实现每天笔的成交量.docx
- 文档编号:8723990
- 上传时间:2023-02-01
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:42.49KB
实现每天笔的成交量.docx
《实现每天笔的成交量.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《实现每天笔的成交量.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
实现每天笔的成交量
如何实现每天6笔的成交量
————————————————————————————————作者:
————————————————————————————————日期:
如何实现每天6笔的成交量
本网发布时间:
2006-06-1409:
04
进入阿里巴巴直播室>>>
阿里巴巴直播实录
【嘉宾介绍】上海汉禄丝绸制品有限公司总经理郭勇
【精彩看点】
以外销为主的市场
客户构成主要的群体
每天六笔成交量在网上拍卖成交
开拓业务要做哪些工作
传统渠道上是怎么开拓市场
生意的核心竞争力
传统和现代相结合的能力
如何利用好网络的功能
开发新客户需要做什么
(15:
04:
35) 郭勇说:
网友大家下午好。
(15:
05:
13) 郭勇说:
我们上海汉禄丝绸制品有限公司是基于运用传统的中国文化的一些元素,通过一些现代生活产品的设计和组合来为广大消费者创造更美化家居生活的产品。
(15:
05:
41) 主持人说:
我看你们这里主要生产靠垫、桌布之类的?
嘉宾:
是家居软装饰的。
(15:
05:
58) 郭勇说:
是家居软装饰的。
(15:
06:
07) 主持人说:
你们市场在哪里?
(15:
06:
14) 郭勇说:
我们都是以外销为主。
(15:
06:
39) 郭勇说:
我们也是顺应这样一个满足广大人民群众生活更美好的一个背景。
(15:
07:
03) 主持人说:
你现在是做内贸还是外贸?
(15:
07:
12) 郭勇说:
还是以外销为主,现在内贸也在增长,因为像咱们阿里巴巴网站就是最好的工作平台,以前我们都是通过自己的一些外销的老渠道和过去的贸易渠道,现在随着网络的发展,阿里巴巴这个网站的国际化推广,不光是中国人,一些国外的客户也通过阿里巴巴网站更多地来寻找中国的供应商。
(15:
07:
37) 郭勇说:
我们在阿里巴巴这样一个很好的工作平台上感觉到这个平台的优势,不受空间和时间限制的业务空间
(15:
07:
59) 主持人说:
我问一下,你们在阿里巴巴诚信通已经加入了?
(15:
08:
05) 郭勇说:
是的。
(15:
08:
11) 主持人说:
通过网上找到你们的客户,构成主要是哪些群体?
是外贸公司还是外商?
(15:
08:
52) 郭勇说:
也有很多外商。
(15:
08:
59) 主持人说:
他们是否首先看懂中文的外商?
(15:
09:
17) 郭勇说:
很多也能看懂,中国人很多出国,他们通过中国朋友介绍给介绍给国外朋友,有些中文不好的因为认识中国的留学生,在国外就业、工作和学习的,
(15:
09:
21) 郭勇说:
在交流当中知道有阿里巴巴,也是中国人推荐他们在用这个平台,在这个平台上搜集到相关信息,也就关注到我们作为这个细分行业的一个供应商。
(15:
09:
27) 郭勇说:
有的自己直接用,用外文跟我们交流,通过他们的朋友和中国的一些朋友翻译过来,把需求表达过来。
(15:
10:
13) 主持人说:
郭总,你们这边每天是六笔的成交量?
