。
房地产行业与汽车产业在全国,尤其是云南省范围内的快速发展,为我公司产品的推广创造了良好的外部条件,随着买房买车人数的不断增长,甲醛气体检测市场的需求量也随之显著增加,这将极有利于公司的发展。
室内环境检测行业发展迅速,市场规模逐步扩大
根据中国室内环境检测委员会消息,我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业经过10年发展,已经成为一个极具潜力的朝阳产业。
据相关资料表明,到2000
年底,全国已有1万多家企事业单位专营或兼营环保产业,职工总数180多万人,固定资
产总值800亿元。
2000年全国环保产业总产值1080亿元,其中,环保设备(产品)产值300亿元,占27.8%:
资源综合利用产值约680亿元,占63%;环境服务产值100亿元,占
专家预测:
在未来十年,装饰、装修行业发展速度将高于建筑业的平均速度,按年增长20%计算,到2010年,预计装修额会达到6250亿元。
如果以一个100万人口城市为例,其装修市场量至少也达4万户。
以最保守的15%为比例、以每户1500元的低消费来测算进行检测和治理的市场潜量,营业额仍将高达900万元!
我国室内环境标准、相关检测技术及产品已经成规模、室内环保意识以及相关配套措施逐渐完善,因此室内环境净化治理行业具有极大的市场需求。
室内环保专家指出,随着我国经济建设的快速发展和人民生活水平的提高、国家对室内环境污染净化治理的重视、消费者的室内环境意识不断增强和社会各界的关心和关注,我国的室内环境保护行业一定会得到飞速发展。
同时,通过我们团队对昆明市一些较为知名的住宅小区、家具城、汽车城等地的调查统计,昆明地区消费者对我公司产品整体反映良好,有较强的使用需求和购头意愿。
国家相关政策支持,社会发展必然趋势
此次两会期间,国家已经将节能环保行业的发展提入相关议程,并且在农业产业结构发展、城市化进程推进等诸多领域因引进绿色环保”这一概念,加大力度发展环保产业。
同时名为“2049勺环保馆亮相2010年的上海世博会,其所传达出来环保节能”的设计理念将会引领未来建筑行业的发展方向,这必将为环保产业的发展开辟出更为广阔的市场。
室内环境检测行业出现市场空白,利于新型产品投放市场。
目前,室内甲醛检测比较困难,市场出现的甲醛检测设备或工具比较昂贵,操作复杂,实时性较差。
另外,市场上出现的检测试纸质量较差,缺乏定量分析。
因而一种适用、先进、技术含量高、价格低廉
的甲醛浓度测试仪必将受到广大消费者的青睐,我们的产品也就应运而生
馨仪甲醛浓度测试仪实用、技术含量高、价格低廉
2.2产品与技术图2-2市场形势分析图
2.2.1纳米铁酸镧材料
纳米铁酸镧(LaFeO3)材料(如图2-3)粒径介于1-100nm之间,由于晶粒的细微化,其表面电子结构和晶体结构发生变化,产生了宏观物体所不具有的表面效应、体积效应、量子尺寸效应和宏观隧道效应,因而传感性能优良。
为使该种材料对甲醛气体的灵敏度及选择性达到实际应用的要求,在前期工作的基础上开展了对纳米铁酸镧
的掺杂改性研究,取得了突破进展。
研究制得的纳米铁酸镧材料具有以下优点:
1.耐振动,结构稳定,噪声小;
2.体积小,耗材少,便于集成;
3.灵敏度咼,精度咼,响应快。
222工作原理
我公司生产的甲醛浓度测试仪是利用传感材料的体电阻控制机理。
纳米铁酸镧半导体由于化学计量比的偏离,尤其是化学反应性强而且容易被还原的氧化物半导体,在较低的温度下与气体接触时,晶体中的结构缺陷就发生了变化,继之体电阻发生变化。
因此,利用这种机理可以检测甲醛气体。
图2-4甲醛浓度测试仪工作原理示意图
LaFeO3是P型半导体气敏材料,当进行气敏测试时,吸附在铁酸镧表面上的甲醛气体容易与基底材料反应,使部分卩°3+被还原为Fe2+,变成Fe3O4,而器件的体电阻下降。
f£+和Fe2+进行电子交换,这种变化由于晶体的晶格构型不变化而比较容易进行。
当元件暴露在空气中时,气敏元件表面的材料中部分被还原后生成的FeT再次被氧化成Fe3+,这样元
件又恢复到原来的状态,通过电阻的这种变化来表现元件对气体的灵敏度,如图2-5所示:
暴露于空气被氧化
与空气中的甲醛反应
图2-5LaFeO3材料检测甲醛含量反应原理示意图
化学反应过程如式2-1及式2-2:
2F
2+
e
2.3技术优势
本公司的的技术优势主要有:
检测方法的优异、材料制备工艺的创新性、测量方法的优势、元器件的选择。
2.3.1检测方法优势
由表2-3的对比可知,本产品的检测方法是采用半导体气敏传感技术检测环境中的甲醛含量,与其他技术相比,该检测方法的又是突出:
灵敏度高,精确度高,性能稳定,适用范围广泛,结构简单,不需要特定的检测试剂,操作简便,成本低,容易为普通家庭接受。
表2-3不同检测方法优缺点对比
分光光度计法
检测微量的甲醛含量
操作步骤比较复杂,灵敏度不咼,选择性较低,易受空气背景的干扰,在许多场合难以满足环境监测的要求
色谱法
灵敏度高、准确、可靠、干扰小
需要昂贵的气相色谱仪,且操作繁琐,难以被大范围的采用•
传感
器法
电化学传感器
结构比较简单,成本较低,其中高质量的产品性能稳定,测量范围和分辨率基本能达到室内环境检测的要求
所受干扰物质多,且由于电解质与被测甲醛气体发生不可逆化学反应而被消耗,故其工作寿命一般比较短
生物/光生化传感器
较咼的选择性
酶的活性以及其它因素导致传感器不稳定,缺乏实用性。
光学传感器
响应速度快,精确度高
价格比较贵,且体积较大,不适用于在线实时分析,其使用的广泛性受到限制
半导体气敏传感器
灵敏度咼,精确度咼,性能稳定,适用范围广泛,结构简单,不需要特定的检测试剂,操作简便,成本低,谷易为普通家庭接受
由于器件损耗,需要2-3年更换一次元件
2.3.2
核心材料制备优势
核心材料的制备技术创新性体现在以下四个方面(如图
2-6):
1.