(15:
10:
23) 郭勇说:
有一段时间,我觉得阿里这个平台特别好,推出来一些工具,我们也很重视,使用了阿里的诚信通和贸易通工具,做了业务尝试,还有阿里巴巴上面的拍卖活动,
(15:
10:
27) 郭勇说:
也是阿里巴巴作为网络推广的很重要业务工具,也是为网商提供非常好的业务工具,我们也针对网络的特点,又结合市场推出一些计划,像这种拍卖的活动策划。
(15:
10:
46) 郭勇说:
我们现在产品非常丰富,从以前的经营累积下来的产品比较多,可以有一个比较丰富的产品库拿出来做拍卖活动,这个过程就是说从了解到认知、熟悉、运用的一个过程。
(15:
12:
00) 郭勇说:
刚开始的时候放的都是大宗的量,效果并不是很理想,我们总结下来也是国内的商铺,有的小规模创业,都是小业主开自己特色店,一些服装服饰点、家居装饰店等等的采购群体,
(15:
12:
07) 郭勇说:
对大宗客户不太适用,我们以前对外贸公司和经销商批处理的做,后来推出小额多品种的方式,这样适合参与拍卖的客户,这样参与拍卖的客户获得小额多品种的产品,丰富产品的品种类型。
(15:
12:
12) 主持人说:
您说每天六笔成交量都是在拍卖上的成交?
(15:
12:
18) 郭勇说:
主要还是运用拍卖这个手段。
(15:
12:
43) 主持人说:
您想做这个产品,首先的前提是你们公司有一定的库存量?
(15:
12:
48) 郭勇说:
对,我们常年做这个方面的产品,肯定会有库存的,外销有定单,有些批次下来以后有打样的批次,其有一些是属于尾单的小批次。
(15:
13:
00) 主持人说:
通过一段时间拍卖你将库存都处理掉了?
(15:
13:
06) 郭勇说:
嘉宾:
库存消化还是比较理想的,但是还是有一些。
(15:
13:
26) 主持人说:
我们很多网友对于郭总的公司,有关于经营的方面比较感兴趣,你们一般是网上网下同步进行的?
(15:
13:
30) 郭勇说:
对。
(15:
13:
35) 主持人说:
你们公司在传统渠道上,在开拓业务做了哪些工作?
(15:
13:
42) 主持人说:
你是通过传统渠道,是通过展会还是外贸公司推荐,传统渠道上是怎么开拓市场的?
(15:
14:
27) 郭勇说:
传统是这样的,从改革开放以后,国家就比较重视发展经济,那也适度地放开,我们以前也是属于集体的企业,像国有企业一样的,体制不是很灵活,国家有外贸的任务下来之后分给我们做,
(15:
14:
35) 郭勇说:
放开之后我们传统的渠道还是一直在做,都是用传统的业务渠道,也是比较稳定,外贸公司都会有生产的定单下来。
(15:
15:
08) 郭勇说:
后来放开市场之后,很多的私营、民营公司都纷纷介入到生产领域,随着这几年外贸自主权的放开,竞争更加的激烈,还有一个就是外商到中国来的机会更多了,
(15:
15:
12) 郭勇说:
我们的信息有几方面,一个是传统的固有合作关系,这边来的定单,甚至是直接的定单,还有转发过来定单的信息,这个是比较传统的。
(15:
15:
19) 郭勇说:
还有一个是我们老的合作伙伴,实际上还是过去的存量业务关系继续滚动。
(15:
15:
55) 主持人说:
您的意思说这块业务是国外的市场?
(15:
16:
00) 郭勇说:
对。
(15:
16:
07) 主持人说:
原来你们公司可能是国营企业,还是老的业务关系?
(15:
16:
12) 郭勇说:
以前都是挂靠国有外贸企业下面,现在这些国有外贸企业依然还有一些定单下来,就是相对稳定,一些新的业务可能被后起之秀抢掉了。
(15:
16:
21) 主持人说:
郭总,我看你的产品虽然还是比较大陆货的。
(15:
16:
26) 郭勇说:
批量生产的是比较多的。
(15:
17:
27) 主持人说:
你能跟我们谈一下,一般企业来说要做生意的话,先做好内功,因为我看你的产品也是室内软装饰这块比较多,是不是你们内功做得比较好?
(15:
17:
34) 郭勇说:
我们在这个行业内,自己把积累下来的产品,应该说一些成熟的设计方法、设计的套路和理念继续进行重新的运用和组合,等于说我们的产品库跟知识库、设计库,加上现代时尚生活的需求分析,
(15:
17:
38) 郭勇说:
进行再重造和再设计,材料工艺可能是原来的手法,但是样式、花式有一个新的面貌。
(15:
18:
09) 郭勇说:
对获得定单和市场起了一些帮助,因为以前生产一些东西都是很老款式、老传统的,现在一个款式花样变化快,我们曾经有一段时间感觉跟的步伐也不是很紧密,因为一直做外销的一些东西,往往有的款式花式变化不大。
(15:
18:
39) 郭勇说:
近几年国家服装服饰也好,家居也好,国际交流很多,还有个客户提出来一些新的需求也在不断的实践,我们也在不断的学习,把自己原有老三样的东西焕发新的光彩。
(15:
19:
12) 主持人说:
关于软装饰,在设计环节这块很重要,你们有自己的设计人员?
(15:
19:
17) 郭勇说:
对,我们有自己的设计人员,很多也是外发的,跟一些高校合作,跟大学里面的老师,跟一些学生,学应用设计、迎面设计的,包括工业设计的学生也跟我们交叉合作的。
(15:
20:
47) 主持人说:
关于产品设计这一块,是不是主要根据外单进行一些修改,再设计这方面还是找人重新来设计和定位推广你们的品牌?
(15:
20:
56) 郭勇说:
方面都有,因为一个我刚才讲的,我们传统的一些东西本身都有老款式、老式样,老式样以前的功能跟现在可能完全不搭架,现在用不上了,过去人家家里的东西都是很小心用的,比如一把剪刀、一把扇子,现在一个剪刀用坏了就算了,
(15:
21:
01) 郭勇说:
以前都是有布套的,很漂亮的,现在更大的是观赏性,实用性成分小多了,们做一些变更和延伸,现在用卡、用名片的很多,我们就把这个小套这样美观的东西运用到做名片卡、卡套上面去,这个市场又打开一个。
开拓国内市场,做天下人生意
本网发布时间:
2006-11-0114:
10
进入阿里巴巴直播室>>>
阿里巴巴直播实录
【嘉宾介绍】吴松平庆元县康汇贸易有限公司总经理.
【精彩看点】
对外贸易型的公司的主要业务
加入阿里巴巴以后业务效果明显
客户95%来自阿里巴巴
支付宝简便操作
销售营销的业务拓展
与网友在线交流
(14:
03:
40) 主持人说:
各位网友大家下午好,今天下午的直播现在开始,今天直播主题是“开拓国内外市场、做天下生意”,支付宝交易赚大钱一,今天我们请来的嘉宾是庆元县康汇贸易有限公司经理和吴松平先生,跟我们打个招呼?
(14:
03:
48) 吴松平说:
大家好。
(14:
03:
55) 主持人说:
先介绍一下你们公司的情况?
(14:
04:
02) 吴松平说:
我们99年开始成立对外贸易型的公司,主要是做农副产品的。
(14:
04:
25) 吴松平说:
2004年后来开拓一片关于小商品、饰品、工艺品之类的贸易,主要是针对国内外市场的需求,我们以前做农副产品农副产品是季节性做的,10月份开始做到第二年4月份,其它时间没有办法做了,我们开拓新的网络向小商品方向发展。
(14:
04:
47) 主持人说:
吴总,你一开始做农副产品?
(14:
04:
54) 吴松平说:
是的,我们是香菇城,是食用菌系列的香菇集散地
(14:
05:
01) 主持人说:
后来你们在义乌商品开场开拓?
(14:
05:
09) 吴松平说:
对,我们开辟另外一个渠道。
(14:
05:
16) 主持人说:
现在你们在阿里巴巴网站上做哪一个产品?
(14:
05:
24) 吴松平说:
主要是饰品。
(14:
05:
31) 主持人说:
头上小饰品?
(14:
05:
37) 吴松平说:
是的,主要是饰品,耳环、项链和工艺礼品。
(14:
05:
49) 主持人说:
市场主要在哪边?