采用独特的配
方提高器件对甲醛的灵敏度、选择性和响应特性;
2.采用先进的制备工艺技术提高甲醛气敏材料的稳定性和使用寿命;
3.采用表面气氛处理技术和表面催化层技术,使得气敏传感材料具有高灵敏度、高稳定
性和高选择性。
4.通过优化电路系统和采用先进的分析软件等手段,化过程中的误差大大减少,提高仪器的精确度。
检测仪器在由化学信号向电信号的转
图2-7为我公司制备出性能优良的甲醛检测仪核心元件。
图2-6气敏传感材料技术创新示意图
甲醪测试仪
图2-7气敏传感元件
2.3.3测量方法优势
传统的气敏性能测试方法(静态测量法)只测量气敏材料在接触还原性气体前后的电阻率变化以表征材料的气敏性能,对气体在材料表面吸附和反应的过程不加考虑。
而不
同的气体由于其分子结构、吸附热、反应活化能等特性各不相同,虽然最终结果都是使
气敏材料电阻变化,但是吸附和反应的过程是完全不一样的。
因此,动态气体检测方法
就是在测试过程中尽可能多地反映出气体表面吸附和反应的动态过程,获取大量的反应
信息;然后通过合适的数据处理方法,从中得到的大量信息中设法提取关于反应气体种
类和相关的数据,作为判断的基础,从而大大提高敏感材料对气体的选择性。
我们发现,静态测试中的电阻变化,在动态测试中仍然保留,只是以峰高的形式体现。
但是在动态测试中,不同的气体得到的谱图有很大的差别。
例如,乙醇气体和甲醛气体的谱图完全不同,这样,即使使用的是广谱气敏传感器,仍然可以从谱图上把不同气体区别开来,达到选择性的目的,这是静态测试不可能做到的。
另外,如果对谱图进行FFR和小波分析,提取
频率特征,可以做到计算机自动识别。
如图2-8,本产品电路有几个模块组成,QM-N5为旁热式气敏传感器,QM-N5、R1和RP组成甲醛气体检测电路。
晶闸管VS为无触点电子开关,LC179、R2和扬声器组成警笛报警电路。
当环境中无甲醛或甲醛浓度低时,QM-N5的A-B极间电阻RAB很大,贝U晶闸管VS因触发电极电位很低而不能导通,当甲醛浓度升高时,则RAB减小;甲醛浓度升高到超过安全标准
时,A-B极间导电率迅速增大,RAB电阻迅速减小,当RP滑动触点电压大于017V时,晶闸管VS被触发导通,LC179的3脚接通负电源,4脚输出信号驱动扬声器,发出类似警车电笛声,从而达到预防甲醛超标的目的。
2.3.5元器件优化选择
图2-9元器件外观及产品内部结构图
如图2-9可知,本产品的气敏传感器选择QM-N5型旁热式,A、B为测量极,加热丝放置在一个陶瓷管内,管外涂梳状金电极作测量极,金电极外涂纳米铁酸镧(LaFeO3)
材料,其加热极和测量极彼此分离,加热丝不与气敏材料接触,避免了测量回路和加热回路的相互影响,性能稳定,可靠性好。
加热电压为AC或DC5±.12,响应时间w10s恢复时间w30。
LC179为三模拟声报警专用集成电路,它采用双列8脚直插塑料硬封装,
电路可靠性好;内部集成了功率放大器,可直接驱动扬声器发声;可产生三种不同的模
拟报警声响,是制作各种报警器的良好声源。
LC179的第1、2脚为外接振荡电阻器端,
增减所接电阻器的阻值可改变发声音调;第3脚为负电源端;第4脚为音频输出端;第5脚为正电源端;第67脚为空脚端;第8脚为选声端,当它悬空”时,可产生模拟警车电笛声,当它接电源正端时,可产生模拟消防车电笛声,当它接电源负端时,可产生模拟救护车电笛声。
LC179的主要参数:
工作电压范围为3〜415V,工作电流<150讥最大输出电流可达150mA,工作温度范围为-10〜60C。
该集成电路亦可用同类产品LCW06-2来直接代换。
扬声器可选用YD58-1型8Q、1.25W电动式扬声器;C选用47^F电解电容器;电源可选用可充电锂电池。
由于采用了以上技术,使得我们的传感器制造技术达到了国内先进水平,并且能够在较长时间内在行业内保持领先优势。
表2-4为我公司制造的甲醛浓度测试仪与
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