(14:
05:
56) 吴松平说:
我们主要针对国内外大中小的一些零售商、批发商,他们需要什么产品,比如说他们要跑到义乌来进货,可能费用等方面浪费很多的资源,我们帮他们在义乌市场上面采集非常流行时尚的饰品,这些价格又是非常便宜的价格。
(14:
06:
23) 主持人说:
你现在是通过什么渠道在做,比如说通过网上还是义乌市场上在做的?
(14:
06:
29) 吴松平说:
我们主要是通过网络,因为我们在义乌的话,跟工厂有三十多个工厂都作为他们销售部门一样的卖商品,工厂帮我们做产品,这样的一种产品,他们生产,我们销售这样的关系在做。
(14:
06:
37) 主持人说:
我理解了,你这个贸易公司在义乌有三四加工厂在配合,你们帮他们在网上销售对吗?
(14:
06:
44) 吴松平说:
对的。
(14:
07:
25) 主持人说:
你们什么时候加入阿里巴巴网站的?
(14:
07:
57) 吴松平说:
我加入阿里巴巴普通会员比较早了,在2001年加入普通会员,到去年才加入诚信通,一开始不了解网上,以前做食用菌是有固定客户的,
(14:
08:
05) 吴松平说:
我们主要是出口到日本,所以一直没有在网上找客户,所以去年的话,我们公司开拓了小商品到义乌成立了一个办事处,所以想通过阿里抱着试试看的心情加入诚信通。
(14:
08:
10) 吴松平说:
没想到一加入效果非常好
(14:
08:
20) 主持人说:
这个效果是怎么样的,能跟大家说一下吗?
(14:
09:
06) 吴松平说:
刚开始我们在网上寻找一些客户,而且他们的单也下的不大,因为我们主要是做贸易的,做贸易单子的量也会比较大,像国内的一些客户他们单子比较小,款式也比较多,刚开始我们都一一满足他们的需要。
(14:
09:
11) 吴松平说:
一开始的单好像记得是湖南的一个客户给我们下了有360来块钱的单。
(14:
09:
17) 主持人说:
那是非常小的一个单了?
(14:
09:
24) 吴松平说:
是啊,而且我们这个单还赔了200多块钱。
(14:
09:
31) 吴松平说:
因为一开始不知道怎么在网上做,我们给他发快递的话,因为不知道怎么发,业务也找不到快递公司,后来去发EMS,所以给客户又没有加上运费,很多东西不懂,不知道么做,这些物品都有100多块钱的运费,我们给客户发过去很多都不懂。
(14:
09:
38) 吴松平说:
发过去的或一下子少这样、一下子少那样,又给他在运费等环节上面加上去了。
(14:
10:
09) 主持人说:
这是在阿里巴巴第一笔生意,从长期来说,你们大概现在已经加入一、两年了,在一两年过程当中,主要业务是在网上做的?
(14:
10:
15) 吴松平说:
我的客户95%来自阿里巴巴。
(14:
10:
21) 主持人说:
比例非常高了。
(14:
10:
28) 吴松平说:
但是都从贸易通上面来的。
(14:
10:
34) 主持人说:
这些客户跟你做外贸还是内贸的?
(14:
10:
43) 吴松平说:
内贸比较多,外贸的也占30%吧。
(14:
10:
49) 主持人说:
外贸也是很多给外贸公司的?
(14:
10:
56) 吴松平说:
也有。
(14:
11:
01) 主持人说:
都有是吧?
(14:
11:
08) 吴松平说:
各方面都有,中小零售商,还有批发商都有。
(14:
11:
14) 主持人说:
那么一年金额大概有多少啊?
(14:
11:
20) 吴松平说:
我们的销售额吗?
(14:
11:
26) 主持人说:
是的,销售额
(14:
11:
33) 吴松平说:
去年7月份加入诚信通到现在,我们销售额是90来万。
(14:
11:
38) 主持人说:
去年到现在90来万。
(14:
12:
22) 吴松平说:
大概是10个月左右。
(14:
12:
29) 主持人说:
我听说吴总你们生意很多是通过支付宝操作?
(14:
12:
39) 吴松平说:
80%都是通过支付宝来付款的。
(14:
13:
49) 吴松平说:
一个支付宝就不需要其它费用了,银行汇款还要费用,一笔多少钱呢,还有很多客户对网上的操作不太清楚,让他们使用支付宝也很愿意付款。
(14:
14:
06) 主持人说:
有一些新的网友对这个产品不太了解,你能不能给我们大致讲一下有关支付宝的情况?
(14:
14:
14) 主持人说:
支付宝要不要费用、如何操作的?
(14:
14:
20) 吴松平说:
支付宝不需要费用。
(14:
14:
28) 主持人说:
支付宝交易规则跟我们能说一下吗?
(14:
15:
14) 吴松平说:
交易规则如果对买家来说,把钱先打到支付宝,然后支付宝就通知卖家,卖家把货运送到买家手里,买家觉得货物没有问题,那确认支付宝,然后把钱打到卖家手里。
(14:
15:
20) 主持人说:
普通会员可以使用支付宝吗?
(14:
15:
26) 吴松平说:
据我了解都可以的吧,大家都可以使用支付宝,没有规定只有诚信通的客户才能够用支付宝。
(14:
16:
15) 主持人说:
那做外贸的会员可以用支付宝吗?
(14:
16:
25) 吴松平说:
可以啊,我有很多都是加拿大、美国方面的客户,他们都是通过支付宝付款的。
(14:
16:
31) 主持人说:
你说加拿大的客户在加拿大,也是通过支付宝来付款吗?
(14:
16:
38) 吴松平说:
是。
(14:
16:
59) 主持人说:
那比如工行的话,那就用国外的帐户?
(14:
17:
06) 吴松平说:
有很多国外的华人,在国内开一个帐户,好像是这样,我听他们这么讲,在中国开一个帐户,叫他的家人朋友把钱存进去,然后转到里面,就可以用支付宝付款了,也不需要用什么信用证T/T汇款,不不需要了,对国外客户也是比较方便。
(14:
17:
13) 主持人说:
对国外客户免费的话,在银行需要手续费,那用支付宝反而不需要花钱,那不是省掉了?
(14:
18:
20) 吴松平说:
是的,通过支付宝这个手续费就没有了。
(14:
18:
26) 主持人说:
那很多客户做生意,如果银行走的比较多的话,他还可以通过支付宝来节约公司成本?
(14:
18:
32) 吴松平说:
对,没错。
(14:
19:
33) 吴松平说:
因为做生意的话我们都需要核算一下自己的成本,比如说运费,还有银行方面的费用都要核算的。
(14:
19:
40) 主持人说:
好的,有些网友想提一下你有关业务方面的问题,你01年就开始进入阿里了,你觉得通过网络开发客户有什么技巧之类的?
(14:
19:
49) 吴松平说:
我觉得在网络上面做生意最主要一点是讲究诚信,这是非常重要的,然后再去开发,如果你客户多了,可以通过一些网站,比如说阿里巴巴,这是一个很好的资源,有非常我的客户在这里,你要及时发布自己的产品信息,让客户了解你公司,了解你的产品。
(14:
19:
57) 吴松平说:
有客户询盘的话,你要及时回答客户。
(14:
20:
03) 主持人说:
你操作的时候有没有据他的实践经验,能给我们广大网友分享一下吗?
(14:
20:
10) 吴松平说:
电子商务最主要一点是要有信心,然后时间要比较长,对于有些在网上跟你第一次接触的话,你肯定要跟他有很多的沟通,沟通方面需要下点苦功,像我们一开始做,我早上八点钟开始上班,一直呆到晚上一两点钟,每天睡觉才五、六个小时,一天要工作18个小时以上。
阿里巴巴是我的“命中贵人”
本网发布时间:
2005-11-1814:
34
受访客户名:
东莞市天后服饰有限公司
受访人:
童天勇先生、雷小姐
主营产品及业务:
中高档服装、“BIBIQ”品牌系列
合影照片:
中:
阿里巴巴CEO马云左:
天后国际(香港)有限公司总经理童天勇
阿里巴巴网商频道苏苏报道 2005年9月11日,第二届“中国网商大会”在杭州盛大举行,东莞市天后服饰有限公司的童天勇经理也参加了本次大会。
童天勇说阿里巴巴是他的“命中贵人”,就凭着这句话,他抛开繁忙的工作提前一天从东莞虎门飞至杭州,只希望亲身感受一下现场的火爆氛围,学习成功网商的电子商务经验。
他心中还有一个更清晰的梦——“几年后,我也要当十大网商!
”
从不懂电脑到成为网商
童天勇是白手起家的创业典型——早年他曾在北京做过服装生意,从零售商、批发商再到南下东莞虎门建立自己的生产企业。
2000年成立东莞市虎门菊夜服饰店,到2004年,企业的年销售额已实现了2000万人民币。
童天勇采取了设立门市店、销售部、代理商的方式开拓国内市场。
后服饰店改名为东莞市天后服饰有限公司。
“在接触阿里巴巴前,我不太会用电脑和网络,当时只是把它当作娱乐、游戏的休闲工具。
”童天勇首先揭了自己的短,“通过方方面面的打听,阿里巴巴及诚信通这个词被越来越多的商界朋友们提及。
既然利用网络就可以帮助企业寻找客户,为什么不试试呢?
不懂可以学嘛。
我这样鼓励自己,而且一年2300元的‘学费’也不贵。
”
抱着交学费的心态,童天勇于2005年1月开通了东莞市天后服饰有限公司的诚信通商铺,并安排市场开发专员雷小姐负责来自阿里巴巴的业务,他自己也开起了“小灶”——学习电子商务操作和网络贸易。
“从不懂电脑到成为网商,阿里巴巴帮我和企业实现了一大步跨越。
”童天勇评价道。
有了诚信通商铺,如同企业在一夜间增开了十间门市店
童天勇对阿里巴巴的喜爱,好比三伏天的温度计——直线上升,“有了诚信通商铺如同企业在一夜间增开了十间门市店,每天客户询盘、电话不断,雷小姐还利用贸易通与客户线上即时交流,经济又方便。
除了阿里巴巴,还能有什么方式让我们如此迅速获得客户的关注?
”童天勇说道,“现在,我不怕网络贸易没机会,怕的是我们自己操作不当没有抓住机会。
今年9月,广东一家外贸公司通过阿里巴巴找到我们,一个半个月后,对方签下的单笔生意就达到了30万元人民币。
此外还有很多批发商、贸易商找上门来,更让我吃惊的是,有一些在淘宝网上开店的服装卖家也到我们这里进货,网上贸易真是商机无限啊。
到目前为止,我们一共通过阿里巴巴获得了50余万元的订单。
”
金发碧眼的模特吸引金发碧眼的买家
东莞市天后服饰有限公司是一家集品牌经营、产品开发设计、规模生产、市场营销为一体的现代化服饰企业,主推品牌“BIBIQ”,产品定位于面向国内及欧美市场的中高档服装,在推广及建立品牌方面,童先生带领自己团队下了一番工夫。
“与一些服装企业采用塑料或假体模特不同的是,我们的外贸成衣模特全部是重金聘请的外国模特,公司每个季度推出一套服装画册,展示最新的设计和款式。
这些贴近目标买家需求的宣传让我们赚取了买家的眼球,更赢得了他们的心。
”
我要飞得更高
在童先生的办公室里挂着一张醒目的照片——童先生和自己的偶像——阿里巴巴CEO马云并肩而立,开心地笑着。
这张珍贵的照片拍摄于今年9月第二届“网商大会”的现场。
童先生指着照片自豪地告诉记者:
“未来几年,我也要成为阿里巴巴的‘十大网商’
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 实现 每天 成交量